СовременнАЯ ГуманитарнАЯ АКАДЕМИЯ

2.1 Экспорт

Международные маркетинговые посредники - это отечественные экспортеры, отечественные агенты, по экспорту или кооперативные организации, которые привносят в эту деятельность свои профессиональные специфические знания, умения и услуги, и поэтому продавец, как правило, совершает меньше ошибок.

Проекты "под ключ" подразумевают заключение контракта на строительство предприятий, которые передаются за установленную плату владельцу, когда достигнута полная их готовность к эксплуатации. Компании, реализующие подобные проекты, чаще всего являются производителями промышленного оборудования; они же поставляют часть оборудования по проекту. Особенно часто такими проектами занимаются строительные компании. Иногда в такой роли выступают консалтинговые фирмы или изготовители оборудования, если они не находят в стране другого подходящего объекта для инвестиций. В качестве заказчика часто выступает государственное учреждение, решившее производить определенный вид продукции на месте. Как и в случае управленческого контракта, компания, строящая объект "под ключ", может создать собственными руками будущего конкурента. Тем не менее, многие компании готовы проектировать и строить объекты в других странах, особенно когда существуют ограничения на иностранную собственность. К важнейшим условиям контрактов "под ключ" относятся следующие:

4 опыт и репутация компании.

Платежи по проектам "под ключ" осуществляются поэтапно, по мере выполнения намеченных работ. Первоначальный платеж обычно составляет 10 - 25% стоимости контракта, 50 - 65% выплачивается в ходе выполнения намеченных работ, остальное - когда предприятие фактически работает в соответствии с условиями контракта. По такому принципу СССР построила металлургический комбинат в Индии, а Россия в настоящее время строит атомную станцию в Иране.

Совместные предприятия.

Предприятие совместного владения возникает как объединение усилий зарубежных и местных вкладчиков капитала. Если рассматривать строгое определение, то совместное предприятие (СП) - это предприятие, корпорация или иное объединение, образованное двумя иди большим числом компаний, частных лиц или организаций, которые объединяют свои усилия с целью расширения активности, направленной на создание долгосрочного прибыльного бизнеса. Среди возможных целей создания предприятий с иностранными инвестициями (СП) выделяют следующие:

1 получение современных зарубежных технологий (по сравнению с лицензированием практически одинаково выигрывают обе стороны);

2 расширение экспорта продукции) выход на внешний рынок;

3 факторы финансового порядка, такие как снижение издержек на сбыт продукции, снижение затрат на производство продукции за счет использования внутрифирменных или трансфертных цен;

Совместные предприятия классифицируются по следующим признакам:

1 зависимость участия иностранного капитала;

2 зависимость от организационно-правовой формы предприятия;

3 зависимость от масштабов предпринимательской деятельности (крупные, средние и малые).

Основными отличительными чертами совместных предприятий являются:

1 ориентация на долгосрочное сотрудничество сторон (5 - 10 лет и более);

2 объединение собственности партнеров, в том числе денежных средств, зданий и сооружений, машин и оборудования и т. п., для достижения общей цели;

3 совместное формирование уставного фонда;

4 совместное формирование органов управления СП независимо от органов, учредивших СП;

5 распределение прибыли СП между его учредителями, как правило, пропорционально их вкладу в уставной фонд;

6 совместный риск и совместная ограниченная ответственность партнеров.

По этому принципу в России строятся 6заводов по сборке 26 марок иностранных автомобилей.

Иностранные инвестиции.

Наиболее полной формой вовлечения в деятельность на зарубежном рынке является помещение капитала в создание за рубежом собственных сборочных и производственных предприятий. Смысл прямых заграничных инвестиций определяется так называемой концепцией контроля. Она заключается в том, что иностранный инвестор, вкладывая средства в покупку или строительство предприятий за рубежом, контролирует в дальнейшем принятие управленческих решений на этом предприятии. Причем для этого вовсе не обязательно иметь 100%-ую долю собственности в нем, даже небольшой процент акций может оказаться достаточным для установления контроля над принятием управленческих решений.

С другой стороны и полный пакет акций не обеспечивает абсолютного контроля: если правительство диктует, кого компания должна нанимать, что должна продавать по определенной цене и как будут распределяться доходы. Но не только правительства могут создавать угрозу контролю акционеров. Если какие-то ресурсы, необходимые для деятельности компании, не регулируются ее владельцами, то те, кто контролируют эти ресурсы, могут оказывать значительное воздействие на компанию.

По мере накопления компанией опыта экспортной работы и при достаточно большом объеме зарубежного рынка производственные предприятия за границей дают ей явные выгоды:

1 компания может сэкономить деньги за счет более дешевой рабочей силы или более дешевого сырья, за счет льгот, предоставляемых иностранными правительствами зарубежным вкладчикам, за счет сокращения транспортных расходов и т. д.;

2 создавая рабочие места, компания обеспечивает себе и более благоприятный образ в стране-партнере;

3 у компании устанавливаются более глубокие отношения с государственными органами) клиентами, поставщиками и дистрибьюторами принимающей страны, что дает возможность лучше приспосабливать свои товары к местной маркетинговой среде.

Заключение

Итак, международный маркетинг представляет собой маркетинговую деятельность компании на рынках стран, отличных от страны – производителя. При принятии решения о выходе на международный рынок компания должна ответить на следующие вопросы и решить ряд задач:

1 изучить среды международного маркетинга;

2 целесообразность выхода на внешний рынок;

3 выбор рынков;

4 методы выхода на рынок;

5 структура комплекса маркетинга;

6 организационное обеспечение зарубежной маркетинговой деятельности.

Компания может принимать решение о выходе на международный рынок под влиянием двух факторов:

1 компанию может подтолкнуть к выходу на международный рынок ослабление маркетинговых возможностей или изменение конъюнктуры на внутреннем рынке;

2 компания может быть вовлечена во внешнеторговую деятельность с ростом возможностей, открывающихся для ее товаров в других странах.

Прежде чем решиться на организацию сбыта за рубежом, компании необходимо разобраться в особенностях, международной маркетинговой среды. Каждая из стран, где ведут свои операции многонациональные предприятия,

характеризуется определенными правовыми, политическими и экономическими структурами, уровнем развития и экономическими условиями. К каждой из ряда ситуаций многонациональная компания должна подходить со своей системой координат, базирующейся на опыте работы в собственной стране и на опыте зарубежных отделений. Компания должна тщательно изучать возможные пути взаимодействия своей политики и правовой, политической и экономической среды с целью достижения максимальной эффективности. Компания, выступающая на одном или нескольких зарубежных рынках, должна решить, будет ли она вообще - а если будет, то в какой мере - приспосабливать свой комплекс маркетинга к местным условиям. С одной стороны, есть компании, повсеместно использующие стандартизованный комплекс маркетинга. Стандартизация товара, рекламы, каналов распределения и прочих элементов комплекса маркетинга сулит наименьшие издержки, поскольку в эти элементы не вносится никаких крупных изменений. Этот принцип лежит в основе идеи компании "Coca-Cola" о том, что ее напиток должен иметь один и тот же вкус в любом уголке мира.

Ценообразование на международном рынке представляется более сложным, чем на национальном. В каждой стране существуют законы, касающиеся цен на потребительские товары, однако эти законы могут по-разному влиять на виды продукции в определенные периоды. Государственное регулирование цен может предусматривать установление их максимальной или минимальной границы. Регулирование, нацеленное против снижения цен, обычно нацелено на предотвращение политики компаний по устранению конкурентов и занятию монопольного положения на рынке. Многие страны устанавливают максимальные границы цен для большого числа товаров. В этом случае затраты возрастают, норма прибыли неизбежно снижается, что приводит к отказу производителей от дальнейших продаж.

При анализе, планировании и претворении в жизнь всех выше перечисленных мероприятий компании следует учитывать специфику глобальной среды международного маркетинга и ведения в ней различного рода операций, начиная от нерегулярного экспорта и кончая передвижением своей продукции на рынках зарубежных стран, и основанием на них совместных предприятий.

По мере роста большинство компаний проходит путь от организации экспортного отдела до превращения в транснациональную корпорацию. При этом крупные фирмы, заинтересованные в своем дальнейшем росте должны все более превращаться в транснациональные корпорации, рассматривающие весь мир как единый рынок.

Глоссарий

Продолжение «Глоссария»

Список использованных источников

1 Абдулжанов А. Г. Маркетинг: исследования, организация, внедрение [Текст] / А. Г. Абдулжанов – М.: ПРИОР 2006 – 35с. – ISBN 5-8798-6453-2

2 Азарян, Е. М. Международный маркетинг [Текст] / Е. М. Азарян – М.: НИОКР 2006. – 31с. – ISBN 5-7221-0087-9

3 Азоев, Г. Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика [Текст] / Г. Л. Азоев. М.: Юрайт, 2006. – 67с. – ISBN 5-8009-6002-4

4 Аникеев, С. П. Методика разработки маркетинга [Текст] / С. П. Аникеев. М.: Юрайт, 2007. – 320с. – ISBN 5-9431-0812-1

5 Дайан, А. Академия рынка: маркетинг [Текст] / А. Дайан. М.: Инфра- 2005. – 80с. – ISBN 5-7499-3744-2

6 Диксон, П. Н. Управление маркетингом [Текст] / П. Н. Диксон. М.: ЮНИТИ, 2006.- 155с. – ISBN 5-7671-8090-1

7 Коттлер, Ф. Основы маркетинга [Текст] / Ф. Коттлер. М.: ИНФРА , 2006. – 301с. – ISBN 5-8055-1324-7

8 Ланбен, Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива [Текст] / Ж.-Ж. Ланбен. М.: 2005. – 28с. – ISBN 5-7900-9102-0

9 Новицкий, В. Е. Внешнеэкономическая деятельность и международный маркетинг [Текст] / В. Е. Новицкий. М.: Инфра 2007. – 70с. – ISBN 5-7889-3541-2

10 Романов, А. Н. Маркетинг [Текст] / А. Н. Романов. М.: 2006. – 41с. –ISBN 5-9443-4077-9

11 Рябова, В. Г. Маркетинг [Текст] / В. Г. Рябова. М.: 2000. – 102с. – ISBN 5-9693-3836-4

12 Уткина, Е. А. Маркетинг [Текст] / Е. А. Уткина. М.: 1996.- 84с. - ISBN 5-8443-1739-2

13 Чубаков, Г. Н. Стратегия ценообразования, маркетинговой политики предприятия [Текст] / Г. Н. Чубаков. М.: 1997. – 42с. – ISBN 5-7543-2548-3

Приложение А

Таблица А.1 – Факторы деятельности предприятия

Приложение Б

Таблица Б.1- Комплекс проблем международного маркетинга

содержание   ..  7  8  9   ..