Аналіз товарної інноваційної політики заводу "АКВАІЗОЛ"

Главная Учебники - Экономика Лекции по маркетингу - часть 1

Аналіз товарної інноваційної політики заводу «АКВАІЗОЛ»»
Рік Дохід, млн. грн. Витрати, млн. грн. Прибуток, млн. грн. Рентабельність
2006 188,6 150,5 38,1 1,25
2007 194,9 153,1 39,8 1,27
2008 203,4 159,7 43,7 1,28
Ринкові можливості Ринкові загрози КУ₁
1 2 3 1 2 3 4 5 6
Сильні сторони 1 0,8 0,7 0,9 -0,4 -0,3 -0,2 -0,1 0,6 0,5 0,2777
2 0,4 0,6 0,8 0,2 -0,4 0,1 0,3 0,2 -0,2 0,2222
3 0,7 0,9 0,8 -0,3 0,6 -0,4 0,5 -0,1 -0,3 0,2667
4 0,5 0,7 0,9 -0,4 0,5 0,6 -0,4 -0,1 -0,1 0,2444
5 0,6 0,9 0,7 -0,3 0,5 -0,1 0,4 -0,4 0,5 0,3111
6 0,6 0,8 0,9 -0,6 -0,2 -0,3 0 -0,1 0,3 0,1556
Слабкі сторони 1 -0,5 -0,3 -0,1 -0,4 -0,6 -0,7 -0,5 -0,1 -0,1 -0,5222
2 -0,1 0,1 -0,6 -0,7 -0,5 -0,8 -0,6 -0,1 -0,2 -0,3889
3 -0,5 -0,3 -0,7 -0,6 -0,9 -0,7 -0,4 -0,5 -0,3 -0,5444
КУ₂ 0,2778 0,5556 0,4 -0,3889 -0,016 -0,2778 -0,0889 -0,0667 0,0111
Вид продукції Обсяг реалізації продукції заводу «Акваізол», млн. грн Місткість ринку, млн. грн
Руберіт 35,1 180
Акваізол 72,6 250
Грунтовка бітумна «Акваізол» 27,9 100
Мастика бітумна холодна «Акваізол» 7,8 23
Мастика 21,3 50
Герметики 37,1 98
Характеристики Результати експертних оцінок привабливості ринків (за п’ятибальною шкалою)
Вага Руберіт Акваізол Грунтовка бітумна «Акваізол» Мастика бітумна холодна «Акваізол» Мастика Герметики
Рівень конкуренції 0,25 2 2 4 4 4 3
Темп зростання ринку 0,15 4 4 5 3 5 4
Прибутковість галузі 0,25 5 3 5 3 3 4
Можливість нецінової конкуренції 0,25 4 4 4 3 3 3
Державне регулювання 0,10 4 4 3 2 2 5
Загальна оцінка 1 3,75 3,25 4,3 3,15 3,45 3,16
Характеристики Результати експертних оцінок привабливості СГП (за п’ятибальною шкалою)
Вага Руберіт Акваізол Грунтовка бітумна «Акваізол» Мастика бітумна холодна «Акваізол» Мастика Герметики
Якість продукції 0,20 4 4 3 2 3 4
Кадрова забезпеченість 0,20 5 5 3 2 3 4
Ринкова частка 0,15 3 2 2 1 2 3
Рівень цін 0,25 3 3 3 3 3 2
Застосування нестандартних підходів 0,20 5 5 4 2 4 3
Загальна оцінка 4 3,85 3,05 2,1 3,05 3,15
Номер по порядку Вид продукції 2006 р. 2007 р. 2008 р.
Сума, млн. грн. % Сума, млн. грн. % Сума, млн. грн. %
1. Руберіт 35,9 19,03 36,5 18,73 35,1 17,26
2. Акваізол 64,1 33,99 68,8 35,30 72,6 35,69
3. Грунтовка бітумна «Акваізол» 26,7 14,16 27,3 14,01 27,9 13,72
4.
Мастика бітумна
11 5,83 9,1 5,18 7,8 4,62
5. Мастика 19,5 10,34 17,9 9,18 21,3 10,47
6. Герметики 31,4 16,65 34,3 17,60 37,1 18,24
УСЬОГО 188,6 100 194,9 100 203,4 100
2008
2007
2006
Основні параметри Проміжні рішення
Масштаб поширення Регіональний Всеукраїнський Міжнародний
Якість сировини не відповідає стандартам низької якості середньої якості високої якості і відповідає стандартам інша
Стійкість посипки осипається при експлуатації починає осипатись через деякий час може осипатись не осипається інша
кольорова гамма декілька різновидів кольорів середня кількість багато яскравих кольорів дуже широкий вибір
Термін експлуатації До 10 р. 11–15 р. 16–25 р. 26 років і більше
Ціна за 1 м² Менше 35 грн. 35–45 грн. 45–55 грн. 55–65 грн. Більше 100 грн.
дуже міцний матеріал - 3 бала;
високої міцності - 2 бала;
низької міцності - 1 бал;
дуже низької міцності - 0 балів.
посипка не осипається - 4 бала;
посипка може осипатись - 3 бала;
посипка починає осипатись через деякий час - 2 бал;
осипається при експлуатації - 1 балів.
26 і більше 4 бала;
16–25 р. - 3 бала;
11–15 р. - 2 бал;
До 10 р. - 1 балів.
нижче за середню з обраних товарів 3 бала;
середня 2 бала;
вище за середню з обраних товарів 1 бал;
дуже широкий вибір кольорів 3 бала;
багато яскравих кольорів 2 бала;
середня кількість різновидів кольорів 1 бал;
декілька різновидів кольорів 0 балів.
дизайн розробляють спеціалісти 3 бала;
розробляють, але лише робітники фабрики 2 бала;
розробляється для кількох виробів 1 бал;
дизайн не розробляється 0 балів.
високої якості і відповідають стандартам 3 бала;
середньої якості 2 бала;
низької якості 1 бал;
не відповідає стандартам 0 балів.
екологічно чисті і відповідають стандартам 3 бала;
з домішками 2 бала;
низької якості 1 бал;
не відповідає стандартам якості 0 балів.
Показник Товаровиробник
«Акваізол» «Будстрой-Інтернешнл» «Техноеласт»
Надійності:
1. Якість матеріалів 3 3 2
2. Стійкість посипки 3 3 4
3. Термін експлуатації 4 2 3
Економічні:
1. Ціна 3 2 2
Естетичні:
1. Кольорова гама 3 3 3
2. Дизайн 3 1 2
Технологічні:
1. Сировина 3 3 3
2. Фарбники 2 2 3
Показник Значення
Винахідницької активності 0,0598
Творчо мислячих фахівців 0,034
Технічного і наукового забезпечення 0,2231
Освітнього рівня 0,0843
Оновлення знань 0,28
Плинність кадрів високої кваліфікації 0,1973
Інтегральний показник 0,8785
Показник Значення
Коефіцієнт повноти інформації 0,268
Коефіцієнт точності інформації 0,115
Коефіцієнт суперечливості інформації 0,187
Інтегральний показник 0,57
Характеристика товару Вагомість Оцінка за порядковою і бальною шкалами
Повністю відповідає (4) Достатньо відповідає (3) Частково відповідає (2) Практично не відповідає (1) Повністю не відповідає (0)
Якість товару 0,1 *
Прибутковість 0,3 *
Наявність споживачів 0,15 *
Наявність каналів збуту 0,15 *
Наявність ресурсів 0,3 *
Характеристика товару Вагомість Оцінка за порядковою і бальною шкалами
Повністю відповідає (4) Достатньо відповідає (3) Частково відповідає (2) Практично не відповідає (1) Повністю не відповідає (0)
Якість товару 0,4 *
Сервіс 0,1 *
Економічні параметри 0,2 *
Технологічні характеристики 0,3 *
Характеристика товару Вагомість Оцінка за порядковою і бальною шкалами
Повністю відповідає (4) Достатньо відповідає (3) Частково відповідає (2) Практично не відповідає (1) Повністю не відповідає (0)
Прибутковість 0,3 *
Стабільність замовлень 0,4 *
Обсяги замовлень 0,3 *
Характеристика товару Вагомість Оцінка за порядковою і бальною шкалами
Повністю відповідає (4) Достатньо відповідає (3) Частково відповідає (2) Практично не відповідає (1) Повністю не відповідає (0)
Стабільність постачання 0,2 *
Попит на продукцію 0,5 *
Прибутковість 0,3 *
Показник Значення
Систематичність виконання НДДКР 0,385
Частка витрат на НДДКР у загальному обсязі товарної продукції 0,013
Співвідношення витрат на НДДКР і витрат на впровадження нової техніки 0,521
Інтегральний показник 0,919
Інтелектуальна Інформаційна Інтерфейсна Науково-дослідна Сума балів
Інтелектуальна 1 0 1 2
Інформаційна 0 0 1 1
Інтерфейсна 1 1 0 2
Науково-дослідна 0 0 1 1
Р (Н/Е)= Р (Е/Н)·Р(Н) = Р (Е/Н)·Р(Н)
Р(Е) Р (Е/Н)·Р(Н)+Р (Е/неН)·(1-Р(Н))
Сутність ризику Р(Н) Чинник ризику Р (Е/Н) Р (Е/неН) Р (Н/Е)
Розроблення конструкторського задуму товару 0,244 Відсутність потрібних фахівців 0,010 200 0,314
Неправильна поінформованість розробників про ідею товару 0,200 0,050
Відсутність необхідної кількості коштів 0,230 0,060
Аналіз цільового ринку, розроблення стратегії маркетингу із виведення товару на ринок і його подальшої реалізації 0,300 Недостатні дослідження ринку 0,190 0,180 0,230
Непрофесіоналізм спеціалістів 0,006 0,210
Зміна конкурентної ситуації 0,100 0,180
Ігнорування умов споживання в інших країнах 0,201 0,190
Неправильна сегментація 0,150 0,167
Аналіз можливостей виробництва і збуту 0,125 Недостатність інформації про канали збуту 0,030 0,195 0,043
Переоцінка можливостей виробництва 0,070 0,120
Виготовлення товару 0,009 Неузгодженість у роботі представників виробничих підрозділів з розробниками 0,210 0,120 0,008
Низька кваліфікація працівників 0,080 0,170
Відсутність необхідного обладнання 0,070 0,100
Випробовування товару в ринкових умовах 0,200 Недостатня кваліфікація кадрів 0,090 0,205 0,201
Неправильно обрана група споживачів для випробування 0,190 0,130
Порушення методики випробування 0,210 0,180
Обрання неправильного методу випробування 0,175 0,145
Розгортання комерційного виробництва
0,220 Помилки в маркетинговій програмі 0,200 0,040 0,290
Неправильно обрана цільова аудиторія 0,050 0,170
Різка зміна ситуації 0,210 0,170
Дії конкурентів 0,220 0,090
Назва етапу Імовірність настання несприятливої події, Р (Н/Е) Очікуване значення можливих втрат, В, млн. грн. Елементарний ризик, млн. грн.
Розроблення конструкторського задуму товару 0,314 15,3 4,8
Аналіз цільового ринку, розроблення стратегії маркетингу із виведення товару на ринок і його подальшої реалізації 0,230 6,75 1,55
Аналіз можливостей виробництва і збуту 0,043 4,2 0,18
Виготовлення товару 0,008 11,3 0,09
Випробовування товару в ринкових умовах 0,201 3,9 0,78
Розгортання комерційного виробництва 0,290 13,89 4,03
Загальний ризик 11,43
Сценарій розвитку подій Імовірність (P) Грошовий потік за роками, тис. грн.
1 2 3 4 5 6
Песимістичний 0,23 -14500 5000 10500 9700 8300 6500
Нормальний 0,67 -18000 9500 13400 12800 12000 11500
Оптимістичний 0,1 -21000 11500 16700 15400 14200 13000
Бітумна черепиця
песимістичний

нормальний

оптимістичний

1 -11417,3 -14173,2 -16535,4
2 3105,6 5900,6 7142,9
3 5121,9 6536,6 8146,3
4 3730,8 4923 5923
5 2515,1 3636,4 4303
6 1551,3 2744,6 3102,6
1. Ілляшенко С.М., Шипуліна Ю.С. Товарна інноваційна політика: Підр. – Суми: ВТД «Університетська книга», 2007. – 281 с.
2. Маркетинг: бакалаврський курс: Навчальний посібник / За ред. д.е.н., проф. С.М. Ілляшенка. – Суми: ВТД «Університетська книга», 2004. – 835 с.
3. Сборник нормативно-технической документации по применению Акваизол.-56 с.
4. Офіційний сайт заводу «Акваізол» //http://www.aquaizol.ua.

содержание .. 130 131 132 ..

Сценарій розвитку

Імовірність
NPV PI PP IRR
Песимістичний 0,23 4608 1,40 3,85 50,4
Нормальний 0,67 9568 1,68 3,3 58,4
Оптимістичний 0,1 12082,5 1,73 3,21 59,8
Середньозважені
8678,65 1,62 3,42 56,7