Традиція
проведення
виставок уходить
коренями в глиб
сторіч, коли
в великих торгових
центрах Ближнього
Сходу місцеві
ярмарки проводилися
разом з великими
релігійними
святами. Підтримка,
що надавалася
ярмаркам в
Європі церквою,
а потім і королівською
владою, створило
передумови
для розвитку
цього інституту
в формі торгових
заходів.
В
першій половині
12-го сторіччя
спостерігається
розквіт ярмарків
в районі Кампанії,
пізнє їхнє
проведення
розповсюджується
в Францію, Фландрію,
Швейцарію,
Англію і інші
країни. В Великій
Римській Імперії
Лейпцигська
і Франкфуртська
ярмарки користувалися
особливими
привілеями,
перетворившись
в еталони для
цілого ряду
інших європейських
міст.
Промислова
революція,
поліпшення
засобів зв'язку
і обмеження
олігополії
і олігопсонії
ринків заклали
основи для
народження
сучасної
багатопланової
форми виставок,
значною віхою
на шляху розвитку
якої стало
укорінення
звичаю вчиняти
торгові відносини
по зразкам
замість зосередження
більших партій
товару з метою
прямого продажу.
За перетворенням
товарних ярмарків
в виставки
зразків з’явилася
їхня спеціалізація
в відношенні
об'єкту експонування,
скорочення
часу їхнього
проведення
і обмеження
публіки більш
вузьким колом
відвідувачів,
в результаті
чого вони придбали
форму чисто
комерційного
заходу.
Після постійних
коливань, першій
половині 20-го
сторіччя внаслідок
війн, економічної
кризи і політичної
ситуації, що
склалася, характер
торгових ярмарків,
що спостерігалися
в став змінюватися
з поступовим
перетворенням
їх з сфери торгових
відносин учорашнього
дня в сьогоднішній
сучасний засіб
комерційної
комунікації.
Явище
торгових
ярмарків/виставок
виходить з
необхідності
зустрічі пропозиції
і попиту. В цьому
аспекті заходу
такого роду
являють собою
що сконцентрувалося
вираження ринку
в його троякій
іпостасі, тобто
в співіснуванні
Клієнта/Експонента,
Покупця/Відвідувача
і Пропозиції/Експонатів-послуг.
Виходячи з
поступової
трансформації
інституту
ярмарків/виставок
з засобу презентації
товарів з метою
їхнього безпосереднього
продажу і подання
їхнього асортименту
з допомогою
зразків в засіб
глобальної
комунікації
з 80-х років до
наших днів,
торгові ярмарки/виставки
можуть бути
поділлені на
наступні категорії:
Торговий
ярмарок (або
ярмарок-виставка)
- короткочасне,
періодичні
і, в основному
захід, який
проводиться
в одному і тому
же місці, і в
рамках якого
велика кількість
підприємств
(експоненти)
з допомогою
зразків (експонатів)
представляє
об'єктивний
масштаб товарів/послуг
однієї або
декількох
галузей, з тим
щоб відвідувач-комерсант
отримав, ясне
подання про
їхні підприємницькі
можливості,
тоді як експонент
за допомогою
товарів ,що
експортуються
прагне розповсюдити
інформацію
в своїй фірмі
і її продукції
і укласти прямі
торгові відносини.
Очевидно,
що поняття
"велика кількість
підприємств"
відносно і
неоднаково
для кожної
галузі.
Об'єктивність,
періодичність,
обмеженість
по часу і просторове
зосередження
пропозиції
надає торговим
ярмаркам/виставкам
характер платформи
для обміну
інформацією
(сфера комунікації)
і укладення
торгових угод
(сфера ринку).
Незважаючи
на те, що кордони
між поняттями
торгового
ярмарку і виставки
часто не розділені
і на практиці
мають тенденцію
до обмеження
до мінімуму,
було б, однак,
доцільним
провести смислове
протиставлення
торгових ярмарків
і виставок.
Торгово-промислова
виставка – це
короткочасний,
періодичний
і, звичайно,
захід, яке
проводиться
в одному і тому
же місці, в рамках
якого значна
кількість
підприємств
(експоненти)
з допомогою
зразків (експонатів)
дають представницьку
картину пропозиції
товарів/послуг
однієї або
декількох
галузей і прагне
інформувати
кінцевих споживачів,
(або же і проміжних)
про свою фірму
і її продукції
з кінцевою
метою сприяння
продажам.
Основними
відокремлювальними
рисами між
торгово-промисловими
виставками
і торговими
ярмарками/виставками
є масштаб пропозиції
і необмежене
коло відвідувачів,
притаманні
виставкам.
Необхідно
відзначити,
що на багатьох
торгових
ярмарках/виставках
звичай, що
встановився,
припускати
відвідання
некомерційної
публіки в конкретні
днів або години,
але ні в якому
випадку не
свідчить про
зміну їхнього
характеру.
В
рамках сучасної
інтернаціоналізації
економіки, що
відбувається
в процесі переходу
від індустріального
суспільства
до суспільства
зверхності
комунікацій,
якій властиві:
Прискорене
економічне
знецінення
технологічного
обладнання
Тривалість
життя продукції,
що постійно
прискорюється
Інтенсивна
присутність
інформатики
в усіх сферах
життя.
Тенденція
до формування
підприємницьких
колоссів
в області зовнішньої
торгівлі
Тісна залежність
підприємств
від нової технології
Активна
участь споживача
в формуванні
подій
Неспроможність
окремих підприємств
реагувати на
неконтрольовані
ними самими
зміни в економіці
(валютно-фінансовій,
енергетичній
сферах тощо).
Найважливішою
турботою кожного
підприємства,
що бажає забезпечити
своє тривале
перебування
в світовому
"підприємницькому
співтоваристві",
є поліпшення
його іміджу
і пропаганда
його соціального
вкладу.
В цьому направленні,
а також в рамках
зусиль, що додаються
підприємствами
для здійснення
своїх професійних
інтересів,
система торгових
ярмарків/виставок
надає їм високоякісний
засіб, що забезпечує
одночасне
розповсюдження
і отримання
широкого спектру
економічних,
технічних і
комерційних
повідомлень
при відносно
доступної його
вартості.
В глобальному
економічному
аспекті виставки
продовжують
бути:
Д)
соціальним
явищем з економічним,
політичним
і культурними
підтекстом.
Торгові
ярмарки/виставки,
що входять в
структуру
комплексу
маркетингу,
на відзнаку
від "споріднених"
їм напрямків
діяльності
(реклама, зв'язки
з громадськістю
тощо) володіють
перевагами
безпосередньої
комунікації
і "живого"
контакту з
товарами і
послугами, що
цікавлять. Ці
переваги в
поєднанні з
нейтралізацією
значення розмірів
підприємства
на користь менш
великих фірм
в результаті
співіснування
різномасштабних
підприємств
в одній і тієї
же середі і при
однакових
умовах, роблять
ярмарки/виставки
незамінним
помічником
кожного підприємця.
Своїм значенням
торгові ярмарки/виставки
зобов'язані
тому, що вони:
Створюють
передумови
для так званих
"випадкових"
зустрічей;
Забезпечують
безпосередність
спілкування;
Економлять
дорогоцінний
час покупців
і продавців;
Представляють
товари в їхньому
природному
вигляді;
Надають
покупцю можливість
порівняти
однорідну
продукцію в
відношенні
комерційних
умові її продажу,
якості, ціни
тощо;
Сприяють
механізму
обміну інформацією;
Інформують
своїх учасників
про події в
розвитку технології
тощо;
В те же час
в виставках
покупці, що
беруть участь,
і продавці
одержують від
них сприяння:
В
спостереженні
за загальним
розвитком
галузі (тренд);
В активізації
інтересу до
розширення
своєї підприємницької
діяльності;
В підвищенні
авторитету
їхнього підприємства
(фірмової марки
тощо);
В їхньому
захисті від
помилкових
рішень-дій;
В
поліпшенні
темпів адаптації
до умов ринку
і засвоєння
нових
винаходів;
В придбанні
досвіду професійних
контактів;
В підвищенні
рівня кваліфікації
їхніх співробітників.
Участь
в торгових
ярмарках/виставках
грає першорядну
роль в підприємницькому
становленні
експонента
в тому сенсі,
що воно формує
суспільну думку
про ньому,
демонструючи
загальну картину
підприємства
в його відношеннях
з клієнтами,
конкурентами,
структурами
фінансування
і засобами
масової інформації.
Без
особливих
вагань можна
було б провести
паралель між
значенням
виставок для
сучасного
підприємця
і тієї функцією,
яку виконує
барометр для
метеоролога.
Так же, як і
барометр, якого
самого по собі
недостатньо
для укладання
прогнозу погоди,
але і без якого
зробити це
неможливо, так
і виставки,
хоча з їхньою
допомогою і
не можна вирішити
всіх проблеми
підприємства,
є незамінним
засобом в сфері
безпосередньої
комунікації,
від якого жодне
підприємства
не може відмовитися.
Торгові
ярмарки/виставки
діляться на
наступні категорії
за такими ознаками.
А) за місцем
їхнього проведення
на:
Які
проводяться
всередині
країни
- регіональні;
- міжрегіональні;
- національні;
- міжнародні.
Які
проводяться
закордоном
- регіональні;
- міжрегіональні;
- національні;
- міжнародні.
Регіональні
ярмарки і виставки
мають сферу
чинності в
радіусі 100 км,
представляють
одну або декілька
галузей і
призначаються
головним чином
для демонстрації
можливостей
малих по величині
підприємств.
Міжрегіональні
мають однакову
структуру з
регіональними,
однак володіють
більшим радіусом
дії і звичайно
адресуються
більш великим
підприємствам.
Національні
ярмарки і виставки,
що походять
своїм корінням
в кінець 18-го
сторіччя і що
з'явилися спочатку
в Франції, були
вітриною місцевої
промисловості.
Вони проводилися
всередині
країни і за
кордоном з
метою демонстрації
продукції
національного
виробництва
і стимулювання
її збуту і звичайно
мали міжгалузевий
характер.
Передумовою
проведення
міжнародних
ярмарків/виставок,
що організуються
як всередині
країни, так і
за кордоном,
є участь в них
експонентів
і відвідувачів
з різноманітних
країн. Міжнародний
або, краще сказати,
багатонаціональний
характер вони
набувають лише
в тому випадку,
якщо в них беруть
участь, принаймні,
10-15% зарубіжних
експонентів.
До
категорії (а)
належать і
виставки з
змінним місцем
проведення,
а також і пересувні
(плавучі,
залізничні)
виставки. Виставки
з змінним місцем
проведення,
зберігаючи
свою тематику,
проводяться
в різноманітних
місцях (містах
або навіть
країнах). Пересувні
виставки часто
являють собою
дорогий захід,
проводяться
в поєднанні
з ініціативи
розвитку зв'язків
з громадськістю
і направлені
на підвищення
престижу країни
в цілому.
Б) за частотою
проведення
на:
Періодичні
(що проводяться
кожні 2, 3 роки
тощо)
Щорічні
Сезонні
Частота
проведення
ярмарку/виставки
залежить, головним
чином, від типу
продукції
(експонатів),
що пропонується
і умов конкуренції.