Главная      Учебники - Экономика     Лекции по маркетингу - часть 9

 

поиск по сайту            

 

 

 

 

 

 

 

  

 

содержание   ..  259  260  261   ..

 

 

Расширение объемов производства и ассортимента полиамидных текстурированых нитей

Расширение объемов производства и ассортимента полиамидных текстурированых нитей

существующего производства


Открытое акционерное общество “Житомирский завод химического волокна” (сокращённое наименование ОАО "ЖЗХВ") было создано в соответствии с приказом Министерства химической промышленности СССР от 17 июля 1968 года № 645. Объединение основано на государственной республиканской собственности и подчиняется Министерству химической промышленности Украины.

ОАО "ЖЗХВ" является одним из крупнейших предприятий в своей отрасли по выпуску из полиамида 6. Производство волокон и нитей из полиамида 6 было освоено за период с 1969 по 1972 гг. и объём производства в начале восемдесятых годов составлял: 48,7 млн. м. кв./год кордной ткани, 27,6 тыс. т/год технической нити, 9,36 тыс. т/год текстильной нити и 1,1 тыс. т/год штапельного волокна. На сегодняшний день имеющиеся мощности используются всего на 5 –10 %. Такое кризисное положение завода объясняется рядом причин.

Введенное около 30 лет назад в эксплуатацию производство капроновой технической нити и кордной ткани, оснащенное на сегодняшний день морально устаревшим и физически изношенным оборудованием, не соответствует современным требованиям к техническому уровню производства, к качеству, трудоемкости и энергоемкости выпускаемой продукции, а также к требованиям экологии. Предусмотренный способ производства капроновой кордной нити /через расплав/ ориентирован на специализированное мощнейшее производство и по своей сути не подвержен какой-либо принципиальной модернизации, тогда как классический способ /гранулятная схема/, используемый везде в мире и на большинстве отечественных предприятий, позволяет более гибко удовлетворять потребности рынка в нитях высокого качества, дает меньше отходов, более управляема.

В дополнение к вышеизложенному следует отметить, что главные потребители продукции (отечественные шинные заводы) с каждым годом наращивают производство, но из-за неудовлетворительного качества нити ОАО "ЖЗХВ", пользуются продукцией конкурентов. Инофирмы предлагают более качественную продукцию, а некоторые (Китай, Турция) и более дешевую.

На текстильном потоке только установленное в 1990 г. оборудование немецкой фирмы "BARMAG AKTIENGESELLSHAFT" и польской "POLMATEX-MAYED" отвечают современным прогрессивным технологиям, позволяют выпускать текстильную нить европейского уровня качества. Кроме того, существование Черниговского ПО "Химволокно", которое выпускает более широкий ассортимент нитей /в том числе на основе полиамида 66/, снижает конкурентноспособность продукции ОАО "ЖЗХВ".

Финансовые результаты хозяйственной деятельности предприятия приведены в табл.1.1.

Анализируя даные приведеные в табл.1.1 видно, что:

  1. В 1997 г. по сравнению с предыдущим годом на заводе в 1,7 раза снизился объём реализуемой продукции: если в 1996 г. реализовано продукции без учёта НДС на 25485 тыс. грн., то в 1997 г. – уже только на 15171 тыс. грн..

  2. Реализованная продукция имеет отрицательную рентабельность, т. е. является убыточной. Причём этот показатель имеет тенденцию к ухудшению. Так, если значение отрицательной рентабельности в 1996 г. составило (-10,1)%, то в 1997 г. оно уже составило (–44,9)%.

  3. В 1997 г. по сравнению с предыдущим годом на заводе в 1,7 раза снизился объём реализуемой продукции: если в 1996 г. реализовано продукции без учёта НДС на 25485 тыс. грн., то в 1997 г. – уже только на 15171 тыс. грн..

  4. В 1997 г. по сравнению с предыдущим годом на заводе в 1,7 раза


Таблица 1.1 Результаты финансовой деятельности предприятия.

№ п/п

Наименование показателя

 1996 г. 1997 г.
1. Выручка (валовый доход) от реализации продукции (работ, услуг) 28676 18128
2. Налог на добавленную стоимость (НДС) 3191 2957
3. НДС в % от выручки 11,1% 16,3%
4. Реализуемая продукция 25485 15171
5. Затраты на производство реализуемой продукции 28343 27517
6. Затраты на 1 грн. реализуемой продукции, коп. 111,21 181,38
7. Рентабельность реализуемой продукции, % -10,1% -44,9%

8.

 Прибыль, убыток (-) от реализации продукции -2858 -12346
9. Прибыль, убыток (-) от прочей реализации 208 0
10. Прибыль, убыток (-) от внереализационных операций 576 997
11. Балансовая прибыль -2074 -11349
12. Сумма платежей в бюджет 478 862
13. Прибыль (убыток), остающаяся в распоряжении предприятия (чистая прибыль /убыток/) -2552 -12175
14. Направления использования чистой прибыли, всего 6674 4724
15. Нераспределённая прибыль (непокрытые убытки) -9226 -16899
Справочно:
1. Товарная продукция в действующих ценах 24645 11066
2. Себестоимость товарной продукции 28430 23850
3. Затраты на 1 грн. товарной продукции, коп. 115,36 215,53
4. Рентабельность производства -13,3% -53,6%

снизился объём реализуемой продукции: если в 1996 г. реализовано продукции без учёта НДС на 25485 тыс. грн., то в 1997 г. – уже только на 15171 тыс. грн..

  1. Реализованная продукция имеет отрицательную рентабельность, т. е. является убыточной. Причём этот показатель имеет тенденцию к ухудшению. Так, если значение отрицательной рентабельности в 1996 г. составило (-10,1)%, то в 1997 г. оно уже составило (–44,9)%.

  2. В результате убыток от реализации товарной продукции в 1996 г. составил (-2858) тыс. грн., а в 1997 г. – уже (-12346) тыс. грн. С учётом же произведённых на заводе расходов на социальные нужды и поощрения, источником которых в соответствии с действующим порядком является прибыль, общие непокрытые убытки завода в 1996 г. составили уже (-9226) тыс. грн., а в 1997 г. – (-16899) тыс. грн.

  3. В этой связи с большой остротой встаёт вопрос о целесообразности дальнейшего содержания большого количества объектов социальной сферы за счёт ресурсов завода. Только в 1997 г. на покрытие убытков от содержания объектов социальной сферы заводом было направлено 3595 тыс. грн. денежных средств, источником которых в соответствии с действующим положением является прибыль предприятия.

Анализ себестоимости продукции свидетельствует о неэффективном ведении производства. Так, в 1996 г. затраты на производство превысили отпускную стоимость выпускаемой продукции на 3785 тыс. грн. или на 15,4%, а в расчёте на 1 грн. товарной продукции они составили 115,36 коп. В 1997 г. себестоимость продукции превысела её отпускную стоимость уже на 12784 тыс. грн. (115,5%), а затраты в расчёте на 1 грн. товарной продукции возросли почти в 2 раза и составили 215,53 коп.

Следует отметить высокую степень износа основных промышленно-производственных фондов – по состоянию на 01.01.98 г. она составила 57,1%. Крайне неудовлетворительная также степень использования этих фондов (фондоотдача) – в 1997 г. на 1 грн. основных фондов было произведено всего 0,04 грн. товарной продукции при нормативном отраслевом значении 0,80 – 1,20 грн.

Основной причиной полного провала в хозяйственной деятельности завода является обвальное снижение объёмов производства, за счёт чего резко возросла доля условно-постоянных затрат в себестоимости, что и привело к обратному пресечению так называемой точки безубыточности производства:

Таблица 1.2.

№ п/п

Наименование показателя

1992 г.

1993 г.

1994 г.

1995 г.

1996 г.

1997 г.

1.

Темп роста (снижения) объёмов выпуска в % к предыдущему году

-

57,9

31,4

108,0

77,9

41,9

2.

Уровень использования производственных мощностей

(1992 г. – 100%)

100

57,9

18,2

19,6

15,3

6,4

Как видно из представленных данных, первая обвальная волна произошла в 1993 – 1994 гг., а окончательно завод потерял всякую плавучесть уже в 1997 г. – 6,4% от уровня объёма производства 1992 г. практически означает полную остановку предприятия. При чрезвычайно большой стоимости основных производственных фондов (126417 тыс. грн. по остаточной стоимости) дальнейшая деятельность завода в таком режиме просто не имеет экономического смысла.

Таковы результаты хозяйствования ОАО "ЖЗХВ" (здесь приведены не все причины снижения производства, а только основные).

Нас же больше интересуют пути выхода из кризиса, которым посвящены все остальные разделы проекта.


Открытое Акционерное Общество

“Житомирский завод химического волокна”


БИЗНЕС-ПЛАН


на 1999 г.


“Расширение объёмов производства и ассортимента

полиамидных текстурированых нитей”


Председатель

ОАО“Житомирский завод химического волокна” Н.А.Махно


Исполнительный директор

ОАО“Житомирский завод химического волокна” А.П.Рябов


Адрес ул. Промышленная 1


Дата составления проекта “10”января 1999г.


ОГЛАВЛЕНИЕ


  1. РЕЗЮМЕ

  2. МЕМОРАНДУМ О КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ

  3. ДОСЬЕ КОМПАНИИ

  • Банковские реквизиты

  • Высшее руководство

  • Положение предприятия на данный момент

  1. 3.1 Отрасль


  3. ХАРАКТЕРИСТИКА ПРОДУКЦИИ


  1. ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ

  2. ы

  3. АНАЛИЗ ОТРАСЛИ

  • Рынок

  • Конкуренция



  2. МАРКЕТИНГ

  • Этап внедрения на рынок

  • Стратегия сбыта

  • Ценовая стратегия

  • Этап глубокого проникновения

  • Оценка возможных рисков и путей страхования от них


  1. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

  2. ПЛАНИРОВАНИЕ НА БУДУЩЕЕ


4.


1.РЕЗЮМЕ


ОАО "ЖЗХВ" существует уже тридцать лет и специализируется в области выпуска химических волокон, главным потребителем которых является текстильная промышленность. Производство текстильных товаров не капиталоёмкое, затраты быстро окупаются и приток инвестиций в эту отрасль способствовал бы стабилизации и росту производства конкурентоспособных отечественных товаров, что дало бы толчок к развитию производства сырьевых отраслей, то есть промышленности химических волокон.


Табл.4.1

Заявка на получение кредита


Сумма

14204299,02 долларов США

Желательная ставка (процент)

10% годовых

Срок окупаемости проекта

43 месяца

Погашение

887768,69 долларов США ежеквартально

Источник выплат

Доход от текущих операций

Гарантии

Личная гарантия высшего руководства (предпологается проработка вопроса о получении гарантий Правительства Украины)

На данный момент наше предприятие выпускает один вид продукции, который пользуется большим спросом, как на Украине, так и за рубежом – это полиамидные текстурированные нити низких линейных плотностей.

В этом плане говорится о намерении ОАО "ЖЗХВ" в 2000 г. увеличить выпуск полиамидных текстурированных нитей. План также имеет своей целью получение кредита на покупку оборудования немецкой фирмы “Barmag Aktiengesellschaft”, необходимого для расширения обьёмов производства и ассортимента, поликапроамидных текстурированых нитей низких линейных плотностей. Это позволит наполнить рынок Украины текстурироваными нитями, а также выйти на рынки стран дальнего и ближнего зарубежья(Белоруссия, Литва, Латвия, Эстония, Польша).


4.2.МЕМОРАНДУМ КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ


Этот бизнес-план представляется на рассмотрение на конфиденциальной основе исключительно для принятия решения по финансированию данного проекта и не может быть использован для копирования или каких-либо иных целей , а также передаваться третьим лицам . Принимая на рассмотрение этот бизнес-план, получатель берёт на себя ответственность и гарантирует возврат данной копии ОАО“Житомирский завод химического волокна” по указанному адресу, если он не намерен инвестировать капитал в новое производство.

Все данные, оценки, планы, предложения и выводы, приведённые по данному проекту, касающиеся его потенциальной прибыльности, объёмов выпуска продукции, реализации продукции, расходов, нормы прибыли и будущего её уровня, основываются на наилучшим образом согласованных мнениях всего коллектива участников разработки проекта.

Информация, содержащаяся в данном бизнес-плане, получена из источников, заслуживающих доверия.


4.3.


ДОСЬЕ КОМПАНИИ


Полное наименование: Открытое акционерное общество

“Житомирский завод химического волокна”.

Сокращённое название: ОАО "ЖЗХВ"

Подчинённость: Министерству промышленной

политики Украины

Вид деятельности: производство химволокна

Форма собственности: коллективная

Территория: г. Житомир

Адресс предприятия: Украина, 262025, г. Житомир,

ул. Промышленная, 1/154.

Монопольное положение: да

Дата, № согласования с АМКУ: 11.12.95 г. , №26-06/02-4556

Банковские реквизиты: Корольовское отделение ПИБ, г. Житомир,

ул. Циолковского 7а, р/с 26007301115157,


МФО 311335

Адрес местной государственной

налоговой администрации: г. Житомир,Полевая площадь 8.

Председатель ОАО "ЖЗХВ": Махно Николай Аврамович

Исполнительный директор: Рябов Анатолий Павлович

Главный бухгалтер: Ростовцева Ванда Михайловна


Реализация указанного проекта будет осуществлятся акционерным обществом открытого типа “Житомирский завод химического волокна”.

Целью данного общества является тесная работа с потребителями продукции и удовлетворение их потребностей. Работая в тесном сотрудничестве с клиентами, мы можем быстро реагировать на изменения на рынке, которые влияют на прибыль ОАО "ЖЗХВ". Наша задача состоит в том, чтобы увеличить объёмы производства и ассортимент химических волокон, расширить деятельность предприятия на рынках Украины и ближнего зарубежья, где, применяя наш проверенный на практике способ реализации готовой продукции, мы можем увеличить прибыль предприятия.


Задачей данного проекта является:

  • увеличение производственных мощностей по выпуску полиамидных текстурированных нитей линейной плотности /20.0-200.0 дтекс/ до 4300 т/годсоздание новых рабочих мест;

  • увеличение валютных поступлений предприятия;

  • насыщение украинского рынка текстурироваными нитями, а также выход на европейский рынок;


Краткая история:

Высшее руководство имеет сороколетний опыт работы в данной области. Николай Аврамович Махно, председатель ОАО "ЖЗХВ", на заводе работал с момента основания, возглавлял предприятие с 1979 г. по 1991 г. В связи с кризисным положением на предприятии в августе 1998 г. был приглашён на должность председателя ОАО "ЖЗХВ". В качестве партнёра на должность исполнительного директора он пригласил хорошо знаемого по старой работе: Анатолия Павловича Рябова (перед этим занимал должность директора совместного предприятия “Жерок-Альфа”).

Благодаря их опыту предприятие за три месяца увеличило мощности производства