ВВЕДЕНИЕ

1. Аналитическая часть

Рис. 1.
Рис. 2.

2. М

Рис. 3.
Рис. 4.

Номер этапа	Название этапа	Первая производная	Вторая производная	Уровень интенсивности конкуренции
Первый	возникновение спроса	положительная	положительная, изменяется от высокого значения к нулевому	незначительный
Второй	рост спроса	положительная	отрицательная, возрастает по модулю	средний
Третий	насыщение	положительная и отрицательная, при этом близка к нулю	отрицательная, достигает максимального по модулю значения, а затем модуль уменьшается	существенный
Четвертый	старение	отрицательная	отрицательная, модуль близок к нулю	наивысший
Пятый	падение	отрицательная	положительная, возрастает	средний

Коммутанты	Патиенты	Виоленты	Эксплеренты
Профиль производства	универсальный	специализированный	массовое	экспериментальное
Размер компании	крупные	крупные
	средние	средние
	мелкие	мелкие	мелкие
Устойчивость компании	высокая	высокая
	низкая	низкая
	Расходы на НЧОКР	высокие	высокие
средние
низкие
Факторы силы в конкурентной борьбе	гибкость, многочисленность	приспособляемость к особому рынку (узкая специализация)	высокая производительность	опережение в нововведениях

Ключевые факторы успеха (примерные)	Продукция	Х4	Х3	Х1	Х2
	Технология	Х3	Х4	Х2	Х1
	Финансовые возможности	Х3	Х4Х1	Х2
	Система сбыта	Х4	Х3	Х2Х1
	Имидж	Х4	Х2	Х1	Х3

№	Название фирмы	Продажа		Гарантийный ремонт		Ремонт		Заправка картриджей				Сервисное обслуживание	Программное обеспечение			Компьютерные сети
		компьютеров	периферии	компьютеров	оргтехники	компьютеров	оргтехники	матричных	струйных	лазерных	копиров, факсов		1С	BEST	Консультант Плюс
1.	«Мой компьютер»	Да	Да	Да	Да	Да	Да	-	-	-	-	-	-	-	-	-
2.	«Исток»	Да	Да	Да	Да	-	-	-	-	Да	-	-	Да	-	Да	-
3.	«Техника и Сервис»	Да	Да	Да	Да	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-
4.	«Оргтехника»	Да	Да	Да	Да	-	-	Да	Да	Да	-	Да	-	-	-	-
5.	«Пеком»	Да	Да	Да	Да	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-
6.	«Интер-Медиа»	Интернет провайдер		-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	Да

Название фирмы	Цена продажи		Цена гарантийного ремонта		Ремонт		Цена заправки картриджей				Сервисное обслуживание	Цены программного обеспечения			Компью-терные сети
	компьютеров	периферийной техники	компьютеров	оргтехники	компьютеров	оргтехники	матричных принтеров	струйных принтеров	лазерных принтеров	копиров, факсов		1С	BEST	Консультант Плюс
1.	«Мой компьютер»	+4%	+4%	беспл.	беспл.	+4%	+4%	-	-	-	-	-	-	-	-	-
2.	«Исток»	+3%	+3%	беспл.	беспл.	+3%	+3%	-	+100%	+100%	-	-	-	-	-	-
3.	«Техника и Сервис»	+3%	+3%	беспл.	беспл.	+3%	+3%	-	-	-	-	+5%	-	-	-	-
4.	«Оргтехника»	+3%	+3%	беспл.	беспл.	-	-	+100%	+100%	+100%	-	+4%	-	-	-	-
5.	«Пеком»	+3%	+3%	беспл.	беспл.	+3%	+3%	-	-	-	-	-	-	-	-	-
6.	«Интер-Медиа»	Интернет провайдер		-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-

Вид риска	Предполагаемая вероятность риска	Приоритет
Повышение цен на комплектующие	0.3	1
Недостаточный спрос	0.2	1
Снижение цен конкурентами	0.5	2
Неплатежеспособность потребителей	0.3	2
Рост налогов	0.1	2
Появление альтернативного продукта	0.3	2
Нестабильное качество комплектующих	0.1	1
Недостаток оборотных средств	0.2	2
Недостаточный уровень зарплаты	0.2	2

Вид риска	Вероятность риска	Вес риска	Баллы (вероятность • вес)
Повышение цен на комплектующие	0.3	0.25	0.075
Недостаточный спрос	0.2	0.25	0.05
Снижение цен конкурентами	0.5	0.042	0.021
Неплатежеспособность потребителей	0.3	0.042	0.0126
Рост налогов	0.1	0.042	0.0042
Появление альтернативного продукта	0.3	0.042	0.0126
Нестабильное качество комплектующих	0.1	0.25	0.025
Недостаток оборотных средств	0.2	0.042	0.0084
Недостаточный уровень зарплаты	0.2	0.042	0.0084
ИТОГО	-	-	0.3172

3. Исследовательская часть

Вид риска	Значение в баллах	Ранжирование
Повышение цен на комплектующие	23.6	1
Недостаточный спрос	15.8	2
Снижение цен конкурентами	6.6	4
Неплатежеспособность потребителей	4.0	5-6
Рост налогов	1.3	9
Появление альтернативного продукта	4.0	5-6
Нестабильное качество комплектующих	7.9	3
Недостаток оборотных средств	2.7	7-8
Недостаточный уровень зарплаты	2.7	7-8

Года	1999	2000	2001	2002*
Количество проданных компьютеров, тыс. шт.	1,2	2,0	2,4	2,7-2,9
* прогноз.

Сильные стороны	Слабые стороны
1. Месторасположение офиса в центре города в непосредственной близости от клиентов	1.Отсутствие собственного помещения
2. Возможность предоставления в будущем новых видов услуг без изменения помещения	2. Отсутствие известности и репутации среди клиентов
3. Возможность предоставления комплексного обслуживания	3. Отсутствие собственных складов и запасов
4. Сотрудничество фирмы с известными поставщиками оргтехники и программного обеспечения
5. Гибкая ценовая политика фирмы
6. Соседство с банком «Восточно-Сибирский»
7. Удобный проезд к офису общественным и личным транспортом
8. Наличие коммуникаций
9. Система безопасности
10. Полный комплекс услуг по обслуживанию оргтехники: «железо+программное обеспечение+сервисное обслуживание»

Наименование оборудования /услуги	Поставщик	Объем скидок для ООО «Блик» в % относительно рыночной цены
Расходные материалы, оргтехника, комплектующие	Компания «Нонолет КиТ», г. Новосибирск	15 - 20%
Расходные материалы, оргтехника, комплектующие	Компания «Группа Квеста», г. Новосибирск	15 – 25%
Расходные материалы, оргтехника, комплектующие	Компания «Диона Компьютер», г. Новосибирск	20 – 40%
Расходные материалы, оргтехника, комплектующие	Компания «VIP Компьютер», г. Новосибирск	20 – 40%
Программное обеспечение	Компания «1С», г. Москва	40 – 65%
Программное обеспечение	ЗАО «ИНТЕЛЛЕКТ-СЕРВИС», г. Москва	40 – 65%
Программное обеспечение семейства	НПО “Вычислительная математика и информатика”, г. Москва	40 – 65%

Показатели	Размер вклада, руб.	Процент
Уставный капитал всего, в т.ч.:	45 000	100
мультимедийный компьютер + принтер, сканер	30 000	67
кассовый аппарат	5 000	22
офисная мебель	10 000	11

Показатель	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
1. Выручка,$	5805	6302	6843	7432	8072	8770	9529	10356	11257	12239	13309	14476
2. Затраты,$	1993	2528	2556	2837	2870	2906	2945	2987	3033	3082	3135	3193
Переменные затраты:
налог с продаж	14	15	16	17	18	20	21	23	25	27	29	31
покупка в кредит расх.материалов	90	97	105	113	122	132	143	154	167	180	194	210
покупка в кредит зап.частей	176	190	205	222	239	259	279	302	326	352	380	410
прочие переменные затраты	50	50	55	59	65	70	76	83	90	98	106	116
Постоянные затраты:
модернизация оборудования	0	0	0	250	250	250	250	250	250	250	250	250
з/п персонала	800	1170	1170	1170	1170	1170	1170	1170	1170	1170	1170	1170
отчисления во внебюдж.фонды	308	450	450	450	450	450	450	450	450	450	450	450
аренда	35	35	35	35	35	35	35	35	35	35	35	35
коммунальные платежи	20	20	20	20	20	20	20	20	20	20	20	20
реклама	300	300	300	300	300	300	300	300	300	300	300	300
накладные расходы	200	200	200	200	200	200	200	200	200	200	200	200
3. Валовая прибыль	3813	3774	4287	4595	5202	5863	6584	7369	8224	9157	10174	11283
4. Налог на прибыль	1334	1321	1500	1608	1821	2052	2304	2579	2879	3205	3561	3949
5. Чистая прибыль после уплаты налогов	2478	2453	2786	2987	3381	3811	4280	4790	5346	5952	6613	7334

Показатель	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
1. Поступления, $:	7305	6302	6843	7432	8072	8770	9529	10356	11257	12239	13309	14476
~ собственный капитал	1500
~ поступления от продаж	5805	6302	6843	7432	8072	8770	9529	10356	11257	12239	13309	14476
~ ссуда (ФПМБ)
2. Платежи, $:	1797	2338	2369	2653	2689	2730	2773	2821	2873	2929	2991	3058
налог с продаж	287	312	339	368	399	434	472	513	557	606	659	716
прочие переменные затраты	50	50	55	59	65	70	76	83	90	98	106	116
модернизация оборудования	0	0	0	250	250	250	250	250	250	250	250	250
з/п персонала	800	1170	1170	1170	1170	1170	1170	1170	1170	1170	1170	1170
отчисления во внебюдж.фонды	308	450	450	450	450	450	450	450	450	450	450	450
аренда	35	35	35	35	35	35	35	35	35	35	35	35
коммунальные платежи	20	20	20	20	20	20	20	20	20	20	20	20
реклама	300	300	300	300	300	300	300	300	300	300	300	300
накладные расходы	200	200	200	200	200	200	200	200	200	200	200	200
покупка в кредит расх.материалов	1080	1210	1355	1517	1699	1903	2132	2388	2674	2995	3354	3757
покупка в кредит зап.частей	3520	3942	4415	4945	5539	6203	6948	7782	8715	9761	10933	12244
3. Денежный поток, $:
~ прирост	5508	3964	4474	4779	5383	6040	6756	7535	8385	9310	10318	11418
~ остаток на конец периода	5508	9473	13947	18726	24109	30149	36905	44440	52825	62135	72453	83871

Текущий коэффициент =	Текущие активы	(5)
	текущие пассивы

Текущий коэффициент на первый месяц =	5805+1500	= 1,14
	1080+1797+3520

Текущий коэффициент на конец года =	14476	= 0,91
	3757+9244+3058

Отношение общей задолженности к доле собственного капитала в общей сумме активов =	Текущие пассивы + долгосрочный долг	(6)
	Собственный капитал

Отношение общей задолженности к доле собственного капитала в общей сумме активов (на первый месяц) =	1797+3520+1080	= 4,26
	1500
Отношение общей задолженности к доле собственного капитала в общей сумме активов (на конец года) =	3058+12244+3757	= 4,0
	1500

Прибыль на общие активы	=	Чистая прибыль после выплаты налогов + расходы на выплату процентов - налоговые льготы на выплату процентов	(7)
		сумма активов

Прибыль на общие активы (на первый месяц)	=	3734	= 0,51 = 51%
		1500+5805

Прибыль на общие активы (на конец года)	=	7334	= 0,64 = 64%
		14476

Прибыль на собственный капитал	=	Чистая прибыль в распоряжении учредителей	(4)
		собственный капитал

Прибыль на собственный капитал (на первый месяц)	=	3734	= 2,11 = 211%
		1500+90+176

Прибыль на собственный капитал (на конец года)	=	9313	= 4,40 = 440%
		1500

Затраты по отношению к доходам	=	затраты (до выплаты налогов)	(5)
		Доходы

Затраты по отношению к доходам (на первый месяц)	=	1689	= 0,23 = 23%
		1500+5805

Затраты по отношению к доходам (на конец года)	=	2893	= 0,17 = 17%
		14476

Оборот суммы активов =	Продажи	(8)
	Средняя сумма активов

Оборот суммы активов (за первый квартал) =               содержание   ..  33  34  35   ..