Министерство транспорта РФ

I. Понятие среды и ее значение для успешной деятельности предприятия на международном рынке

1.1 Характеристика маркетинговой среды международного маркетинга

1.2 Характеристика внешней среды международного маркетинга

1.3 Основные факторы внешней среды маркетинга

II. Оценка среды международного маркетинга на примере ОАО "Дальлеспром"

2.1 Основные аспекты анализа внутренней и внешней среды

№	Вид лесоматериала	ООО "Дальлеспром трейд"
		Реализовано:
		По собственным контрактам и договорам		Через комиссионера		Итого (без НДС)
		Объем, кбм.	Сумма, тыс. руб.	Объем, кбм.	Сумма, тыс. руб.	Объем, кбм.	Сумма, тыс. руб.	Средняя цена, руб.
1	2	3	4	5	6	7	8	9
1	Объем реализации, всего	x	х	x	1914021	1 913,96
2	Лесоматериалы круглые	988,22	189094	988,22	189049	1 913,04
3	в т. ч. Экспорт	988,22	189094	988,22	189049	1 913,04
4	из него пиловочник	803,24	163104	803,24	1631404	2 031,04
5	балансы	184,98	259090	84,98	259090	1 400,64
6	внутренний рынок	-	-	-	-	-
7	на деревообрабатывающие предприятия	-	-	-	-	-
8	прочие потребители	-	-	-	-	-
9	Пиломатериалы	2,584	14 644	2,584	14 644	5667,24
10	в т. ч. Экспорт	2,584	14 644	2,584	14 644	5667,24
11	внутренний рынок	-	-	-	-	-
12	на собственные нужды	-	-	-	-	-
13	Хлысты	-	-	-	-	-
14	Дрова	9,232	8883	9,232	8883	962,18
15	Собственное потребление лесоматериалов круглых	x	x	x	x	x	x
16	в т. ч. в переработку	x	x	x	x	x	x

Страны	Фирмы	2005 г	2006 г	2007 г
Япония	Хаяси	17426, 190	16622,636	20249,410
Соджиц	82599,916	148192,518	102840,576
Марубени	-	8819,547	10678,174
Тояма - Ко	-	3476,022	-
Итону Сакота	3605,844	-	37234,880
ЦудзэнШотен	7961,960	-	-
М.Ж. Тимбер (на ЯПОНИЮ)	-	-	2519,106
Итого:	111593,910	177110,723	173522,146

Корея	Кум Канг	6927,023	2059,296	11224,965
ТНА Корпорэйшн	3147,870
ЯнгЖи Тимбер	45237,074	15487,009	15596,951
				М.Ж. Тимбер	24476,081	69589,410	52700,325
Итого:	79788,048	87135,715	79522,241

Китай	СУИ БИН	48645,880	67646,557	57076,937
Лунцзян-Шанлянь	27768,908	60498,955	11833,130
Юань Тун	48721,387	49591,335	32422,492
Дин Хай	48945,044	38263,153	3089,013
Голден Форест	6640,790	29808,540	64244,931
Лунцзян-Шанлянь (Петр)	26322,988	62137,130
СЫ ДА	24677,331	42008,833
ТЭК ЮаньАнь	4832,717	21214,173	17522,469
ТианФу	16793,358	68874,170
ТЭК Шен Да	7591,460
Дун Линь	1726,060	2474,611	40246,087
ЖУИ СЫН	1747,560	1046,955
ШоФэн	1360,413	3238, 197
Жун Син	74419,680
Лонхан	12253,110
Прочие	5637,294	589,528	3995,687
Итого:	205171,185	348579,962	482155,711
ВСЕГО	396553,143	612826,400	735200,098

2.2 Современные методы анализа внешней среды международного маркетинга

Код товара	Наименование (порода) лесоматериалов	В % от ст-ти либо евро
4403 20 9901	Ель, пихта (все сорта, длины и диаметры), лиственница (все сорта, длины и диаметра), береза белая, береза желтая (диаметром не менее 15 см, все сорта, длины)	25, но не менее 15 евро 1 м3
4403 20 9909
4403 20 9101
4403 20 9102
4403 20 9109
4403 99 5101
4403 99 5102
4403 99 5901	береза белая, береза желтая (диаметром менее 15 см, все сорта, длины)	0
4403 99 9502	Осина (все сорта, длины и диаметры)	10, но не менее 5 евро 1 м3
4403 91 1000	Дуб (все сорта, длины и диаметра)	100 евро за 1 м3
4403 99 9501	Ясень (все сорта, длины и диаметры)	100 евро за 1 м3
4403 99 9509	Ильм, клен, липа	100 евро за 1 м3
4407 95 9000	Пиломатериал из ясеня	100 евро за 1 м3
4407 91 9000	Пиломатериалы из дуба	100 евро за 1 м3
4407 10 9800	Пиломатериалы из ели, пихты, лиственницы	0
4407 99 9801	Пиломатериалы из березы, осины	0

III. Проблемы, возникающие при входе на международный рынок с учетом анализа среды маркетинга

Заключение

Список использованных источников и литературы

Приложение 1

Конкурентная позиция ООО "Дальлеспром трейд"

P	Политика	E	Экономика
§ Государственное влияние в отрасли	§ Общая характеристика экономической ситуации (подъем, стабилизация, спад)
S	Социум	T	Технология
§ Изменение структуры доходов	§ Оценка скорости изменения и адаптации новых технологий

Элементы анализа конкурентов (количественные)		ООО "Азия Экспорт"		ООО СП "Аркаим"	ОАО "Ванинолес экспорт"	ЗАО "Флора"		ООО "Дальлес- пром трейд"			ООО "Римбунан Хиджау"
соотношение цена/качество		высокая		высокая	высокая	высокая		высокая			высокая
географический рынок		группа стран		группа стран	группа стран	группа стран		группа стран			группа стран
ассортимент		средний		высокий	высокий	средний		высокий			средний
используемые каналы распределения		несколько		несколько	один	один		несколько			несколько
уровень сервиса		высокий		высокий	высокий	высокий		высокий			высокий
объем продаж		средний		высокий	низкий	высокий		высокий			средний
стоимость продаж		высокая		высокая	высокая	низкая		средняя			средняя
доля рынка		13,90%		13,90%	11%	9%		13,90%			10%
многопрофильность		высокая		высокая	средняя	низкая		высокая			средняя
наличие и размеры филиальной сети		высокая		средняя	низкая	низкая		высокая			средняя
репутация	высокая		высокая		высокая		высокая		высокая	высокая
известность, престиж	высокий		высокий		средний		средний		высокий	высокий
опыт руководства и сотрудников	высокий		высокий		высокий		высокий		высокий	высокий
работа в области внедрения на рынок новых услуг	высокий		высокий		высокий		средняя		высокий	средняя
коммуникационная стратегия	высокая		высокая		высокая		высокая		средняя	средняя
приверженность клиентов	высокая		средняя		средняя		средняя		высокая	средняя
реакция конкурентов на изменение рыночной ситуации	высокая		высокая		средняя		высокая		высокая	высокая

Приложение 2

Матрица Swot - анализа

 

 

 

 

 

 

 

содержание   ..  226  227  228   ..

 

СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ вашего предприятия (Strengths)	Рыночные ВОЗМОЖНОСТИ (Opportunities)
§ Сплоченный коллектив § Накопленный многолетний опыт работы § Современное высокопроизводительное оборудование § Широкий ассортимент лесопродукции § Удовлетворенность клиентов § Невысокие цены, при очень хорошем качестве § Хорошие деловые связи с потребителями продукции и поставщиками материалов и комплектующих § Удобное месторасположение предприятия § хорошо развита корпоративная культура § высокая квалификация сотрудников	§ Спрос на лесопродукцию достаточно высок и имеет устойчивую тенденцию к увеличению § Сложившийся имидж ОАО "Дальлеспром" у потребителей продукции § Сложившийся круг конкурентов § новые инвестиционные проекты по переработке
СЛАБЫЕ СТОРОНЫ вашего предприятия (Weaknesses) § проблемы ценообразования на лесопродукцию § проблемы, возникающие с поставками лесопродукции § Затягивание сроков исполнения заказов	Рыночные УГРОЗЫ (Threats) § таможенное регулирование § Изменение тенденции спроса § Сбои в поставках материалов § Нестабильность хозяйственного, налогового, банковского и других законодательств § Активность конкурентов: а) программы продвижения б) дополнительные услуги