Необходимость
технико-экономического
обоснования
планов и повышения
эффективности
предопределяет
систему показателей
плана.
Показатели,
применяемые
в планировании,
делятся на
количественные
и качественные,
объемные и
удельные.
К количественным
показателям
относятся:
объем товарной,
валовой продукции,
объем реализации,
численность
работающих,
численность
рабочих, фонд
заработной
платы, сумма
прибыли и др.
Качественные
показатели
выражают
экономическую
эффективность
производства,
ее отдельных
факторов. Это
рост производительности
труда, снижение
себестоимости
продукции и
др. К качественным
показателям
относятся также
те, которые
выражают соотношение
количественных
показателей
между собой.
Объемные
показатели
устанавливают
абсолютные
величины производства
в целом, отдельных
процессов и
факторов, в нем
участвующих.
Удельные
показатели
устанавливают
отношение двух
или нескольких
взаимосвязанных
показателей,
например затраты
металла на
единицу продукции,
капитальные
вложения на
единицу производственной
мощности и др.
Бизнес-план
- это документ,
который призван
убедить потенциального
инвестора в
том, что прибыль
от вкладываемых
в конкретный
предпринимательский
проект денег
будет по крайней
мере, не ниже
ставки банковского
процента, приемлемой
для инвестора.
Эффективная
предпринимательская
идея, будучи
реализованной,
приводит к
тому, что и фирма,
и инвестор
получат достаточную
ожидаемую
прибыль.
Обычно
имеется не
одна, а несколько
бизнес-идей.
Из множества
вариантов
осуществления
бизнес-идеи
выбирается
тот, который
при данном
общем капитале
и достаточной
норме прибыли
для инвестора
способен принести
максимальную
общую прибыль.
При разработке
бизнес-плана
необходимо
обратить внимание
на наличие у
фирмы команды
инициаторов
проекта. На
данном этапе
разработки
бизнес-плана
возникает
вопрос, кому
поручить руководство
отдельными
участками
работы. Если
бизнес-идеи
просты и не
требуют большого
капитала, где
отсутствует
риск потерять
вкладываемый
в дело капитал,
то нередко всю
работу по составлению
бизнес-плана
берут на себя
сами инициаторы
проекты. Если
же бизнес-идея
сложна и требует
координации
усилий многих
профессионалов,
то логичнее
включить в
состав группы
разработчиков
наемных специалистов,
которые лучше
знают право,
финансовую
сторону проблемы.
Таким
образом, бизнес-план
- изложение
системы доказательств,
убеждающих
инвестора в
выгодности
проекта. Это
основной документ,
по которому
инвестор определяет
свое отношение
к проекту.
Как правило,
хорошо составленный
бизнес-план
включает в себя
девять разделов:
титульный
лист,
вводную
часть,
анализ
отраслевого
рынка товаров,
изложение
существа проекта,
обоснование
производственного
плана,
план
маркетинга,
организационный
план,
оценку
рисков реализации
проекта,
финансовый
план.
Общий
объем бизнес-плана
как официального
документа
примерно двадцать
пять страниц
машинописного
текста. На титульном
листе
обычно отражают
такую информацию:
название и
адрес предприятия,
имена и адреса
учредителей,
имя и телефон
директора
предприятия,
суть проекта
(очень кратко),
общая стоимость
проекта и источники
средств (выпуск
акций, кредиты),
заявление о
коммерческой
тайне. Весь
лист включает
не меньше двадцати
пяти строк.
Во вводном
разделе
дается краткое
резюме проекта
или убедительное
доказательство
его выгодности.
На трех-четырех
страницах
вводного раздела
инициатор
проекта должен
показать умение
явно представить
успех реализации
идеи в глазах
инвестора.
Анализ
отраслевого
рынка
товаров предназначен
для оценки
емкости рынка.
Около трех
страниц текста
бизнес-плана
посвящается
информации
о динамике
продаж товара,
прогнозов на
ближайшее
время.
В России
существенное
значение имеет
поквартальный
и полугодовой
анализ года.
Раскрывается
информация
об аналогах
продукта, созданных
как в отечественной
экономике, так
и за рубежом.
Если предприятие
крупное, то
указывается
его доля в
производстве
отраслевой
продукции в
России. Целесообразно
показать и
знание данных
о потенциальных
конкурентах,
включая имена
и адреса основных
производителей
товара, их сильные
и слабые стороны.
В разделе
о существе
проекта
примерно на
пяти страницах
излагается
информация
о товаре, его
отличиях от
импортных
товаров, указываются
сведения о
патентах, торговом
знаке, об условиях
возможного
экспорта товара.
Дается характеристика
места размещения
производства
и способов
транспортировки
товара до мест
его розничной
и оптовой продажи.
В конце раздела
дается краткое
обоснование
главных причин,
обуславливающих
успех реализации
бизнес-идеи.
В разделе
о производственном
плане
(около пяти
страниц) требуется
привести аргументы,
доказывающие
продуманность
производственного
процесса по
всей технологической
цепочке от
поставок сырья,
оборудования,
энергоресурсов
до обеспечения
экологической
и технической
безопасности.
Немаловажным
аспектом этого
раздела является
точное определение
себестоимости
производимого
продукта.
В разделе
маркетинга
(четыре-пять
страниц) должно
быть убедительно
доказано, что
реализация
товара глубоко
продумана и
не встретит
серьезных
затруднений.
В этом разделе
отражается
информация
о конечных
потребителях
продукции,
характере
спроса, причинах
предпочтительности
товара по отношению
к товарам
конкурентов.
Анализируются
факторы, определяющие
спрос на товар,
воздействие
на него технологических,
экологических,
законодательных
и других изменений.
Особое внимание
уделяется
стратегии
противодействия
конкурентам.
В конечном
счете обосновывается
цена, дается
описание организации
сбыта, оцениваются
рекламные
расходы и ставятся
цели по выходу
на требуемый
уровень ключевых
показателей
в ближайшие
три года.
В разделе,
посвященном
организационному
плану,
на двух-трех
страницах
раскрываются
основы правовой
формы функционирования
предприятия.
Наряду с формой
собственности
указываются
пайщики, принадлежащие
им доли, количество
выпущенных
акций и их
распределение
среди акционеров.
Обычно в этом
разделе приводится
информация
о членах совета
директоров,
о лицах, обладающих
правом подписи
финансовых
документов,
о распределении
обязанностей
между членами
высшего административного
персонала.
Важным
является раздел
(три-четыре)
страницы по
обоснованию
разумности
допустимых
уровней предпринимательских
рисков. Обычно
они подразделяются
на общие и простые.
Общий риск
обычно понимается
как составленный
из нескольких
простых рисков:
технических,
управленческих,
финансовых,
экологических,
политических
и международных.
Как правило,
общий риск
оценивается
в баллах по
специально
разработанной
для этих целей
методике. Такая
методика представляет
значительную
ценность для
предприятия
и является
коммерческой
тайной.
Ключевой
раздел бизнес-плана
- финансовый
план.
Он излагается
примерно на
пяти страницах
и включает
информацию
о плане доходов
и расходов,
связанных с
производством
и реализацией
товара в течение
определенного
времени его
жизненного
цикла, о балансе
доходов и расходов
по отдельным
товарам, о
рентабельности
и сроке окупаемости
проекта.
Завершающим
этапом бизнес-планирования
является оформление
инвестиционного
предложения.
Инвестиционное
предложение
- это анкета
установленной
формы, в которой
инициатор
проекта излагает
основные сведения,
способные
заитересовать
инвестора и
убедить его
в целесообразности
вложения капитала.
В этой анкете
указывается
основные сведения
об инициаторе
проекта, краткая
характеристика
объекта капиталовложений,
финансовые
ожидания (доходность
капиталовложений,
срок окупаемости
проекта, величина
чистой прибыли).
Инвестиционное
предложение
направляется
инвестору
вместе с бизнес-планом
для ознакомления
и принятия
решения по
участию или
неучастию в
реализации
выдвинутой
предпринимателем
идеи.
Приложение
1
|
ФИРМА
|
|
Экономическая
идея
|
Ресурсы
фирмы
|
|
Проблема
осуществимости
идеи
|
|
Процесс
бизнес-
планирования
|
|
Капитал
инвестора
|
Капитал
фирмы
|
|
Общий
капитал
|
|
Общая
прибыль
|
|
Прибыль
инвестора
|
Распределение
общей прибыли |
Прибыль
фирмы
|
Элементы
и результаты
бизнес-планирования
Конфликт
— это отсутствие
согласия между
двумя и более
сторонами,
котрые могут
быть определенными
людьми и группами
лиц. Каждая из
сторон, преследуя
свою цель, имеет
свою точку
зрения по вопросу
и старается
сделать так,
чтобы ее точка
зрения была
принята.
Понятие
конфликта чаще
всего ассоциируют
как какое-то
негативное
происшедствие,
как то: агрессия,
споры, враждебность,
война и т.п. В
результате
бытует мнение,
что конфликт
есть явление
всегда нежелательное,
что его необходимо,
по возможности,
избегать и что
его следует
необходимо
разрешать, как
он только проявиться.
Такое же отношение
к конфликту
прослеживается
в трудах авторов
, принадлежащих
к школе научного
управления,
административной
школе и разделяющих
концепцию
бюрократии
по Веберу. Данные
учения в основном
опираются на
определение
задач, процедур,
правил и взаимодействий
должностных
лиц и разработку
рациональной
организационной
структуры.
Считалось, что
такие механизмы
вполне могут
противостоять
появлению
конфликтов,
и могут быть
использованы
для решения
возникающих
проблем.
В учении “школы
человеческих
отношений”
также бытует
мнение, что
конфликта можно
и должно избегать.
Они признавали
появление
противоречий
между целями
отдельное
личности и
организации
в целом, между
линейным и
штабным персоналом,
между полномочиями
и возможностями
одного лица
и между различными
группами персонала.
Однако они
рассматривали
это как неэффективную
деятельность
организации
и плохое управление.
По их мнению,
хорошие взаимоотношения
могут вполне
предотвратить
возникновение
конфликта.
Современная
точка зрения
заключается
в том, что даже
в организациях
с эффективным
управлением
конфликты не
только возможны,
но и даже могут
быть желательны.
Они не всегда
носят положительный
характер, но
во многих случаях
конфликты
позволяет
выявить разнообразие
точек зрения,
выдает дополнительную
информацию,
помогает выявить
большее число
проблем или
альтернатив
и т.д. Это делает
|