1. Резюме

2.

3. Услуга по формированию пакета нормативных и правовых документов

4. План маркетинга

Оформле-ние заказа	Формирование пакета документов из электронных баз данных	Формирование пакета документов из фонда нормативно-технической документации
Доставка заказа	Вывод информации на электронный или бумажный носитель

Группа	Критерии	Оценка	Балл
Рыночная	1. Потребность	Потребности пользователя час-тично удовлетворяются фирма-ми, занимающимися регистра-цией предприятий	2
Товарная	1. Качество	Полная гарантия качества (достоверность и актуальность информации)	3
Сбытовая	1. Наличие отра-ботанных мето-дов предостав-ления	Требуется небольшая модерни-зация методов предоставления (возможность телефонного заказа, поставки на магнитном носителе и др.)	2
Производ-ственная	1. Технология и кадры	Частично пригодны технология и кадры	2
Итого	28

№ п/п	Составляющие цены	1 год	2 год	3 год	4 год
1.	Базовая цена	1	1	1	1
2.	Наценки	0,2	0,2	0,3	0,3
3.	Скидки	0,1	0,05	0,05	0,05
4.	Окончательная цена	1,10	1,15	1,25	1,25
5.	Индекс общего роста	1,18	1,23	1,32	1,4
6.	Окончательная цена с учетом инфляционной составляющей	1,30	1,41	1,65	1,75

№	Мероприятие	Срок	Периодичность	Сумма (руб.)
1	Провести адресную рассылку коммерческих предложений.	-	1 000
2	Произвести рекламный ролик	-	3 000
3	Обеспечить прокаты рекламного ролика на канале ОРТ. 10 прокатов.	Каждый вторник	5 000
5	Обеспечить прокат цикла передач о ЦНТИ на канале ТРК «БЛИЦ» (5 серий)	Каждую субботу (новые серии) в 1.00 ночи. Каждый понедельник и повтор в 7.15 утра.	15 000

№	Мероприятие	Срок	Периодичность	Сумма (руб.)
1	Провести адресную рассылку коммерческих предложений.	-	1 000
2	Обеспечить прокаты рекламного ролика на канале ОРТ. 10 прокатов.	Каждую пятницу	5 000
3	Разместить рекламно-информационные сообщения в газетах (реклама, направленная на подавление конкурентов).	Еженедельно 1 публикация	6 000
4	Разместить рекламный щит на здании ЦНТИ	-	5 000

год	1 год	2 год	3 год	4 год
объем продаж услуги, ед.	70	100	120	120

5. Организационный план

6. Оценка рисков

№ п/п	1 год	2 год	3 год	4 год
1.	Объем реализации в нат. показателях	70	100	120	120
2.	Цена	1,3	1,41	1,65	1,75
3.	Объем продаж (стр. 1 · стр. 2)	91	141	198	210

Перечень рисков	удельный вес	вероятность	среднее значение
1. Рост налогов	15	1,5	22,5
2. Платежеспособность клиентов	25	2,5	62,5
3. Потеря процентов доли рынка	35	3,5	122,5
4. Приход новых конкурентов	20	2	40
5. Падение спроса	5	0,5	2,5

7. Финансовый план

Риски	Отрицательное влияние
1. Рост налогов	Снижение платежеспособности, уменьшение прибыли
2. Платежеспособность клиентов	Падение уровня продаж, рост задолженности по оплате
3. Потеря процентов доли рынка	Уменьшение количества заказчиков
4. Приход новых конкурентов	увеличение затрат на рекламу, ужесточение конкурентной борьбы
5. Падение спроса	Финансовые потери

Показатель	1997	1998
1. Выручка от реализации товаров, продукции, работ, услуг (без НДС, акцизов и аналогичных обязательных платежей)	255870	618632
2. Себестоимость реализации товаров, продукции, работ, услуг	191956	491016
3. Коммерческие расходы	21320	62750
4. Полная себестоимость товаров, продукции, работ, услуг	213276	553766
5. Прибыль от реализации товаров, продукции, работ, услуг	42594	64866
6. Операционный результат	-5912	-7453
7. Прибыль от финансово-хозяйственной деятельности	36682	57413
8. Внереализационный результат	-750	-990
9. Валовая прибыль	35932	56423
10. Налог на прибыль	10286	19184
11.Чистая прибыль	25646	37239

1 год	2 год	3 год	4 год
Объем продаж	91	141	198	210
Переменные издержки	10,3	19,4	28,8	35,5
Постоянные издержки	47,4	29,8	25,4	28
Прибыль до налогообложения	33,3	91,8	143,8	146,5
Налоги, относимые на себестоимость	26,0	22,1	24,4	28,6
Прибыль	7,3	69,7	119,4	117,9
Налог на прибыль (30%)	2,2	20,9	23,9	35,4
Чистая прибыль	5,1	48,8	95,5	82,5

1 год	2 год	3 год	4 год
Доход	91	141	198	210
Инвестиции	27
Расходы	85,9	92,2	102,5	127,5
Переменные издержки	10,3	19,4	28,8	35,5
Постоянные издержки	47,4	29,8	25,4	28
Суммарные налоговые платежи	28,2	43,0	48,3	64,0
Баланс наличности	-21,9	48,8	95,5	82,5

Литература

1. Бизнес-план: Методические материалы / под ред. Р.Г. Маниловского. - М.: Финансы и статистика,1994

2. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.:Прогресс,1990\

3. Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. М.: Финстатинформ. 1995.

4. Баззел Р., Кокс Д., Браун Р. Информация и риск в маркетинге: Пер. с англ. М.: Финстатинформ. 1993

5. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент. - М.: Высш. школа, 1984

6. Дихтль Е., Хёршген Х. Практический маркетинг: Учеб. пособие / пер. с нем. А.М.Макарова; под ред. И.С.Минько. – М.: Высш. школа: ИНФРА-М, 1996

7. Хоскинг А. Курс предпринимательства / под ред. В.Рыбалкина. –М.: «Международные отношения», 1993.

8. Экономика предприятия: Учебник для вузов / под ред. проф. В.П.Грузинова. – М., 1998

9. Экономика предприятия / под ред. В.Я.Хрипача. – М.: 1998

1 год	2 год	3 год	4 год
Поток наличности	91	141	198	210
Выручка	91	141	198	210
Отток наличности	112,9	92,2	102,5	127,5
Инвестиции	27
Расходы	85,9	92,2	102,5	127,5
Чистый денежный поток	-21,9	48,8	95,5	82,5
То же нарастающим итогом	-21,9	26,9	122,4	204,9
Коэффициент приведения по ставке 16%	1	0,879	0,773	0,679
Текущая стоимость потоков	-21,9	42,9	73,8	56,0
То же нарастающим итогом	-21,9	21,0	94,8	150,8