| 16 |
17 |
18 |
19 |
20 |
21 |
22 |
23 |
24 |
25 |
26 |
27 |
28 |
29 |
30 |
Уровень локализации контроля
Инструкция: "
Вам предлагается выразить свое отношение к каждому пункту опросника, используя шестибальную шкалу:
-3-"полностью не согласен", +3-"полностью согласен",
-2-"не согласен", +2-"согласен",
-1-"скорее не согласен", +1-"скорее согласен"
|
Баллы заносятся в "бланк заполнения методик" (методика №1) напротив каждого утверждения
. Помните о том, что не существует вопросов, на которые можно дать правильные или неправильные ответы, так как они отражают лишь особенности присущие разным людям. Старайтесь не тратить время на раздумья, давайте первый естественный ответ, который приходит вам в голову".
Утверждения:
1. Продвижение по службе больше зависит от удачного стечения обстоятельств, чем от способностей и усилий человека.
2. Большинство разводов происходит оттого, что люди не захотели приспособиться друг к другу.
3. Болезнь – дело случая; если уж суждено заболеть, то ничего не поделаешь.
4. Люди оказываются одинаковыми из-за того, что сами не проявляют интереса и дружелюбия к окружающим.
5. Осуществление моих желаний часто зависит от везения.
6. Бесполезно предпринимать усилия для того, чтобы завоевать симпатию других людей.
7. Внешние обстоятельства – родители и благосостояние – влияют на семейное счастье не меньше, чем отношения супругов.
8. Я часто чувствую, что мало влияю на то, что происходит со мной.
9. Как правило, руководство оказывается более эффективным, когда полностью контролирует действия подчиненных, а не полагается на их самостоятельность.
10. Мои отметки в школе часто зависели от случайных обстоятельств (например, от настроения учителя), чем от моих собственных усилий.
11. Когда я строю планы, то я, в общем, верю, что смогу осуществить их.
12. То, что многим людям кажется удачей или везением, на самом деле является результатом долгих целенаправленных усилий.
13. Думаю, что правильный образ жизни может больше помочь здоровью, чем врачи и лекарства.
14. Если люди не подходят друг к другу, то как бы они не старались, наладить семейную жизнь они все равно не смогут.
15. То хорошее, что я делаю, обычно бывает по достоинству оценено другими.
16. Дети вырастают такими, какими их воспитывают родители.
17. Думаю, что случай или судьба не играют важной роли в моей жизни.
18. Я стараюсь не планировать далеко вперед, потому что многое зависит от того, как сложатся обстоятельства.
19. Мои отметки в школе больше всего зависели от моих усилий и степени подготовленности.
20. В семейных конфликтах я чаще чувствую вину за собой, чем за противоположной стороной.
21. Жизнь большинства людей зависит от стечения обстоятельств.
22. Я предпочитаю такое руководство, при котором можно самостоятельно определять, что и как делать.
23. Думаю, что мой образ жизни ни в коей мере не является причиной моих болезней.
24. Как правило, именно неудачное стечение обстоятельств мешает людям добиться успеха в своем деле.
25. В конце концов, за плохое управление организацией ответственны сами люди, которые в ней работают.
26. Я часто чувствую, что ничего не могу изменить в сложившихся отношениях в семье.
27. Если я очень захочу, то могу расположить к себе почти любого.
28. На подрастающее поколение влияет так много разных обстоятельств, что усилия родителей по их воспитанию часто оказывается бесполезными.
29. То, что со мной случается, - это дело моих собственных рук.
30. Трудно бывает понять, почему руководители поступают так, а не иначе.
31. Человек, который не смог добиться успеха в своей работе, скорее всего не проявил достаточно усилий.
32. Чаще всего я могу добиться от членов своей семьи того, что я хочу.
33. В неприятностях и неудачах, которые были в моей жизни, чаще были виноваты другие люди, чем я сам.
34. Ребенка всегда можно уберечь от простуды, если за ним следить и правильно его одевать.
35. В сложных обстоятельствах я предпочитаю подождать, пока проблемы разрешаться сами собой.
36. Успех является результатом упорной работы и мало зависит от случая или везения.
37. Я чувствую, что от меня больше, чем от кого бы то ни было, зависит счастье моей семьи.
38. Мне всегда было трудно понять, почему я нравлюсь одним людям и не нравлюсь другим.
39. Я всегда предпочитаю принять решение и действовать самостоятельно, а не надеяться на помощь других людей или на судьбу.
40. К сожалению, заслуги человека часто остаются непризнанными, несмотря на все его старания.
41. В семейной жизни бывают такие ситуации, которые невозможно разрешить даже при самом сильном желании.
42. Способные люди, не сумевшие реализовать свои возможности, должны винить в этом только самих себя.
43. Многие мои успехи были возможны только благодаря помощи других людей.
44. Большинство неудач в моей жизни произошло от неумения, незнания или лени и мало зависело от везения или невезения.
| 1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
13 |
14 |
15 |
16 |
17 |
18 |
19 |
20 |
21 |
22 |
| 23 |
24 |
25 |
26 |
27 |
28 |
29 |
30 |
31 |
32 |
33 |
34 |
35 |
36 |
37 |
38 |
39 |
40 |
41 |
42 |
43 |
44 |
Приложение
3
Диагностика мотивационной структуры личности В.Э.Мильмана.
Инструкция:
" перед вами 14 утверждений, касающихся жизненных устремлений и некоторых сторон образа жизни человека. Просим вас высказать отношение к ним по каждому из 8 вариантов ответов (а, б, в, г, е, д, ж, з), поставив в соответствующих клетках бланка для ответов одну из следующих оценок каждого утверждения: "=" – "согласен с этим", "=" – "когда как", "-" - "нет, не согласен", "?" – "не знаю". Старайтесь отвечать быстро, не задумывайтесь долго над ответами; отвечайте на вопросы последовательно, от 1а до 14з, следите за тем, чтобы не путать клетки. На всю работу у вас должно уйти не более 20 минут".
Текст опросника
1. В своем поведении в жизнинужно придерживаться следующих принципов:
а) "время – деньги". Нужно стремится зарабатывать их больше;
б) "главное – здоровье". Нужно беречь себя и свои нервы;
в) свободное время нужно проводить с друзьями;
г) свободное время нужно отдавать семье;
д) нужно делать добро, даже если это дорого обходится;
е) нужно делать все возможное, чтобы завоевать место под солнцем;
ж) нужно приобретать больше знаний, чтобы понять причины и сущность того,что происходит вокруг;
з) нужно стремится открыть что-то новое, создать, изобрести.
2. В своем поведении на работе нужно следовать таким принципам:
а) работа – это вынужденная жизненная необходимость;
б) главное – не допускать конфликтов;
в) нужно стремится обеспечить себя спокойными, удобными условиями;
г) нужно активно стремится к служебному повышению;
д) главное – завоевать авторитет и призвание;
е) нужно постоянно совершенствоваться в своем деле;
ж) в своей работе всегда можно найти интересное, то, что может увлечь;
з) нужно не только увлечься самому, но и увлечь работой других.
3. Среди моих дел в свободное от работы время большое место занимают следующие дела:
а) текущие, домашние;
б) отдых и развлечения;
в) встречи с друзьями;
г) общественные дела;
д) занятия с детьми;
е) учеба, чтение для работы литературы;
ж) "хобби";
з) подрабатывание.
4. Среди моих рабочих дел много места занимают:
а) деловое общение (переговоры, выступления и т.д.);
б) личное общение (на темы, не связанные с работой);
в) общественная работа;
г) учеба, получение новой информации, повышение квалификации;
д) работа творческого характера;
е) работа, непосредственно влияющая на заработок (сдельная, дополнительная);
ж) работа, связанная с ответственностью перед другими людьми;
з) свободное время, перекуры, отдых.
5. Если бы мне добавили дополнительный выходной день, я бы скорее всегопотратил его на то, чтобы:
а) заниматься текущими домашними делами;
б) отдыхать;
в) развлекаться;
г) заниматься общественной работой;
д) заниматься учебой, получать новые знания;
е) заниматься творческой работой;
ж) делать дело, в котором чувствуешь ответственность перед другими;
з) делать дело, дающее возможность заработать.
6. Если бы у меня была возможность полностью по-своему планировать рабочий день, я бы стал скорее всего заниматься:
а) тем, что составляет мои основные обязанности;
б) общением с людьми по делам (переговоры, обсуждения);
в) личным общением (разговорами, не связанными работой);
г) общественной работой;
д) учебой, получением новых знаний, повышение квалификации;
е) творческой работой;
ж) работой, в которой чувствуешь пользу и ответственность;
з) работой, за которую можно получить большие деньги.
7. Я часто разговариваю с друзьями на такие темы:
а) где, что можно купить, как хорошо провести время;
б) об общих знакомых;
в) о том, что вижу и слышу вокруг;
г) как добиться успеха в жизни;
д) о работе;
е) о своих увлечениях ("хобби");
ж) о своих успехах и планах;
з) о жизни, о книгах, кинофильмах, политике.
8. Моя работа дает мне прежде всего:
а) достаточные материальные средства для жизни;
б) общение с людьми, дружеские отношения;
в) авторитет и уважение окружающих;
г) интересные встречи и беседы;
д) можно приобрести новых друзей;
е) чувство своей полезности;
ж) возможность повышать свой профессиональный уровень;
з) возможность служебного продвижения.
9. Больше всего мне хочется быть в таком обществе, где:
а) уютно, хорошие развлечения;
б) можно обсудить волнующие тебя рабочие вопросы;
в) тебя уважают, считают авторитетом;
г) можно встретится с нужными людьми, завязать полезные связи;
д) можно приобрести новых друзей;
е) бывают известные заслуженные люди;
ж) все связаны общим делом;
з) можно проявить и развить свои способности.
10. Я хотел бы на работе быть рядом с такими людьми:
а) с которыми можно поговорить на разные темы;
б) которым мог бы передавать свой опыт и знания;
в) с которыми можно больше заработать;
г) которые имеют авторитет и вес на работе;
д) которые могут научить чему-нибудь полезному;
е) которые заставляют тебя становиться активнее на работе;
ж) которые имеют много знаний и интересных идей;
з) которые готовы поддержать тебя в разных ситуациях.
11. К настоящему времени я имею в достаточной степени:
а) материальное благополучие;
б) возможность интересно развлекаться;
в) хорошие условия жизни;
г) хорошую семью;
д) возможности интересно проводить время в обществе;
е) уважение, призвание и благодарность других;
ж) чувство полезности других;
з) созданного чего-то ценного, полезного.
12. Я думаю, что, занимаясь своей работой, имею в достаточной степени:
а) хорошую зарплату, другие материальные блага;
б) хорошие условия для работы;
в) хороший коллектив, дружеские взаимоотношения;
д) хорошую должность;
е) самостоятельность и независимость;
ж) авторитет и уважение коллег;
з) высокий профессиональный уровень.
13. Больше всего мне нравится, когда:
а) нет насущных проблем;
б) кругом – комфортное приятное окружение;
в) кругом – оживление, веселая суета;
г) предстоит провести время в веселом обществе;
д) испытываю чувство соревнования, риска;
е) испытываю чувство активного напряжения и ответственности;
ж) погружен в свою работу;
з) включен в совместную работу с другими людьми.
14. Когда меня постигает неудача, не получается того, что я очень хочу:
а) я расстраиваюсь и долго переживаю;
б) стараюсь переключится на что-нибудь другое, приятное;
в) теряюсь, злюсь на себя;
г) злюсь на то, что мне помешало;
д) стараюсь оставаться спокойным;
е) переживаю, когда пройдет первая реакция, и спокойно анализирую то, что произошло;
ж) стараюсь понять, в чем я сам был виноват;
з) стараюсь понять причины неудачи и исправить положение.
| 1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
13 |
14 |
| а |
| б |
| в |
| г |
| д |
| е |
| ж |
| з |
Приложение 4
Методика "Якоря карьеры" Э.Шейна
Насколько важным является для вас каждое из следующих утверждений?
| Совершенно неважно |
Исключительно важно |
| 1. Строить свою карьеру в пределах конкретной научной или технической сферы |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
| 2. Осуществлять наблюдение и контроль над людьми, влиять на них на всех уровнях |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
| 3. Иметь возможность делать все по-своему и не быть стесненным правилами какой-либо организации |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
| 4. Иметь постоянное место работы с гарантированным окладом и социальной защищенностью |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
| 5. Употреблять свое умение общаться на пользу людям, помогать другим |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
| 6. Работать над проблемами, которые представляются почти неразрешимыми |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
| 7. Вести такой образ жизни, чтобы интересы семьи и карьеры были уравновешены |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
| 8. Создать и построить нечто, что будет всецело моим произведением или идеей |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
| 9. Продолжать работу по своей специальности, чем получить более высокую должность, не связанную с моей специальностью |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
| 10. Быть первым руководителем в организации |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
| 11. Иметь работу, не связанную с режимом или другими организационными ограничениями |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
| 12. Работать в организации, которая обеспечит мне стабильность на длительный период времени |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
| 13. Употреблять свои умения и способности на то, чтобы сделать мир лучше |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
| 14. Соревноваться с другими и побеждать |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
| 15. Строить карьеру, которая позволит мне не изменять моему образу жизни |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
| 16. Создать новое коммерческое предприятие |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
| 17. Посвятить всю жизнь избранной профессии |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
| 18. Занять высокую руководящую должность |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
| 19. Иметь работу, которая предоставляет максимум свободу и автономии в выборе характера занятий, времени выполнения и т.п. |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
| 20. Оставаться на одном месте жительства, чем переехать в связи с повышением |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
| 21. Иметь возможность использовать свои умения и талант для служения важной цели |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
Насколько вы согласны с каждым из следующих утверждений?
| Совершенно неважно |
Исключительно важно |
| 22. Единственная действительная цель моей карьеры – находить и решать трудные проблемы, независимо от того, в какой области они возникли |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
| 23. Я всегда стремлюсь уделять одинаковое внимание моей семье и моей карьере |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
| 24. Я всегда нахожусь в поиске идей, которые дадут мне возможность начать и построить собственное дело |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
| 25. Я соглашусь на руководящую должность только в том случае, если она находится в сфере моей профессиональной компетентности |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
| 26. Я хотел бы достичь такого положения в организации, которое давало бы возможность наблюдать за работой других и интегрировать их деятельность |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
| 27. В моей профессиональной деятельности я более всего заботился о своей свободе и автономии |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
| 28. Для меня важнее всего остаться на нынешнем месте жительства, чем получить повышение или новую работу в другой местности |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
| 29. Я всегда искал работу, на которой мог бы приносить пользу другим. |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
| 30. Соревнование и выигрыш – это наиболее важные и волнующие стороны моей карьеры |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
| 31. Карьера имеет смысл только в том случае, если она позволяет вести жизнь, которая мне нравится |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
| 32. Предпринимательская деятельность составляет центральную часть моей карьеры |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
| 33. Я бы скорее ушел из организации, чем стал заниматься работой, не связанной с моей профессией |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
| 34. я буду считать, что достиг успеха в карьере только тогда, когда стану руководителем высокого уровня в солидной организации |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
| 35. Я не хочу, чтобы меня стесняла какая-нибудь организации или мир бизнеса |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
| 36. Я предпочел бы работать в организации, которая обеспечивает длительный контракт |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
| 37. Я хотел бы посвятить свою карьеру достижению важной и полезной цели |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
| 38. Я чувствую себя преуспевающим только тогда, когда я постоянно вовлечен в решение трудных проблем или в ситуацию соревнования |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
| 39. Выбрать и поддерживать определенный образ жизни важнее, чем добиваться успеха в карьере |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
| 40. Я всегда хотел основать и построить собственный бизнес |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
| 41. Я предпочитаю работу, которая не связана с командировками |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
Приложение
5
Методика социально-психологических установок личности вмотивационно-потребностной сфере О.Ф.Потемкиной
Инструкция:
"Внимательно прочитайте вопросы и, не задумываясь, ответьте на них двумя способами: "+" - если ваш ответ утвердителен, и "-" – если вы отвечаете отрицательно, а ваше поведение не соответствует утвердительному ответу на вопрос".
Форма А:
| 1 |
5 |
9 |
13 |
17 |
21 |
25 |
29 |
33 |
37 |
| 2 |
6 |
10 |
14 |
18 |
22 |
26 |
30 |
34 |
38 |
| 3 |
7 |
11 |
15 |
19 |
23 |
27 |
31 |
35 |
39 |
| 4 |
8 |
12 |
16 |
20 |
24 |
28 |
32 |
36 |
40 |
1. Сам процесс выполняемой работы интересует вас больше, чем этап ее завершения?
2. Для достижения цели вы обычно не жалеете сил?
3. Вам часто говорят, что вы больше думаете о других, чем о себе?
4. Вы обычно много времени уделяете своей особе?
5. Вы обычно долго не решаетесь начать делать то, что вам не интересно, даже если это необходимо?
6. Вы уверены, что настойчивости в вас больше, чем способностей?
7. Вам легче просить за себя, чем за других?
8. Вы считаете, что человек сначала должен думать о себе, а потом уже о других?
9. Заканчивая интересное дело, вы часто сожалеете о том, что интересная работа уже завершена, а с ней жаль расставаться?
10. Вам больше нравятся деятельные люди, способные достигать результата, чем просто добрые и отзывчивые?
11. Вам трудно отказать людям, когда они вас о чем-либо просят?
12. Для себя вы делаете что-либо с большим удовольствием, чем для других?
13. Вы испытываете удовольствие от игры, в которой не нужно думать о выигрыше?
14. Вы считаете, что успехов в вашей жизни больше, чем неудач?
15. Вы часто стараетесь оказать людям услугу, если у них случилась беда или неприятности?
16. Вы убеждены, что не нужно для кого-нибудь сильно напрягаться?
17. Вы больше всего уважаете людей, способных увлечься делом по-настоящему?
18. Вы часто завершаете работу вопреки неблагоприятной обстановке, нехватке времени, помехам со стороны?
19. Для себя у вас обычно не хватает ни времени, ни сил?
20. Вам трудно заставить себя сделать что-то для других?
21. Вы часто начинаете одновременно много дел и не успеваете закончить их до конца?
22. Вы считаете, что имеете достаточно сил, чтобы рассчитывать на успех в жизни?
23. Вы стремитесь как можно больше сделать для других людей?
24. Вы убеждены, что забота о других часто идет в ущерб себе?
25. Можете ли вы увлечься делом настолько, что забываете о времени и о себе?
26. Вам часто удается довести начатое дело до конца?
27. Вы убеждены, что самая большая ценность в жизни – жить интересами других людей?
28. Вы можете назвать себя эгоистом?
29. Бывает, что вы, увлекаясь деталями, углубляясь в них, не можете закончить начатое дело?
30. Вы избегаете встреч с людьми, не обладающими деловыми качествами?
31. Ваша отличительная черта – бескорыстие?
32. Свободное время вы используете для своих увлечений?
33. Вы часто загружаете свой отпуск или выходные дни работой из-за того, что кому-то обещали что-либо сделать?
34. Вы осуждаете людей, которые не умеют позаботится о себе?
35. Вам трудно решится использовать усилия других в своих интересах?
36. Вы часто просите людей сделать что-либо из корыстных побуждений?
37. Соглашаясь на какое-либо дело, вы больше думаете о том, насколько оно вам интересно?
38. Стремление к результату в любом деле –ваша отличительная черта?
39. Ваша отличительная черта – умение помочь другим людям?
40. Вы способны сделать максимальные усилия лишь за хорошее вознаграждение?
Форма Б:
| 1 |
5 |
9 |
13 |
17 |
21 |
25 |
29 |
33 |
37 |
| 2 |
6 |
10 |
14 |
18 |
22 |
26 |
30 |
34 |
38 |
| 3 |
7 |
11 |
15 |
19 |
23 |
27 |
31 |
35 |
39 |
| 4 |
8 |
12 |
16 |
20 |
24 |
28 |
32 |
36 |
40 |
1. Вы согласны, что самое главное в жизни – быть мастером своего дела?
2. Вы более всего дорожите возможностью самостоятельного выбора решения?
3. Ваши знакомые считают вас властным человеком?
4. Вы согласны, что люди, которые не умеют зарабатывать деньги, не стоят уважения?
5. Творческий труд для вас является главным наслаждением жизни?
6. Основное стремление в вашей жизни – свобода, а не власть, деньги?
7. Вы согласны, что иметь власть над людьми – наиболее важная ценность?
8. Ваши друзья состоятельные в материальном отношении люди?
9. Вы стремитесь, чтобы все вокруг вас были заняты увлекательным делом?
10. Вам всегда удается следовать своим убеждениям вопреки требованиям со стороны?
11. Считаете ли вы, что самое важное качество для власти – это ее сила?
12. Вы уверены, что все можно купить за деньги?
13. Вы выбираете друзей по деловым качествам?
14. Вы стараетесь не связывать себя различными обязательствами перед другими людьми?
15. Вы испытываете чувство негодования, если кто-либо не подчиняется вашим требованиям?
16. Деньги куда надежнее, чем власть и свобода?
17. Вам бывает невыносимо скучно без любимой работы?
18. Вы убеждены, что каждый должен свободой в рамках закона?
19. Вам легко заставить людей делать то, что вы хотите?
20. Вы согласны, что лучше иметь высокую зарплату, чем высокий интеллект?
21. В жизни вас радует только отличный результат работы?
22. Самое главное стремление в вашей жизни – быть свободным?
23. Вы считаете себя способным руководить большим коллективом?
24. Является ли для вас заработок главным стремлением в жизни?
25. Любимое дело для вас ценнее, чем власть и деньги?
26. Вам обычно удается отвоевать свое право на свободу?
27. Испытываете ли вы жажду власти, стремление руководить?
28. Вы согласны, что деньги "не пахнут" и неважно, как они заработаны?
29. Даже бывая на отдыхе, вы не можете не работать?
30. Вы готовы многим жертвовать, чтобы быть свободным?
31. Вы чувствуете себя хозяином в своей семье?
32. Вам трудно ограничить себя в денежных средствах?
33. Ваши друзья и знакомые ценят вас как специалиста?
34. Люди, ущемляющие вашу свободу, вызывают у вас наибольшее негодование?
35. Власть может заменить вам многие другие ценности?
36. Вам обычно удается накопить нужную сумму денег?
37. Труд – наибольшая ценность для вас?
38. Вы уверенно и непринужденно чувствуете себя среди незнакомых людей?
39. Вы согласны ущемить свободу, чтобы обладать властью?
40. Наиболее сильно потрясение для вас – отсутствие денег?
Приложение
6
Методика "Оценка экспертов"
Инструкция:
"Вам предлагается ряд вопросов и варианты утверждений к ним. Внимательно прочитайте вопросы и отметьте галочками те утверждения, с которыми вы согласны, либо запишите свои собственные. Здесь нет "правильных" и "неправильных" ответов, поэтому можете свободно выражать свое мнение".
1. По каким объективным показателям вы оцениваете успешность дистрибьютора?
· Объем продаж
· Доход
· Количество клиентов
· Стаж работы в сетевом маркетинге
· Другое (пожалуйста, напишите что именно) _________________
2. Укажите, какие социальные характеристики, по вашему мнению, оказывают большее влияние на профессиональную успешность?
· Пол (муж, жен)
· Возраст
· Образование
· Другое (что именно) ______________________________________
3. Выделите личностные особенности, которые на ваш взгляд присущи успешным дистрибьюторам?
· Коммуникабельность
· Целеустремленность
· Упрямство
· Уверенность
· Инициативность
· Другое __________________________________________________
4. Укажите, как по-вашему, успешный дистрибьютор строит свою деятельность:
а) опираясь на собственные возможности, усилия
б) надеется на чью-то помощь, ждет совета со стороны
в) рассчитывает на обучение внутри организации
5. Какие мотивы профессиональной деятельности, на ваш взгляд, наиболее характерны для успешного дистрибьютора (проранжируйте их)
· Жизнеобеспечение
· Комфорт
· Социальный статус
· Общение
· Общая активность
· Творческая активность
· Социальная полезность
6. Укажите, какие признаки для вас являются существенными при отборе кандидатов в свою структуру: _______________________________
7. Какие из следующих ориентаций, по вашему мнению, необходимы для профессионального роста в сетевом маркетинге:
· Ориентация на работу с людьми, помощь людям и т.п.
· Конкуренция, победа над другими, преодоление препятствий
· Стремление создать собственное дело
· Ориентация на стабильность и безопасность
· Стремление к автономии, освобождению от предписаний и ограничений
· Ориентация на управление деятельностью других людей
· Стремление реализовать свои способности
· Ориентация на зарабатывание денег
· Стремление достигнуть результата, не смотря ни на что
· Ориентация на процесс работы
содержание ..
552
553
554 ..
|
|