Производство керамической плитки 2

Содержание

Введение.. 4

1 Резюме.. 4

2 Описание предприятия.. 4

3 Описание продукции.. 4

4 План маркетинга.. 4

4.1 Рынок сбыта продукции.. 4

4.1.1 Обоснование месторасположения фирмы и анализ отрасли производства керамической плитки. 4

4.1.2 Определение потенциальных потребителей продукции. 4

4.1.3 Определение ёмкости рынка. 4

4.1.4 Сегментация рынка. 4

4.2 Конкуренция. 4

4.3 Требования к потребительским свойствам продукции.. 4

4.4 Стратегия продвижения на рынок. 4

4.4.1 Каналы сбыта продукции. 4

4.4.2 Методы стимулирования продаж (сбыта)4

4.4.3 Реклама. 4

4.4.4 Формирование общественного мнения о фирме и товарах. 4

4.5 Цена и объем сбыта продукции.. 4

4.5.1 Определение цен на продукцию.. 4

4.5.2 Объем сбыта по периодам.. 4

5 Производственный план.. 4

5.1 Месторасположение и земля. 4

5.2 Технология и качество.. 4

5.3 Оборудование, оснастка и инструмент. 4

5.3.1.Выбор сырья и материалов. 4

5.3.2.Выбор оборудования и инструмента. 4

5.4 Производственные площади и помещения. 4

5.4 Кадровое обеспечение. 4

5.5 Расчет производственных затрат. 4

5.5.1. Материалы и комплектующие. 4

5.5.2 Топливо и энергия на технологические цели. 4

5.5.3 Расчет фонда заработной платы.. 4

5.5.4 Отчисления в бюджет и внебюджетные фонды от средств на оплату труда. 4

5.5.5 Общепроизводственные расходы.. 4

5.5.6 Общехозяйственные расходы.. 4

5.5.7 Коммерческие расходы.. 4

5.6 Расчет выручки от реализации и прибыли.. 4

5.7 Расчет оборотных средств. 4

5.7.1 Товарно-материальные ценности. 4

5.7.2. Незавершенное производство. 4

5.7.3. Готовая продукция на складе предприятия. 4

5.7.4 Наличность. 4

6 Организационный план.. 4

6.1 Выбор организационно-правовой формы предприятия. 4

6.2 Команда управления и ведущие специалисты.. 4

6.2.1 Организационная схема управления. 4

6.2.4 Обязанности работников предприятия. 4

6.3 Правовое обеспечение. 4

6.3.1 Регистрация предприятия. 4

6.3.2 Получение кредита. 4

6.3.3 Открытия счета в банке. 4

6.3.4 Выбор банка. 4

6.4 Организационная структура реализации проекта.. 4

6.5 График реализации проекта.. 4

7 Финансовый план.. 4

7.1 Источники финансирования и выплат. 4

7.2 Обеспечение возврата кредита.. 4

7.3 Отчет о движении денежных средств. 4

7.4 Отчет о прибылях и убытках.. 4

7.5 Прогнозный баланс. 4

7.6 Анализ эффективности проекта.. 4

7.6.1 Анализ безубыточности. 4

7.6.2 Интегральные показатели проекта. 4

7.6.3 Аналитические показатели эффективности. 4

7.7 Анализ рисков.4

Заключение.. 4

Список литературы... 4

Введение

Самыми быстрыми темпами развивается сегмент керамической плитки и сантехники. Это в первую очередь связано с тем, что в настоящее время в полную силу начинает развиваться малый бизнес, открывают свои двери сотни новых фирм и малых предприятий, и все они нуждаются в качественной, недорогой и современной офисной керамической плитки.

По результатам социологического исследования населения около 80% опрашиваемых придают первостепенное значение эстетическому состоянию сантехники и напольной керамики.

Керамика – один из древнейших строительных материалов. Изделия из неё сопровождали человека с незапамятных времен. И в наши дни, когда существует множество других материалов для облицовки стен и полов, плитка по-прежнему пользуется популярностью. И научно-технической революции вытеснить ее из нашей жизни так не удалось. И не удастся. Потому что от древних времен и до наших дней керамическая плитка является непревзойденным отделочным материалом. Материалом, который одновременно прочен, красив, разнообразен по фактуре и цвету и легко содержится в идеальной чистоте. И потому этот материал Вы без труда найдете в любом помещении: в офисе, на производстве, в квартире.

Как и все керамические изделия, плитки прочны, гигиеничны, легко очищаемы, не горючи износоустойчивы. Всё это общие свойства, которые на практике трансформируются во вполне конкретные качественные характеристики, такие как предел прочности, твердость и сопротивление изгибу (т.е. способность сопротивляться деформации), ударная вязкость (хрупкость - как тарелка, падая на пол, может разбиться, так и плитка при падении на неё тяжелого предмета тоже может разбиться), цветостойкость, огнеупорность и т.д., определяющие то или иное назначение плитки.

Керамические плитки нужны для покрытия полов и облицовки стен. Следовательно, плитки - это отделочные материалы, выполняющие две функции: эстетическую и техническую (как стройматериал, способный, не ломаясь и не теряя своих изначальных качеств, противостоять различным воздействиям окружающей среды).

Исходя из всего сказанного, можно сделать вывод о целесообразности создания малого предприятия по производству керамической плитки. Наш проект предусматривает создание подобного предприятия ООО «Гемма», которое будет размещаться в г. Орша Витебской области, где плюс ко всему не такая жёсткая конкуренция как в столице, что также способствует успешному началу дела. Сформировавшаяся ситуация и наличие спроса на производимую продукцию позволят нашей фирме занять свою нишу на рынке.

1 Резюме

Цель создания нашей фирмы, ООО «Гемма», - производство недорогой, функциональной, комфортабельной керамической плитки на любой вкус, которая создаст уютную, располагающую обстановку в любом доме и удовлетворит самые порой изощрённые потребительские предпочтения.

Согласно Общегосударственному классификатору Республики Беларусь «Виды экономической деятельности» (ОКРБ 005-2001) деятельность предприятия относится к секции D “Обрабатывающая промышленность”, подсекция DN “Прочее производство, не включённое в другие группировки” раздел 36 “ Производство керамики; производство готовых изделий, не включённых в другие группировки”, группа 361 “Производство изделий из природной глины”[11].

ООО «Гема» будет заниматься производством и торговлей облицовочной керамической плиткой в г. Орша, Оршанском районе и близлежащих к нему. Малое предприятие зарегистрировано как общество с ограниченной ответственностью.Уставный капитал создаваемого предприятия составляет 41 570 тыс. рублей. За его счет будут оплачены работы по регистрации предприятия, приобретение основных средств, аренда помещения, обучение и оплата труда персонала, закупка сырья для начала функционирования предприятия, а также другие сопутствующие расходы.

Создаваемое предприятие будет располагаться в арендуемом помещении по адресу: г.Орша, пер.Восточный д. 17 (офисное помещение), ул.Парковая д. 25 (производственное помещение). Общая площадь 90 кв. метров, полностью пригодно к эксплуатации и соответствует требованиям санитарно-эпидемиологической и пожарной служб.

Учредителями являются три человека, которые внесли свой вклад в уставной капитал: это директор предприятия, менеджер по работе с клиентами мастер-технолог. Персонал предприятия составит 9 человек, из которых непосредственно заняты производством 3рабочих-формофщика.

Для того чтобы данное предприятие могло удовлетворять требования своих будущих потребителей необходимо приобрести современное высокопроизводительное оборудование. По совету специалистов фирмой было принято решение о покупке оборудования, которое предлагает ООО «Термотек», занимающееся продажей оборудование производства СНГ и Европы. С целью выбора оптимально варианта приобретения оборудования были просчитаны варианты покупки, аренды и лизинга. Учитывая все преимущества, основное оборудование было принято решение приобрести в лизинг.

Сразу предприятие не сможет выйти на полную производственную мощность. Только в четвёртом месяце выпуск будет составлять 100 %.

У фирмы “Гемма ” предполагается создание уставного капитала в размере 41 570 тыс. руб. Этих денежных средств недостаточно для финансирования оборотного капитала (текущих издержек на материалы, ЗП и т.д. ). Поэтому было принято решение взять краткосрочный кредит на сумму 15 000 тыс. руб. под 13% годовых.

Планируется его возвратить в течение первого года работы.

Финансовые результаты, ожидаемые от проекта в будущем, в расчёте на ближайший год:

-Выручка от реализации – 637 052 тыс. руб.

-Полная себестоимость выпускаемой продукции – 392 755,1 тыс. руб.

-Чистая прибыль – 96 368,47 тыс. руб.

-Прибыль остающаяся в распоряжении предприятия – 81 368,47 тыс. руб.

В ходе проведенных финансовых расчетов можно сделать вывод о том, что реализация данного проекта является экономически эффективной. Проект характеризуется следующими интегральными показателями экономической эффективности:

-чистая текущая стоимость (NPV) - 79800,08тыс. руб.

-внутренняя норма рентабельности (IRR) – 23,65 %,

-период окупаемости инвестиций - 4,6месяцев.

Для осуществления безубыточной деятельности необходимо чтобы за месяц производилось и продавалось нашей продукции 14770 шт. в год, при фактическом выпуске 31 310 шт. год.

2 Описание предприятия

Проект предусматривает создание малого предприятия «Гемма». Создаваемое предприятие будет работать в секторе керамической плитки. Включаясь в её производство, начнёт с выпуска недорогой формованной облицовочной плитки, ориентируясь на организации и индивидуальных предпринимателей. Технология изготовления такой плитки весьма проста и хорошо отработана, а основного материала - глины – производиться в Республике Беларусь достаточно.

Малое предприятие «Гемма» зарегистрировано в форме общества с ограниченной ответственностью в сентябре 2010 г. и начнёт свою предпринимательскую деятельность с первого квартала 2009 года. Дочерних и зависимых предприятий не имеет. ООО «Гемма» является юридическим лицом и пользуется всеми правами, вытекающими из своего правового статуса – осуществлять хозяйственную деятельность, заключать договоры и т.д.

Полное наименование предприятия: Общество с ограниченной ответственностью " Гемма ". Название предприятия было выбрано не случайно, так как наша продукция придётся по душе каждому покупателю, продуманный дизайн, отлаженные технологии, качественные материалы и бережное отношение к окружающей среде — вот отличительные черты нашей продукции.

Оно образуется в результате объединения вкладов трех учредителей: Иванова Ивана Ивановича (директор), Петрова Петра Петровича (менеджер по работе с клиентами) и Сидорова Сидора Сидоровича (мастер-технолог). Их основными задачами является:

-директора: текущее руководство предприятием, подбор кадров (прием, увольнение), ведение финансовой деятельности предприятия;

-менеджера по работе с клиентами: исследование рынка, поиск поставщиков, потенциальных покупателей, организация рекламной деятельности, ведение бухгалтерского учёта;

-мастер-технолог: организация производства и труда рабочих, обеспечение бесперебойной работы;

Для ООО «Гемма» запланирован общий штат в количестве 9 человек. Они подразделялись на управленческий персонал (3), рабочих-станочников(3), вспомогательных рабочих(3)

Создаваемое предприятие будет располагаться в арендуемом помещении по адресу: г.Орша, пер.Восточный д. 17(офисное помещение), ул.Парковая д. 25 (производственное помещение). Общая площадь 90 кв. метров, полностью пригодно к эксплуатации и соответствует требованиям санитарно-эпидемиологической и пожарной служб.

Рынком сбыта предприятия будет являться г. Орша, Оршанский район и близлежащие к нему. Стадия развития фирмы – начальная. Главной целью фирмы является извлечение максимальной прибыли, посредством удовлетворения потребности потребителей в качественной, недорогой облицовочной керамической плитке. Для организации данного производства фирма предполагает взять в лизинг основное производственное оборудование.

Цена на производимую продукцию будет приемлемой и ниже, чем у конкурентов, и это позволит фирме достичь желаемой прибыли.

Основные цели деятельности ООО «Гемма»:

- удовлетворение потребительских предпочтений;

- удержание занятой предприятием “ниши” на рынке спроса на предоставляемую продукцию путем ведения гибкой политики ценообразования;

- поиск новых заказов и расширение рынка на производимую продукцию;

- индивидуальный подход к каждому клиенту;

- поиск и исследование новых направлений и видов деятельности из разрешенных уставом предприятия и существующим законодательством.

- расширение деятельности путем приобретения нового оборудования и повышения уровня производимой продукции;

- максимизация чистой прибыли предприятия, получаемой от хозяйственной деятельности в интересах членов ООО

Готовую продукцию предполагается реализовывать через крупные магазины города и собственный фирменный выставочный зал. На начальном этапе планируется проводить рекламную кампанию, главной целью которой является информирование жителей района о нашей фирме и ассортименте выпускаемой продукции.

Фирма «Гемма» планирует занять свое достойное место на рынке производства плитки в г. Орша. Планируется окупить в течение 4,6 месяца все затраты, завоевать долю рынка не меньше 30 %. Ниже представлена информация о предприятии «Гемма».

ПАСПОРТ ПРЕДПРИЯТИЯ

Наименование предприятия ___________________________________________

______________________________________________________________________

Юридический адрес___________________________________________________________

Форма собственности _______________ дата регистрации____________

Размер уставного фонда ______ тыс.руб.

Распределение уставного фонда в долях:

государства _________%

субъектов хозяйствования негосударственных форм

собственности _________%

иностранных участников _________%

прочих участников _________%

Общества, в которых предприятие является учредителем, акционером:

_______________________________________________________________________________________________________________________________

Стаж работы на предприятии ________________________________________

Стаж работы на предприятии ________________________________________

Дата составления паспорта предприятия ____________________

3 Описание продукции

Понятие "уют" вызывает у каждого свои ассоциации, но все же в чем-то схожие: это тень в жаркий солнечный день или зимнее солнце, которое светит в оконце, рисуя узоры сквозь плотные шторы. Уют это свой дом, своя комната, свой рабочий кабинет, где все родное, все свое. И чтобы создать уют требуется большая работа, современные материалы и технологии. Созданию уютной обстановки во многом содействует хорошо подобранная и выполненная облицовочная плитка. Наша фирма постарается создать подобную благоприятную обстановку в любом доме и на производстве, посредством создания красивой, современной керамической плитки. Следовательно, наша продукция в основном будет ориентирована на организации и малые предприятия, заинтересованные в приобретении функциональной, недорогой и качественной керамики с целью ее перепродажи. Однако на этом круг потребителей нашей продукции не замыкается, так как керамическая плитка уже давно стала неотъемлемым атрибутом жилых помещений, квартир.

Создаваемое предприятие на первом этапе работы будет выпускать следующий ассортимент продукции:

-напольная плитка

-стеновая плитка

-облицовочная плитка

-керамогранит

В процессе обустройства своего быта и освоения жизненного пространства люди сталкиваются с проблемой оптимального выбора плитки. Выбор плитки, как правило, происходит по трем основным критериям – стоимость, качество и функциональность. Причем, последний критерий имеет в этой тройке немаловажное значение. Поэтому ООО «Гемма» основное внимание в процессе своей деятельности уделяет достижению оптимального соотношения этих трёх критериев.

Производимая нами плитка способна полностью удовлетворить потребности людей, желающих ее приобрести. Наша керамика создаст Вам ту необходимую обстановку, которой Вы хотели, а также будет удовлетворена потребность в долговечности использования приобретенной плитки.

Приведём краткой описание основной выпускаемой продукции.

Керамическая плитка сама по себе является сложным предметом. Давайте уберем все сложное и сделаем ее простой. Существует два основных типа плитки:

- плитка, которая сделана методом экструзии (выдавливания) из натуральной глины или сланца,

- плитка, которая сделана методом прессования порошка.

Оба типа плитки могут быть покрыты глазурью или обожжены как неглазурованная плитка.

Глазурь - это керамический материал для покрытия поверхности, который используется для того, чтобы придать плитке определенный вид. Можно сформулировать это по-другому: любой тип керамической плитки может быть глазурованным или неглазурованным. Это относится и к керамограниту.

Что такое керамогранит? Это плитки с коэффициентом поглощения воды меньше 0,5%. Вы спросите, как плитка может поглощать воду? Ведь это плотное тело, состоящее из минералов, которое обожгли при высокой температуре и оно совсем не похоже на губку. Ответ – может. Попробуйте сначала высушить плитку, затем взвесить, после этого намочить в воде и опять взвесить. По изменению веса можно определить величину поглощения воды плиткой в %. (Вес после намачивания минус вес в сухом виде, деленный на вес в сухом виде и есть водопоглощение в %).

Поглощение воды плиткой зависит от выбора сырья, используемого для тела плитки, и процесса производства. Воду поглощает само керамическое тело плитки, а не глазурованная поверхность. (Фактически глазурь можно удалить с поверхности для проведения теста). На основе способности плитки поглощать воду построена классификация плитки. Настенные плитки имеют абсорбцию (влагопоглощение) 7-20% (да, верно, это много). Вот почему вам не следует использовать настенную плитку снаружи, где она может промерзать. Вода может поступать в плитку в то время, когда идет дождь или снег, из бассейнов и фонтанов, и даже из конденсирующейся влаги. И тогда плитка увеличивается в объеме, а когда промерзает, то может растрескаться. Поэтому ее нельзя использовать для наружных работ в большей части России.

Настенная плитка изготавливается для крепления на стенах (хотя она также может быть использована для облицовки стоек и иногда может применяться для пола). Она должна быть красивой, так как часто находится на уровне глаз или рядом с полем зрения. Размер плиток должен быть одинаковым, так как часто между плитками имеется совсем маленькое расстояние, называемое затирочными швами. Относительно мягкое тело плитки легко режется и поэтому ее удобно подгонять к различным изгибам (включая круглые отверстия для водопроводной арматуры), и она способна хорошо приклеиваться к стене, не соскальзывая в процессе укладки.

Теперь скажите, можно ли использовать плитку с величиной водопоглощения равной 7-20% (обычная величина составляет 12-14%) во влажных местах? Фактически, глазурованная поверхность непроницаема для воды и действует как барьер, когда эта плитка используется в ванной комнате, душе, бассейне и других местах, где имеется вода. Но вода будет проникать в затирочные швы независимо от того, как аккуратно работал плиточник. Это значит, что во влажных местах необходимо использовать специальные материалы для защиты основания, такие, например, как жидкие или твердые водонепроницаемые мембраны или цементные плиты.

Следует упомянуть, что хотя некоторые плитки могут быть глазурованными и неглазурованными, неглазурованные плитки используются меньше, так как они поглощают слишком много воды и при их производстве на первом месте стоит декоративный эффект.

Напольные плитки изготавливаются методом сухого прессования и величина абсорбции воды у них бывает от нуля до пяти процентов. У них более низкая абсорбция, чем у настенных плиток, потому что тело таких плиток сделано более плотным. Они должны быть достаточно твердыми, так как по ним ходят.

Вы спросите, как можно путем прессования порошка получить прочную плитку? Порошок ведь не прочный? Минеральные компоненты для тела плитки размалываются до очень маленьких частиц (подобно пыли) и затем спрессовываются под очень большим давлением, формируя тело плитки. Если все частицы одного размера и очень маленькие, то их можно спрессовать в прочное тело, в котором они сплавляются во время обжига в печи и плитка после этого превращается в крепкое, плотное тело, с низкой способностью поглощать влагу. Небольшое количество влаги все- таки остается в теле плитки во время прессования (около 5%, если вас интересуют детали). Это необходимо для того, чтобы плитка сохраняла форму. Затем плитка высушивается, и содержание влаги составляет уже 2% перед тем, как поместить плитку в печь. Большая часть плитки сегодня – плитка одного обжига. Это значит, что она проходит через печь только один раз. Поэтому, если плитка будет глазурованной, то она покрывается глазурью после высыхания и затем обжигается при высокой температуре (больше 1000 градусов по Цельсию).

Сегодня процесс глазуровки плитки - очень сложный процесс. Современные заводы с большими объемами производства имеют в изобилии различные приспособления для нанесения глазури, установленные на транспортерных глазуровочных линиях. Используются методы шелковой трафаретной печати, глазурование поливом, нанесение сухой глазури распылением, печатные валы, текстурирующие машины и другое. На некоторых заводах применяется 15 или больше видов глазуровочных материалов на одной серии изделий, перед тем как плитка пойдет на обжиг. Почему? Это делается для того, чтобы плитка выглядела естественно и была выбрана как бы случайно, наугад. Копировать природу значительно труднее, чем делать обычные, ровно окрашенные плитки. А ведь нехорошо дурачить матушку-природу, не так ли?

У некоторой плитки способность поглощать воду также меньше 5%. Когда она прессуется, образуется плотная поверхность, которая уменьшает способность плитки к окрашиванию, и поверхность такой неглазурованной плитки становится менее пористой. Ее можно сделать очень толстой и, следовательно, прочной. Благодаря этому такая плитка широко используется при облицовке складских помещений, мест быстрого питания с высокой степенью пешеходной нагрузки, на молочных фермах, мясоперерабатывающих заводах и других местах, где имеют первостепенное значение прочность плитки и ее способность к очистке. Если используется неглазурованная плитка (как это обычно и делается), то она будет служить очень долго благодаря тому, что на ней нет тонкой поверхности, которая изнашивается со временем.

А теперь о самой последней новинке: керамогранит полной прокраски. Пожалуй, это один из самых непонятных продуктов, судя по количеству телефонных звонков и по имеющимся публикациям. Говоря проще, это плитка из упомянутой выше категории неглазурованных плиток, но эта плитка имеет степень абсорбции ниже 0,5%. Это очень низкий показатель и говорит о высокой плотности и прочности плиток. Из-за того, что они такие плотные, их можно оставлять неглазурованными и использовать для пола. Если они не имеют глазури, которая со временем изнашивается, то цвет и вид плиток будет оставаться неизменным в течение очень долгого времени, может быть даже тысячелетий, не доставляя больше дополнительных хлопот. Так как цвет этих плиток однородный по всей массе тела плитки, то их можно шлифовать и полировать как камень. С помощью шлифовки можно получать плитки разных размеров и добиваться точной геометрической формы. Такая плитка позволяет также делать тонкие затирочные швы.

Позвольте мне вставить несколько слов о затирочных швах. Затирка используется для заполнения пространства между плитками. Современные допустимые отклонения для размера плиток разрешают получать в итоге довольно широкие варианты фактического размера плиток (ANSI A137). Неглазурованные плитки могут иметь отклонения до 3% и классифицироваться как плитки, соответствующие стандарту. Новые стандарты ISO допускают отклонения до плюс или минус 1%, но для плитки размером 30х30 см это составит плюс или минус 3 мм. Если одна плитка больше, а другая меньше, колебание составит 5мм. При определении ширины затирочного шва необходимо учитывать эти потенциальные изменения размера. Производители могут сортировать плитку в зависимости от размера (так называемый калибр) и соответственно делать маркировку на ящиках. Вам тогда необходимо помнить о том, что надо использовать в работе плитки одного калибра. Тем не менее, размер все равно может варьировать от плитки к плитке, и будет необходимо подбирать соответствующую ширину затирочного шва.

Но если керамогранит такой совершенный, то почему бы ни использовать его везде? Это невозможно хотя бы потому, что из-за того, что онимеет абсорбцию близкую к нулю, вытекают определенные последствия. Во-первых, будет труднее наносить клей, чтобы приклеить такую плитку. Настенная плитка, со своей высокой способностью поглощать воду, быстро схватывается с клеем и хорошо приклеивается к вертикальной поверхности. Вы также можете использовать и керамогранитна вертикальной поверхности, но он будет нуждаться в дополнительной механической поддержке, пока клей схватывается, например, при помощи пластиковых разделителей. Мы рекомендуем пользоваться наиболее подходящим для этих плиток цементным латексным раствором или эпоксидным клеем.

Во-вторых, такую плитку труднее резать. Плиткорез вашего дедушки или карбидный резак подвергнется серьезному испытанию, когда вы будете резать этот продукт. Вам будет необходим электрический плиткорез с алмазным лезвием для влажной резки. Ни при каких обстоятельствах не пользуйтесь электрической пилой с сухим лезвием для резки плитки или других продуктов, содержащих кварцевую крошку. Не следует вдыхать пыль, образующуюся резки такого материала, даже если медики еще только просчитывают риск.

В-третьих, хотя степень абсорбции очень низкая, из-за того, что поверхность неглазурованная, она все равно будет мелкопористой, что ведет обычно к образованию пятен на поверхности. Вы в этом убедитесь, если прольете чернила на ваш пол. Производители решают эту проблему, покрывая поверхность неглазурованной плитки прозрачной глазурью.

В-четвертых, до сих пор диапазон цвета и отделки для керамогранита полной прокраски очень ограничен и цвета более похожи на исходный цвет плитки. На решение этой проблемы направляются усилия, и на рынок уже поступает много плиток разных стилей и цветов.

Вернемся теперь к глазурированному керамограниту. Он может иметь низкую абсорбцию, близкую к нулю, но в основном выпускаемая продукция имеет величину абсорбции 2-3%, для того чтобы улучшить склеивание, облегчить операцию резки и увеличить морозостойкость. Эти плитки с низкой абсорбцией от 0 до 5% можно использовать для наружной отделки, даже там, где возможно промерзание.

Мы еще не обсудили мозаичные плитки. Что это такое? Это маленькие плитки, которые могут быть глазурованными и неглазурованными. Они обычно имеют размер меньше 36 кв. см и обычно закреплены на листах на заводе, для того чтобы сэкономить время при укладке. Кто захочет укладывать маленькие плитки одну за другой на площади 3600 кв. метров в торговом центре? Они прочные, имеют низкую абсорбцию и некоторые реальные преимущества.

Благодаря своему маленькому размеру (максимум 5,6 х 5,6 см), они хорошо укладываются на поверхность любой формы, например, в душевой комнате. Мозаичные плитки позволяют сделать много дренажных канавок, чтобы уменьшить скольжение, и дают возможности для создания разнообразных геометрических дизайнов. Недавно они стали популярными в качестве акцента для больших плиток. Если мозаичные плитки оставлены неглазурованными, они прослужат очень долгое время.

А теперь, в конце, немного о глазури. Глазурь – это тонкое покрытие плитки, которое может и будет со временем изнашиваться. При выборе глазурованной плитки очень важно учитывать возможную область применения плитки, на которую указывает класс товара. В настоящее время в отрасли чаще всего для оценки покрытия из глазури используется классификация ISO (Международной организации стандартов):

0 – Плитка только для декоративных целей (нельзя тереть)

1 – Для мест, где не ходят (для укладки на стены)

2 – Для мест с небольшим движением (например, в ванной комнате в тапочках или босиком)

3 – Для внутренних жилых комнат (кухни, солярии и др.)

4 – Для коммерческих зданий с небольшой плотностью движения (офисы, выставочные залы, вестибюли)

5 – С высокой интенсивностью движения (торговые центры, объекты быстрого питания и др.)

И в конце, немного о коэффициенте трения. Каждая страна устанавливает свои нормы. В Европе категория R9 (плитка, выдерживающая скольжение под углом от 6 до 10 градусов) рекомендована для школ, домов и больниц, категория R10 (выдерживающая скольжение под углом от 10 до 19 градусов) рекомендована для туалетов, специальных складов, гаражей и ресторанных кухонь, R11 (от 19 до 27 градусов) рекомендована для холодильных камер, молочного производства и гладильных, и R12 (от 27 до 35 градусов) рекомендована для промышленных кухонь, производственных помещений по производству и обработке сахаров, мяса и прочих продуктов.

Но после того, как плитка будет установлена, необходимо поддерживать ее в чистоте. Керамическая плитка водонепроницаема и остающиеся на ее поверхности вещества, такие как пролитая вода, жир, кожура банана и другие необходимо немедленно убирать, иначе коэффициент трения возрастет. Плитку можно изготовить с высокой степенью сопротивления скольжению, но потом ее будет трудно чистить. При выборе плитки надо руководствоваться здравым смыслом.

4 План маркетинга

Для организации эффективной предпринимательской деятельности важное значение на стадии разработки бизнес-плана имеют маркетинговые исследования, оценка рыночных возможностей предприятия, спрос на выпускаемую продукцию, способы продвижения товаров на различные типы рынков.

4.1 Рынок сбыта продукции

Прежде, чем начинать действовать на рынке, каждому предпринимателю, малой фирме необходимо иметь по возможности полное представление о том, что на нем происходит. Полная и достоверная информация о рынках, на которых будет действовать фирма (внешние факторы) - основа эффективного планирования и управления. Анализ рынка является важнейшим компонентом маркетингового подхода. В задачи исследования входит сбор, анализ и обработка информации о товарах, клиентах, конкурентах и рынках.

Сбор и обработка информации производятся в целях принятия решений в области стратегии маркетинга и разработки практических шагов в её осуществлении. К сожалению, предприниматели, занятые в малом бизнесе, часто пренебрегают проведением маркетингового анализа. Иногда они просто не понимают, зачем им тратить силы и средства на эти работы. Конечно, сами по себе маркетинговые исследования не гарантируют 100 - процентного успеха в бизнесе. Их задача иная - они должны помочь оценить маркетинговые возможности предлагаемого продукта или услуги и снизить риск принятия неправильных решений.

Исходя их всего сказанного для анализа рынка сбыта керамической плитки необходимо прежде всего оценить среду в которой данное предприятие будет создаваться, уделить особое внимание следующим вопросам:

-обоснование месторасположению и анализ отрасли

-определение потенциальных потребителей продукции

-определение ёмкости рынка

-сегментация рынка

4.1.1 Обоснование месторасположения фирмы и анализ отрасли производства керамической плитки

ООО «Гемма» будет располагаться в г.Орша Витебской области Республики Беларусь. Выбор г. Орша для организации данного бизнеса объясняется наличием благоприятной ситуацией для развития плиточного производства. В первую очередь это связано с хорошо развитой добывающей отраслью в выбранном регионе.

Подотрасль «Керамика» (в нашем случае производство керамической плитки) является составной частью отрасли «Производство из природной глины».

В городе Орша данная отрасль представлена тремя крупными предприятиями:

-ОАО «Керамик»

-КУП «Оршастройматериалы»

-ОАО «Копысь-керамика»

Всё выше сказанное свидетельствует о достаточно развитой добывающей отрасли в самом городе, что, конечно же, будет способствовать развитию нашего бизнеса.

Выбор районного центра, а не столицы для организации производства объясняется ещё и тем, что конкуренция здесь на порядок ниже. Население, конечно же, победнее, но доходы постепенно растут. Фактор близкого нахождения производства – очень веский аргумент для местных потребителей. Ведь они могут напрямую обратиться к производителю и в случае необходимости поменять купленный товар, получить бесплатную консультацию.

Ещё одном важным аргументом в пользу месторасположения данного бизнеса является доступная арендная плата за производственные и офисные помещения, а также обширный рынок сбыта рассматриваемой продукции.

4.1.2 Определение потенциальных потребителей продукции

Скорее всего, наиболее интересной группой потребителей для ООО «Гемма» будут субъекты малого бизнеса, различной формы собственности, заинтересованные в приобретении недорогой, качественной керамической плитки отечественного производства.

Вторая группа потенциальных потребителей - население со средним доходом, т.е. обычные граждане, решившие обустроить свой дом керамикой более высокого качества. Государственные организации и учреждения с большей вероятностью обратятся к услугам ОАО «Оршастройматериалы». Однако наша фирма не исключает возможность работы с государственными учреждениями, по мере поступления заявок от таковых.

Область распространения выпускаемой фирмой продукции будет охватывать территорию г. Орша и Оршанского района, а по возможности и другие районы, граничащие с Оршанским.

4.1.3 Определение ёмкости рынка

Ёмкость рынка для нашей фирмы определим исходя из численности населения г. Орша и среднего количества субъектов малого бизнеса в выбранном районе.

По данным районной статистики численность населения, проживающего на территории г. Орши, составляет примерно 100000 человек.

По данным Министерства экономики в Беларуси по состоянию на 1 апреля 2010 года функционирует 32,4 тысяч малых предприятий. Наибольшее количество малых предприятий занято в торговле и общественном питании – 40,8%, промышленности – 23,5%, в строительстве - 12,3%, в транспорте – 5,5%, в сельском хозяйстве – 0,9%. Большая часть малых предприятий сконцентрирована в г.Минске (50% от общего количества) и Минской области (11,5%). Меньше всего в Витебской области - 6,5% или примерно 2106 малых предприятий.

Исходя из этих статистических данных, предположим, что общее количество потенциальных субъектов малого бизнеса, которые могли бы стать клиентами нашей фирмы, колеблется где-то в пределах 1000.

По расчётам Министерства экономики доля платёжеспособного населения, доходы которого превышают минимальный прожиточный минимум, составляет примерно 65% от общего числа.

Предположим, что среднее количество совершаемых покупок керамической плитки среди населения составит 1 предмет в 10 лет из расчета на одного человека.

Предположим, что при расчете плитки для офиса покупка совершается 1 раз в 7 лет, при этом средний объём покупки для малых предприятий составляет примерно 10 предметов.

Следовательно, годовую ёмкость всего рынка плиточного производства г. Орша можно рассчитать следующим образом:

Ёмкость = (Численность населения ∙ Доля платёжеспособного населения ∙ Среднее количество покупок плитки в расчёте на одного человека) /(Периодичность совершения покупки) + (Среднее количество малых предприятий ∙ Среднее количество предметов в 1 покупке, совершаемой одной фирмой) / (Периодичность совершения покупки) = 100 000∙ 0,65∙1/10+1000∙10 /7 = 6500 + 1429 = 7929 шт.

Сейчас необходимо определить предполагаемую долю реальных клиентов ООО «Гемма», исходя из числа уже имеющихся на рынке конкурентов.

В таблице 1 представлена информация о предполагаемом распределении долей рынка керамической плитки отечественного производства между конкурентами. Более подробная информация о конкурентах представлена в пункте 4.2. Сейчас для упрощения сделаем одно маленькое допущение: ввиду того, что индивидуальные предприниматели (в нашем случае их только 2), самостоятельно занимающиеся производством керамической плитки, занимают очень маленькую долю рынка из-за своих малых мощностей производства, для наших следующих расчётов ею можно пренебречь.

Таблица 1 - Распределение доли рынка между конкурентами

Определим ёмкость рынка для ООО «Гемма», с учётом её доли на рынке г.Орша, а также увеличим её на 10 % ввиду того, что область распространения выпускаемой фирмой продукции будет охватывать территорию не только г. Орша, но и Оршанского района, а по возможности и другие районы, граничащие с Оршанским.

Ёмкость рынка = (6500∙0,35+1429∙0,4)∙1,1 = 3131 шт.

4.1.4 Сегментация рынка

Определим основные сегменты данного рынка для нашего товара.

Сегментация рынка – элемент стратегии маркетинга, связанный с разделением рынка на конкретные группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться определенные товары и услуги, в соответствии с особенностями их стиля потребления, предпочтения. Проводится по географическому, демографическому, психологическому и поведенческому комплексу признаков. Позволяет фирме устанавливать прямой контакт с потребителями, учитывать изменение их спроса.

Для продукции ООО «Гемма» целесообразно провести сегментацию рынка по следующим признакам:

-географическому

-“типу” лиц потенциальных покупателей(физическое или юридическое лицо)

-демографическому(относительно физических лиц)

-уровню доходов

Целевым сегментом по географическому признаку является г.Орша, Оршанский район и, по возможности, другие районы, граничащие с Оршанским.

В тоже время потребители продукции ООО «Гемма» делятся на 2 группы: индивидуальные потребители (т.е. физические лица) и субъекты малого бизнеса (т.е. юридические лица).

Индивидуальные потребители в свою очередь делятся на 3 группы:

-покупатели дорогого и престижного товара, которые в основном ориентированы на импортную керамическую плитку (высокий уровень доходов);

-покупатели, которым, прежде всего, важно функциональное назначение керамической плитки и стремление приобрести её как можно дешевле (низкий уровень доходов);

-покупатели, которые готовы платить за функциональность несколько больше, но при этом обращают внимание на удобство керамической плитки и дизайн (средний уровень доходов).

Наибольшие перспективы расширения производства и сбыта данное предприятие связывает именно с 3-ей категорией потребителей.

Организации, учреждения и предприятия (юридические лица), как потребители керамической плитки делятся на:

-организации с высоким товарооборотом, как правило, крупные компании, банки и т.д., предпочитающие покупать дорогую импортную керамическую плитку из натуральных материалов;

-организации со средним оборотом, стабильно работающие на отечественном или зарубежном рынке, отдают предпочтение функциональной керамической плитке европейского дизайна отечественного и импортного производства и зачастую предпочитают заказывать керамическую плитку непосредственно у изготовителей;

-организации с небольшим оборотом (малые предприятия), которые приобретают недорогую керамическую плитку отечественного производства.

Наиболее интересной группой юридических лиц для нашего предприятия являются малые предприятия различных форм собственности, заинтересованные в приобретении недорогой качественной керамической плитки отечественного производства.

На начальных этапах работы предприятия ориентация на средний уровень потребителей позволяет производить простую керамическую плитку и ориентировать производство только на самые необходимые предметы керамической плитки для работы персонала любого офиса и индивидуальных потребителей.

4.2 Конкуренция

Рынок производства современной керамической плитки в настоящее время подвержен быстрым изменениям, постоянно появляются новые тенденции в интерьерной моде, требующие от производителей новых идей и их воплощения, вместе с тем растут потребности в индивидуальных заказах. Следовательно, фирмы работающие в этом секторе должны быстро реагировать на все изменения, на потребительский спрос, т.е. быть достаточно мобильными.

ООО «Гемма» одновременно является и производителем, и продавцом продукции. Поэтому она вынуждена будет столкнуться с двумя типами конкурентов: обычными производителями (большие и малые предприятия) и розничной торговлей.

На конкурентную позицию любого предприятия влияют следующие основные факторы:

-ассортимент продукции

-качество продукции

-размер предприятия и его мобильность

-цены на собственную продукцию

-цены на продукцию конкурентов

-финансовые возможности конкурентов

Основными конкурентами-производителями ООО «Гемма», расположенными на территории города являются следующие организации:

-Оршастройматериалы, ул. Первомайская 4

-Белорусско-итальянское СООО «Дивет», ул. Мира 50

а также индивидуальные предприниматели:

-Василючек А.Ф.

-Бутрим С.А.

Помимо конкурентов-производителей на рынке г. Орша существуют так называемые конкуренты-продавцы, занимающиеся торгово-закупочной деятельностью, основные из них это:

-салон «Керамическая плитка плюс», ул. Советская 23а

-индивидуальные предприниматели, торгующие керамической плиткой на рынках города

Однако, несмотря на наличие такого числа конкурентов, многие организации и индивидуальные потребители по-прежнему предпочитают ехать в столицу либо ближайший областной центр г. Витебск и приобретать керамическую плитку для дома и офиса там. Это связано с ограниченным ассортиментом выпускаемой продукции на месте, по сравнению со столицей и в тоже время завышенными ценами. Следовательно, в г. Орша ещё имеется свободное пространство для открытия предприятия по производству керамической плитки, которое будет отвечать всем потребительским предпочтениям, а выпускаемая продукция отвечать самым последним изысканным требованиям интерьерной моды.

Несмотря на это при открытии такого рода бизнеса не следует пренебрегать имеющимися на рынке конкурентами.

В качестве серьёзного конкурента выступает УП «Оршастройматериалы», которая является одним из старейших предприятий Республики Беларусь. За 60 лет пройден путь от изготовления простейших изделий до производства современной керамической плитки.

Предприятие специализируется на выпуске керамической плитки, керамической плитки для ванных, отделочной керамической плитки, прихожих, освоен широкий ассортимент.

Неоднократно продукция завода получала дипломы на Международных выставках-ярмарках в г. Москве и г. Минске.

Совместное белорусско-итальянское предприятие «Дивет», располагающиеся также в г. Орша, представляет потенциальным покупателям широкий ассортимент своей продукции, которая по многим своим характеристикам более конкурентоспособно по сравнению с продукцией Оршастройматериалы. Единственный недостаток - высокая цена.

Ещё одним конкурентом нашей будущей фирмы являются индивидуальные предприниматели, занимающиеся производством керамической плитки, они весьма гибко реагируют на потребительский спрос, работают по индивидуальным заказам, однако, несмотря на это не могут занять весьма значимую нишу в данном секторе производства ввиду своих малых мощностей.

Салон «Керамическая плитка плюс» занимается лишь реализацией импортной керамической плитки. Их продукция отличается высоким уровнем качества, однако цены весьма высоки даже по сравнению с белорусско-итальянским предприятием «Дивет». Данная фирма предусматривает работу по индивидуальным заказам, но из-за достаточной отдалённости от производителя эта процедура затягивается, и она тем самым ещё больше увеличивает отпускную цену на предлагаемую продукцию.

Большой проблемой для легально работающих предприятий является конкуренция со стороны «теневиков». В нашем случае это индивидуальные предприниматели, торгующие керамической плиткой на рынках города. По приблизительным оценкам, керамическая плитка, собранная а также «серый» импорт керамической плитки из Польши занимает около 15% всего рынка. Качество такой керамической плитки оставляет желать лучшего, что подрывает доверие потребителей ко всей керамической плитке отечественного производства. Кроме того, «теневики» обычно копируют чужие образцы, зачастую не совсем удачно и продают их по более низким ценам.

Впрочем, есть и другая точка зрения: кустари в некотором роде подталкивают «белый» рынок к развитию. Подпольщики переманивают низкими ценами часть оптовиков и розничных продавцов. В ответ компаниям приходится совершенствовать дизайн и конструкцию своих изделий.

Все сильные и слабые стороны названных конкурентов представлены в таблице 2:

Таблица 2 – Сильные и слабые стороны конкурентов

Проанализировав все сильные и слабые стороны основных конкурентов, в том числе и нового предприятия ООО «Гемма» можно провести расчёт конкурентоспособности продукции для этого необходимо сначала выделить факторы конкурентоспособности. Они представлены в таблице 3:

Таблице 3 – Факторы конкурентоспособности

Произведем расчет конкурентоспособности на основании таблицы 4.

Таблица 4 – Расчет конкурентоспособности

Р1 – ранжирование значения параметра;

А1Р1 – показатели конкурентоспособности, %.

В процентном выражении коэффициенты конкурентоспособности (åА1Р1) отражают действительное положение предприятия на рынке. Преимущества ООО «Гемма» выше по сравнению с СООО «Дивет» на 6,1 %, с УП «Оршастройматериалы» на 13,5 %, салоном «Керамическая плитка плюс» на 19,1%, ИП (производство) на 29,6%, ИП (торговля) на 48,3%. Относительно конкурентов предприятие занимает устойчивое положение на рынке. Однако конкуренты имеют и сложившуюся репутацию, и постоянных клиентов.

Нашему предприятию необходимо провести ряд мероприятий по завоеванию симпатий потребителей. Расширение ассортимента в дальнейшем, учет всёх потребительских вкусов и предпочтений. Мы дадим понять, что, покупая нашу продукцию, они могут рассчитывать на её долговечность, а при необходимости нашу помощь в эксплуатации, исправлении небольших погрешностей, качественном послепродажном сервисе.

Из всех указанных конкурентов лишь УП «Оршастройматериалы» и Салон «Керамическая плитка плюс» уделяет время рекламе, хотя в этой области у них ещё есть резервы для дальнейшей работы.

Таким образом, маркетинговые исследования, проведённые по этому рынку, говорят о том, что рынок является конкурентным, и при существующем уровне цен и качестве продукции ООО “Гемма” может занять определённую нишу на рынке.

4.3 Требования к потребительским свойствам продукции

Прочность. Керамическая плитка - очень прочный и твердый материал. Предел ее прочности при сжатии может достигать 300 МПа (3000 кгс/см2).

Жесткость. Керамическая плитка не гнется и не деформируется даже при высоких нагрузках на растяжение. И чем толще плитка, тем выше этот показатель.

Огнеупорность и огнестойкость. Именно благодаря огнеупорности плитку можно использовать для облицовки печей и каминов. Она вообще не горит и, более того, защищает от огня облицованную поверхность, а при нагревании не выделяет токсичных газов.

Теплоемкость и теплопроводность. Благодаря этим свойствам плитка быстро вбирает и проводит тепло. Это хорошо, если керамикой облицованы печи и камины. Но если наступить на плитку босой ногой, сразу ясно: это материал холодный. Для наших широт это, конечно, минус (его, правда, легко устранить, если сделать обогреваемый пол или ходить в домашней обуви).

Устойчивость цвета. Плитка не чувствительна к воздействию солнечных лучей и не изменяет своего цвета.

Антистатичность и электроизоляционные свойства. Это означает, что плитка не накапливает статического электричества. А с другой стороны, и не проводит электрический ток.

Химическая стойкость. Керамическая плитка обладает «иммунитетом» к разрушающему воздействию химически активных веществ (боится только фтористо-водородной кислоты). Устойчива к воздействию растворов бытовой химии, кислот. Устойчивость подразделяется на 5 классов: АА - А - В - С - Д. Класс АА означает, что изделие не подвержено воздействию химических веществ; А - изделие устойчиво к воздействию химических веществ.

Гигиеничность. Керамическая плитка - один из самых гигиеничных материалов. На ее поверхности не «гнездятся» бактерии и микробы. Недаром плиткой облицовывают стены и полы в операционных.

Одной из важнейших характеристик любого напольного покрытия, в том числе и керамической плитки, является износостойкость, то есть способность материала противостоять изменению внешнего вида и геометрических размеров в результате воздействия эксплуатационных факторов, которые в большинстве случаев носят механический характер. Согласно международным стандартам керамическая плитка для пола подразделяется на 5 групп.

Износостойкость (истирание) керамических плиток измеряется в условных единицах от I до V по шкале PEI. Для напольных плиток стандарт УНИ ЕН допускает сопротивление износу от минимальной (I группа) до максимальной (V группа). Группа, к которой относится та или иная плитка, указывается обычно на упаковке и в каталогах.

Устойчивость плиток к истиранию является очень важным свойством. Ведь одним требованием должны отвечать плитки для жилых помещений и совсем другим - для общественных мест, например магазинов или производственных пространств.

Испытания на истирание проводятся очень строго. Для этого плитку помещают в устройство, напоминающее жернова мельницы, посыпают на нее абразивный состав (мелкие металлические шарики и другие твердые зернистые материалы) и подают воду. При вращении «жерновов» создается искусственное истирание. В результате становится ясно, сколько вращений может выдержать поверхность плитки и при этом не повредиться.

Исходя из всего сказанного, можно выделить основные требования к потребительским свойствам, которыми должна обладать керамическая плитка, чтобы полностью удовлетворить нужды её потенциальных покупателей (таблица 5):

Таблица 5 – Потребительские свойства продукции

Сравнительная оценка продукции основных конкурентов на керамическая плитканом рынке г. Орша приведена в пункте 4.2. Её результаты говорят о том, что рынок является конкурентным, и при существующем уровне цен и качестве продукции ООО “Гемма” может занять определённую нишу на рынке.

Если говорить об уникальности продукции и услуг нашей фирмы, то, следует отметить, что, обращаясь к нам по поводу приобретения керамической плитки клиент прежде всего выигрывает в том, что:

-он получает бесплатную консультацию специалиста по интересующему его вопросу

-приобретает керамическую плитку при значительной разнице в цене на аналогичные импортные изделия

-возможно изготовление керамической плитки по индивидуальному заказу клиента

-керамическая плитка доставляется по месту назначения и если требуется со оклейкой по месту установки

-налажена гибкая система скидок

-при определённых условиях возможна продажа в рассрочку

-индивидуальный подход к каждому клиенту

-существование такой услуги как “облицовка под ключ” офисных новостроек, административных помещений и т.п.

4.4 Стратегия продвижения на рынок

Стратегия маркетинга представляет собой программу, в которой отражены задачи маркетинга, а также конкретные действия по их выполнению с учетом необходимых для этого ресурсов. В современных условиях работы предприятий необходимость выработки маркетинговых действий определяется конкурентной ситуацией и условиями «внешней среды».

Основной целью стратегии маркетинга нового предприятия по производству керамической плитки в отношении потребителя выступает привлечение новых сегментов покупателей за счет расширения ассортимента выпускаемой продукции, нацеленной на разные уровни доходов населения, расширения перечня сопутствующих услуг по обслуживанию, а также расширение производственных и торговых площадей. Стратегия сбыта, рассчитана на решение двух задач:

-завоевание большей доли рынка в г. Орша, Оршанском районе и близлежащих к нему;

-оптимизация текущей прибыли с целью обеспечения кратчайших сроков окупаемости проекта.

Главная роль продвижения на рынок - стимулирование спроса покупателей и улучшение общего имиджа компании. В нашем случае целесообразна следующая стратегия продвижения продукции(рисунок 12):

Стимулирование сбыта

Рисунок 12 - Стратегия продвижения продукции на рынок

4.4.1 Каналы сбыта продукции

На первом этапе работ основное внимание будут уделено организации сбыта в г. Орша. Магазинам города таким как «Дом торговли», «Юбилейный», «Фаворит» будет предложено взять на реализацию по два комплекта из выпускаемого ассортимента керамической плитки. Также планируется наладить продажу выпускаемой керамической плитки через фирменный выставочный зал, который непосредственно примыкает к административным офисным помещениям.

Кроме того, по желанию клиента специалист будет выезжать в офис, жилое помещение консультировать по возможным вариантам планировки, оговаривать размеры, цвет, оформлять заказ и заключать соответствующий договор. Размер предоплаты по договору будет составлять сумму затрат на материал для производства керамической плитки.

По ходу работы менеджер по сбыту (по работе с клиентами) будет постоянно отслеживать покупательские предпочтения и качество производимой продукции. Предполагается, что время, необходимое для достижения запланированного расчетного объема производства корпусной керамической плитки (расчёт ёмкости рынка), составит 3 месяца с момента запуска в эксплуатацию производства.

В перспективе планируется увеличить ассортимент выпускаемой продукции и организовать сбыт на рынках Оршанского района и близлежащих к нему, что значительно увеличит объем производства.

4.4.2 Методы стимулирования продаж (сбыта)

Стимулирование сбыта – это использование разнообразных стимулирующих средств, способствующих совершению покупки. Различают 2 вида стимулирования сбыта:

-стимулирование потребителей товаров

-стимулирования торговли

Наиболее эффективными методами стимулирования потребителей товаров является предоставление скидки, стимулирования торговли - премии сотрудникам фирмы, зависящим от объёма реализации произведенной продукции. Продажа в кредит может рассматриваться как крайняя мера при затоваривании склада готовой продукцией.

В нашем случае ООО «Гемма» будет применять следующие методы стимулирования потребителей

-бесплатная консультация специалиста по интересующему потребителя вопросу

-бесплатная доставка

-бесплатные услуги по клейке керамической плитки для клиентов (индивидуальных потребителей), осуществивших заказ более чем на 500 000 руб.

-скидки с объёма заказа

-скидки при осуществлении предоплаты

-скидки постоянным клиентам (накопительная система)

4.4.3 Реклама

Успешная продажа любого товара связана с своевременным проведением рекламы, которая постепенно стягивает потенциальных потребителей в круг клиентов предприятия. В современных условиях рыночной экономики проведение рекламы не только желательно, но и необходимо для поддержания конкурентоспособности продукции, информирования существующих и потенциальных покупателей о выпуске нового типа продукции и усовершенствовании уже существующих ее разновидностей и убеждения покупателя в правильности сделанного им выбора. Любое дело необходимо рекламировать. В начале, чтобы о нем просто стало известно; и затем это должно стать постоянной заботой.

Наше предприятие по производству керамической плитки является новинкой для потенциальных клиентов, поэтому на первоначальном этапе необходимо провести информативную рекламу, главные задачи которой таковы:

-представление нового предприятия, производящего недорогую керамическую плитку, жителям и организациям-потребителям г.Орша

-подробное информирование клиентов по ассортименту выпускаемой керамической плитки и дополнительно оказываемым услугам

-формирование первоначального спроса на продукцию

Адреса рекламы :

- жители г. Орша, Оршанского района и близлежащих к нему;

- субъёкты малого бизнеса г. Орша, Оршанского района и близлежащих к нему;

- любые клиенты, желающие приобрести продукцию.

Средства рекламы.

В качестве рекламных средств будут использованы:

- периодические местные - печатные издания - «Аршанская газета»

- местное телевидение

- организация выставочного зала, для демонстрации образцов готовой продукции и приема заказов от клиентов

- установка рекламного щита(рисунок 14) возле административного здания ООО “Гемма” так, чтобы его было видно проезжающим мимо автомобилистам и проходящим пешеходам.. Рекламный щит перед входом одновременно является и элементом рекламы, и атрибутом имиджа учреждения.

- выпуск красочных рекламных листовок и распространение их среди жителей города, а также их расклейка на подъездах жилых домов.

- Размещение рекламы на информационном сайте г. Орша

Рисунок 13 - Образец рекламного объявления

Рисунок 14 – Рекламный щит

Немаловажным фактором, в условиях малонаселенного города, является передача информации «из уст в уста», поэтому особенно важно создать впечатление у первых клиентов качеством реализованных товаров, дополнительно предоставляемым услугам, а также вежливым обращением.

Рассчитаем расходы на рекламу:

-на выпуск листовок (ООО «Принтгрупп»):

количество листовок –500 штук;

денежное вознаграждение за распространение листовок –40 000 руб.;

распечатка листовок –316 050 руб.(147 USD)

Итого суммарные затраты составят 356 050 руб.

-cтоимость рекламного щита (штендер выносной) составит 100$ (315 000 руб.)( ОДО "Мультиграф"). Также предполагается ежемесячно платить в городскую казну около 10$ (31 500 руб.) за то, что щит будет стоять. Таким образом, суммарные затраты составят 342 400 руб.

-Реклама в газете

Газета «Аршанская газета» выходит 1 раз в неделю. 1 рекламное объявление размером 2×4 стоит 7 200 руб. Мы будем печатать рекламное объявление размером 4×8(т.е. 7 200*4 = 28 800)

-Реклама на телевидении

Трансляции местного Оршанского телевидения – 1 час в день(с 18.00 до 19.00)

Реклама будет показываться каждый день 5 секунд (бегущая строка одна секунда – 0,55 у.е. за секунду).

-Реклама на информационном сайте г. Орша

Размещение рекламного баннера 468/60 (сверху) - 10$/мес. (Рекламное место 1)

Размещение рекламного баннера 120/240 (сбоку) - 6$/мес. (Рекламное место 2)

Размещение рекламного баннера 120/240 (сбоку) - 4$/мес.

Также разработчики предоставляют ряд дополнительных услуг, при заказе баннера таких как:

- Вы получаем право публикации рекламных статей, пресс-релизов, но не более одной публикации в 2 месяца.

- по нажатию на Ваш рекламный баннер пользователь может ссылаться на Ваш сайт (если имеется), либо на Вашу страницу, которую мы разработаем бесплатно при заказе баннера. На странице размещается любая информация о вас: фотографии, схема проезда, телефоны, продукция и т.п.

Итого затраты на рекламу составят:

За 1-ый месяц: руб.

-листовки (500 шт) - 356 050 руб.

-штендер выносной - 236 500 руб.

-реклама на телевидении(30 показов) – 177 375(0,55*5*30)руб.

-реклама в газете –115200 (28800*4) руб.

-реклама в Интернете – 21500 (10$)тыс. руб.

Итого затраты на рекламу за первый месяц: 906 625 руб.

Во второй и последующий месяцы планируется следующие затраты:

-реклама а Интернете - 21500

-реклама в газете -115200 тыс. руб.

-реклама на телевидении будние дни через день, выходные каждый день (примерно 20 показов): 118250 руб.

Итого 254 950 руб.

Тогда затраты за год составят:3 711 075 тыс. руб.

4.4.4 Формирование общественного мнения о фирме и товарах

Формирование общественного мнения о фирме или так называемое «паблисити» подразумевает создание благоприятного отношения к фирме широких масс населения, особенно наших потенциальных клиентов.

Стоит отвести отдельное место общению с покупателями. В этом заключается искусство маркетинга. Чем больше мы общаемся с людьми, тем больше узнаем их симпатии и предпочтения. А это намного облегчит наш сбыт. Чтобы покупатель пришел еще раз,нужна продукция высшего качества, дружеская атмосфера общения, открытость, отличный сервис. Следует использовать любую возможность, чтобы показать нашим покупателям, как мы рады им, как высоко ценим их, как надеемся, что они расскажут о нашей продукции своим знакомым. Мы дадим им понять, что здесь они смогут рассчитывать на постоянное приобретение качественной офисной керамическая плитка

Как уже говорилось ранее, наша фирма будет предоставлять бесплатные консультации своим клиентам, пришедшим в офис, интерьер которого также должен располагать к здоровой беседе.

Планируется уделить особое внимание потенциальным клиентам, информировать их о продукции керамическая плитканой компании, т.н. «прямой маркетинг». Для этого специалист составит базу данных потенциальных клиентов и будет обзванивать и объезжать клиентов, информируя представителей компании о продукции, выпускаемой компанией.

«Паблисити» , предлагает ещё ряд способов:

-краткие новости (пресс-релизы) о компании и ее деятельности для прессы

-статьи, представляющие более подробную информацию о компании

-спонсорская поддержка различных мероприятий и акций

Для только что созданного малого предприятия такие расходы весьма значительны, поэтому мы ограничимся дополнительными бесплатными услугами, предоставляемыми разработчиками информационного сайта г. Орша при заказе баннера:

-право публикации рекламных статей, пресс-релизов, но не более одной публикации в 2 месяца.

-разработка Интернет-страницы, на которую будет идти ссылка при нажатии на баннер

4.5 Цена и объем сбыта продукции

4.5.1 Определение цен на продукцию

Политика ценообразования – одна из наиболее важных направлений экономической стратегии. Цена должна способствовать внедрению товара на рынок, удержанию рыночных позиций и получению прибыли.

Правильное определение цены товара самым прямым образом влияет на успешность бизнеса компании и, наряду с другими компонентами маркетинга, является чрезвычайно ответственным этапом маркетинговой программы. Определение цены обуславливает объем денежных доходов и является главным элементом для расчета точки безубыточности бизнеса, рентабельности, финансового плана проекта и планирования сбыта.

В зависимости от выбранной стратегии, компания может по-разному формировать цены на свою продукцию. Основными факторами, влияющими на назначение цены, являются:

-уровень издержек производства

-степень конкуренции на рынке

-вид товара или услуги

-имидж компании

-соотношение спроса и предложения на рынке

В задачи ценообразования входит обеспечение необходимого объема реализации, достаточного для выполнения основных целей компании. Возможные варианты выбора «базовой» цены: Существуют три основные вида ценообразования для определения базового уровня цен на продукцию компании:

-с учетом издержек производства (постоянные и переменные издержки плюс наценка)

-на основе цен конкурентов (на уровне цен конкурентов, ниже, выше их цен)

-на основе платежеспособного спроса потребителей

-сочетание указанных видов

Мы заинтересованы в стабильности и сохранении благоприятного климата для своей деятельности. Стратегия ценообразования ориентирована на избежание спада в сбыте и минимизации воздействия таких внешних сил, как конкуренты и участники каналов сбыта. Из всевозможных методов, мы предпочли установление цены, исходя из затрат на производство и сравнительного анализа цен конкурентов. Предполагается, что уровень цен будет соответствовать выбранному имиджу компании: качественная керамическая плитка по низким ценам для малых предприятий, муниципальных организаций, жителей с низким и средним уровнем доходов.

Для успешного продвижения продукции как на рынок были проанализированы цены на аналогичную продукцию конкурентов и полученные результаты сведены в таблицу 6.

Таблица 6 – Анализ цен на продукцию конкурентов

Цены должны быть достаточно низкими для того, чтобы привлечь потребителей со средним достатком. Но цены должны также обеспечивать достаточную прибыль, позволяющую самофинансируемое развитие предприятия.

4.5.2 Объем сбыта по периодам

Объём сбыта необходимо прогнозировать основываясь на анализе цен конкурентов, собственных затрат и согласно выбранной стратегии маркетинга.

Предполагается, что время, необходимое для достижения запланированного расчетного объема производства корпусной керамической плитки (расчёт ёмкости рынка), составит 3 месяца с момента запуска в эксплуатацию производства.

На основании проведенных маркетинговых исследований в таблице 7 приведен прогноз сбыта продукциипо месяцам реализации проекта.

Таблица 7 – Прогноз объемов выпуска продукции, шт

Прогнозируемая выручка от реализации представлена в таблице8.

Таблица 8 – Прогнозируемая выручка от продаж, млн. руб.

На основании таблицы 7 на рисунке 15 приведен жизненный цикл ХБИ

Рисунок 15 – Жизненные циклы продукции ООО «Гемма»

На основании таблицы 8 на рисунке 16 приведено прогнозируемое изменение выручки от реализации продукции за 2011 год

Рисунок 16– Прогнозируемая выручка от продаж ООО «Гемма»на 2012 год

5 Производственный план

5.1 Месторасположение и земля

Всё оборудование для керамической плитки является профессиональным, оно работает от 3-х фазной сети 380 вольт, что исключает возможность использования его в жилых домах. Поэтому производство необходимо размещать в нежилых помещениях.

Исходя из приведённых аргументов, целесообразно размещать производственные и офисные помещения отдельно.

Производственные и складские помещения ООО «Гемма» будут расположены по адресу г. Орша в районе «Южный городок» по ул. Парковая 25:

Рисунок 17 – Фрагмент карты г. Орша

Рисунок 18 – Производственное помещение по ул. Парковая 25

Помещение, предоставленное городской администрацией полностью пригодно для эксплуатации и соответствует всем требованиям для организации там керамическая плитканого производства. Ранее в этом здании располагался один из деревообрабатывающих цехов керамическая плитканой фабрики, поэтому все помещения готовы для налаживания производства и требуют лишь незначительных дополнительных средств для небольшого ремонта.

Водоснабжение производственного помещения будет производиться от местного водопровода. Водопроводы технологического назначения и сети водопровода с питьевой водой разделены. Производственный цех обеспечен холодной и горячей водой, раковиной для мытья рук с горячей и холодной водой.Электролампочки производственных помещений заключены в закрытые плафоны, а электропроводка - в защитные трубки. Помещение цеха отапливается. Оно оборудовано естественной и искусственной вентиляцией. Склад готовой продукции будет оборудован вытяжкой.

Офисные помещения будут располагаться в центре города, на оживлённой улице, вблизи мини рынка, что, конечно же, является положительным фактором. Помещения условно будут разделены на две части: административно-бытовое и выставочный зал.

Рисунок 19 – Офисное помещение по пер.. Восточный 17

Предприятие на начальных этапах работы, виду ограниченности денежных средств, предполагает производственные и офисные площади взять в аренду.

В таблицах 9 –10 приведены данные о земельных площадях, необходимых для реализации проекта.

Таблица 9 – Обеспеченность производственными площадями

Таблица 10 – Характеристика месторасположения

5.2 Технология и качество

Вся керамическая плитка будет изготовлена из высококачественных материалов с применением современных технологий, что позволит обеспечить высокий уровень качества выпускаемой продукции. Вся выпускаемая продукция имеет удостоверения гигиенической регистрации и сертификаты соответствия.

Весь производственный процесс укрупнено можно разделить на 3 стадии производства - подготовительная, обрабатывающая, заключительная.

Подготовительная стадия включает в себя покупку необходимых материалов и доставку их до места хранения, приём сырья и перемещение его в складское помещение.

На заключительной стадии происходит комплектация и упаковка изделий, сборочных единиц, фурнитуры и прочих пунктов в соответствии со спецификацией для каждого определённого изделия.

5.3 Оборудование, оснастка и инструмент

Вопрос выбора оборудования, используемого в производстве необходимо рассматривать до принятия решения о помещении, которое следует построить, купить или арендовать для организации того или иного производства. Поскольку требования к размеру и планировке будут определяться типом оборудования, которое должно быть куплено. В нашем случае особенностью необходимого оборудования будет то, что всё оно является профессиональным, и будет работать от 3-х фазной сети 380 вольт, что исключает возможность использования его в жилых домах, поэтому производство мы разместим в нежилых помещениях.

Прежде чем приступить к поиску оборудования, необходимо определится с материалом, который будет использоваться в технологическом процессе производства.

5.3.1.Выбор сырья и материалов

Основным сырьем для производства керамической плитки является природная глина. Глины различают по твердости, они бывают твердые, очень твердые, средние и мягкие. В керамическом производстве используются только твердые сорта глины.

Выбирая необходимое сырье и материалы для производства, предприятие провело анализ поставщиков сырья, для того, чтобы выбрать наиболее выгодный и экономичный вариант поставки. В ходе анализа учитывались следующие характеристики:

-цена

-варианты расчёта

-качество

-месторасположение поставщика (так как при большой удаленности от производства увеличиваются транспортные расходы)

В поле анализа попали такие поставщики, как:

-ООО «Нерис», Адрес: 231300, Витебская обл., г. Орша, ул. Фурманова, 47

Телефоны: (01561) 56963

Данная фирма не располагает, широким ассортиментом необходимого сырья, это не производитель, а предприятие занимающееся торгово-закупочной деятельностью, т.е. цены весьма завышены, т.к. должны покрыть затраты по транспортировке и, а также предполагаемый процент пробыли.

-ОДО «Искрастрой»

г.Минск, ул.Центральная, 46. тел. (017) 243-50-14, 238-36-73

-ООО «КРОНОСТАР» 220049, Минск, Новгородская, 4-111

Тел. (017) 2884194

Тел. (017) 2620588

Тел. мобильный (029) 6710408

Между двумя поставщиками основных материалов, расположенных в г. Минске, выбираем ОДО «Искрастрой», т.к. цена у этой фирмы ниже, более гибкая система скидок с объёма покупки.

5.3.2.Выбор оборудования и инструмента

Технологическая схема производства керамических плиток для полов (размером 150Х X 150Х 10 и 100Х 100Х 10 мм) показана на 179; технологические схемы производства облицовочных плиток для внутренних стен размером 150X150X5 мм методами однократного и двукратного обжига изображены на 180 и 181.

При изготовлении плиток для полов сырьем служат тугоплавкие и огнеупорные глины, кварцевый песок, каолин и красители. Для производства облицовочных плиток применяют беложгущиеся глины, каолин, кварцевый песок, полеЕОЙ шпат и другие минералы. Для изготовления фасадной керамики используют глины, отличающиеся высокой пластичностью и достаточным интервалом спекания. Для приготовления глазури кроме основных материалов, применяемых при производстве керамических масс, используют буру, борную кислоту, свинцовый сурик, соду и поташ; в цветные глазури вводят окислы металлов или синтетические пигменты.

Керамические плитки изготовляют из предварительно подготовленной глиняной массы (пресс-порошка) путем полусухого прессования, последующей сушки и обжига до спекания. К плиткам предъявляются высокие требования в отношении точности геометрической формы, цвета и других физико-механических свойств; в связи с этим качество подготовки пресс-порошков имеет решающее значение. В зависимости от свойств сырья применяют два основных способа приготовления керамических масс — сухой (см. 179) и шликерный (см. 180 и 181).

При сухом способе шихта, составленная из порошкообразных компонентов, сначала перемешивается в сухом состоянии, затем увлажняется до получения формовочной массы необходимым количеством воды и добавок-пластификаторов. Плитки прессуются из порошков влажностью 6—8% на коленорычажных или гидравлических прессах двухступенчатого прессования, что дает возможность удалить воздух из рыхлой массы и избежать трещин на готовых плитках. Плитки сушатся в туннельных или роликовых сушилах, обжиг производится в керамических капселях, погружаемых на вагонетку туннельной печи, или в одноярусных печах. Готовые плитки сортируются по цвету и геометрическим параметрам и упаковываются в деревянные ящики или в бумагу.

При шликерном способе подготовки пресс-порошков сырье вначале сортируется и очищается путем промывки и отмучивания; затем производится дробление, помол и классификация исходных материалов; сырье очищается от примесей на электромагнитных сепараторах; компоненты дозируются в соответствии с расчетом шихты и распускаются в воде в пропеллерных мешалках. Тщательно перемешанные суспензии обезвоживаются в фильтр-прессах или распылительных сушилках. Распылительная сушилка обеспечивает получение пресс-порошка постоянного зернового состава, заданной прочности и повышенной текучести благодаря сферической форме частиц, что позволяет равномерно заполнять пресс-форму и быстро удалять воздух. Кромки отпрессованных плиток очищаются от заусенцев на машинах для зачистки и стопирования.

При использовании одноярусных тепловых агрегатов (роликовых сушил и печей с роликовым или сетчатым подом) плитки движутся на транспортирующем органе в один ряд, благодаря чему время на сушку и обжиг значительно сокращается. При этом отпадает необходимость загрузки в капсели и транспортирование вагонеток. Плитки сортируются и упаковываются автоматом; упакованные плитки доставляются на склад погрузчиками.

Производство облицовочных мозаичных плиток способом литья (182) позволяет получать спекающиеся плитки с малым водо-поглощением благодаря введению в шихту значительного количества легкоплавких компонентов. При этом исключаются некоторые операции подготовки сырья, отпадает необходимость в прессах и сокращается длительность тепловой обработки. Способом литья производятся главным образом мозаичные плитки размером 24X24X3 и 48X48X3 мм.

Технология производства плиток литьем отличается от обычной тем, что плитки формуются, сушатся и обжигаются на пористых лещадках размером 260X260 мм. Лещадки изготовляют из глин с добавкой шамота путем прессования. Перед отливкой плиток их покрывают разделительным слоем (20% бентонита и 80% известняка), который способствует отделению плитки от лещадки после обжига. Затем на непрерывно движущемся литейном конвейере на лещадку специальными разливными аппаратами поочередно наносятся шликер основной массы, слой ангоба и слон глазури. Двигаясь по конвейеру, плитки подсыхают, поступают на зачистное и режущее устройство и затем подаются на сушку и обжиг. Готовые плитки наклеиваются на бумагу, образуя ковры, которые затем скатывают в рулоны.

Изделия санитарно-строительной керамики (унитазы, умывальники и смывные бачки), имеющие внутреннюю поверхность сложной формы, отливают из шликеров требуемой текучести, получаемых при добавлении к молотой шихте воды и электролитов (соды и жидкого стекла). Отливку производят в гипсовые формы на конвейерных литейных установках, скомбинированных в одном агрегате с непрерывно действующими подвялочнымн сушилками. Окончательно высушенные в ка-реточных сушилках изделия после глазурования на конвейерах СМ-1212 или СМ-1213 подвергаются однократному обжигу в туннельных печах; -установочные поверхности шлифуют на станке СМ-1234А.

После проведенных исследования, оказалось, что требуемое оборудование может быть приобретено у трёх поставщиков:

-Пан-СТП

Станки деревообрабатывающие. Линии для производства керамической плитки. Инструмент деревообрабатывающий (пилы, ножи, фрезы). Заточка дисковых пил с различной конфигурацией зубьев. Окрасочное оборудование (компрессоры, камеры, краскораспылители).

Шабаны 11, 220075, МИНСК

(017) 244 19 11 pan@open.by

-Экспериментальный завод им.Гастелло

Оборудование деревообрабатывающее: станки брусовочные двух- и четырехпильные, станки многопильные (от 3 до 10 пил), станок для переработки горбыля, станок торцовочный, станок трехсторонний фрезерный, станок щлифовальный ленточный, петли дверные и конные

Пинская 18, 220073, МИНСК

(017) 252 35 01 gastello@solo.by http://www.gastello.com

-Эса

Оборудование производства СНГ и Европы. Пилы, фрезы, ножи, сверла, абразив.

Адрес: ООО «ЭСА»

3-й пер. Монтажников, д. 3, 4-й этаж

220019 Западный промузел

Минский р-н, Беларусь

Телефоны: +375 (0)17 209-39-64, 209-38-64,

209-34-02, 201-16-48

Факс: +375 (0)17 201-16-67

Время работы офиса: 8:30-17:00 в будние дни

E-mail: общие вопросы - info@esa.by, отдел продаж - sales@esa.by

Схема проезда в офис ООО "ЭСА":Стебенева 20/2-210, 220024, МИНСК

(017) 275 31 03 info@esa.by http://www.esa.by

Был проведен тендер для определения конкурентоспособности цены на оборудование, во время которого исполнитель, т.е. ООО «Гемма» попросила трех поставщиков предложить свою цену. Был выбран поставщик, который предложил наилучший наилучшие условия. Таким поставщиком оказалась фирма «Эса».

Для нашего предприятия «Эсса» наилучший вариант. Фирма предлагает не только широкий спектр оборудования, но здесь же можно заказать и хороший инструмент для качественной обработки качественный:

-пилы дисковые, ленточные, рамные;

-фрезы концевые, дисковые;

-сверла глухие, чашечные, проходные;

-зенкеры;

-ножи строгальные;

-алмазный инструмент;

-инструмент для обрабатывающих центров;

-патроны, цанги.

Не секрет, что качественная работа и срок жизни инструмента является следствием его качественной заточки. Эта же фирма осуществляет и заточку на высокоточном оборудовании Vollmer, где ЧПУ контролирует обработку каждого зуба. Это ещё одно преимущество фирмы «Эса».

По совету специалистов фирмой было принято решение о покупке оборудования, которое предлагает «Эса». Выбор данной компании вкачестве поставщика оборудования для создаваемого предприятия был осуществлен по следующим причинам:

-фирма существует уже более 10 лет, что свидетельствует о её надёжности

-компания отличается широкой сферой деятельности: продажа оборудования, инструмента, оказание дополнительных услуг

-сотрудничает с ведущими производителями оборудования Германии, Италии стран СНГ

-индивидуальный подход а каждому клиенту

-наличие слаженного механизма гарантийного и послегарантийного обслуживания

-особое внимание уделяется работе с лизинговыми компаниями, «Эса» работаем с несколькими банками и рекомендует клиентам приобретение оборудования в лизинг на срок 1-3 года. Процентные ставки здесь постоянно снижаются, приобретение нового высокотехнологического оборудования в лизинг является выгодным. Банк с удовольствием кредитует надежное и ликвидное оборудование.

Перечень оборудования, которое необходимо приобрести представлен в таблице 16 (курс евро НБ РБ на 6.12.06 - 2850руб.).

Таблица 16 – Стоимость основных производственных фондов, тыс. руб.

Более подробно рассмотрим выбранное оборудование:

Форматно-раскроечный S3000D

Предназначен для штучного и пакетного раскроя плитных материалов, в т.ч. облицованных ламинатом.

Станок среднего класса используются при обработке полноформатных листов ДСП или массивной древесины на керамическая плитканых предприятиях при одно-сменном режиме работы. Данная группа станков обладает лучшим показателем цена/качество за счет использования в конструкции австрийских и немецких комплектующих.

Применяется в мелкосерийных и серийных керамическая плитканом и столярном производствах для изготовления корпусной керамической плитки.

Длинная алюминиевая каретка и широкий поперечный стол позволяют устанавливать и перемещать относительно пильного механизма листы большого формата. Пильный механизм включает в себя два режущих узла основную пилу и подрезную пилу. Подрезная пила имеет попутное вращения относительно подачи заготовки и за счет предварительного реза позволяет раскраивать ламинированные листы ДСП без появления сколов.

Отличительные особенности:

-привода основной и подрезной пилы от отдельных электродвигателей;

-ширина алюминиевой каретки 350мм;

-плавность хода каретки обеспечивают шариковые направляющие, из закаленной стали;

-телескопическая опора поперечного стола;

-максимальная высота пропила 103мм;

-станки комплектуются двумя линейками, кулачковым прижимом, двойной системой отвода опилок.

Таблица 17 - Технические характеристики S3000D

Станок сверлильно-присадочный Alfa 21T

Назначение

Станок предназначен для сверления отверстий в элементах керамической плитки и столярных заготовках под установку фурнитуры.

Таблица 18 – технические характеристики Alfa 21T

Кромкооблицовачный станок KTD720.

Назначение

Станок предназначен для облицовки кромок криволинейных и прямолинейных заготовок кромочным материалом толщиной от 0,1 мм до 3 мм с ручной подачей заготовки и автоматической подачей кромочного материала.

Таблица 19 – Технические характеристики KTD720.

Также нам будет необходимо вспомогательное оборудование, которое включает пылеулавливающее устройство (стружкоотсосы), набор режущего инструмента для станков, набор столярного инструмента, вспомогательный инструмент и кассовый аппарат. Вспомогательный инструмент будет нужен для сборки и упаковки керамической плитки. Среди представленного вспомогательного оборудования следует детально подойти к выбору пылеулавливающего устройства, так как это оборудование является дорогостоящим.

Для выбора устройства для отсоса стружки нужно определить количество воздуховодов, которое определяется количеством объектов. В нашем примере нужно устройство с тремя воздуховодами, так как в нашем производстве задействовано три станка. Выбор будем производить среди российского оборудования, так оно по техническим параметрам не хуже импортного, а по стоимости значительно дешевле. На рынке данного оборудования представлены пылеулавливающие агрегаты модели УВП и ПУА различных модификаций, которые отличаются количеством воздуховодов. В нашем примере будет использоваться агрегат ПУА-3000 (2-4 воздуховода).

Таблица 20 – Технические характеристики ПУА-3000

Кассовый аппарат Интеграл-201 - для средних и крупных предприятий, 16 отделов, 4 кассира. Цена указана с денежными ящиками. 250 евро

Выбор остального вспомогательного оборудования в зависимости от технологического процесса может меняться, расчёт денежных средств на его покупку проведём укрупнено, т.е. на его покупку выделим фиксированную сумму денежных средств.

Малые предприятия начинают работать в условиях ограниченности денежных средств, поэтому зачастую приходиться рассматривать различные способы приобретения оборудования: покупка, аренда, лизинг.

Проведем сравнительный анализ лизинга, аренды, покупки основного производственного оборудования (форматно-раскроечный станок, сверлильно-присадочный и кромкооблицовачный) и выберем наилучший.

Лизинг

Сегодня лизинг в Республике Беларусь является одним из самых эффективных финансовых инструментов, предоставляющих реальную возможность предприятиям приобретать и обновлять свои основные фонды, снижать налоговые и оперативные издержки. В условиях ограниченности внутренних ресурсов и отсутствия долгосрочного банковского финансирования многие предприятия все активней прибегают к лизингу, многочисленные преимущества которого делают его предпочтительнее таких способов закупок оборудования, как прямая закупка или кредитование.

Лизинг – представляет собой комплекс имущественных отношений, складывающихся в связи с передачей имущества по временное пользование.

Объектами лизинга выступают любые виды движимого и недвижимого имущества, включаемые по действующей классификации в основные средства: оборудование, транспортные средства, офисное оборудование, здания, сооружения и т.п.

Субъектами лизинга являются участники лизинговой сделки:

1. Лизингодатель – собственник имущества, предоставляющий его в пользование по договору лизинга. В этой роли выступает специальная лизинговая компания или учреждение банка, в функции которого входит данный вид деятельности.

2. Лизингополучатель – пользователь имущества, приобретающий его по договору лизинга на определенный срок.

3. Продавец – поставщик имущества, являющегося объектом лизинга

Субъект хозяйствования, принявший решение о приобретении движимого и недвижимого имущества, в связи с отсутствием денежных средств для оплаты его покупки обращается в лизинговую компанию за помощью. Лизинговая компания приобретает указанное имущество и передает его во временное пользование лизингополучателю.

При данной кредитной сделке соблюдаются и материализуются все классические принципы кредитования: срочность, возвратность, платность, что и позволяет относить лизинг к разновидности товарного кредита. Помимо кредитной услуги лизинговая компания может оказывать лизингополучателю дополнительные услуги:

- технические услуги, связанные с транспортировкой объекта лизинга к месту его использования клиентом; с монтажом и наладкой сданного в лизинг оборудования; с техническим обслуживанием и текущим ремонтом оборудования;

- консультационные услуги – услуги по вопросам налогообложения, оформления сделки и др.

Различают два вида лизинга:

1. Оперативный лизинг – это комплекс имущественных и финансовых отношений, при которых новое или подержанное имущество передается лизингодателем лизингополучателю в кратковременное пользование на срок значительно меньший срока потенциальной его эксплуатации. Объектами такого лизинга являются товары, пользующиеся высоким спросом. В ходе одной сделки в рамках оперативного лизинга лизингодатель не возмещает своих затрат по приобретению объекта лизинга и покрывает их за счет множества таких сделок. Сделка по оперативному лизингу может быть в любой момент расторгнута как лизингодателем (несоблюдение условий, режима, места эксплуатации объекта лизинга), так и лизингополучателем (неудовлетворенность качеством объекта лизинга, ценой сделки).

2. Финансовый лизинг – комплексное имущественно – финансовых отношений по передаче нового имущества лизингодателем лизингополучателю на полный срок его амортизации (или большую часть срока) с дальнейшим переходом его в собственность лизингополучателя. Расходы лизингодателя по приобретению объекта лизинга в данном случае покрываются за одну сделку. Договор между субъектами сделки в финансовом лизинге заключается на длительный срок. Досрочное расторжение такого договора невозможно или допускается в исключительных случаях и при значительном увеличении стоимости операции.[]

В нашем случае предполагается взять основное производственное оборудование в лизинг на 5 лет.

При установлении срока лизинга учитывают два основных обстоятельства:

- срок службы объекта лизинга – продолжительность лизинговой сделки не может превышать срока возможной нормативной эксплуатации лизинга;

- динамику инфляционных процессов – при растущей инфляции лизингодателю невыгодно заключать договор на продолжительный срок.

Лизинговые платежи – это плата лизингополучателя лизингодателю за владение и использование объекта лизинга.

В состав лизингового платежа входят следующие элементы:

-амортизационные отчисления;

-плата за кредитные ресурсы, привлекаемые лизингодателем для осуществления сделки;

-доход лизингодателя за оказываемые услуги (1-3 %), т.е. комиссионные выплаты;

-оплата дополнительных услуг лизингодателя.

Механизм и последовательность расчета отдельных составляющих лизингового платежа следующие:

1) Расчет амортизационных отчислений

А = С * На / 100 % * Т

где А – амортизационные отчисления;

С – балансовая стоимость оборудования;

На – норма амортизационных отчислений на полное восстановление;

Т – период действия лизингового соглашения, лет.

2) Расчет платы за используемые кредитные ресурсы

Пкр = Кр * Скр / 100 %

где Пкр – плата за пользование кредитными ресурсами;

Кр – величина кредитных ресурсов, привлекаемых для проведения лизинговой операции;

Скр – ставка за пользование кредитными ресурсами, %.

Кр = ∑ [(Сн + Ск)/2]

где Сн – стоимость оборудования на начало года;

Ск – стоимость оборудования на конец года;

Т – количество лет, на которое заключено лизинговое соглашение.

3) Расчет величины комиссионных выплат

Пком = Кр * Ском / 100 %

где Пком – плата по комиссии;

Ском – ставка комиссионных выплат, %.

Компания – лизингодатель получает 3% комиссионных от лизингополучателя.

4) Расчет величины дополнительных услуг лизингодателя

Пу = Рком + Ру + Рр + Рдр

где Пу – плата за услуги лизингодателя;

Рком – командировочные расходы работников лизингодателя;

Ру – расходы на оплату услуг (консультации по эксплуатации оборудования);

Рр – расходы на рекламу;

Рдр – другие виды расходов на оплату услуг лизингодателю.

5) Расчет общей суммы выплат лизингодателю по лизинговому соглашению (ЛП) осуществляется суммированием всех его составляющих:

ЛП = А + Пкр + Пком + Пу

Проведем расчет среднегодовой стоимости основного производственного оборудования:

1) расчет годовых амортизационных отчислений.

Деревообрабатывающее оборудование, применяемое в данном производстве согласно Временному республиканскому классификатору основных средств и нормативных сроков службы, шифр 4334 имеет нормативный срок службы 10 лет[12]. Следовательно, годовая норма амортизации составит 10 % (1/10 * 100 %).

А = 37620000 * 0,1 = 3 762 000 руб.

Размер платы за кредит, комиссионного вознаграждения зависит от среднегодовой стоимости оборудования:

Сср.г. = (Сн.г.+Ск.г.)/2

Ск.г.i = Сн.г.-А;

Сн.г.i = Ск.г.-1,

Рассчитаем среднегодовую стоимость основного производственного оборудования для первого года работы предприятия.

Сн.г.1 = 37620000 руб.

Ск.г.1 = 37620000 – 3762000 = 33 858 000 руб.

Сср.г.1 = (37620000 + 33858000) / 2 = 35 739 000 руб.

Результаты расчетов сведем в таблицу 22:

Таблица 22 – Начисление амортизации оборудования

содержание   ..  690  691  692   ..