Всього |
282 700 |
410 400 |
548 180 |
Таблиця 3.3. Обсяги продаж пропонованих послуг кафе-бару “Незабудка”
Рік
|
2008 рік
|
2009 рік
|
2010 рік
|
Прогноз (грн.)
|
Доставка кулінарної продукції додому |
12 350 |
22 200 |
38 250 |
Послуги організації банкетів, ювілеїв |
50 400 |
93 120 |
128 790 |
Передчасне замовлення місць |
19 950 |
45 080 |
65 380 |
Всього |
82 700 |
160 400 |
232 420 |
3.4. Цілі проекту
· Зайняти у наступні три роки 7% ринкової частки в м. Миколаєві.
· Збільшити протягом трьох років норми прибутку.
· Поширити межі власного ринку шляхом залучення нових потоків клієнтів.
· Привабити старих споживачів у конкурентів.
· Зуміти зарекомендувати себе на споживацькому ринку як сильного конкурента та якнайкраще задовольнити потреби споживачів.
· Відкрити через три роки додаткове кафе на прикладі кафе-бару “Незабудка”.
3.5. Стратегії проекту
Стратегія, яка направлена на розширення спектра послуг
На сьогоднішній день послуги що надаються кафе-баром, користуються достатнім попитом, тобто послуга знаходиться на етапі зрілості. Етап зрілості послуги необхідно підтримувати на певному рівні, пропонуючи додатковий спектр послуг:
- 5% знижки клієнтам, які зробили замовлення на суму 100 грн.
- виклик таксі за замовленням клієнта.
- безкоштовні десерти до гарячих напоїв
- високоякісне сервісне обслуговування
- проведення тематичних вечорів. Тобто раз або двічі на тиждень у кафе-барі «Незабудка» буде звучати музика відповідного напряму. Наприклад: вечір мелодичної, повільної або вечір танцювальної музики.
Стратегія ціни
- форма розрахунку із споживачем проводиться як готівковим, так і безготівковим розрахунком(кредитні карти).
-
зниження ціни на гарячі блюда в будні дні. Це пов'язано з тим щоб збільшити кількість клієнтів в робочі дні.
- використання високої якості продукції з невисокими цінами на послуги.
- рівень цін на продукцію кафе-бару буде встановлено 50% з націнкою від витрат.
3.7. Підтримка збуту
Канал збуту
Керівництву необхідно прийняти рішення, як саме продавати послугу, тобто вибрати канал збуту. На основі цієї інформації про схему розповсюдження послуги матимемо нагоду забезпечити зростання продажів.
Для реалізації продукції, вироблюваної кафе-баром «Незабудка» буде задіяна канал збуту виробник - споживач, тобто канал нульового рівня.
Рис. 3.1. Канал збуту кафе-бару “Незабудка”
Канал збуту ”виробник-споживач” вибраний з таким чином, щоб самостійно контролювати збут продукції і працювати із споживачами напряму для узгодження своєї роботи з їх перевагами.
Система обслуговування побудована так, щоб активно взаємодіяти із споживачем. Споживачу надається вся необхідна інформація про ту, продукцію яка його цікавить, і при необхідності він може отримати більш розгорнену інформацію про замовлене блюдо у офіціанта. Планується доставляти продукцію до дому, при бажанні споживач може сам забрати замовлення.
Постачання продукції
Виробництво послуг невід’ємно від їх виконання, тому значну увагу повинно бути надано постачальнику послуг. Через те, що на послугу впливають багато чинників, пов'язаних з поставкою, існує непостійність як послуги.
Більшість покупок вимагає використовування посередницьких каналів. Тому може виникнути потреба в послугах агентів та оптових торговців.
Основними постачальниками необхідної продукції буде корпорація «Кивіт» одна з найкрупніших торгових корпорацій Півдня України, яка вже успішно працює більше 10 років. В структуру корпорації входять торгові компанії: «Світ продуктів», «Водний світ» і оптово-роздрібні магазини в м. Миколаєві. Також передбачається співпраця з оптовою базою «Ірбіс».
Рекламна кампанія
Для вступу на ринок необхідно зробитьосновний упор в маркетинговій стратегії на проведеннярекламної кампанії. Від цього залежить успіх просування послуги. Необхідно визначити яким способом рекламуватимемо послугу, адже існує багато каналів реклами. Планується зайняти значне місце на ринку, але спочатку буде відсутня можливість дозволити собі рекламу на телебаченні, це вимагає значних капіталовкладень.
Щоб провести всю рекламну компанію необхідно привернути фахівців в даній галузі, звернутися до послуг рекламного агентства. Для залучення клієнтів планується використовування на візитних картках лозунгу: „Кафе-бар «Незабудка», проведіть незабутній вечір в добрій компанії!”. Наш план реклами на 2008 рік наведений у таблиці 3.4.
Таблиця 3.4. План рекламних заходів кафе-бару на 2008рік
Засоби реклами
|
Число
|
Розцінка за одиницю
|
Загальні витрати (грн.)
|
2008
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
6
|
7
|
8
|
9
|
10
|
11
|
12
|
Газета “Норма” |
6 |
20,00 |
120,00 |
Журнал “Світські хроніки” |
4 |
50,00 |
200,00 |
Журнал “Вечерний Николаев” |
4 |
50,00 |
200,00 |
Візитні картки |
700 |
1,00 |
700,00 |
Маркірування посуду |
100 |
4,00 |
400,00 |
Послуги рекламного агентства |
2 |
250,00 |
500,00 |
Вивіски |
3 |
700,00 |
2100,00 |
Інші витрати |
- |
- |
800,00 |
Загальні витрати |
5000,00 |
3.8. Бюджет та облік прибутків та витрат
Витрати на малих підприємствах в Україні збільшилися на фінансування нового персоналу та витрати на підтримку продаж пов’язані з реалізацією плану маркетингу. Детальний склад бюджету операційних витрат наведений нижче.
Таблиця 3.5.
Витрати на робочий персонал в 2008р.
Персонал
|
Кількість робітників
|
Заробітна плата, грн
.
|
Мийники кухонного посуду |
1 |
500 |
Кухарі |
2 |
800 |
Прибиральники залу |
1 |
350 |
Гардеробник |
1 |
300 |
Офіціанти |
3 |
500 |
Бармен |
1 |
700 |
Бухгалтер |
1 |
800 |
Адміністратор |
1 |
650 |
Всього за рік
|
76 800 |
Таблиця 3.6.
Бюджет операційних витрат на 2008-2009 рік
Тип
|
Витрати 2008р.*
|
Інфляція
|
Зростання*
|
Витрати 2009р.*
|
%
|
грн.
|
Зарплата |
76 800 |
3 |
2 304 |
14 000 |
93 104 |
Проїзні гроші |
5 000 |
3 |
150 |
1 000 |
6 150 |
Електроенергія |
14 400 |
3 |
432 |
3 000 |
17 832 |
Продукція |
144 000 |
3 |
4320 |
25 000 |
173 320 |
Рекламна кампанія |
5 000 |
3 |
150 |
- |
5 150 |
Сума страхових зборів |
28 416 |
3 |
852 |
5 180 |
34 448 |
Оренда приміщення |
9 000 |
3 |
270 |
2 000 |
11 270 |
Ремонт |
6 000 |
3 |
180 |
- |
6 180 |
Комунальні платежі |
3 500 |
3 |
105 |
1 000 |
4 605 |
Технологічне устаткування |
23 000 |
3 |
690 |
- |
- |
Різне |
9 000 |
3 |
300 |
- |
9 600 |
Всього
|
324 116 |
3 |
9 723 |
53 180 |
361 659 |
Примітка: * -
витрати розраховані в гривні (Національна валюта України)
Сукупний ефект плану проявляється у знижені зиску у поточному році. Це швидко повернеться, тому що наш обсяг збуту буде у другому та третьому роках зростати. Оновлений план зиску та витрат наведений нижче. Цифри наведені у гривнях.
Таблиця 3.7.
План прибутків та витрат на 2008-2010рр.
Стаття
|
2008р.
|
2009р.
|
2010р.
|
Збут |
365 400 |
570 800 |
780 600 |
Операційні витрати |
324 116 |
361 659 |
366 979 |
Витрати на обробку інформації |
10 000 |
10 000 |
10 000 |
Загалом витрати підприємства |
334 116 |
371 659 |
372 479 |
Виробничий зиск |
31 284 |
199 141 |
403 121 |
3.9. Процес контролю та актуальність проекту
Щоквартально відбуватимуться маркетингові збори. На таких зустрічах будуть проводитися порівняння даних щодо реального стану витрат з кошторисними, а також реальний хід робіт з запланованим, розглядатися відомості про реалізацію плану дій. Знання і виконання законодавчих та нормативних актів, допоможуть уникнути безліч виникаючих проблем на шляху створення кафе-бару. Основними серед них є: Закон України “Про захистправ споживачів”, Закон України “Про добросовісну конкуренцію”, Закон України “Про рекламу”, а також місцеві органи виконавчої влади.
Висновок
Зміст курсової роботи розкриває нам стан внутрішньогосподарського стану розробки управління на підприємстві малих, середніх та великих проектів, навчає процесу розробки проекту, але саме найголовніше – вказує на ряд проблем в сучасному управлінні та плануванні проектами України.
Існує ряд проблем по застосуванню проектів в діяльності різноманітних підприємств, які підлягає вирішити. А саме такі:
- реальний дефіцит коштів, особливо первинного капіталу, який бракує підприємствам для розробки та управління проектом. Щодо умов кредитування, то фінансові установи видають останні на короткий термін, під вкрай високі відсотки річних та безумовно, при наявності майнової застави,
- недоступність для українських підприємств сучасного обладнання та високих технологій,
- нестача інформаційних ресурсів щодо комерційної діяльності: нормативно-правової, біржової, фінансової тощо,
- зовнішнє середовище українських підприємств та їх проектів більш жорстке, ніж в іноземних країнах,
- труднощі з реєстрацією та ліцензуванням, ускладнена система обліку та звітності, система оподаткування.
Не має сенсу доказувати: сьогодні треба вирішувати проблеми проектування в Україні. Тому, вважаю, держава має проводити цілеспрямовану політику, що забезпечить сприятливі умови для розвитку управління проектами, та базуватиметься на ряді принципів, серед яких найважливішими є: цільовий підхід, вибіркові підтримки, мотиваційна спрямованість, раціональне поєднання регулятивних заходів з мірами по забезпеченню свободи ринкового саморегулювання проектів.
Керівництво повиннообрати один з можливих методів запровадження змін для покращення управління проектом, в залежності від ситуації, що склалася на підприємстві та часу, відведеного на проведення маркетингових перетворень:
1. Примусовий метод – проводиться вищим керівництвом при повній впевненості у діяльності заходів. Але так він негативно впливає на мотивацію співробітників.
2. Метод адаптивних змін – полягає у поступовому заміщенні старих форм та методів управління новими.
3. Управління кризовою ситуацією, який використовується у часи небезпечні для самого існування проекту, коли весь персонал фірми консолідується задля досягнення спільної мети – боротьби за виживання бізнес-структури.
Таким чином, перевагу на ринку України має той проект-менеджер, який досконало оволодів методами сучасного менеджменту та його ключовою ланкою – плануванням та управлінням свого проекту.
Список використаної літератури
1. Дмитриевич Д.В., Рыбаков М.Ю. Управление проектом. Практическое руководство. – М: ЮРКНИГА, 2003. – 254с.
2. Герд Дитхелм. Управление проектом (том 2). – М: Бизнес- пресса, 2003. – 542с.
3. Ильин Н.И., Лукшанова И.Г., Метчин А.Г. Управление проектами. - С.Пб: Два – Три, 1996. – 610с.
4. Решке Х., Шелле Х. Мир управления проектами – М: Аланс, 1994. – 304с.
5. Мазур И.И. Управление проектами: учебное пособие – 2 изд. – М: Омега-Л, 2004. – 664с.
6. Кочетков А.И., Никешин С.Н., Рудаков Ю.П. Управление проектами. Зарубежный опыт. – С.Пб: Два – Три, 1993. – 446с.
7. Таян Р.Б., Холод Б.І., Ткаченко В.А. Управління проектами. – К: Київ, 2003. – 367с.
8. Тарасюк Г.М., Шваб Л.Г. Планування діяльності підприємства – К:
Київ “Каравела”, 2003.- 257с.
9. Стівен П. Роббинс, Мери Коултер. Менеджмент. 6-е издание.
Изд-во дом «Вильямс» Москва, Санкт-Петербург, 2002. – 560с.
10.Фатхутдинов Р.А. Организация производства. Учебник. – М: Москва: ИНФРА, 2000.- 326с.
11. Фатхутдинов Р.А. Производственный менеджмент. 4-е издание, - М: Издательский дом «Питер», 2003. – 260с.
содержание ..
565
566
567 ..
|
|