Стратегія розвитку СП "Кераміка" на ринку України.
Вступ
Базова стратегія |
Показники вибору альтернатив |
Можливі стратегічні альтернативи |
1.Стратегія виживання
|
1.1.Собівартість продукції
|
1.1.Зміна стратегії маркетингу
|
2.Стратегія стабілізації
|
2.1. Дохід від продажу товарів
|
2.1.Економія ресурсів
|
3.Стратегія зростання (наступальна)
|
3.1.Обсяг продажу
|
3.1.Інтенсифікація ринку
|
Методи |
Узагальнюючі показники |
Динамічні |
Статичні |
Абсолютні
|
Інтегральний економічний ефект
|
Річний економічний ефект
|
Відносні
|
Внутрішній коефіцієнт ефективності
|
Розрахункова рентабельність
|
Часові
|
Період повернення капіталовкладень
|
Період повернення капіталовкладень
|
Висновки до розділу 1
Розділ 2. Аналіз системи стратегічного управління ТОВ СП „Кераміка”
Найменування |
Обсяг випуску продукції, м2
|
2004 |
2005 |
2006 |
Кахлі камінні |
40000 |
42000 |
44000 |
Керамічна плитка |
10000 |
10500 |
11000 |
Разом |
50000 |
52500 |
55000 |
Спеціальність |
Число працівників чол. |
Тарифна ставка,
|
Річний фонд робочого часу, год. |
Затрати на з/пл., грн. |
2006 |
2007 |
2008 |
Фахівці і службовці
|
Генеральний директор |
1 |
5,3 |
2016 |
10785,6 |
11001,3 |
1121,7 |
Головний бухгалтер |
1 |
5,0 |
2016 |
10080,0 |
10281,6 |
10483,2 |
Дизайнер-стиліст |
1 |
5,0 |
2016 |
10080,0 |
10281,6 |
10483,2 |
Разом |
3 |
30945,6 |
31564,5 |
32183,4 |
Робітники основного виробництва
|
Художники-оформлювачі |
4 |
3,7 |
2016 |
29836,8 |
30433,5 |
31030,3 |
Слюсар-наладчик |
1 |
2,0 |
2016 |
4193,3 |
4277,1 |
4361,0 |
Технолог |
2 |
3,1 |
2016 |
12499,2 |
12749,2 |
12999,2 |
Контролер |
2 |
2,0 |
2016 |
8386,6 |
8554,3 |
872,2 |
Разом |
9 |
х |
х |
54915,9 |
56014,1 |
57112,5 |
Робітники допоміжного виробництва
|
Різнороб |
2 |
2,0 |
2016 |
8064,0 |
8225,3 |
8386,6 |
Водій |
1 |
2,3 |
2016 |
4798,0 |
4894,0 |
4989,9 |
Прибиральниця |
1 |
1,1 |
2016 |
2399,0 |
2447,0 |
2495,0 |
Охорона |
2 |
2,3 |
2016 |
9596,2 |
9788,0 |
9980,0 |
Разом |
6 |
х |
х |
24857,2 |
25354,3 |
25851,5 |
Всього |
18 |
х |
х |
110718,7 |
112932,9 |
115147,4 |
№п/п |
Показники |
Од. вим. |
2006 г. |
2007 г. |
2008 г. |
1 |
Статутний фонд (акціонерний капітал) |
дол. США |
150000 |
153000 |
158520 |
2 |
Виторг від реалізації |
грн. |
441149,0 |
461495,3 |
478681,9 |
3 |
Обсяг випуску продукції |
м2
|
50000 |
52500 |
55000 |
4 |
Средньоспискова чисельність персоналу |
чол. |
18 |
18 |
18 |
5 |
Річний фонд оплати праці |
грн. |
110718,7 |
112932,9 |
115147,4 |
6 |
Повна собівартість |
грн. |
352919,3 |
369196,3 |
382945,6 |
7 |
Основні фонди |
грн. |
174600,0 |
174600,0 |
174600,0 |
8 |
Оборотні кошти |
грн. |
141750,4 |
154749,9 |
165229,3 |
Коефіцієнти |
2006 |
2007
|
2008
|
Нормативний показник |
Коефіцієнти ліквідності:
|
0,51
|
0,43
|
0,42
|
1,0
|
Коефіцієнти фінансової незалежності і стійкості: |
- загальний (коефіцієнт автономії) |
0,19 |
0,19 |
0,25 |
³ 0,6 |
- у частині формування запасів |
11,22 |
5,31 |
-2,30 |
³ 0,7 |
- коефіцієнт фінансової стійкості |
0,24 |
0,23 |
0,34 |
³ 1,5 |
Коефіцієнти ділової активності |
Тривалість оборотності, днів: |
а) запасів |
7,86 |
7,89 |
7,91 |
б) дебіторської заборгованості |
3,6 |
3,6 |
3,6 |
в) кредиторської заборгованості |
11,96 |
11,83 |
11,02 |
г) операційного циклу (а+ б) |
11,46 |
11,49 |
11,51 |
д) фінансового циклу (г — в) |
-0,5 |
-0,34 |
-0,49 |
Фондовіддача основних засобів, грн. |
2,53 |
2,64 |
2,74 |
Коефіцієнти прибутку |
- рентабельність продажів, % |
19,28 |
19,31 |
19,32 |
- рентабельність основної діяльності, % |
24,10 |
24,13 |
24,16 |
- рентабельність авансованого капіталу, % |
Строк окупності проекту, років |
2,4 |
3,0 |
Фактори середовища |
Важливість для галузі |
Вплив на компанію |
Напрямок впливу |
Ступінь важливості для компанії |
Загальний рівень економічного розвитку |
3 |
3 |
-1 |
-9 |
Система оподатковування і якість економічного законодавства |
3 |
3 |
-1 |
-9 |
Рівень розвитку конкурентних відносин |
2 |
3 |
-1 |
-6 |
Масштаби урядової підтримки галузі |
2 |
2 |
+1 |
4 |
Загальна кон’юнктура національного ринку |
2 |
2 |
-1 |
-4 |
Розміри і темпи зміни розмірів ринку |
3 |
3 |
+1 |
9 |
Розміри і темпи росту сегментів ринку відповідно до інтересів компанії |
2 |
3 |
+1 |
6 |
Стан фондового ринку |
1 |
1 |
-1 |
-1 |
Інвестиційні процеси |
3 |
3 |
+1 |
9 |
Ставка банківського відсотка |
3 |
1 |
-1 |
-3 |
Система ціноутворення і рівень централізованого регулювання цін |
1 |
1 |
+1 |
1 |
Вартість землі |
2 |
2 |
-1 |
-4 |
Фактори середовища |
Важливість для галузі |
Вплив на компанію |
Напрямок впливу |
Ступінь важливості для компанії |
Поява "технологічних проривів" |
3 |
3 |
+1 |
9 |
Скорочення чи продовження життєвого циклу технологій |
2 |
2 |
+1 |
4 |
Питома вага наукомістких технологій у виробництві |
2 |
2 |
+1 |
4 |
Вимоги до науково-технологічного рівня виробництва, що забезпечують конкурентноздатність |
2 |
3 |
+1 |
6 |
Вимоги до кваліфікації кадрів |
3 |
3 |
+1 |
9 |
Вимоги до науково-технічного рівня конкурентноздатної продукції |
2 |
2 |
+1 |
4 |
Фактори середовища |
Важливість для галузі |
Вплив на компанію |
Напрямок впливу |
Ступінь важливості для компанії |
Відношення держави до власності |
2 |
2 |
-1 |
-4 |
Політична стабільність у державі |
3 |
3 |
-1 |
-9 |
Характер відносини держави до галузі |
3 |
3 |
-1 |
-9 |
Рівень регулювання і контролю з боку держави |
3 |
3 |
-1 |
-9 |
Політика держави в підготовці кадрів для галузі |
3 |
3 |
+1 |
9 |
Митна політика держави |
2 |
2 |
+1 |
4 |
Закони і нормативні акти |
3 |
3 |
-1 |
-9 |
Ефективність правової системи |
2 |
3 |
-1 |
-6 |
Практична реалізація законодавства |
2 |
3 |
+1 |
6 |
Ступінь ретельності дії всіх правових норм |
2 |
2 |
-1 |
-4 |
Фактори середовища |
Важливість для галузі |
Вплив на компанію |
Напрямок впливу |
Ступінь важливості для компанії |
Чисельність населення |
2 |
1 |
-1 |
-2 |
Територіальне розміщення |
3 |
3 |
+1 |
-9 |
Міграції |
1 |
1 |
-1 |
-1 |
Рівень урбанізації |
2 |
1 |
-1 |
-2 |
Народжуваність |
2 |
2 |
-1 |
-4 |
Старіння |
2 |
1 |
-1 |
-2 |
Смертність |
2 |
1 |
-1 |
-2 |
Кількість потенційних споживачів |
3 |
3 |
+1 |
9 |
Кваліфікаційні характеристики робочої сили |
3 |
2 |
+1 |
6 |
Традиції і культурні цінності, рівень освіти |
3 |
2 |
+1 |
6 |
Відношення до іноземців |
3 |
1 |
+1 |
3 |
Фактори зовнішнього середовища |
Позитивний вплив |
Ступінь важливості |
Негативний вплив |
Ступінь важливості |
Демографічне середовище |
1. Кількість потенційних споживачів |
9
|
2. Кваліфікаційні характеристики робочої сили |
6
|
3. Традиції і культурні цінності, рівень освіти |
6
|
4. Територіальне розміщення |
9 |
Економічне середовище |
1. Розміри і темпи зміни розмірів ринку |
9
|
1. Загальний рівень економічного розвитку |
-9
|
2. Розміри і темпи росту сегментів ринку відповідно до інтересів компанії |
6
|
2. Система оподатковування і якість економічного законодавства |
-9
|
3. Інвестиційні процеси |
9 |
2. Рівень розвитку конкурентних відносин |
-6
|
Науково-технічне середовище |
1. Поява "технологічних проривів" |
9
|
2. Вимоги до науково-технологічного рівня виробництва, що забезпечують конкурентноздатність |
6
|
3. Вимоги до кваліфікації кадрів |
9
|
Політико-правове середовище |
1. Політика держави в підготовці кадрів для галузі |
9
|
1. Політична стабільність у державі |
-9
|
2. Практична реалізація законодавства |
6
|
2. Характер відносини держави до галузі |
-9
|
3. Митна політика держави |
4 |
3. Рівень регулювання і контролю з боку держави |
-9
|
Показники |
Кахлі камінні |
Плитка керамічна оздоблювальна |
Плитка керамічна для полу |
Плитка керамічна тротуарна |
1. КРД |
0,4 |
0,11 |
0,02 |
0,01 |
2. КПП |
0,31 |
0,55 |
0,19 |
0,08 |
3. КІОП |
0,98 |
2,52 |
0,88 |
0,66 |
4. КУЦ |
0,95 |
3,78 |
0,76 |
0,57 |
5. КСб |
1,07 |
1,35 |
0,83 |
0,73 |
6. КрекД |
0,94 |
1,59 |
0,75 |
0,67 |
7. КІПП |
1,09 |
1,83 |
0,89 |
0,77 |
8. КІСО |
1,12 |
2,91 |
1,01 |
0,99 |
Разом КМТК
|
0,81
|
1,83
|
0,67
|
0,56
|
Чого хочуть покупці?
|
Як фірма виживає в конкурентній боротьбі? (Аналіз конкуренції) |
Ключові фактори успіху |
Низькі ціни
|
Високій рівень конкуренції
|
Швидкість адоптації до змін у моді
|
Фактори
|
Ймовірність здійснення |
Важливість впливу |
Вис. 7-10 |
Серед.
|
Низ.
|
Вис.
|
Серед.
|
Низ.
|
Сприятливі можливості |
Швидке зростання ринку |
+ |
+ |
Мала ймовірність виникнення нових продуктів |
+ |
+ |
Збільшення попиту на продукцію |
+ |
+ |
Зниження кредитної процентної ставки |
+ |
+ |
Збільшення кількості спеціалістів у сфері стратегічного управління |
+ |
+ |
Невелика кількість достатня сильних конкурентіву регіоні. |
+ |
+ |
Загрози |
Зростання темпів інфляції |
+ |
+ |
Відсутність законодавчих актів, що регулюють господарську діяльність у даній сфері |
+
|
+
|
Зміни в потребах споживача |
+ |
+ |
Зниження загальної платоспроможності підприємств |
+ |
+ |
Зростання соціально політичної не стабільності |
+ |
+ |
Збільшення податкового «пресу» |
+ |
+ |
Можливості |
Загрози |
1. Швидке зростання ринку
|
1. Зростання темпів інфляції
|
Сильні сторони |
Слабкі сторони |
1. Наявність кваліфікованого персоналу, що має досвід роботи в даній області
|
1. Негнучка політика роботи з клієнтами (складна процедура надання кредитів тощо)
|
Висновки до розділу 2
Розділ 3. Удосконалення стратегії розвитку ТОВ „Кераміка” та підвищення її ефективності
№ пп. |
Ознаки, що виявляються |
Оцінка ступеня прояву ознаки |
1 |
Визначеність місії |
виявляється слабко |
2 |
Визначеність цілей і стратегії підприємства |
виявляється слабко |
3 |
Наявність налагодженого механізму збору, аналізу й обробки маркетингової інформації |
виявляється не цілком |
4 |
Робота з підвищення конкурентноздатності підприємства |
виявляється не цілком |
5 |
Адаптуємість підприємства до можливостей, що відкриваються |
виявляється слабко |
6 |
Орієнтованість поточного управління на виконання стратегічних задач підприємства |
не виявляється |
7 |
Організаційний поділ задач стратегічного управління від задач оперативного управління |
не виявляється |
8 |
Наявність штабних підрозділів, що здійснюють внутріфірмове консультування з питань стратегічного розвитку |
не виявляється |
9 |
Запрошення сторонніх консультантів для вирішення неспецифічних задач |
виявляється не цілком |
10 |
Постійне інформування персоналу про стратегічні цілі і плани підприємства |
виявляється слабко |
11 |
Високий рівень корпоративної культури |
виявляється не цілком |
12 |
Наявність на підприємстві ефективно працюючого маркетингового підрозділу |
виявляється слабко |
Підсумковий рейтинг
|
0,308
|
Статті витрат |
Сума, грн. |
Разові витрати при формуванні департаменту
|
Оренда і ремонт приміщення |
79 800,00 |
Меблі |
7 448,46 |
Обчислювальна й офісна техніка |
34 048,10 |
Засоби зв'язку |
5 958,40 |
Транспортні засоби |
18 758,32 |
Усього
|
146 013,28
|
Річні витрати операційної діяльності
|
Палата за оренду приміщень |
9 576,36 |
ПММ |
14 236,98 |
Запчастини і ремонт автотехніки |
563,00 |
Витрати на персонал (зарплата, страхування, відрядження, навчання) |
44 156,00 |
Канцтовари й офісний папір |
1 170,40 |
Госптовари |
456,00 |
Послуги зв'язку |
23 620,80 |
Інтернет |
6 384,00 |
Обслуговування і ремонт основних засобів |
1 915,20 |
Експлуатаційні і комунальні послуги |
3 192,00 |
Представницькі витрати |
6 584,00 |
Усього
|
111 854,74
|
содержание ..
911
912
913 ..
|
|
|