содержание ..
618
619
620 ..
Разработка комплекса мероприятий по продвижению товара
Разработка комплекса мероприятий по продвижению товара
Содержание
Показатели
2008 г.
2009 г.
2010 г.
В среднем за 3 года
Чел
%
Чел.
%
Чел.
%
%
Руководящие сотрудники
8
23,58
8
13,79
8
12,44
18,6
Планово-экономические
3
8,82
3
5,17
3
6, 19
6,99
Экономист
1
2,94
1
2,77
1
2,7
2,8
Бухгалтер
2
5,88
2
5,55
2
5,55
5,7
Прочие работники
23
67,6
25
69,4
25
71,1
68,5
Мастер по замериу и установке
8
23,5
10
27,7
10
32,6
25,6
Производственные рабочие
6
17,6
6
16,6
6
16,6
17,1
Менеджер по снабжению
3
8,82
3
8,3
3
8,3
8,56
Менеджер по сбыту
2
5,8
2
5,55
2
6,57
5,6
Юрист
1
2,94
1
2,77
1
2,77
2,8
Секретарь - референт
1
2,94
1
2,77
1
2,77
2,8
Технические работники
2
5,8
2
5,55
2
5,55
5,6
Итого
34
100
36
100
36
100
100
Показатели
2008г.
2009г.
2010г.
Отклонение абс.
В проц. к прош. году
Объем производства
4 820
4 960
5100
140
102,9
Продукция
Объем производства, тыс. руб.
Отклонение
2008г.
2009
2010г.
тыс. руб.
%
Изготовление окон
1 540,24
1 940,5
2340,79
400,29
125,90
Изготовление балконных лоджий
2 700
2 610
2 520
-90,00
96,67
Услуги
510,36
725,6
940,84
215,24
142,17
Итого
4 750,6
5 276,2
5801,8
525,60
111,06
Показатель
2008 г.
2009 г.
2010г
Отклонение
Рентабельность активов
0,02
0,03
0,03
+0,01
Рентабельность собственного капитала
0,1
0,1
0,1
-
Рентабельность продукции
0,3
0,3
0,3
-
"Евро-Пласт"
"Баварские окна"
"Альт-Евростиль
Профиль производства
универсальный
специализированный
универсальный
Размер компании
крупный
крупный
среднее
Устойчивость компании
высокая
высокая
средняя
Расходы на НиОКР
высокие
высокие
средние
Факторы силы в конкурентной борьбе
приспособляемость к особому рынку (узкая специализация)
Гибкость, многочисленность
приспособляемость к особому рынку (узкая специализация)
Фирма
"Евро-Пласт"
"Баварские окна"
"Альт-Евростиль"
Качество
Высокое
Высокое
Среднее
Технические характеристики продукции
Технология производства подобна нашей
Хорошее качество, но нет 5 камерного профиля
Низкие параметры водопроницаемости
Услуги
Весь спектр услуг от консультирования клиентов до гарантийного и пост гарантийного обслуживания
Слабый технический информационный сервис, гарантийное обслуживание
Средний уровень информационного и гарантийного обслуживания. Отсутствие консультирования клиентов.
Скорость исполнения заказа (от получения заказа до установки)
5 - 6 дней
5 - 6 дней
5 - 7 дней
Реклама
Постоянная с использованием всех видов носителей
Периодическая (радио, печатные СМИ, региональное телевидение)
Периодическая с использованием всех видов носителей
Менеджмент
Достаточно гибкая структура управления, высокий профессионализм менеджеров
Структура управления неоправданно усложнена, высокий профессионализм менеджеров
. Структура управления неоправданно усложнена, высокий профессионализм менеджеров
Цены
Цены соответствуют качеству продукции и услуг, индивидуальный подход к клиенту в области ценообразования, высока доля транспортных расходов в себестоимости
Достаточно низкие цены в регионе, однако ценовая политика не достаточно гибкая из-за неэффективной структуры принятия решений
Высокие цены. Отсутствие гибкости в ценообразовании.
Имидж
Наибольшее качество обслуживания и продукции
Низкие цены при умеренном качестве
Приходят только первичные покупатели, нет повторных заказов
Статьи расходов
Стоимость
Организация стенда
20 000
Аренда места
25 000
Оплата сотруднику
2 000
Проведение лотереи
1. Призы от фирмы "Окна-Град"
20 000
2. Изготовление барабана
200
3. Оплата за информацию о лотерее в газетах
500
Рекламная кампания
1. Карандаши с эмблемой фирмы "Окна - Град"
2 000
2. Шарики с эмблемой фирмы "Окна - Град" (для оформления стенда)
1000
3 Ролик на телевидении (ТНТ)
90 000
ИТОГО
160 700
Наименование издания
Тираж,
Средняя аудитория 1 номера, тыс. чел.
Коэффициент чтения
Эффективность
Число рекламных контактов
"Единство"
10
318
31,8
6,3
10,6
"Из рук в руки"
10
450
45,0
4,4
15
"Капитал"
8
400
50,0
5
13,3
Наименование издания
Размер
Цена, руб.
Количество выходов
Итого затраты, руб.
"Единство"
1/2 полосы (27*19 см)
12 825
25
320 625
"Из рук в руки"
1/4 полосы (20*12 см)
6 000
20
120 000
Наименование
Сумма
Разработка баннера
10 000
Размещение на сайтах:
10 000
150 000 показов
16 800
Итого:
84 000
Наименование
Продолжительность
Расходы, руб.
Реклама на транспорте
6 месяцев
50 000
Интернет-реклама
В течении года
84 000
Реклама в печатных СМИ (цветная, объявления)
В течении года
470 625
Участие в выставке
Один раз в год
160 700
Фирменный стиль (униформа, товарный знак и т.д.)
В течении года
110 000
Уголок продаж, памятка по уходу
Постоянно
7 000
Метод личных продаж (3 сотрудника)
В течение года
180 000
Итого
1 062 325
Наименование статьи, раздела
Значение, тыс. руб.
Изменение
2008
2009
2010
Абсолют т. р,
в %
АКТИВ
1 Внеоборотные активы
1.1 Нематериальные активы
3 935
4 320
4 360
40
101,02
1.2 Основные средства
4 430
4 125
4 165
40
100,90
1.3Долгосрочные финансовые вложения
1 520
1 632
1 744
112
107,37
Итого по разделу I
9 885
10 077
10 269
192
101,94
2 Оборотные активы
2.1 Запасы и затраты
2 589
2 689
2 789
100
103,86
2.2 Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям
458
529
600
71
115,50
2.3 Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев)
23
19
15
-4
82,61
2.4 Краткосрочные вложения
125
136
147
11
108,80
2.5 Денежные средства
452
532
612
80
117,70
Итого по разделу II
3 647
3 905
4 163
258
107,07
БАЛАНС
13 532
13 982
14 432
450
103,33
ПАССИВ
3 Капитал и резервы
3.1 Уставный капитал
1 200
1 200
1 200
0
100,00
3.2 Добавочный и резервный капитал
1 785
2 426
3 076
641
135,91
3.3 Нераспределенная прибыль
359
452
545
93
125,91
Итого по разделу III
3 344
4 078
4 812
734
121,95
4 Долгосрочные пассивы
-
Итого долгосрочных заемных средств
500
568
568
68
113,60
Итого по разделу IV
500
568
568
68
113,60
5 Краткосрочные пассивы
5.1 Займы и кредиты
4 255
4 100
3 945
-155
96,36
5.2 Кредиторская задолженность
5 433
5 236
5 039
-197
96,37
Итого по разделу V
9 688
9 336
8 984
-352
96,37
БАЛАНС
13 532
13 982
14 432
450
103,33
ПОКАЗАТЕЛИ
2008 г.,
2009 г.,
2010г.,
Отношение к прошлому году
Абсолютное
%
I. Доходы и расходы по обычным видам деятельности, тыс. руб.
1. Выручка от реализации продукции
4 750,6
5 276,2
5 801
525,6
111,06
2. Себестоимость продукции
3325,4
3693,34
4 060
367,94
111,06
3. Валовая прибыль
1425,2
1 583
1 741
157,8
111,07
4. Коммерческие расходы
25
40
55
15
160,00
5. Управленческие расходы
0
6. Прибыль (убыток) от реализации
1400,2
1 543
1 685
142,8
110, 20
II. Операционные доходы и расходы, тыс. руб.
7. Проценты к получению
115
126
137
11
109,57
8. Проценты к уплате
25
40
55
15
160,00
9. Доходы от участия в др. орг-х
-
-
-
-
-
10. Прочие операционные доходы
140
159
178
19
113,57
11. Прочие операционные расходы
36
41
46
5
113,89
III. Внереализационные доходы и расходы, руб.
12. Внереализационные доходы
114
118
122
4
103,51
13. Внереализационные расходы
118
129
140
11
109,32
14. Балансовая прибыль
1594,2
1 659
1 723
64,8
104,06
15. Отложенное налоговое обязательство
58
35
12
-23
60,34
16. Налог на прибыль и иные аналогичные платежи
75,3
79,2
83
3,9
105,18
17. Чистая прибыль отчетного года
359
452
545
93
125,91
Виды створок
Одностворчатое
Глухое в коробку
Двустворчатое
Глухое/поворотное
Глухое/поворотное-откидное
Поворотное/поворотно-откидное
Трехстворчатое
Глухое/поворотно-откидное/глухое
Поворотное/глухое/поворотно-откидное
Двустворчатое с фрамугой
Глухое/поворотное /глухое
Поворотное/поворотно-откидное/глухое
Трехстворчатое с фрамугой
Поворотное/глухое/поворотное/глухое
Глухое/поворотно-откидное/глухое/глухое
Нестандартные модели окон
Трапециевидное
Балконная дверь
Балконная дверь с филенкой
Балконная дверь со стеклом
Раздвижная лоджия
Опросный лист (с целью исследования осведомленности потребителей о нашем предприятии и его продукции)
1. Знаете ли Вы компанию "Окна Град" и чем она занимается
- да
- нет
2. Если да, то из каких источников Вы получили информацию о нашей компании
- реклама в газетах
- реклама на телевидении
- от знакомых
- заказывал окна в компании
- другое_________________
3. Если вы заказывали у нас окна, все ли услуги были оказаны вовремя и качественно
- да, все устроило
- да, качество отличное, вежливый персонал
- нет, не доделали до конца отделку откосов
- нет, оставили после себя всю грязь
- нет, не устроило качество обслуживания
- другое_________________
4. Порекомендуете ли ВЫ нашу компанию друзьям, знакомым
- да
- нет
5. Если нет, то почему:
- плохое обслуживание
- плохое качество продукции
- другое_________________
6. Привлекут ли Вас скидки и возможность кредита при установке пластиковых окон
- да
- нет
- уже поставил окна в другой компании
7. Необходимо ли Компании усилить рекламу и если да, то в каких источниках
- реклама в газетах
- реклама на телевидении
- интернет-реклама
- реклама на транспорте
- другое_________________
содержание ..
618
619
620 ..
