|
|
|
содержание ..
820
821
822 ..
Современное состояние торговли в магазине Магнит
Современное состояние торговли в магазине Магнит
|
Содержание
Введение
Глава 1. Научно-методические основы организации эффективной торговли
1.1. Значение и принципы организации торговли
1.2. Основные элементы системы организации продаж в магазине
1.3. Методические подходы к оценке эффективности торговли
1.4 Персонал торгового предприятия – важнейший фактор успешных продаж
Располагающее выражение лица
|
Настораживающее выражение лица
|
Дружелюбное
|
Угрюмое
|
Спокойное
|
Недовольное
|
Уважительное
|
Злое
|
Веселое
|
Агрессивное
|
Доброе
|
Расстроенное
|
Открытое
|
Испуганное
|
Глава 2
2.1. Организационно-экономическая характеристика розничной торговли и магазина
|
Млрд.рублей
|
В % к
|
соответствующему периоду предыдущего года
|
предыдущему периоду
|
2009г.
|
Январь
|
593,1
|
111,2
|
76,1
|
Февраль
|
598,2
|
110,5
|
99,3
|
Март
|
661,2
|
111,8
|
109,8
|
I квартал
|
1852,5
|
111,1
|
87,3
|
Апрель
|
677,1
|
111,9
|
102,1
|
Май
|
687,3
|
113,0
|
101,1
|
Июнь
|
698,5
|
115,2
|
101,4
|
II квартал
|
2062,9
|
113,3
|
109,6
|
I полугодие
|
3915,4
|
112,3
|
|
Июль
|
723,7
|
115,5
|
103,1
|
Август
|
749,9
|
115,2
|
103,1
|
Сентябрь
|
758,1
|
114,3
|
100,8
|
III квартал
|
2231,7
|
115,0
|
107,0
|
Январь-сентябрь
|
6147,1
|
113,3
|
|
Октябрь
|
791,6
|
115,3
|
104,1
|
Январь-октябрь
|
6938,7
|
113,6
|
|
Ноябрь
|
796,9
|
114,6
|
100,1
|
Декабрь
|
954,5
|
115,4
|
119,1
|
IV квартал
|
2543,0
|
115,0
|
112,5
|
Год
|
8690,1
|
113,9
|
|
2010г.
|
Январь
|
720,3
|
113,8
|
75,0
|
Февраль
|
721,1
|
114,1
|
99,5
|
Март
|
793,5
|
113,7
|
109,5
|
I квартал
|
2234,9
|
113,9
|
86,4
|
Апрель
|
817,8
|
114,2
|
102,5
|
Май
|
838,3
|
115,0
|
101,9
|
Июнь
|
860,3
|
115,4
|
101,7
|
II квартал
|
2516,4
|
114,9
|
110,6
|
I полугодие
|
4751,3
|
114,4
|
|
Июль
|
890,3
|
114,8
|
102,6
|
Август
|
929,3
|
116,0
|
104,2
|
Сентябрь
|
940,1
|
115,4
|
100,3
|
III квартал
|
2759,7
|
115,4
|
107,5
|
Январь-сентябрь
|
7511,0
|
114,8
|
|
Октябрь
|
990,5
|
114,6
|
103,4
|
Январь-октябрь
|
8501,5
|
114,8
|
|
1) Данные уточнены.
|
|
Продовольственные товары
|
Непродовольственные товары
|
млрд. рублей
|
в % к
|
млрд. рублей
|
в % к
|
соответст- вующему периоду пре- дыдущего года
|
предыдущему периоду
|
соответст- вующему периоду пре- дыдущего года
|
предыдущему периоду
|
2009г.
|
Январь
|
274,5
|
110,4
|
76,9
|
318,6
|
112,0
|
75,3
|
Февраль
|
276,6
|
108,0
|
97,8
|
321,6
|
112,8
|
100,4
|
Март
|
303,6
|
108,3
|
108,6
|
357,7
|
115,0
|
110,9
|
I квартал
|
854,7
|
108,9
|
87,6
|
997,9
|
113,3
|
87,1
|
Апрель
|
308,3
|
107,8
|
101,3
|
368,8
|
115,6
|
102,8
|
Май
|
316,1
|
109,6
|
101,9
|
371,2
|
116,2
|
100,5
|
Июнь
|
318,6
|
112,4
|
100,8
|
379,9
|
117,7
|
101,9
|
II квартал
|
943,0
|
110,0
|
107,8
|
1119,9
|
116,5
|
111,2
|
I полугодие
|
1797,7
|
109,4
|
|
2117,8
|
114,9
|
|
Июль
|
329,1
|
112,2
|
102,6
|
394,6
|
118,4
|
103,6
|
Август
|
334,6
|
112,0
|
101,8
|
415,2
|
118,2
|
104,2
|
Сентябрь
|
338,8
|
111,1
|
101,5
|
419,3
|
117,1
|
100,2
|
III квартал
|
1002,5
|
111,8
|
105,5
|
1229,1
|
117,9
|
108,1
|
Январь-сентябрь
|
2800,2
|
110,3
|
|
3346,9
|
116,0
|
|
Октябрь
|
350,4
|
111,8
|
103,3
|
441,1
|
118,3
|
104,8
|
Январь-октябрь
|
3150,6
|
110,4
|
|
3788,0
|
116,3
|
|
Ноябрь
|
355,7
|
111,8
|
100,7
|
441,3
|
116,9
|
99,6
|
Декабрь
|
433,5
|
113,1
|
120,7
|
521,0
|
117,5
|
117,8
|
IV квартал
|
1139,6
|
112,3
|
112,7
|
1403,4
|
117,6
|
112,4
|
Год
|
3939,8
|
110,8
|
|
4750,3
|
116,4
|
|
2010г.
|
Январь
|
326,9
|
109,8
|
74,7
|
393,4
|
117,4
|
75,2
|
Февраль
|
332,1
|
113,0
|
100,8
|
389,0
|
115,1
|
98,5
|
Март
|
364,5
|
113,5
|
109,0
|
429,0
|
114,1
|
109,9
|
I квартал
|
1023,5
|
112,1
|
87,5
|
1211,4
|
115,5
|
85,5
|
Апрель
|
372,3
|
113,6
|
101,4
|
445,5
|
114,7
|
103,4
|
Май
|
382,1
|
113,3
|
101,7
|
456,2
|
116,6
|
102,0
|
Июнь
|
392,3
|
113,4
|
100,9
|
468,0
|
116,9
|
102,3
|
II квартал
|
1146,7
|
113,4
|
109,1
|
1369,7
|
116,1
|
111,8
|
I полугодие
|
2170,2
|
112,8
|
|
2581,1
|
115,8
|
|
Июль
|
402,0
|
111,7
|
101,0
|
488,3
|
117,4
|
104,0
|
Август
|
413,1
|
112,9
|
102,8
|
516,2
|
118,7
|
105,3
|
Сентябрь
|
417,9
|
111,4
|
100,1
|
522,2
|
118,8
|
100,4
|
III квартал
|
1233,0
|
112,0
|
104,2
|
1526,7
|
118,3
|
110,2
|
Январь-сентябрь
|
3403,2
|
112,5
|
|
4107,8
|
116,7
|
|
Октябрь
|
441,4
|
110,3
|
102,3
|
549,1
|
118,2
|
104,3
|
Январь-октябрь
|
3844,6
|
112,3
|
|
4656,9
|
116,9
|
|
1) Данные уточнены.
|
Наименование показателя
|
Код стр.
|
2009г.
|
2010г.
|
Выручка от реализации товаров, продукции, услуг (без НДС, акциза и др. платежей)
|
10
|
207852
|
223287
|
Себестоимость реализации продукции
|
20
|
87655
|
93432
|
Коммерческие расходы
|
30
|
10
|
24
|
Управленческие расходы
|
40
|
20
|
33
|
Прибыль(убыток) от реализации
|
50
|
126675
|
13244
|
Проценты к получению
|
60
|
0
|
|
Проценты к оплате
|
70
|
|
|
Доходы от участия в других организациях
|
80
|
|
|
|
Прочие операционные доходы
|
90
|
148
|
146
|
Прочие операционные расходы
|
100
|
|
|
Прибыль (убыток) от финансово-хозяйственной деятельности
|
110
|
126824
|
132667
|
Прочие внереализационные доходы
|
120
|
165712
|
165889
|
Прочие внереализационные расходы
|
130
|
104119
|
105444
|
Прибыль (убыток) отчетного периода
|
140
|
188417
|
198768
|
Налог на прибыль
|
150
|
0
|
|
Отвлеченные средства
|
160
|
0
|
|
Нераспределенная прибыль (убыток) отчетного периода
|
170
|
188417
|
198767
|
Товарооборот
|
|
1011251
|
1201400
|
Чистая прибыль
|
|
142893
|
167622
|
2.2. Состояние ассортимента продовольственных товаров в магазине
Наименование товара (товарной группы)
|
Объем продаж, тыс. руб.
|
Доля вклада,
|
Вклад нарастающим итогом, %
|
Группа и ее вклад в результат
|
Полуфабрикаты
|
10300
|
24
|
17
|
А-44%
|
Колбасные изделия
|
7700
|
32
|
18
|
В-34% объёма продаж
|
Молочные товары
|
4950
|
28
|
55
|
С-22%
|
Площадь, м2
|
Коэффициент установочной площади
|
Коэффициент демонстрационной площади
|
Продовольственных товаров
|
одежды
|
обуви
|
галантереи
|
Товары для детей, молодежи, женщин, мужчин
|
До 100
|
0, 32
|
0, 76
|
0, 66
|
0, 80
|
0, 90
|
0, 75
|
В среднем
|
0, 30
|
0, 75
|
0, 60
|
0, 74
|
0, 86
|
0, 70
|
Критерий выбора поставщика
|
Удельный вес критерия
|
Оценка значения критерия по десятибалльной шкале у данного поставщика
|
Произведение удельного веса критерия на оценку
|
1. Надежность поставки
|
0,30
|
8
|
2,4
|
2. Цена
|
0,25
|
10
|
2,5
|
3. Качество товара
|
0,15
|
9
|
1,35
|
4. Условия платежа
|
0,15
|
6
|
0,9
|
5.Возможность внеплановых поставок
|
0,10
|
7
|
0,7
|
6.Финансовое состояние поставщика
|
0,05
|
9
|
0,45
|
Итого:
|
1,00
|
|
8,3
|
Критерии выбора поставщика
|
Поставщики
|
1
|
2
|
3
|
4
|
|
1. Надежность поставки
|
2,4
|
2,4
|
1,8
|
1,8
|
|
2. Цена
|
2,5
|
2
|
2,25
|
1,5
|
|
3. Качество товара
|
1,35
|
1,35
|
1,2
|
1,05
|
|
4. Условия платежа
|
0,9
|
0,9
|
1,2
|
1,05
|
|
5. Возможность внеплановых поставок
|
0,7
|
0,6
|
0,8
|
0,4
|
|
6. Финансовое состояние поставщика
|
0,45
|
0,3
|
0,45
|
0,3
|
|
Итого:
|
8,3
|
7,55
|
содержание ..
820
821
822 ..
|
|
| |
|
|