Дипломная работа на тему: Коммерческая деятельность на рынке лесопродукции

В последнее время торговля лесом в России набирает обороты. Высокий спрос на древесину, обеспечивает высокую прибыль предприятиям, занимающихся торговлей лесом.

Данная работа посвящена изучению состояния торгово-посреднического коммерческого предприятия, которое занимается торговлей лесом и лесопродукцией.

В начале главы «Введение» дается краткое описание состояния мирового лесного фонда, а также дается обзор состояния аренды лесных участков в России.

Глава «Посредническая деятельность на рынке лесного сырья» содержит информацию о характеристике лесного хозяйства (Параграф 1.1), там же раскрывается смысл понятия «лесной доход». В параграфе 1.2 («Характеристика предприятия, осуществляющего коммерческую деятельность на рынке лесопродукции») дается характеристика ОАО «Росэкспортлес». Параграф 1.3 описывает формирование и осуществление сбытовой программы ОАО «Росэкспортлес». Анализ финансового состояния на основе бухгалтерских балансов и отчетов проводится в параграфе 1.4 («Анализ финансового состояния»), так же там приведен расчет денежного потока ОАО «Росэкспортлес».

В главе «Организация торговли лесом в условиях рыночной экономики» описываются принципы формирования лесных такс (параграф 2.1), которые по своей сути являются основным платежом лесопользователя лесовладельцу, там же приводятся расчеты коэффициентов дифференциации такс по поясам, древесным породам и категориям крупности древесины. Параграф 2.2 («Регулирование рыночных отношений в торговле лесом») приводится шкала рентных надбавок к таксам на деловую древесину, утвержденная в соответствии с законом РСФСР «Об охране окружающей природной среды» и постановлением Правительства РФ от 10 декабря 1991 г. №55. В параграфе 2.3(«Организация и проведение торгов — эффективная форма оптово-коммерческой деятельности») описываются правила проведения оптовых лесных торгов.

Глава «Выводы и предложения» содержит выводы по данной работе и предложения по возможному увеличению прибыли от торговли лесом.

Глава «Список использованной литературы» содержит алфавитный список литературы использованный при подготовке данной работы.

Пиломатериалы, отделочные материалы из дерева.

Изделия из дерева характеризуются высокой экологичностью, эстетичностью, а также дешевизной. Древесина широко распространена на территории России. Отдельные сорта деревьев специально выращиваются в лесных хозяйствах из-за своих особых свойств. Такими свойствами являются: механические свойства (прочность и т.д.), внешний вид, способность самостоятельного горения.

Во время прохождения практики в ТПК «ЛЕСКОМ», я в основном занимался заключением договоров на поставку леса, а так же следил за прохождением товара от склада до заказчика. Также я имел возможность на практике освоить работу в офисе, в коллективе.

Работа в офисе состояла в подготовке писем на компьютере, рассылке и приеме факсов, выписке счетов с применением специализированной программы складского учета «Оборот+».

Договора, заключаемые фирмой с поставщиками и заказчиками были двух видов:

Также заключались договора, в которых фигурировали не сроки поставки, а конкретная дата на поставку заказа.

Мною были внесены предложения по поводу увеличения ассортимента предлагаемых к продаже пиломатериалов, некоторые были приняты на рассмотрение руководством. Например, было одобрено предложение по увеличению объема кряжа на складах из-за высокого спроса на него.

После работы в офисе я был переведен на работу в бухгалтерию, где занимался подготовкой отчетных форм на компьютере, а также расчетом квартального баланса. При этом применялось программное обеспечение «1С Бухгалтерия».

В связи с конфиденциальностью некоторой информации о договорах и клиентах, в отчете она не приводится.

Введение. 2

Посредническая деятельность на рынке лесного сырья. 6

1.1 Характеристика лесоперерабатывающей отрасли. 6

1.2 Характеристика предприятия, осуществляющего коммерческую деятельность на рынке лесопродукции. 10

1.3 Формирование и осуществление сбытовой программы. 12

1.4 Анализ финансового состояния. 15

Организация торговли лесом в условиях рыночной экономики. 26

2.1 Принципы формирования лесных такс. 27

Распределение лесов Российской Федерации по лесотаксовым поясам. 35

2.2 Регулирование рыночных отношений в торговле лесом. 36

2.3 Организация и проведение торгов — эффективная форма оптово-коммерческой деятельности. 40

Выводы и предложения. 47

Список использованной литературы. 49

Введение.

В условиях нарастающего кризиса, когда за счет бурного развития промышленности и урбанизации идет заметное потепление климата, накопление углекислого газа в атмосфере, мировая общественность поднимает голос в защиту зеленого покрова Земли, и прежде всего лесов.

Территория лесного фонда является объектом ведения лесного хозяйства. Лесное хозяйство — отрасль материального производства, занимающаяся главным образом и побочным пользованием леса, его воспроизводством, ведением охотничьего хозяйства, проведением мероприятий по сохранению и усилению «невесомых» полезностей леса и другими видами деятельности, связанными с лесом и охраной окружающей среды. Лесное хозяйство в нашей стране ведется в разнообразных лесорастительных зонах.

Поскольку леса России занимают четвертую часть всех лесов планеты, удельный вес в средообразующих процессах на Земле весьма высок; они имеют огромное значение для обеспечения экологической безопасности и устойчивости социально-экономического развития нашей страны и всего мирового сообщества.

Оценка лесного фонда России может быть определена при сопоставлении его с лесным фондом зарубежных стран. Основные показатели лесного фонда зарубежных стран России приведены в табл. 1.

Из анализа табл. 1 видно, что Россия — самое богатое лесами государство мира, она обладает 28,9% всего мирового лесного массива и 22,3% мировых запасов древесины; половина всех хвойных лесов находится в России. На каждого человека приходится 5,2 га леса, в Финляндии — 4,9 га, в Швеции — 2,5 га, в США — 0,9 га, в Канаде — 9,4 га. По запасам древесины на одного человека в нашей стране приходится 560 куб. м, в Финляндии — 351 куб. м, в Швеции — 313 куб. м, в США — 88 куб. м, в Канаде — 815 куб. м.

Основные показатели лесного фонда зарубежных стран и России и его использование.

Леса — огромное национальное богатство и пользоваться богатствами «зеленого океана» надо разумно, по-хозяйски, стремясь не только к получению максимального экономического и экологического эффекта, но и их сохранению и приумножению.

К сожалению, за последние десятилетия произошло сокращение лесного покрова планеты из-за расчистки лесных площадей под сельскохозяйственное пользование, а также чрезмерных рубок в ряде обширных регионов. Наблюдается ослабление и гибель лесов в результате загрязнения окружающей среды и пожаров. Согласно оценкам, ареал тропических лесов ежегодно сокращается на 11-15 млн.га. Это больше, чем площадь Австрии.

В условиях разделения лесного хозяйства и промышленного производства при пользовании лесными ресурсами важнейшими элементами рыночных отношений являются аренда участков лесного фонда и продажа лесных ресурсов на торгах (лесные торги). О результатах складывающихся рыночных отношений в лесном хозяйстве свидетельствуют следующие показатели.

По состоянию на 01.05.1994 г. в органы управления лесным хозяйством России поступило 2884 заявки на аренду участков лесного фонда площадью 95 млн га, в т.ч. для заготовки древесины — 79 млн га. Передано в аренду 2019 участков площадью 33 млн га. Размер арендной платы составил 16,7 млрд руб., в т.ч. за заготовку древесины — 16,5 млрд руб. По большинству регионов более половины арендной платы направляется государственными органам управления лесным хозяйством. Тем самым найдено сбалансированное решение по учету интересов местных органов государственной власти, владельцев лесного фонда и лесопользователей.

В 1993/94 гг. государственными органами управления лесным хозяйством было проведено 86 лесных торгов в 13 субъектах Российской Федерации. На торгах продано 238 тыс. куб. м древесины на корню. Получена выручка в сумме 998 млн руб. При этом таксовая стоимость реализованной на торгах древесины на корню была равна 181 млн руб. И выросла за счет конкуренции лесопользователей более чем в 5 раз.

Средняя таксовая стоимость древесины на корню составила в 1993 г. 174 руб. За 1 куб. м и в 1994 г. — 900 руб.

Следует отметить скромный характер результатов продажи на торгах лесных участков для заготовки древесины. Из общего объема лесозаготовок в 1993 г. 174,2 млн куб. м и в 1994 г. — 122,8 продано на торгах всего лишь 238 тыс. куб. м. Еще низки темпы передачи древесных ресурсов в аренду. Это объясняется спадом лесозаготовительного производства и спроса на древесину на корню, что сказалось на экономических результатах ведения лесного хозяйства. В 1994 г. расходы на ведение лесного хозяйства составили 957787,475 млн руб., а платежи за пользование лесным фондом в совокупности с суммой мобилизации собственных средств — 218956,052 млн руб. Поступило лесных доходов в сумме 111159,159 млн руб., из них за древесину, отпускаемую на корню — 90596,685 млн руб. Следовательно, лесной доход не возмещает операционных расходов на лесное хозяйство и отрасль является убыточной.

В ряде регионов России введена плата за второстепенные лесные материалы и побочное пользование лесом. Так, распоряжением Совета министров Республики Карелия от 6 декабря 1993 г. №549-р был утвержден и действует в настоящее время прейскурант №07-01-01 — ПТ-1992/3 «Таксы на второстепенные лесные материалы, отпускаемые в Республике Карелия». Но поступления по этим видам лесных ресурсов незначительные.

Приведенные выше данные о доходности лесного хозяйства свидетельствуют об имеющих диспропорциях в экономической организации и налоговом регулировании лесопользования, вследствие чего не полностью используются возможности мобилизации в доходную часть районных бюджетов за счет платежей за лесные ресурсы и отчислений из местных бюджетов по лесному хозяйству на воспроизводство, охрану и защиту лесов. В связи с этим возникают финансовые затруднения при выполнении лесохозяйственных мероприятий.

Посредническая деятельность на рынке лесного сырья.

1.1 Характеристика лесоперерабатывающей отрасли.

В Российской Федерации лесозаготовительная промышленность находится в кризисном состоянии (табл. 2).

Объем вывозки древесины по странам мира, млн. куб. м.

Как материальная ценность лес выполняет определенную роль в процессе труда. Он может быть средством труда или предметом труда в зависимости от его конкретной главной функции в процессе труда. Лес как угодье является средством труда и выполняет функции основных фондов в тех случаях, когда участвует в производственных процессах и создан для этой цели (например, полезащитная лесная полоса и другие леса специального назначения). Лес, выращиваемый для получения древесины (лесоматериалов), — предмет труда. Средством труда в этом случае служит земля; деревья на корню, хотя и относятся к предметам труда, в состав оборотных фондов предприятий не включаются.

Леса, предназначенные для обеспечения потребности народного хозяйства в лесоматериалах, выделены в категорию лесов эксплуатационного или промышленного назначения и отнесены ко второй и третьей группам лесов.

Деревья на корню в эксплуатационных лесах — не сырье, а источник сырья. Сырьем они становятся после рубки и разделки на сортименты.

В целях рационального использования и воспроизводства лесных ресурсов, а также извлечения из лесов дохода, отпуск лесозаготовителям древесины на корню и других лесных ресурсов производится за плату по установленным таксам.

Лесные таксы в Российской Федерации определяются для определения стоимости древесины, отпускаемой на корню, ветровальной, буреломной и валежной древесины, а также второстепенных лесных материалов. Стоимость этой древесины и второстепенных лесных материалов по лесным таксам составляет попенную плату, которую вносят в бюджет как лесозаготовители за получаемый ими лесосечный фонд по главному пользованию, лесовосстановительным и прочим рубкам, так и лесхозы (лесофондодержатели) осуществляющие рубку леса собственными силами в условиях коммерческой деятельности.

Все денежные поступления за пользование лесом в совокупности составляют лесной доход.

В составе лесного дохода около 95% приходится на попенную плату. Попенная плата и плата за побочное пользование лесом в совокупности называется (после принятия «Основ лесного законодательства РФ» в 1993 г.) лесными податями.

Попенная плата за древесину на корню имеет определенную экономическую природу. В условиях частной собственности на леса, при том, что леса искусственно не выращивались, промышленник уплачивал лесовладельцу определенную сумму денег за разрешение возделывать землю, пользование лесом, рудниками, рыбными ловлями т.д. Эта денежная сумма, как отмечал К. Маркс, называется земельной рентой, безразлично, уплачивается ли она с пахотной земли, строительного участка, рудников, рыбных угодий, лесов и т.д.

Леса стали объектом монополии в условиях частной собственности на средства производства. Являясь частной или государственной собственностью, древостои, выросшие без содействия или при содействии человека, в равной мере передавались в эксплуатацию при условии уплаты определенной суммы лесовладельцу или государству. В этих условиях и возникли лесные таксы (цены) как инструмент присвоения прибавочного продукта (ренты) — части дополнительной прибыли, получаемой лесозаготовителем от эксплуатации лесов. Такса за древесину на корню в прошлом так и называлась — рентой. Рентное содержание лесных такс отмечено в трудах дореволюционного периода многими учеными.

В настоящее время древесина на корню по-прежнему отпускается по лесным таксам, которые по своему экономическому содержанию, как и прежде, представляют величину взноса рентного содержания (содержат дифференциальный доход — ренту). Этот взнос прежде всего является формой оплаты за право рубки деревьев с корня, за пользование лесом.

Однако определение ренты, характерной для лесных такс нашего периода, исключает те формы, где «вознаграждение» (рента) уплачивается исключительно собственнику леса в виде абсолютной ренты. В условиях государственной собственности на леса в составе попенной платы остается лишь дифференциальная рента (абсолютная рента выпадает), которая в этих условиях превращается в дифференциальный доход и необязательно должна уплачиваться только за предметы природы, в которых не воплощен человеческий труд.

Лесной доход характеризует в денежной форме систему экономических отношений, связанных с созданием, распределением и использованием лесных ресурсов. Он оказывает определенное влияние на развитие народного хозяйства в целом и лесное хозяйство в частности. Это воздействие проявляется через лесные таксы и штрафные санкции.

Лесные таксы — действенный экономический рычаг государственного руководства лесным хозяйством и лесоэксплуатацией; они выражают определенные экономический отношения между лесным хозяйством и другими отраслями народного хозяйства.

1.2 Характеристика предприятия, осуществляющего коммерческую деятельность на рынке лесопродукции.

Учредителями этого оптово-посреднического звена являются: Российская государственная лесопромышленная компания «Рослеспром», ТОО «Экспортлесовец», Союз лесопромышленников России. Фирма создана 24 октября 1994 г. с правовым статусом ОАО. Имеет собственное здание общей площадью 700 кв.м. Часть здания сдается в аренду, а основная часть используется под собственный офис. Капитальные вложения на ремонт составили 100 тыс.долл. Фирма арендует складские помещения, имеет 16 компьютеров, 8 автопогрузчиков.

Организационная структура фирмы построена с учетом товарного принципа. Президент фирмы имеет трех заместителей по коммерческой работе, по маркетингу и заместителя по экспорту и оказанию сервисных услуг.

Стратегию фирмы определяет отдел перспективного планирования и анализа фирмы, который занимается изучением проблем по экспорту и разрабатывает рекомендации для руководства компании по совершенствованию экспортно-импортной стратегии на базе изучения рынка , организации системы «ФОССТИС», прогнозов в планировании объемов сбыта и управлении товародвижением, а также формирования ценовой политики. Большую роль в эффективности экспортной деятельности играют и такие функциональные отделы как юридический, протокольный, валютно-финансовый, бухгалтерия, таможенный, технический. Имеются и другие отделы общего направления - административно-хозяйственный, канцелярия. Большую роль в повышении эффективности качества обслуживания клиентов и поступательного развития фирмы играет инвестиционно-консалтинговая служба.

В состав ОАО «Росэкспортлес» входят специализированные по товарному признаку фирмы, каждая из которых занимается торговлей товарами определенной номенклатуры: «Древэкспорт» осуществляет экспорт пиломатериалов и различных сортиментов деловой древесины; «Пилотэкспорт» — экспорт хвойных и лиственных пиломатериалов и шпал; «Бумцелимпекс» — экспорт и импорт бумаги и картона; «Плитимпекс» — экспорт фанеры и древесных плит; «Транслес» — организация, нацеленная на обеспечение и финансирование транспортных перевозок экспортно-импортных грузов, фрахта, железнодорожных тарифов и т.д.; «Ресурсы» — поиск резервов увеличения объемов и эффективности экспорта, обеспечение лесоперерабатывающих предприятий России и стран СНГ необходимым сырьем; «Леском» — организация и внедрение в лесное хозяйство арендных отношений и лесных торгов.

Качество менеджмента основных специалистов фирмы находится на достаточно высоком уровне, обеспечивающем выполнение поставленных стратегических задач. В целом организационная структура достаточно гибкая, постоянно совершенствуется с учетом изменений конъюнктуры и требований мирового рынка лесопродукции.

1.3 Формирование и осуществление сбытовой программы.

При формировании сбытовой программы большое внимание уделяется изучению товарного рынка лесопродукции на мировой арене в целях успешного формирования системы «ФОССТИС» и получения информации о потребностях, спросе и предпочтениях потребителя. Поэтому на первый план стратегического планирования фирмы выдвигается формирование минимально устойчивого ассортимента, позволяющего ей занять более прочное положение на рынке.

Сбытовая программа формируется на основе изучения конкретной информации, полученной по запросам от иностранных и отечественных лесопромышленных предприятий, которые в представленных спецификациях четко формируют свои запросы и предложения. Это и положено в основу формирования портфеля заказов и инвестиционного портфеля фирмы.

Основные этапы создания сбытовой программы:

Большое значение при реализации сбытовой программы имеет устойчивый ассортимент реализуемой фирмой продукции, а именно:

Успешной реализации сбытовой программы способствуют также зарубежные представительства и филиалы ОАО «Росэкспортлес» в Великобритании, Германии, Франции, Марокко, Швеции, Финляндии, Австрии, Венгрии, Греции, США, Китае, Болгарии, Японии, Египте, Индии, Тунисе, Турции, Ливане, Латвии. Немаловажную роль играют также региональные филиалы в промышленных центрах Российской Федерации: в гг. Архангельске, Петрозаводске, Ужгороде, Игарке, Санкт-Петербурге, Южно-Сахалинске, Омске, Вятке, Сыктывкаре, Новгороде, Екатеринбурге, Калиниграде, Новороссийске, Нижнем Новгороде, Находке, Благовещенске, Хабаровске и в странах СНГ.

Структура экспорта лесобумажной продукции в 1996 г. составила: пиломатериалы и деловая древесина — 65%, целлюлозно-бумажные товары — 28%, фанеры и плиты — 7%. При этом основной объем экспорта лесоматериалов приходился на деловую древесину.

В 1996 г. в ОАО «Росэкспортлес» было заключено 300 внешнеэкономических контрактов. Но выполнение принятых договорных обязательств перед иностранными покупателями составило лишь 52,7% запланированных к отгрузке товаров. Основные причины невыполнения договорных обязательств: нестабильность российской экономики, связанной прежде всего со слабой платежной дисциплиной, низкой эффективностью российского рубля и механизма его конвертации, так как издержки по заготовке, хранению, транспортировке возрастали, а экспортная выручка росла намного медленнее рублевых затрат; резкое ухудшение конъюнктуры лесопродукции на традиционных мировых лесных рынках, что повлекло отказ многих покупателей от выполнения контрактов, и многие другие.

В результате проведенного анализа было отмечено, что экспорт товара составил 60% общего

Дипломная работа на тему: Коммерческая деятельность на рынке лесопродукции - реферат

Аннотация.

Введение.

Посредническая деятельность на рынке лесного сырья.

1.1 Характеристика лесоперерабатывающей отрасли.

1.2 Характеристика предприятия, осуществляющего коммерческую деятельность на рынке лесопродукции.

1.3 Формирование и осуществление сбытовой программы.