содержание   ..  20  21  22  23  24  25  26  27  28  29  30  ..

2.5. Деловые игры

Этот метод применяется для отработки действий в типичных хозяйственных ситуациях, включая принятие решений о выборе альтернативных технологических операций и согласование намерений партнеров по свеклосахарному комплексу. Рассмотренные в предыдущем пункте возможности оптимизации параметров свеклосахарного производства приобретают особый смысл, если его участники склонны к корпоративным действиям.

Основными формами корпоративных отношений при сохранении участниками свеклосахарного производства хозяйственной самостоятельности могут быть:

• согласованное выполнение функций в составе организации, действующей по единому плану. Технически это легко осуществимо, если производством сырья и его переработкой управляет один собственник. Так построены отношения в компаниях «РУСАГРО» и «Продимекс»;

• осуществление совместной деятельности в рамках договора простого товарищества. По договору простого товарищества двое или несколько лиц (товарищей) соединяют свои вклады и совместно действуют без образования юридического лица. Как правило, вкладом со стороны сельскохозяйственных организаций являются право пользования землей и выполнение технологических операций по возделыванию сахарной свеклы. Со стороны сахарного завода - услуги по переработке корнеплодов, семена, удобрения, средства химической борьбы. Полученные от совместной деятельности доходы распределяются между участниками пропорционально сделанным вкладам. По такой схеме строит взаимоотношения с сельскохозяйственными организациями ЗАО «Краснояружский сахарный завод»;

• осуществление совместной деятельности в рамках договора инвестирования. В роли инвестора выступает сахарный завод. Инвестирование осуществляется путем передачи свеклосеющим организациям денежных средств и/или другого имущества для выращивания сахарной свеклы. Взамен сельхозтоваропроизводитель обязуется поставить оговоренное количество корнеплодов сахарной свеклы. Опыт подобных отношений имеет ОАО «Ржевский сахарник».

• соблюдение обязательств по двусторонним сделкам на поставку и переработку корнеплодов.

Развитость корпоративных отношений определяется такими признаками, как взаимовыгодность и стабильность. К сожалению, содержание большинства договоров свидетельствует о том, что партнеры по свеклосахарному производству более склонны к оппортунистическим действиям, чем к корпоративным отношениям. В особенности оппортунизм имеет место в деятельности сахарных заводов по заготовке корнеплодов, что обусловлено различием в рыночном положении продавца и покупателя. Продавцы корнеплодов в силу своей многочисленности находятся в условиях свободной конкуренции, тогда как покупатели обладают монопсонической властью.

Монопсоническая власть выражается в том, что за приобретаемый товар покупатель платит в конечном итоге меньшую цену по сравнению с ситуацией, когда он действует в условиях свободной конкуренции. Анализ заключаемых контрактов показывает, что самыми распространенными положениями, свидетельствующими о силе и реальности монопсониче-ской власти, являются те, по которым предусматривается совершенно несоразмерное с возможным ущербом для сахарного завода уменьшение зачетной массы корнеплодов. Любое отклонение от ГОСТа влечет уменьшение зачетной массы на 20-30% притом, что качество доставляемых на переработку корнеплодов определяется в заводских лабораториях и, как правило, без участия представителей поставщика.

Указанные положения отсутствуют в договорах, если по каким-либо причинам переработчик оказывается не менее заинтересованным в поставках сырья, чем свеклосеющие организации. Ниже, в гл. 5 рассматривается случай, при котором значительный объем поставки, по сути, уравнял рыночное положение продавца и покупателя.
2.6. Динамика урожайности и сахаристости корнеплодов за уборочный период (условный пример)
 

Другая ситуация повышенной заинтересованности переработчика в сырье возникает в начале сезона. Поэтому санкции за отклонение от ГОСТа не распространяются на корнеплоды, доставляемые на переработку в сентябре, что особо отмечается в договорах. Рассмотрим эту ситуацию более детально.

Возможная динамика урожайности и сахаристости корнеплодов представлена в табл. 2.6. Ожидаемые ряды динамики получены с помощью уравнений регрессии (2.16) и (2.17).

Расчеты по определению оптимальной продолжительности уборочных работ с учетом указанной динамики изменения урожайности и затрат на приобретение и эксплуатацию техники показывают, что оптимальная продолжительность уборки составляет 20 рабочих дней - с 6 по 25 октября. Ожидаемый при этом объем выручки представлен в табл. 2.7.

Предположим теперь, что переработчик предлагает производителю сырья провести уборку корнеплодов за ту же продолжительность, но с 1 по 20 сентября. Расчеты свидетельствуют, что в этом случае хозяйство уменьшит свою выручку на 23,1% (табл. 2.8) по сравнению с уборкой в лучший срок.

Однако уборка корнеплодов в лучший срок обычно сопровождается оппортунистическими действиями переработчика, что, в конечном счете, выражается в отчуждении тех же 20-30% массы корнеплодов. Следовательно, при выборе сроков уборки у свеклосеющей организации имеются две совершенно равноценные альтернативы.

2.7. Выручка от реализации корнеплодов при оптимальной продолжительности уборочного периода
 

В целом содержание договоров, заключенных между свеклосеющими организациями и сахарными заводами, свидетельствует, что возможности деловых игр как метода управления ресурсами используется пока недостаточно.

Еще одним существенным недостатком существующих отношений является откровенное пренебрежение возможными усилиями производи­теля, направленными на повышение сахаристости корнеплодов.

2.8. Выручка от реализации корнеплодов в сентябре

При оплате сырья по фиксированным ценам производитель заинтересован повышать урожайность корнеплодов, но не сахаристость. А многие технологические приемы обладают избирательным действием. Например, внесение азотных удобрений увеличивает массу корнеплодов, но уменьшает содержание в них сахара.

Преимущества интеграции очевидны. Однако механического объединения здесь недостаточно. В частности требуется выработать механизм перераспределения доходов между партнерами. Без такого механизма во втором случае сельскохозяйственное предприятие будет располагать меньшей выручкой. Очевидно также, что для получения корпоративного эффекта не обязательно прибегать к интеграции собственности. Достаточно продумать и согласовать между сторонами действия в рамках хозяйственного договора, будь то договор поставки сахарной свеклы на переработку или договор о совместной деятельности по выращиванию и переработке корнеплодов.