Міністерство освіти і науки України

Вступ

Вид діяльності	Номер ліцензії (дозволу)	Дата видачі	Державний орган, що видав	Дата закінчення дії ліцензії (дозволу)
Торговий патент на право здiйснення торгiвельної дiяльностi	ТПА 868884	01.08.2008	Тернопiльська ОДПI	31.07.2009
Опис	Пiсля закiнчення термiну дiї торгового патенту, його буде продовжено.

2

№ п\п	Вироблено продукції	Об’єм продажу, тонн	Сума реалізації, тис. грн.
1.	мармелад	26,9	171,7
2.	вафлi	515,4	2681,5
3.	пряники	1160,8	4377,8
4.	печиво	1087,2	4620,4
5.	вироби з желе (зефiр)	171,6	1134,3
6.	драже	65,9	362,7
7.	схiднi солодощi	3,9	24,7
8.	цукерки	21,4	255,8
9.	бараночнi вироби	339,3	1562,8
10.	Всього	3392,4	15191,7

	Можливості	Оці-нка в ба-лах	Загрози	Оцінка в балах
Сильні сторони	Поле Сім - 37,2		Поле СіЗ - 30,2
	1. Високий рівень прибутку та зростання попиту у населення	13,0	1 Зниження попиту у населення та високий рівень прибутку	11,0
Слабкі сторони	Поле СлМ - 25,6		Поле СлЗ - 23
	1. Низький рівень прибутку та зростання попиту у населення	9,0	1. Низький рівень прибутку та зниження попиту у населення	7,0

Параметри продукції	Групи покупців (за віком і рівнем доходів)
	Діти(від 3-17 років	Молодь		Споживачі середнього віку		Зрілі (46-60 років)
		Забезпе-чені	Малозабез-печені	Забезпечені	Малозабез-печені	Забезпе-чені	Малозабез-печені
Ціна	1	1	3	3	2	2	1
Дизайн упаковки	3	2	2	3	2	3	2
Смак	3	2	3	2	2	3	2
Термін зберігання	1	2	2	2	2	2	1
Вигляд і форма	3	2	2	3	1	3	2
Запах	3	2	2	2	2	3	3
Споживчі властивості	1	2	2	2	2	3	3
Доступність	3	3	3	3	2	3	2
Торгова марка	3	3	3	2	3	3	3
Загальна оцінка	21	19	22	22	18	25	19

Типи споживачів	Параметри продукції
	Ціна	Термін зберігання	Смак	Вигляд і форма	Технічний рівень виготовлення	Споживчі властивості
Кінцеві споживачі	***	**	***	***	*	***
Магазини(універсальні, спеціалізовані)	***	***	**	**	**	**
Гуртовні та оптові покупці	***	***	**	**	**	**
Представники кафе, ресторанів	**	***	**	***	***	**
Школи, дитсадки	***	***	**	**	***	***

Фактори	Конкуруючі підприємства
	Чорткіська кондитерська фабрика						ВАТ «Тера»
	Значення			Оцінка			Значення			Оцінка
ПРОДУКТ (0,3)
Коефіцієнт якості продукції			0,05			3		0, 069			3
Вартість за 1 кг продукції, грн.			25			2		23			3
Дизайн упаковки, грн.			1,59			3		1,23			3
Термін придатності, діб			24			2		30			3
Взагалі за фактором з урахуванням ваги			х			0,75		х			0,9
ВИРОБНИЦТВО (0,2)
Сучасність обладнання, бали		2			2				2			2
Частка висококваліфікованих робітників		0,6			2				0,7			3
Взагалі за фактором з урахуванням ваги		0,4				0,5
КАНАЛИ РОЗПОДІЛУ І ТОВАРОРУХУ (0,3)
Ніша ринку, що займає підприємство, %		0,8			2				0,9			3
Відстань до складів, км		0			3				10			2
Взагалі за фактором з урахуванням ваги		х			0,75				х			0,75
ПРОСУВАННЯ ПРОДУКЦІЇ НА РИНКУ (0,2)
Стан реклами, бали		0			2				1			3
Індивідуальний продаж		1			2				1			2
Взагалі за фактором з урахуванням ваги		х			0,4				х			0,5
Загальна кількість балів		2,30							2,65

Види стратегій	Назва	Значення інтегрального чотирикомпонентного показника (S1;S2;S3;S4)
Стратегії виживання	Стратегія виживання	(0;0;0;0)
Стратегії стабілізації	Стратегія стабілізації	(1;0;0;0), (0;1;0;0), (0;0;1;0), (0;0;0;1)
Стратегії інтенсивного росту	Стратегія глибокого проникнення на ринок	(1;0;1;1)
	Стратегія розвитку ринку	(0;1;1;1)
	Стратегія розвитку товару	(1;1;0;1)
Стратегії інтегративного росту	Стратегія прямої інтеграції	(0;1;1;0)
	Стратегія зворотної інтеграції	(0;1;0;1)
	Стратегія вертикальної інтеграції	(1;1;1;0)
	Стратегія горизонтальної інтеграції	(0;0;1;1)
Стратегії диверсифікації	Стратегія концентричної диверсифікації	(1;0;1;0)
	Стратегія горизонтальної диверсифікації	(1;0;0;1)
	Стратегія конгломеративної диверсифікації	(1;1;0;0)
Стійкий стан	Будь-яка стратегія росту	(1;1;1;1)

3

4. Шляхи удосконалення методів збуту на підприємстві ВАТ «ТерА»

№ п/п	Стаття витрат	Сума, тис. грн.
1.	Доплата до заробітної плати керівникам відділів	10,8
2.	Наймання експерта по дослідженню ринку	18
3.	Доплата до заробітної плати рекламісту	2,7
4.	Загальні витрати	31,5
5.	Плановане збільшення прибутку на 20% від минулорічного	62,057

№ п/п	Стаття витрат	Сума, тис. грн.
1	2	3
1.	Оренда кіоску	7
2.	Заробітна плата для продавців	12
3.	Фірмовий одяг для продавців	0,1
4.	Оформлення вітрини та вивіски	1,55
5.	Закупка потрібного інвентарю	22,3
6.	Податки	260
7.	Собівартість товару	780
8.	Транспортні витрати	143
9.	Витрати на комунальні послуги	1,6
10.	Загальні витрати	1227,55

№ п/п	Показник	2011	2012	2013	2014	2015
1	2	3	4	5	6	7
1.	Дохід від реалізації продукції, тис. грн.	1300	2250	3500	4500	5750
2.	Виплата заробітної плати, тис. грн.	-*	13	14,4	15	15,5
3.	Транспортні послуги, тис. грн.	-*	247,5	385	495	632,5
4.	Собівартість діяльності кіоску, тис. грн.	-*	1350	2100	2700	3450
5.	Податки, тис. грн.	-*	450	700	900	1150
Продовження таблиці 4.3
1	2	3	4	5	6	7
6.	Комунальні витрати, тис. грн.	-*	1,8	1,9	2	2,1
7.	Оренда кіоску, тис. грн.	-*	7	7,5	7,7	8
8.	Сплата проценту	34,85	34,85	34,85	34,85	34,85
9.	Залишок боргу, тис. грн.	1158,95	1013,1	756,75	411,3	-
10.	Прибуток, тис. грн.	-	-	-	-	45,75

№ п/п	Стаття витрат	Сума, тис. грн.
1.	Оголошення в інтернеті та газетах регіональних	0,15
2.	Аналіз рекламних регіональних довідників (23 області та АРК)	1
3.	Витрати на переговори та укладення договорів	2,5
4.	Всього	3,65

№ п/п	Показник	Сума, тис. грн.
1.	Собівартість виробів	800
2.	Складування	24
3.	Транспортування	32
4.	Дохід від реалізації продукції	960
5.	Витрати на розширення мережі	3,65
6.	Чистий прибуток	100,4

В

Список використаної літератури

1.Бондар М.Н.Економіка підприємства: Навч. посіб. — 2-ге вид., доп. — К.: А.С.К., 2005 — 400с.

2.Гаркавенко С.С. Маркетинг: Навчальний посібник. – К.: Лібра, 2000.

3.Економіка підприємства: Підручник / за ред. С.Ф. Покропивного, 2-ге вид., перероблене і доповнене. — К.: КНЕУ, 2000.

4.Єрмошенко М.М. Маркетинговий менеджмент: Навчальний посібник. – К.: НАУ, 2001.

5.Івахненко В.М., Курс економічного аналізу: Навч. посіб. Для самостійного вивчення дисципліни. — К.: КНЕУ, 2000. — 263с.

6.Комерційна діяльність на ринку товарів та послуг. – Навчальний посібник. – К.: "Укоопосвіта", 2003.

7.Лук’янець Т.І. Маркетингова політика комунікацій. – К.: КНЕУ, 2000.

8.Мец В.О., Економічний аналіз (збірник практичних завдань і тестів за даними П(с)БО): Навч. посіб. — К,: КНЕУ, 2001. — 236с.

9.Мних Є.В. Економічний аналіз: Підручник. — К.: Центр навчальної літератури, 2003. — 412с.

10.Орлов О.О., Планування діяльності промислового підприємства. Підручник. К.: «Скарби», 2002. — 336с.

11.Планування діяльності підприємства: Навч.—метод. посіб. для самост. вивч. дисц./ За заг. ред. В.Є. Москалюка. — К.: КНЕУ, 2002. — 252с.

12.Тарасенко Н.М., Економічний аналіз, Навч. посіб., — 3-тє видання, виправлене і доповнене. — Львів: «Магнолія плюс», 2004. — 344с.

13.Швайка Л.А., Планування діяльності підприємства: Навч. посіб. — Львів: «Магнолія плюс», 2004. — 268с.

14.Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности / Учебник. – М.: Юность, 1998.

15.Армстронг Г., Котлер Ф. Маркетинг: Загальний курс. – М.: Видавничий дім „Вільямс”, 2001.

16.Болюх М.А., Горбатюк М.І. Збірник задач з курсу «Економічний аналіз»: Навч. посіб.— К.: КНЕУ, 2002. — 232с.

17.Економічний аналіз: Навч. посіб./ М.І. Горбатюк; за ред.. акад. НАНУ, проф. М.Г. Чумаченька. — К.: КНЕУ, 2001. — 540с.

18.Манів З.О., Луцький І.М., Економіка підприємства: Навч посіб. — К.: «Знання», 2004. — 580с.

19.Панкратов Ф.Г., Серьогіна Т.К. Комерційна справа: Навчальний посібник. – Рівне: „Вертекс”, 2002.

20.Григор Н.М., Клименко М.І., Петрова Р.С., Методичні рекомендації з формування собівартості продукції (робіт, послуг) у промисловості.- К, 2001. —168с.

21.Бойчик І.М., Харів П.С., Хопчан М.І., Піча Ю.В., Економіка підприємства: Навч. посіб., 2-ге вид., виправлене і доповнене.— К.: «Каравела», Львів: «Новий світ—2000», 2001.

22.Мних Є.В., Бутко А.Д., Мелешко Н.М., Кравченко Г.О., Барабаш Н.С., Редько К.О., Економічний аналіз: Практикум. — К.: Центр навчальної літератури, 2005. — 432с.

23.Голин И.И. Сбыт продукции // ЭКО. - 1995. - № 5.

24.Головкіна Н.В. Стимулювання збуту: теорія, практика і перспективи //Маркетинг в Україні. – 2003. - № 2.

25.Крицяк В. Замовлення гарантує збут // Ділова Україна. - 1993. - № 17.

26.Лобов С.П. Система управления продажами предприятия//Економіка. Фінанси. Право. – 2003. - № 8.

маркетинговий стратегія дистриб’юторськ ий збут

.

 

 

 

 

 

 

 

содержание   ..  276  277  278   ..

 

№ п/п	Статті витрат	2010 рік	2011рік
1.	Реклама в інтернеті та на телебаченні	80	50
2.	Складування	120	80
3.	Транспортування	201	250
4.	Заробітна плата та відрахування на неї	630	635
5.	Знижки та акції покупцями	240	245
6.	Знижки та акції для дистриб’юторів	260	265
7.	Дегустації	-	5
8.	Загальні витрати на збут, тис. грн.	1531	1530
9.	Прогноз збуту	2646	3500