Главная      Учебники - Менеджмент     Лекции по менеджменту - часть 4

 

поиск по сайту            

 

 

 

 

 

 

 

 

 

содержание   ..  762  763  764   ..

 

 

Разработка конкурентоспособной стратегии для ООО "СПМ"

Разработка конкурентоспособной стратегии для ООО "СПМ"

Содержание

ВВЕДЕНИЕ

1
РОСТ

Концентрический

Проникновение на рынок (для новых предприятий, новых продуктов)
Усиление позиций на рынке
Развитие продукта (модификации продукта, расширение и углубление ассортимента)
Развитие рынка (выход на новые сегменты, новые рынки)

Интегрированный

Прямая интеграция (объединение, контроль над дистрибьюцией, продажами, потреблением)
Обратная интеграция (контроль над поставками)
Горизонтальная интеграция (контроль над конкурентами, объединение с конкурентами)
Диверсифицированный рост Концентрическая диверсификация
Конгломератная диверсификация
Горизонтальная диверсификация
СОХРАНЕНИЕ СУЩЕСТВУЮЩЕГО ПОЛОЖЕНИЯ
УХОД Снятие сливок
Сокращение Сокращение затрат
Отсечение лишнего
Ликвидация
Характеристика Стратегическое управление
А Б
Миссия предназначения Выживание организации в долгосрочной перспективе посредством установления динамичного баланса с окружением, позволяющего решать проблемы заинтересованных в деятельности организации лиц
Объект концентрации внимания менеджмента Взгляд во вне организации, поиск новых возможностей в конкурентной борьбе, отслеживание и адаптация к изменениям в окружении
Учет фактора времени Ориентация на долгосрочную перспективу
Основа построения системы управления Люди, системы индивидуального обеспечения, рынок
Подход к управлению персоналом Взгляд на работников как на основу организации, ее главную ценность и источник ее благополучия
Критерий эффективности управления Своевременность и точность реакции организации на новые запросы рынка и изменения в зависимости от изменения окружения
Анализ макросреды.Анализ общей ситуации в отрасли иконкуренции в ней
Формирование стратегического видения и миссии
I этап II этап
Стратегический анализ
Анализ состояниякомпании
Установление целей
Разработка стратегии
Оценка принятой философии бизнеса, личных амбиций и этических воззрений менеджеров
Выполнение стратегий
V этап
Анализ влияния ценностей и культуры организации на выбор стратегии
Оценка деятельности, анализ новых направлений и вносимых корректировок
Функциональные области Оцениваемые параметры и характеристика
1 2
Организация управления Организационная структура, функциональное и иерархическое разделение труда, централизация и децентрализация, методы и порядок принятия основных видов решений, управленческие информационные системы, организация системы коммуникаций, стиль управления, квалификация и способности высшего менеджмента, система стратегического планирования
Маркетинг Применяемые стратегии и концепции, рынки (размеры, доля, конкуренты), потребители, товар, ценовая политика, каналы распределения, организация сбыта, рекламная деятельность, информация
Исследования и разработки Состав кадров, их квалификация и опыт, мотивация, портфель новых проектов, сотрудничество с другими организациями, лицензионные соглашения, организация процесса проектирования, состояние и организация информационного обеспечения
Технология и производство Состав кадров, их квалификация и компетентность, тип применяемой технологии, тип и состояние основных фондов, организация технического обслуживания, организация производства, система календарного планирования, организация контроля качества, основные поставщики и их надежность
Персонал Структура персонала, мастерство, условия найма, текучесть кадров, обучение и повышение квалификации, системы оплаты труда и мотивация
Финансы Состав и структура финансов, финансовая стабильность, прибыль и ее использование, движение денежной наличности, планирование финансовых показателей
Организационная культура Ценности, стандарты поведения и традиции, мировоззренческие особенности руководителей, философия менеджмента
Методы исследования Краткое содержание метода исследования
1 2
«Дерево целей» Описание упорядоченной иерархии целей с помощью осуществления последовательной декомпозиции главной цели на подцели по подсистемам организации

Swot- анализ

Выявление угроз, возможностей, сильных и слабых сторон организации, а также предоставление информации для определения возможных комбинаций стратегии
STEP – анализ Применяется при проведении стратегического анализа фирмы, для анализа макроокружения фирмы и выделения особо значимых факторов для деятельности фирмы.
Метод экспертных оценок Учет влияния и оценки многих факторов, посредством мнения экспертов
Pest – анализ Отслеживание (мониторинг) изменений макросреды по четырем узловым направлениям и выявление тенденций, событий, не подконтрольных предприятию, но оказывающих влияние на результаты принятых стратегических решений.
Метод стратегической сегментации Изучается отдельный сегмент внешнего окружения, с которого фирма желает получить доход. Анализ позволяет оценить перспективы, которые открываются в данной зоне любому конкуренту с точки зрения развития, нормы прибыли, стабильности и технологии, а это позволяет решить, как организация собирается конкурировать в данной зоне с другими фирмами.
Портфельные методы анализа С их помощью фирма формирует состав своего портфеля (то есть определяет сочетания вложений капитала в различные отрасли, различные деловые единицы).

Возможности:

Угрозы:

Сильные стороны:

Поле СИВ

Поле СИУ

Слабые стороны:

Поле СЛВ

Поле СЛУ

Внутри фирмы Силы ( Слабости (
Вне фирмы Возможности ( Угрозы (
Политика P Экономика E
1. Правительственная стабильность 1. Общая характеристика экономической ситуации (подъем, стабилизация, спад)
2. Изменение законодательства РФ 2. Уровень инфляции
3. Государственное регулирование конкуренции в отрасли 3. Курс национальной валюты и ставка рефинансирования
4. Налоговая политика 4. Уровень безработицы
Социум S Технология T
Окончание таблицы 1.5
1. Демографические изменения 1. Государственная техническая политика
2. Изменение структуры доходов 2. Значимые тенденции в области НИОКР
3. Отношение к труду и отдыху 3. Новые патенты
4. Социальная мобильность населения 4. Новые продукты (скорость обновления и освоения новых технологий)
Показатели 2005 год 2006 год Отклонение, (+,-) 2006 в % к 2005
А 1 2 3 4
Объем продаж без НДС, тыс. руб. 537531 617783 80252,00 114,93
Численность работников, всего (чел.) 23 23 0,00 100,00
В том числе торгово-оперативный персонал, чел. 12 12 0,00 100,0
Производительность 1 работника (тыс. руб./чел.) 23370,91 26860,13 3489,22 114,93
В том числе торгово-оперативный персонал 44794,25 51481,92 6687,67 114,93
Продолжение таблицы 2.1
Валовая прибыль (тыс. руб.) 113885 135790 21905,00 119,23
Валовая прибыль к объему продаж, % 21,19 21,98 0,79 -
Издержки обращения (тыс. руб.) 54378 114794 60416,00 211,10
Издержки обращения к объему продаж, % 10,12 18,58 8,47 -
Прибыль от продаж, тыс. руб. 59507 20996 -38511,00 35,28
Операционные доходы, тыс. руб. - - - -
Операционные расходы, тыс. руб. - - - -
Внереализационные доходы, тыс. руб. - 35389 35389,00 -
Внереализационные расходы, тыс. руб. - - - -
Прибыль до налогообложения, тыс. руб. 59507 56385 -3122,00 94,75
Налог на прибыль и иные платежи, тыс. руб. 10851 0 -10851,00 0,00
Прибыль от обычной деятельности, тыс. руб. 48656 56385 7729,00 115,88
Чистая прибыль, тыс. руб. 48656 56385 7729,00 115,88
Уровень чистой прибыли, % 9,05 9,13 0,08
Факторы стабильности обстановки Балл
Технологические изменения 3
Темпы инфляции 5
Изменчивость спроса 4
Диапазон цен конкурирующих продуктов 3
Препятствия для выхода на рынок 4
Давление конкурентов 3
Ценовая эластичность спроса 1
Средний балл 3,29
Факторы стабильности обстановки Балл
Потенциал роста 4
Потенциал прибыли 4
Финансовая стабильность 5
Уровень технологии 5
Степень использования ресурсов 4
Капиталоинтенсивность 5
Легкость выхода на рынок 4
Производительность, использование мощностей 5
Средний балл 4,5
Факторы стабильности обстановки Балл
Доля рынка 3
Качество продукции 5
Жизненный цикл продукта 5
Цикл замены продукта 3
Лояльность покупателей 4
Использование мощностей конкурентами 5
Вертикальная интеграция 4
Средний балл 4,14

Факторы стабильности обстановки Балл
Прибыль на вложения 3
Финансовая зависимость 2
Ликвидность 3
Необходимый/ имеющийся капитал 4
Поток средств 3
Легкость ухода с рынка 3
Риск предприятия 4
Средний балл 3,14

3 РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «СПМ»

3.1 Программный подход к разработке стратегии

FS 6
Консервативное 5 Агрессивное
4
3
2
1
-6 -5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5 6
CA -1 IS
-2
-3
-4
Оборонительное -5 Конкурентное
ES -6

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

1. Айдинян Р., Шипунова Т. О соотношении понятий «цель», «стратегия» и «тактика» в теории и практике менеджмента // Персонал Микс. – 2001. - №2 : http://www.cfin.ru

2. Акофф Р. Планирование будущего корпорации. - М.:Прогресс,1985.– 482 с.

3. Акулов В., Рудаков М. Особенности принятия решений субъектом стратегического менеджмента // Проблемы теории и практики управления. – 1999. -№3.- С.18-23.

4. Ансофф И. Стратегическое управление: Пер. с англ./ Под ред. Л.И. Евенко. – М.: Экономика, 1989. – 519 с.

5. Баязитов Т. Стратегия: отдельные аспекты формулировки и применения // Управление компанией. – 2002. - №3 : http://www.cfin.ru

6. Бизнес-планирование: Учебник / Под ред. В.М. Попова и С.И. Ляпунова. – М.: Финансы и статистика, 2003. – 672 с.: ил.

7. Большаков А.С. Менеджмент: Учебное пособие. – СПб.: Питер, 2000. – 196с.

8. Боумэн К. Основы стратегического менеджмента: Пер. с англ../ Под ред. Л.Г. Зайцева, М.И. Соколовой. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997.– 175 с.

9. Вачугов Д.В., Веснин В.Р. Из истории менеджмента // Социально-политический журнал. – 1993. - №3. – С.23-27.

10. Винокуров В.А. Организация стратегического управления на предприятии. – М.: Центр экономики и маркетинга, 1996. – 183 с.

11. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: Учебник. – 3-е изд. – М.: Гардарики, 2002. – 528 с.

12. Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник. – 2-е изд., перераб. и доп.: - М.: Гардарики, 1998.-296 с.

13. Гапоненко А.Л., Панкурин А.П. Стратегическое управление: Учебник. – М.: Омега-Л, 2004. – 472 с.

14. Герчикова И.Н. Менеджмент: Учебник. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ, 2002. – 501 с.

15. Глинская И. Долгожданный стройбум // Квадратный метр: специальное приложение к еженедельнику «Комок». – 2003. – С.2.

16. Голубцов С., Тимановский Б. Прорабская зависимость. // Коммерсант – Деньги. – 2003. - № 30. – С. 55-59.

17. Демшина М. Программа развития Красноярска // Миллион: Красноярский деловой аналитический журнал. – 2004. - №3.

18. Ефремов В.С. Организации, бизнес-системы и стратегическое планирование // Менеджмент в России и за рубежом. – 2001. - №2 .

19. Ефремов В.С. Стратегия бизнеса: императивы 21-го века // Менеджмент в России и за рубежом. – 2001. - №6.: http://www.cfin.ru

20. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учебное пособие. – М.: ИНФРА-М, 2002. – 496 с. – (Серия «Высшее образование»).

21. Засорина Т., Штернлиб Н. Поведение потребителей при выборе магазина для покупки строительных и отделочных материалов // Практический маркетинг. - 2000. - №12.: http://www.cfin.ru

22. Йеннер Т. Отраслевая структура, рыночная стратегия и успех предприятия // Проблемы теории и практики управления. – 2000. - №3.– с.81-85.

23. Кэхилл Дж. Хозяйственная стратегия: разработка, осуществление, контроль // Проблемы теории и практики управления. – 2001. - №1.

24. Коротков Э.М. Концепция менеджмента. – М.: Издательско-консалтинговая компания «Дека», 1997. – 304с.

25. Костюченко В.В., Крюков К.М., Кудинов О.А. Менеджмент строительства: Учебное пособие / Под ред. Костюченко. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2002. – 448с.

26. Лебедев О.Т., Каньковская А.Р. Основы менеджмента: Учебное пособие. – СПб.: ИД «МиМ», 1992. – 277 с.

27. Маркова В.Д., Кузнецова С.А. Стратегический менеджмент: Курс лекций. – М.: ИНФРА, 1999. - 253 с.

28. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента: Пер. с англ. М.: Дело, 2000. – 778 с.

29. Портер М. Конкуренция: Уч. пособие. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2000. – 495 с

30. Семёнов В. Формирование маркетинговой стратегии // Маркетинг. Спец. выпуск № 18. – М.: Центр маркетинговых исследований и менеджмента, 2002. – 112 с.

31. Синяева И.М. Управление маркетингом: Учеб. пособие. – М.: Вузовский учебник, 2003. – 224 с.

32. Соловьева М.С. Стратегическое планирование и прогнозирование на предприятии. – М., 1996. – 264 с.

33. Сорокина М.В. Менеджмент торгового предприятия. – СПб.: Питер, 2003. – 528 с.: ил. – (Серия «Теория и практика менеджмента»).

34. Социально-экономическое развитие регионов Сибирского федерального округа за 9 месяцев 2003 года // http://sfo.nalog.ru

35. Стратегический маркетинг: Учебник для вузов. 3-е изд. / Р.А. Фатхутдинов. – СПб.: Питер, 2003. -347 с.: ил. – (Серия «Учебник для вузов»).

36. Толмачёв Е.А., Монахов Б. Е. Экономика строительства: Учебное пособие. – М.: ИД Юриспруденция, 2003. – 224с.

37. Томпсон мл. А.А., Стрикленд III А.Дж. Стратегический менеджмент: концепции и ситуации: Учебник для вузов. Пер. с 9-го англ. изд. – М.: ИНФРА-М, 2001. – ХХ, 412с.

38. Туленков Н. Ключевая позиция стратегического менеджмента в организации // Проблемы теории и практики управления. – 1997. - №4.

 

 

 

 

 

 

 

содержание   ..  762  763  764   ..

 

Мероприятия Социальный эффект Экономический эффект
А 1 2
1.Обновление и расширение ассортимента товаров

- Наиболее полное удовлетворение спроса населения

- Повышение товарооборота на 24,09% или на 148863,4 тыс.руб.; *

2. Проведение активной рекламной компании

- Привлечение новых потребителей

- Возникновение расходов на наружную рекламу – 300 тыс.руб.