|
|
|
содержание ..
122
123
124 ..
Cистема управління зовнішньоекономічною діяльністю ЗАТ "Харків'янка"
Cистема управління зовнішньоекономічною діяльністю ЗАТ "Харків'янка"
|
ВСТУП
1.1 Принципи зовнішньоекономічної діяльності та зовнішні зв`язки України
1.2 Система регулювання зовнішньоекономічної діяльності в Україні
1.3 Організація зовнішньоекономічної діяльності на підприємстві
1.4 Порядок вибору стратегії виходу на зовнішній ринок
2 ХАРАКТЕРИСТИКА ПІДПРИЄМСТВА ЗАТ «ХАРКІВ'ЯНКА»
2.1 Коротка історія фабрики
2.2 Характеристика продукції
Найменування продукції |
Од.виміру |
V виробництва 2007 |
У % до макс. загруз |
V Пр-ва 2008 |
У % до макс. загруз |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
Карамель |
тон |
70120 |
70% |
78940 |
78% |
тис. гр. |
22380 |
23150 |
Шоколад |
тон |
20000 |
50% |
29500 |
73% |
тис. гр. |
6300 |
8490 |
2.3 Аналіз економічних показників діяльності кондитерської фабрики «Харків'янка»
Стаття |
Код рядка |
За 2008 р |
За 2007р |
1 |
2 |
3 |
4 |
Дохід (виручка) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг) |
010 |
87995,2 |
62120,4 |
Податок на додану вартість |
015 |
13593,3 |
9908,0 |
Акцизний збір |
020 |
025 |
Інші обчислення з доходу |
030 |
Чистий дохід (виручка) від реалізації продукції(товарів, робіт, послуг) |
035 |
74401,9 |
52212,4 |
Собівартість реалізованої продукції (товарів, робіт, послуг) |
040 |
64102,0 |
45453,1 |
Валова:
|
050
|
10299,9
|
6759,3
|
Збиток |
055 |
Інші операційні доходи |
060 |
6614,4 |
5272,4 |
Адміністративні витрати |
070 |
4425,7 |
3513,6 |
Витрати на збут |
080 |
2961,0 |
2331,6 |
Інші операційні витрати |
090 |
7159,1 |
5642,4 |
Фінансові результати від операційної діяльності: Прибуток |
100
|
2368,5
|
544,1
|
Збиток |
105 |
Дохід від участі в капіталі |
110 |
Інші фінансові доходи |
120 |
Інші доходи |
130 |
7,2 |
17,0 |
Фінансові витрати |
140 |
89,0 |
122,8 |
Витрати від участі в капіталі |
150 |
Інші витрати |
160 |
460,7 |
239,0 |
Фінансові результати від звичайної діяльності і оподаткування:
|
170
|
1826,0
|
199,3
|
Збиток |
175 |
Податок на прибуток від звичайної вартості |
180 |
212,8 |
189,8 |
Фінансові результати від звичайної діяльності:
|
190
|
1613,2
|
9,5
|
Збиток |
195 |
Надприродні Доходи |
200 |
Витрати |
205 |
Податки від надприродного прибутку |
210 |
Чиста
|
220
|
1613,2
|
9,5
|
Збиток |
225 |
Найменування показника |
Код рядка |
За звітний період |
За попередній період |
1 |
2 |
3 |
4 |
Матеріальні витрати |
230 |
22578,0 |
12144,9 |
Витрати на оплату праці |
240 |
25796,6 |
19951,5 |
Відрахування на соціальні заходи |
250 |
9532,4 |
7607,0 |
Амортизація |
260 |
4385,3 |
5242,9 |
Інші операційні витрати |
270 |
1760,9 |
1463,7 |
Разом |
280 |
64053,2 |
46410,0 |
Назва статті |
Код рядка |
За звітний період |
За попередній період |
1 |
2 |
3 |
4 |
Середньорічна кількість простих акцій |
300 |
Скооперована середньорічна кількість простих акцій |
310 |
Чистий прибуток, що випадає на одну просту акцію |
320 |
Скооперований чистий прибуток, що випадає на одну просту акцію |
330 |
Дивіденди на одну просту акцію |
340 |
2.4 Ринки збуту
Найменування торгових фізичних одиниць |
1998 |
1999 |
2000 |
1 |
2 |
3 |
4 |
ФІРМОВІ МАГАЗИНИ ВСЬОГО: |
11 |
17 |
22 |
Фірмові магазини |
1 |
3 |
7 |
зокрема :
|
-
|
-
|
1
|
Фірмові кіоски по районах Харкова ВСЬОГО |
10 |
14 |
15 |
зокрема.
|
1
|
2
|
2
|
НАЙМЕНУВАННЯ ПОКАЗНИКА |
2006 |
2007 |
2008 |
1 |
2 |
3 |
4 |
Об'єм продажів ВСЬОГО: млн. грн. |
25 |
34,7 |
41,8 |
зокрема за готівковий розрахунок: млн. грн. |
23 |
26,6 |
31,4 |
Оптовий продаж ВСЬОГО: млн. грн. |
20 |
28,1 |
29,4 |
у % до загального об'єму продажів |
80% |
80% |
70% |
Продовження таблиці 2.5 |
1 |
2 |
3 |
4 |
за готівковий розрахунок млн. грн. |
14 |
20 |
29 |
у % до загального об'єму оптових продажів |
70% |
71% |
64% |
Роздрібний продаж ВСЬОГО : млн. грн. |
5 |
6,6 |
12,4 |
у % до загального об'єму продажів |
20% |
20% |
30% |
за готівковий розрахунок млн. грн. |
5 |
6,6 |
12,4 |
У % до загального об'єму роздрібних продажів |
100% |
100% |
100% |
Об'єм продажів ВСЬОГО в %: |
100% |
100% |
100% |
Оптова частка |
80% |
80% |
70% |
Роздрібна частка |
20% |
20% |
30% |
Об'єм продажів за готівковий розрахунок ВСЬОГО: |
100% |
100% |
100% |
Опт |
65% |
67% |
58% |
Роздрібна |
35% |
33% |
42% |
Показник |
2006 рік |
2007 рік |
2008 рік |
2006р. по відношенню до 2007р. |
2007р. по відношенню до 2008р. |
Відхилення |
% |
Відхилення |
% |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
Кількість магазинів |
11 |
17 |
22 |
6 |
+55% |
5 |
29% |
Виручка від реалізації (млн. гр.) |
5 |
6,6 |
12,4 |
1 |
+10% |
6,4 |
57% |
2.5 Конкуренти
Порівняльна характеристика продукції |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
Назва підприємства |
Пропонована номенклатура |
Одиниця продукції, кг |
Ціна за
|
Якісні
|
«Світоч» |
Рачки |
1 |
7,00 |
ВИСОКІ |
Концерн АВК |
Гусячі лапки, Рачки |
1 |
6,70 |
СЕРЕДНІ |
Дніпровські зірки |
Дніпровські зірки, Гусячі лапки |
1 |
6,80 |
ВИСОКІ |
Житомирські солодощі |
Рачки |
1 |
6,50 |
СЕРЕДНІ |
Харківська Кондитерська фабрика «Хорьковчанка» |
Рачки, Зірка, Гусячі лапки
|
1
|
6,25
|
ВИСОКІ |
2.6 Постачальники
2.7 Потокова стратегія
2.8 Фінансовий аналіз діяльності підприємства
2008 |
2007 |
Стаття |
Код |
Надходження |
Витрата |
Надходження |
Витрата |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
1.Рух засобів, в результаті операційної діяльності |
Прибуток (збиток) від звичайної діяльності до оподаткування |
010 |
1826,0 |
199,3 |
Коректування на: |
Амортизацію необоротних активів |
020 |
4385,3 |
X |
5242,9 |
X |
Збільшення (зменшення) забезпечення |
030 |
887,1 |
222,7 |
Збиток (прибуток) від нереалізованих курсових різниці |
040 |
Збиток (прибуток) від не операційної діяльності |
050 |
453,5 |
220,0 |
Витрати на оплату відсотків |
060 |
89,0 |
X |
122,8 |
X |
Прибуток (збиток) від операційної діяльності до зміни в чистих оборотних |
070 |
7640,9 |
6009,7 |
Збільшення (зменшення): |
Оборотних активів |
080 |
2950,4 |
3640,1 |
Витрат майбутніх періодів |
090 |
115,4 |
46,0 |
Збільшення (зменшення): |
Потокових зобов'язань |
100 |
14125,8 |
275,8 |
Доходів майбутніх періодів |
110 |
- |
Грошові кошти від операційної діяльності |
120 |
9550,7 |
2047,8 |
Сплачені: |
Відсотки |
130 |
X |
89,0 |
X |
122,8 |
Податки на прибуток |
140 |
X |
321,0 |
X |
247,2 |
Чистий рух засобів до надзвичайних ситуацій |
150 |
9960,7 |
1677,8 |
Рух засобів від надзвичайних ситуацій |
160 |
Чистий рух засобів від операційної діяльності |
170 |
9960,7 |
1677,8 |
2.Дв-ие засобів в результаті інвестиційної діяльності |
Реалізація: |
Фінансових інвестицій |
180 |
- |
X |
X |
Необоротних активів |
190 |
3,3 |
X |
14,0 |
X |
Комплексів власності |
200 |
Отримані: |
Відсотки |
210 |
X |
X |
Дивіденди |
220 |
X |
X |
Інші надходження |
230 |
X |
5,3 |
X |
Отримання: |
Фінансових інвестицій |
240 |
X |
3,5 |
X |
Необоротних активів |
250 |
X |
10419,3 |
X |
912,0 |
Комплексів власності |
260 |
X |
X |
Інші платежі |
270 |
X |
365,7 |
X |
228,8 |
Чистий рух засобів до надзвичайних ситуацій |
280 |
10785,2 |
1121,5 |
Рух засобів від надзвичайних ситуацій |
290 |
Чистий рух засобів від інвестиційної діяльності |
300 |
10785,2 |
1121,5 |
3.Дв-ие засобів в результаті фінансової діяльності |
Надходження власного капіталу |
310 |
20700,0 |
X |
X |
Отримані позики |
320 |
510,6 |
X |
Інші надходження |
330 |
X |
Погашення позики |
340 |
X |
1010,6 |
Сплачені дивіденди |
350 |
X |
Інші платежі |
360 |
X |
Чистий рух засобів до надзвичайних ситуацій |
370 |
20700,0 |
500,0 |
Рух засобів від надзвичайних відносин |
380 |
Чистий рух засобів від фінансової діяльності |
390 |
20700,0 |
500,0 |
Чистий рух засобів за звітний період |
400 |
45,9 |
56,3 |
Залишок засобів на початок року |
410 |
146,7 |
X |
90,4 |
X |
Вплив змін валютних курсів на залишок засобів |
420 |
Залишок на кінець року |
430 |
100,8 |
X |
146,7 |
X |
2.9 SWOT- аналіз ЗЕД підприємства
Область діяльності |
СИЛЬНІ СТОРОНИ |
СЛАБКІ СТОРОНИ |
1 |
2 |
3 |
ВИРОБНИЦТВО |
1. Наявність резервів підвищення виробничих потужностей підприємства;
|
1. Відносно невисока ємкість складського господарства;
|
ТЕХНОЛОГІЯ |
1. Наявність високої технології на рівні НОУ-ХАУ;
|
1. Брак вільних грошових коштів на розробку нових видів продукції;
|
ПЕРСОНАЛ |
1.Сталий висококваліфікований колектив працівників. |
1.Незначна питома вага молодих фахівців;
|
ОРГАНІЗАЦІЯ |
1. Роками відпрацьований механізм управління кадрами;
|
1. Відсутність ефективної маркетингової служби на підприємстві, підприємство фактично працює на замовлення. |
МАРКЕТИНГ |
1. Висока репутація підприємства в області якісної продукції;
|
1. Відсутність програми маркетингової служби на підприємстві;
|
ФІНАНСИ |
1. Фінансова незалежність від кредиторів
|
1. Зростання заборгованості дебіторів;
|
СИЛЬНІ СТОРОНИ |
СЛАБКІ СТОРОНИ |
1 |
2 |
1. Імідж;
|
1. Нерозвиненість маркетингу;
|
МОЖЛИВОСТІ |
ПОГРОЗИ |
1. Ефект масштабу;
|
7. Посилення конкурентів;
|
3 РОЗРОБКА І ОБҐРУНТУВАННЯ ЗАХОДІВ ЩОДО ВИХОДУ ПІДПРИЄМСТВА ЗАТ«ХАРКІВ'ЯНКА» НА ЗОВНІШНІЙ РИНОК
3.1Визначення сегменту діяльності підприємства на зарубіжному ринку
Основні виробники |
% |
Об'єднані Кондітери |
11,70% |
Nestle| |
5,10% |
Восток КД |
4,90% |
Mars| |
5,40% |
Рошен |
3,80% |
UnitedBakers| |
3,00% |
Солодко |
2,60% |
Kraf&Foods |
2,70% |
КОНТІ |
2,80% |
Інші |
57,90% |
Назва сегменту |
Опис сегменту |
Сегмент А |
Юридичні особи – невеликі магазини |
Сегмент В |
Фізичні особи, замовники невеликих поставок, для власного споживання |
Сегмент С |
Юридичні особи замовники крупних поставок - супермаркети |
№ |
Назва підприємства |
Адреса |
Телефон |
1 |
2 |
3 |
4 |
1 |
Об'єднані Кондітери |
115492, м. Москва, вул. 6-а Радіальна, б. 7 |
(495) 506-74-79 |
2 |
Nestle |
107258, м. Москва, вул. Глебовська, б. 20 "Б", стр. 4. |
(495) 632-00-21 |
Продовження таблиці 3.3 |
1 |
2 |
3 |
4 |
3 |
Восток КД |
м. Москва, вул. Липецька, б.7, офіс 4. |
(495) 510-75-03 |
4 |
Mars |
м. Москва, Варшавське шоссе, б. 125 Д корпус 2 офіс 102 |
(495) 382-7647 |
5 |
Рошен |
м. Москва, Востряковский пр-д, б.10 Б,стр.1, 2 эт., офіс 209 |
(495) 781-80-89 |
Критеріїпорівняння |
Об'єднані Кондітери |
Nestle |
Восток КД |
«Mars |
Рошен |
Ціни |
4 |
3 |
4 |
3 |
4 |
Технологічні можливості обладнання |
4 |
2 |
3 |
4 |
4 |
Система збуту |
3 |
3 |
2 |
2 |
3 |
Ассортимент |
3 |
3 |
3 |
4 |
4 |
Час перебування на ринку |
3 |
2 |
1 |
4 |
3 |
Цінова політика |
3 |
4 |
4 |
4 |
4 |
Швидкість поставок |
2 |
3 |
3 |
3 |
4 |
Середній бал |
3,14 |
2,85 |
2,86 |
3,43 |
3,71 |
3.2 Розробка стратегії щодо поліпшення і розвитку ЗЕД підприємства
№ п/п |
Статті витрат |
Сума, тис. грн. |
1 |
2 |
3 |
1 |
Direct Mail (адресна розсилка) |
28 |
2 |
Участь у виставках |
13 |
3 |
Надсилання вітальних листівок на свята |
4 |
4 |
Відвідування різноманітних спеціалізованих виставок |
4 |
5 |
Реклама в спеціалізованих виданнях |
56 |
РАЗОМ |
105 |
3.3Оцінка ефективності запропонованої стратегії розвитку
№ п/п |
Показники експортно-імпортної діяльності підприємства |
Період |
2009 |
2008 |
1. |
Контрактна вартість кондитерських виробів, тис. грн. |
15770,49 |
13586,62 |
2. |
Акцизні збори, тис. грн. |
33,79377 |
33,96659 |
3. |
Мито і митні збори, тис. грн. |
73,22074 |
79,25581 |
4. |
Транспортні витрати, тис. грн. |
1070,14 |
1245,441 |
5. |
Вантажно-розвантажувальні витрати, тис. грн. |
563,2318 |
566,1095 |
6. |
Складські витрати, тис. грн. |
281,6152 |
113,1556 |
7. |
Експедиторські витрати, тис. грн. |
270,3515 |
45,28922 |
8. |
Страхові витрати, тис. грн. |
67,58755 |
113,2224 |
9. |
Інші витрати на ЗЕД, тис. грн. |
56,32251 |
45288,76 |
10 |
Виробнича собівартість продукції, тис. грн. |
50690,86 |
49365,2 |
11. |
Поза виробничі витрати, тис. грн. |
5632,318 |
5661,096 |
12. |
Ціна імпорту, тис. грн. |
11,26504 |
11,88798 |
13. |
Кількість імпорту, т. |
2478,22 |
2264,438 |
14. |
Коефіцієнт кредитного впливу |
1,151938 |
1,157879 |
15. |
Експортна виручка за умов надання комерційного кредиту, тис. грн. |
51974,584 |
49978,063 |
содержание ..
122
123
124 ..
|
|
| |
|
|