3. Напрямки вдосконалення управління маркетинговою діяльністю на підприємстві
Показник
2008 р.
2009 р.
Відхилення
абсолютне
відносне
1
2
3
4
5
Доход (виручка) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг)
7903,6
8539,7
636,1
108%
Податок на додану вартість
1307,2
1325,8
18,6
101%
Акцизний збір
Чистий доход (виручка) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг)
6566,4
7071,0
504,6
108%
Собівартість реалізованої продукції (товарів, робіт, послуг)
5147,6
6510,1
1362,5
126%
Валовий:
Прибуток
1418,8
560,9
-857,9
40%
Інші операційні доходи
378,2
1539,1
1160,9
407%
Адміністративні витрати
804,4
627,8
-176,6
78%
Витрати на збут
572,4
1512,5
940,1
264%
Інші операційні витрати
33,9
33,9
Фінансові результати від операційної діяльності:
Прибуток
420,2
-74,2
-494,4
-18%
Доход від участі в капіталі
0
Інші фінансові доходи
0
Інші доходи
1,5
219,6
218,1
14640%
Фінансові витрати
65,7
298,5
232,8
454%
Витрати від участі в капіталі
0
Інші витрати
0,9
5,1
4,2
567%
Фінансові результати від звичайної діяльності до оподаткування:
Прибуток
248,6
-231,8
-480,4
-93%
Податок на прибуток від звичайної діяльності
Фінансові результати від звичайної діяльності:
Прибуток
248,6
-231,8
-480,4
-93%
Чистий прибуток
248,6
-231,8
-480,4
-93%
Інструмент реклами
ТОВ „Укрптахосервіс”
ТОВ “Агромарс”
“Орильлідер”
1
2
3
4
Рекламні буклети
5
10
10
Реклама по телебаченню
3
6
0
Реклама через журнали, газети
2
4
10
Реклама на радіо
0
0
5
Сума балів
10
20
25
Інструмент реклами
ТОВ „Укрптахосервіс”
ТОВ «Агромарс»
«Оільлідер»
Середній бал
1
2
3
4
5
Рекламні буклети
5
10
10
8
Реклама по телебаченню
3
6
0
3
Реклама через журнали, газети
2
4
10
5
Реклама на радіо
0
0
5
2
№
Елементи комплексу маркетингових комунікацій
Показник застосування елементів комплексу маркетингових комунікацій (0 – не значущий, 5 – найбільш значущий)
Ваговий коефіцієнт
1
2
3
4
5
Середній показник
1
2
3
4
5
6
7
8
9
1
Реклама
0,25
3
4
2
5
4
4,5
2
PR:
0,15
2
3
3
4
2
2,1
· зв’язок з ЗМІ
· пабліситі за допомогою печатної продукції;
· участь у роботі з’їздів, конференцій, зборів;
3
Стимулювання збуту:
0,35
4
5
4
4
5
7,7
· знижки з ціни;
· "підкріплення" товару;
· премії;
· безкоштовні зразки;
· проведення лотерей, конкурсів, ігор;
· премії кращим робітникам, тощо;
4
Особистий продаж
0,05
2
1
3
2
1
0,45
5
Участь у виставках, ярмарках
0,07
2
1
3
3
3
0,84
6
Спонсорство
0,1
5
3
4
3
2
1,7
7
Фірмовий стиль
0,03
1
2
1
1
1
0,18
Категорії співробітників
Соціальні програми
Спеціальні
1
2
3
Лінійний рівень
Програма навчання: тренінги, стажування в Україні і т.п.
Сімейна програма: забезпечення санаторно-курортними й оздоровчими путівками співробітників з частковою оплатою путівки (10 %),а також часткова оплата путівок для дітей під час літніх канікул
Корпоративні свята
Програма соціальних виплат: у випадку смерті співробітника чи його близьких родичів (батька, матері, дружини, чоловіка, дітей), невідкладної операції, народження дитини в родині співробітника; виплата допомоги у випадку тимчасової непрацездатності й ін.
Сезонні свята: 8 березня, Новий рік і ін.
Програма страхування
Спец. заходи: спортивні змагання (футбол) і т.п.
Середній рівень
Програма навчання:
Сімейна програма: фахівцям надається можливість безкоштовного літнього відпочинку на узбережжя Чорного моря, а також часткова оплата путівок для дітей під час літніх канікул
Сезонні свята: 8 березня, Новий рік і ін.
Програма соціальних виплат: у випадку смерті співробітника чи його близьких родичів
Спеціальні заходи: спортивні змагання (футбол), організація конкурсу "кращий працівник року" і т.п.
Топ-рівень:
Програма підвищення кваліфікації: семінари, бізнес-консультації, конференції і т.п.