Главная      Учебники - Экономика     Лекции по экономике - часть 11

 

поиск по сайту            

 

 

 

 

 

 

 

 

 

содержание   ..  173  174  175   ..

 

 

Совершенствование товарной стратегии магазина

Совершенствование товарной стратегии магазина

СОДЕРЖАНИЕ


1.ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ ТОВАРНОЙ СТРАТЕГИИ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

1.1. Ассортиментная политика торгового предприятия

1.2. Ценовая политика торгового предприятия

Маркетинговое поведение компании-производителя

Активное формирование сбытовых каналов

Пассивное формирование сбытовых каналов

активная реакция на маркетинговую деятельность торговли

Обход (3)

Кооперация (4)

пассивная реакция на маркетинговую деятельность торговли

Конфликт (2)

Адаптация (1)


2. АНАЛИЗ ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКИ НА ПРЕДПРИЯТИИ ООО «АВТОМОБИЛИ»

2.1. Технико-экономические показатели предприятия ООО

«Автомобили»

А. Торговые операции - стратегии оптимизации

Б. Сопутствующие услуги

В. Диверсификация

· Уникальность потребительского предложения

· Клубные системы для постоянных покупателей

· Банковское и страховое дело

2.2. Специфика построения торговой политики ООО «Автомобили»

Наименование показателя

Ед. изм.

2006 г.

2007 г.

Отклонение

Абс.

Темп роста, %

Объем реализации услуг и продукции

тыс.руб.

56830

94850

38020

167

Численность работающих

чел.

58

69

11

107

Производительность труда 1-го работающего

тыс.руб.

980

1375

395

140

Среднегодовая зарплата 1-го работающего

тыс.руб.

144

180

36

125

Себестоимость услуг и продукции

тыс.руб.

36 500

55 300

18800

151

Затраты на 1 руб. реализации услуг и продукции

коп.

64

58

-6

90

Прибыль от реализации услуг и продукции

тыс.руб.

20 330

39 550

19220

195

Рентабельность деятельности

%

56

71,5

15,5

-

Рентабельность продаж

%

36

41,5

5,5

-

Показатели

2006

2007

Отклонение

Влия­ние на

1

2

3

4

5

Запасы товаров на начало года

209,2

243,0

+33,8

+33,8

Поступление товаров

2656,3

3169,3

+513,0

+513,0

Прочее выбытие товаров

1.8

1,0

-0,8

+0,8

Запасы товаров на конец года

243,0

306,1

+63,1

+63,1

Розничная реализация товаров

2620,7

3105,2

+484,5

+484,5

2006 г

2007 г.

Среднегодовой запас

20000

20000

Объем продаж

20000

40000

Валовой доход, 24% от продаж

4800

9600

Издержки прямые, 10% от продаж

2000

4000

Накладные расходы, 7% от запаса

1400

1400

Прибыль до уплаты налогов

1400

4200

Уровень удовлетворения спроса, %

Стоимость необходимых запасов

Рост стоимости запасов на 1% роста удовлетворения спроса

72

98000

1361

85

127000

2231

91

145000

3000

96

190000

8600

100

290000

25000

Группы агрегатов

Доля в общем, спросе, %

Узлы и детали

Спрос внутри группы,%

1

2

3

4

Электрооборудование

23

Генератор

43,3

Система зажигания

21,7

Система освещения

15,3

Указатели поворота и детали

11,4

Система запуска

Итого

100

1

2

3

4

Кузов

20,3

Оперение

56,0

Детали кузова

29,9

Стекла

13,4

Внутренние детали

0,7

Итого

100

Механическая часть

56,7

Подвеска и колеса

15,9

Сцепление

13,5

Основные части двигателя

11,6

Тормоза

11,4

Система распределения

10,5

Система выпуска газов

6,7

Полуоси

6,5

Система охлаждения

5,5

Коробка передач

5,4

Система смазки

4,5

Система питания

4,1

Дифференциал

1,6

Электроарматура

1,3

Рулевое управление

1,1

Карданная передача

0,4

Итого

100

Всего

100

2.3. Формирование ассортимента ООО «Автомобили»

Группа

Количество наименований

Доля в номенклатуре

Доля в объеме продаж

А

1000

2,2%

75%

В

3000

6,7%

20%

С

6000

13,3%

4%

D

35000

77,8%

1%

Всего

45000

100%

100%

Наименование

Количество наименований

Удельный вес, %

Автозапчасти к а-м ВАЗ

51

32

Автозапчасти к а-м МОСКВИЧ-412

50

31

Автозапчасти к а-м МОСКВИЧ-2141

20

12

Масла моторные

4

2

Чехлы сидений для автомобилей

5

3

авторезина

4

2

автокамера

3

2

Сопутствующие товары

20

12

Ручной инструмент

5

3

Аптечка медицинская автомобильная

2

1

итого

164

100

2.4. Особенности ценовой стратегии ООО «Автомобили»

Наименование

Количество наименований

I квартал

II

III

IV

Автозапчасти к а-м ВАЗ

51

47

43

50

Автозапчасти к а-м МОСКВИЧ-412

48

50

50

50

Автозапчасти к а-м МОСКВИЧ-2141

15

19

20

20

Масла моторные

4

4

4

4

Чехлы сидений для автомобилей

5

4

5

5

авторезина

4

4

4

4

автокамера

3

3

3

3

Сопутствующие товары

20

20

20

20

Ручной инструмент

5

5

5

5

Аптечка медицинская автомобильная

2

2

2

2

итого

157

158

156

163

3 СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ТОВАРНОЙ И ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ МАГАЗИНА ООО «АВТОМОБИЛИ-2000»

3.1. Совершенствование товарной политики магазина ООО

«Автомобили-2000»

3.2. Расчет мероприятий по совершенствованию деятельности

предприятия ООО «Автомобили - 2000»

Бензонасос ГАЗ 3110, 31105,3302 дв. 406

Показатель

Оптовая цена

745

Наценка за долговечность

12%

Наценка за надежность

13%

Стоимость гарантии

15%

Скидка

3%

Наценка за долговечность

29,4

Наценка за надежность

31,85

Стоимость гарантии

36,75

Цена без скидки

843

Цена с НДС

904,74

Цена со скидкой

964,27

Наименование

Цена, руб

Цена с установкой в автосервисе

Бампер передний 2141

5500

7800

Головка блока 412-2141 в сборе

5850

9000

Главная пара 2141

6250

8300

КПП 2126 (06 дв)

9 750,00

12000

КПП 2126 412 дв

9 750,00

12000

КПП 2141

6 900,00

9500

КПП 2126 (06 дв)

9 750,00

12000

КПП 2126 412 дв

9 750,00

12000

Панель передняя «Святогор»

5 650,00

7100

Редуктор заднего моста 2126 в сборе с чулком

6 200,00

7450

Редуктор заднего моста 2717 в сборе с чулком

6 200,00

7450

Наименование

Цена, руб

Среднегодовой спрос

Товароборот

Бампер передний 2141

5500

20

110000

Головка блока 412-2141 в сборе

5850

18

105300

Главная пара 2141

6250

7

43750

КПП 2126 (06 дв)

9 750,00

8

78000

КПП 2126 412 дв

9 750,00

4

39000

КПП 2141

6 900,00

6

41400

КПП 2126 (06 дв)

9 750,00

6

58500

КПП 2126 412 дв

9 750,00

5

48750

Панель передняя «Святогор»

5 650,00

5

28250

Редуктор заднего моста 2126 в сборе с чулком

6 200,00

15

93000

Редуктор заднего моста 2717 в сборе с чулком

6 200,00

14

86800

Итого

732750

Модель

Энерго

Производи

Затраты на установку

Средние расходы на кассовую ленту в мес.

Цена

АМС-100Ф

30 Вт/час

6-14 сек.

2520 р.

543 р.

17 990,00р.

АРКУС-LIP 250Ф

20 Вт/час

5-18 сек

2613 р.

489 р.

16 490,00р.

ОКА-2000Ф

10 Вт/час

7-21 сек.

1890 р.

500 р.

17 490,00р.

Модель

Затраты на энергию

Затраты на установку

Средние расходы на кассовую ленту в мес.

Цена

Общая сумма затрат

Сумма затрат на одну единицу товара

АМС-100Ф

30*10*320*

2520 р.

543*12= 6516 р.

17 990,00р.

27198,8

5,44

АРКУС-LIP 250Ф

20*10*320

2613 р.

489 *12= 5868 р.

16 490,00р.

25086,2

5,02

ОКА-2000Ф

10*10*320*

1890 р.

500 *12= 6000 р.

17 490,00р.

25437,6

5,09


ЗАКЛЮЧЕНИЕ

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

1. Адамов В.е., ильенкова С.Д. и др. Экономика и статистика фирм. Учебник для вузов. – М. Финансы и статистика, 2005.-294 с.

2. Афанасьева О. Разработка деятельности предприятия торговли // Маркетинг, 2005, №1, с. 91-96.

3. Башлачева Е.А. Оптимизация товарного ассортимента. Маркетинг и маркетинговые исследования в России, №7, 2006 г.

4. Белобтецкий И.А. Прибыль предприятия // Финансы. – 2003. - № 5. – С. 40 – 47.

5. Бланк И.А. Торговый менеджмент.-М.: Украинско-Финский институт менеджмента и бизнеса, 2007.-408с.

6. Бланк И.А. Управление торговым предприятием.-М.: Ассоциация авторов и издателей. Тандем, 2008-416с.

7. Брагин Л.А. Торговое дело - экономика и организация. М, ИНФРА - М, 2005. –256с.

8. Голубков Е. П. Основы маркетинга. - М., Дело и Сервис, 2008 г.

9. Голубкова Е. Н. Природа маркетинговых коммуникаций и управление продвижением товара // Маркетинг в России и за рубежом. - 2005- № 1-С.3-9.

10. Гринкевич Л.С. Основы финансов предприятий: Учебное пособие для вузов. – М., 2004. – 358 с.

11. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Организация и правовое обеспечение бизнеса в России: коммерция и технология торговли.-М.: Издательство торговая корпорация «Дашков», 2005.-1048с.

12. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. – М., 2007. – 254с.

13. Диксон Р. П. Управление маркетингом. - М., Бином, 2007.

14. Дойль П. Маркетинговое управление и стратегии. - Санкт-Петербург, Питер, 2006.

15. Дойль П., Штерн Ф. Маркетинг менеджмент и стратегии Издательство: Питер, 2007 г., 544 стр

16. Жиделева В.В. Экономика предприятия: Учебное пособие для вузов / В.В. Жиделева, Ю.Н. Каптейн. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2004. – 132 с.

17. Котлер Ф. Маркетинг - менеджмент. - Санкт-Петербург, Питер, 2004.

18. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М., Экономика, 2005.

19. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. – М., 2007. – 495 с.

20. Кузин Б., Юрьев В, Шахдинаров Г. Методы и модели управления фирмой.– СПб: Питер, 2004 – 432 с.: ил. – (Серия «Учебники для Вузов»)

21. Курс переходной экономики / Под. Ред. Абалкина Л.И. / - М., Финстатинформ, 2007.

22. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. - Москва, Велби, 2006.

23. Ламбен Ж.-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок. Стратегический и операционный маркетинг Издательство: Питер, 2008 г, 800 стр.

24.
Максимова В.Ф. Микроэкономика. - М., 2006.

25. Мачадо Р. Маркетинг для малых предприятий. - Санкт-Петербург, Питер, 2004.

26. Медведев В., Терещенко Н. Формирование товарного предложения на потребительском рынке // Маркетинг. — 2007. — № 8. — С. 5

27. Модель управления эффективностью торговой компании на основе оптимизации товарного ассортимента /Мещеряков А. //Менеджмент сегодня, 2004.-№ 1. - С. 2-13.

28. Никишкин В.В. Маркетинг розничной торговли: Теория и методология. М.: Экономика, 2005.

29. Пелих А.С. и др. Экономика предприятия. Учебное пособие. – Ростов-на-Дону, Феникс, 2004 г. – 540 с.

30. Раицкий К.А. Экономика предприятия. Учебник. – М.: Дашков и К, 2005 – 1012 с.

31. Романенко И.В. Экономика торгового предприятия. – М. Финансы и статистика, 2006. - 208 с.

32. Рыбальченко И. Практические методы разработки и анализа товарной стратегии предприятия, Маркетинг, №2, 2007г.

33. Сысоева С.В., Бузукова Е.А. «Категорийный менеджмент. Курс управления ассортиментом в рознице», СПб, Изд-во Питер, 2007

34. Теплов В.И., Сероштан М.В., Боряев В.Е., Панасенко В.А. Коммерческое товароведение: Учебник, М., 2007.

35. Шеремет А. Д., Сайфулин Р. С. Методика финансового анализа. - М., ИНФРА-М, 2005.

36. Экономика торгового предприятия: Торговое дело: Учебник/ под ред. Л.А.Брагина. – М.: ИНФРА-М, 2005.- 314 с.

37. Экономика предприятия. Практикум. Серия «Высшее образование». Ростов-на-Дону, 2004.- 384 с.

 

 

 

 

 

 

 

содержание   ..  173  174  175   ..

 

Показатели

Старая ККМ

АМС-100Ф

АРКУС-LIP 250Ф

ОКА-2000Ф

Число машин

2

1

1

1

Затраты, руб.

14000

27198,8

25086,2

25437,6

Затраты на единицу продукции, руб.

6,44

5,44

5,02

5,09

Производительность в год

60000

70000

60890

61000

Численность кассиров

2

1

1

1

Заработная плата, руб.

120000

60000

60000

60000

Заработная плата одной сотрудницы, тыс. руб.

60000

60000

60000

60000