1.Маркетинговая микросреда.
1.1Общие характеристики компании:
Наименование компании
БАУ Мотор Корпорэйшн
Тип бизнеса
Отраслевая принадлежность
Тяжёлая промышленность
Форма организации бизнеса
Совместное предприятие с Китаем
Основные товары и услуги
Коммерческая Авто-техника
Стаж в бизнесе
С 2006 г. (4 года)
Текущая и прогнозируемая доля рынка
Текущая – 10 %, прогнозируемая - 70%
Будущие цели и планы
БАУ Мотор Корпорэйшн
планирует начать импорт в Украину. Коммерческой Авто-техники
Укрепиться и расшириться на новом рынке.
Основная маркетинговая стратегия
Стратегия развития компании «БАУ Мотор Корпорэйшн» ориентирована на максимальный охват рынка с целью удовлетворения потребностей клиентов в доступной коммерческой технике различного назначения и грузоподъемности. Для реализации стратегии компания ведет активную работу по решению ряда задач в различных сферах деятельности.
- Для увеличения числа потребителей, компания планирует расширение модельного ряда до 5 моделей грузовой техники, с целью охвата всех сегментов рынка коммерческой техники грузоподъемностью до 10 тонн, организацию производства автобусов малой вместимости, а так же расширение перечня надстроек. К концу 2010 года на Украинском рынке появится автомобиль для малого бизнеса, грузоподъемностью 1т. с бензиновым двигателем. Также уже сейчас созданы прототипы грузовика с колесной формулой 6×4 и полной массой 25 тонн и седельного тягача с колесной формулой 8×4 и полной массой 30 тонн.
- Для поддержания высокого уровня конкурентоспособности и корректировки политики ценообразования компания планирует периодический ценовой мониторинг рынка.
- Для повышения уровня узнаваемости бренда BAW компания планирует активное внедрение нового позиционирования и увеличение своего присутствия в сети INTERNET.
- В сфере развития сервисно-сбытовой сети компания планирует внедрение единого стандарта оформления дилерских центров, увеличение числа действующих партнеров, улучшение качества обслуживания клиентов и реализацию программы поддержки дилеров.
Чтобы ускорить процесс оптимизации грузовиков и добиться максимального их соответствия потребностям Украинского рынка, «БАУ Мотор Корпорэйшн» активно работает в направлении локализации автомобилей. В настоящее время на машины уже устанавливаются Украинские аккумуляторы, бортовые компьютеры. Также дилерской сетью компании в качестве запасных частей реализуются отечественные стекла, тенты, фильтры, амортизаторы, предпусковые подогреватели, дополнительные отопители салона.
Локализация — длительный и трудоемкий процесс, который сегодня успешно реализуется компанией. По планам «БАУ мотор Корпорэйшн», локализация будет происходить поэтапно, в течение 5 лет, и в конечном итоге уровень локализации автомобилей достигнет 70%. Локализация производства позволяет компании повысить качество автомобилей, уменьшить время на их транспортировку, оперативно реагировать на изменения рынка.
1.2 Описание товара:
Товар/услуга
Коммерческая Авто-техника
Наименование
Описание
Коммерческие автомобили
ИТОГОВОЕ РЕЗЮМЕ
Отрицательные характеристики маркетинговой микросреды :
Наличие конкурентов.
Положительные характеристики маркетинговой микросреды: Отсутствие сильного конкурента в данной отрасли.
Наличие собственных производственных мощностей.
Достаточная стабильность данного рынка.
Ценовое лидерство по производимой продукции, при высоком качестве.
МАРКЕТИНГОВАЯ МАКРОСРЕДА
Описание рассматриваемой страны/рынка:
Доля экспорта / импорта в ВНП
Продукция легкой и связанных с ней отраслей промышленности:
Экспорт (229476,03)- 10,79% от ВНП в 1,7 раза больше чем в 2002 году.
Импорт (98265,60)- 15,67% от ВНП в 1,2 раза больше чем в 2002 году.
ВВП на душу населения: 973 долл.
В 2003 году ВВП Украины вырос на 9,3%, в 2004 году роста ВВП на уровне 9,5%.
Экспорт каких товаров является наиболее значимым для бюджета
Недрагоценные металлы и изделия из них
|
32,34%
|
Чёрные металлы
|
25,63%
|
Минеральные продукты
|
15,06%
|
Топливо минеральное, нефть и продукты ее перегонки
|
12,78%
|
Продукция химической и связанных с ней отраслей промышленности
|
10,79%
|
Импорт каких товаров является необходимым
|
Минеральные продукты
|
45,87%
|
Топливо минеральное, нефть и продукты ее перегонки
|
43,4%
|
Газ природный
|
19,58%
|
Нефть сырая
|
19,07%
|
Машины, оборудование и механизмы; электротехническое оборудование;
аудио- и видеоаппаратура, телеаппаратура
|
13,15%
|
Машины и оборудование
|
8,62%
|
Объем импорта на душу населения
1733231630/47516702 = 36,48 USD на 1 человека
Основные торговые партнеры
Основные партнеры ( тыс. USD )
Экспорт (тыс. USD)
|
Импорт (тыс. USD)
|
Страны СНГ
|
427178,4
|
Страны СНГ
|
993905,2
|
Германия
|
233967,35
|
Российская Федерация
|
733477, 06
|
Африка
|
136230,21
|
Европа
|
498821, 6
|
Турция
|
132105,42
|
Туркменистан
|
192116, 48
|
Литва
|
128672,58
|
Азия
|
147098, 94
|
Италия
|
105206,49
|
Германия
|
135477, 95
|
Китай
|
98082,48
|
Америка
|
70134,5
|
Америка
|
82875,27
|
Польша
|
53717,2
|
Венгрия
|
70757,18
|
Соединенное Королевство
|
41997,41
|
Алжир
|
57914,16
|
Китай
|
41296,23
|
Польша
|
53646,62
|
Соединенные Штаты Америки
|
38000,39
|
ОАЭ
|
52481,99
|
Франция
|
33500,57
|
Румыния
|
50867,56
|
Италия
|
33088,04
|
Казахстан
|
46304,58
|
Казахстан
|
32992,24
|
Испания
|
45434,65
|
Япония
|
29031,04
|
Соединенные Штаты Америки
|
43067,29
|
Бразилия
|
23726,66
|
Латвия
|
41449,51
|
Австрия
|
22948,54
|
Платежный баланс страны (динамика)
2003 год - 393772,34 тыс. USD (с РБ 38053,87 тыс. USD)
Дефицит платежного баланса Украины в октябре 2010 года составил 578 млн долл, тогда как в сентябре он был сведен с профицитом 1,241 млрд долл
Показатель инфляции
8,2% на 2003 год. На 2007 год - 10,5%.
За период с января по июль 2010 года инфляция составила 4.7%
2. Социо-культурная среда
2.1. Материальная культура.
Социально-экономическая инфраструктура.
Столица - Киев (свыше 2,64 млн. жителей). В состав Украины входят 24 области, Автономная Республика Крым и 2 города государственного подчинения (Киев и Севастополь). Наиболее крупные города: Киев — 2,611 млн., Харьков - 1,470 млн., Днепропетровск - 1,065 млн., Донецк - 1,016 млн., Одесса - 1,029 млн., Запорожье - 0,815 млн., Львов - 0,733 млн.
Несмотря на социальную ориентированность государственной политики средний слой не существует. Расслоение общества очень контрастно и несправедливо.
Производственные системы.
К сожелению производственная среда находится на уровне риска для жизни работников.
Производственные системы в большинстве отраслей остались на уровне, достигнутым в Украине на момент распада СССР.
Технологии.
Украина сохраняет мировой научный уровень в математике, механике, физике, информатике, материаловедении, ряде других научных направлений, непосредственно связанных с производством высоко-технологической наукоемкой продукции, на которую неуклонно растет спрос со стороны отечественных и зарубежных научных учреждений и промышленных предприятий.
2.2. Социальные институты.
Семья.
Показатели
|
1996
|
1997
|
1998
|
1999
|
2000
|
2005
|
2007
|
Количество рожденных, тыс.чел.
|
467,2
|
442,6
|
419,2
|
389,2
|
385,1
|
376,4
|
390,7
|
Удельный вес детей, рожденных женщинами, которые пребывали в незарегистрированном браке, %
|
13,6
|
15,2
|
16,2
|
17,4
|
17,3
|
18,0
|
19,0
|
Количество умерших, тыс.чел.
|
776,7
|
754,2
|
719,9
|
739,2
|
758,1
|
745,9
|
754,9
|
Природний прирост населения, тыс.чел
|
-309,5
|
-311,6
|
-300,7
|
-350,0
|
-373,0
|
-369,5
|
-364,2
|
Количество зарег-х браков, тыс.
|
307,5
|
345,0
|
310,5
|
344,9
|
274,5
|
309,6
|
317,2
|
Количество зарегистрированных разводов, тыс
|
193,0
|
188,2
|
179,7
|
175,8
|
197,3
|
181,3
|
183,5
|
Прирост (сокращение) населения, тыс.чел.
|
-169,2
|
-136,0
|
-152,0
|
-138,3
|
-133,6
|
-152,2
|
-33,8
|
Количество гражданских браков в 2 раза превышает количество регистрируемых.
Общественные организации.
Сильные профсоюзы.
Система образования.
Грамотность: 98%.
В Украине на сегодня насчитывается 17,6 тыс. дошкольных учреждений, 21,3 тыс. общеобразовательных школ, 746 школ-интернатов. Работают 195 гимназий, 192 лицея, 947 специализированных учебно-преподавательских комплексов. Около 1000 профессионально-технических училищ обучают свыше 800 рабочим профессиям. Студенты имеют возможность учиться в 313 ( 220 государственных и 93 негосударственных) университетах, академиях, институтах и в 658 (589 государственных и 69 негосударственных) высших учебных заведениях первой и второй степени аккредитации. В 500 учебных учреждениях граждане могут продолжить последипломное образование и повысить квалификацию. Каждый год около 50 тыс. учеников, студентов, аспирантов, преподавателей и научных работников стажируются и повышают квалификацию за границей. За годы независимости заключено свыше 60 международных соглашений о развитии сотрудничества в области образования. Непосредственно исследовательской деятельностью в области науки и техники занято 126 тыс. человек, в том числе: свыше 4 тыс. докторов и свыше 20 тыс. кандидатов наук.
Религия
Господствующей религией в Украине является христианство, представленное православными, протестантскими и католическими конфессиями. В значительно меньшей степени представлены иудаизм и ислам. Распределенеие следущее: православные 76,9%, униаты 13,5%, мусульмане 8,2%, католики, протестанты, иудеи 1,4%.Между христианскими конфессиями наблюдается жесткая конфронтация.
В юго-восточных областях (территория днепровского левобережья, Малороссия и Крым) преобладающей религией является православие. В этом регионе сильны позиции Украинской православной церкви Московского Патриархата (УПЦ МП). В центральных областях (Киевская, Черкасская, Хмельницкая, Житомирская, Винницкая, Кировоградская и Днепропетровская) позиции УПЦ МП достаточно сильны, но здесь ситуация более сложная. Велика доля приходов Украинской православной церкви Киевского Патриархата (УПЦ КП) и Украинской автокефальной православной церкви (УАПЦ), которые завоевывают все большую поддержку населения. Помимо этого, в центральных областях Украины достаточно широко представлена Римско-католическая церковь. На западе Украины (Львовская, Тернопольская, Ивано-Франковская, Ровенская, Волынская, Закарпатская и Черновицкая области) складывается самая сложная и конфликтная ситуация в религиозной сфере. В областях Галиции преобладают греко-католики, на Волыни, в Закарпатской и Черновицкой областях ведущее место занимает православие.
Верования и установки.
Длительное вхождение отдельных частей территории Украины в состав различных государств сформировало существенные языковые, культурные и
религиозные различия между регионами Украины, различия в мировоззрении и ментальности населения. С точки зрения логики территориального развития Украины сегодня просматривается несколько главных исторических и экономических регионов: Закарпатье и Буковина, Галичина и Волынь, Подолия и Полесье, Слобожанщина и Донбасс, Запорожье и Причерноморье, Крым и Среднее Поднепровье.
Осознание времени и пространства.
В отсутствии длительного опыта собственной независимой государственности просматривается стремление к независимости во всем, даже в ущерб собственным политическим, экономическим интересам.
Ценности и нормы.
В Украине изначально не было среднего класса — было крестьянство и так называемая интеллигенция довольно ограниченного спектра: священники, учителя, некоторые ученые, художники. Бизнесом, торговлей украинцы традиционно не занимались.
Эстетика.
Фольклор.
Изделия из дерева, которые отображают традиции, символику, фольклор и бытовой уклад Украины. Песни и распевки.
Изобразительные искусства (цвет и форма).
Веселка - Художественные изделия из дерева. Сувениры, живопись, скульптура.
Раса/этнос.
Особенностью национального состава населения Украины является его многонациональность. Этнические группы: украинцы — 73%, русские— 22%, белорусы — 5%, молдаване, венгры, болгары, поляки, крымские татары. Всеукраинской переписи населения на территории страны проживали представители свыше 130 национальностей и народностей.
Язык.
Языки: украинский (государственный), русский, татарский, польский.
ОБЩЕЕ РЕЗЮМЕ ПО СОЦИОКУЛЬТУРНОЙ СРЕДЕ
Население с большим интелектуальным потенциалом, технологиями, доставшимися от прежнего советского строя, и с множеством социальных проблем.
3. ПОЛИТИКО-ПРАВОВАЯ СРЕДА
Политическая система.
Политическая система современной Украины представляет собой переходную форму, для которой характерно осуществление демократических преобразований, преодоление наследия тоталитаризма в политической, социально-экономической и духовно-идеологической сферах. В соответствии с новой Конституцией в Украине сформировались демократические политические институты и формы проявления политической власти.
Единым органом законодательной власти в Украине является парламент - Верховная Рада Украины, конституционный состав которой - четыреста пятьдесят народных депутатов.
Политический режим и климат бизнеса.
Территориально Украина - унитарное государство, включающее Автономную республику Крым, 24 области и города республиканского подчинения - Киев и Севастополь. Местное управление в Украине осуществляется на уровне территориальных общин - сел, поселков и городов.
Политические риски.
По уровню политического и экономического риска Украина в конце 90-х гг. занимала 135 место среди 178 стран мира.
Одним из основных политических рисков является наличие авторитарного режима. Высокие политические риски в Украине отпугивают западных инвесторов, но для местного капитала такой уровень рискованности не является шокирующим.
Национальное право.
Национальное право постепенно гармонизируется с международным правом в соответствии с внешней политикой Украины.
Национальная практика бизнеса.
Сырое законодательство .
Продажные государственные инстанции. Любое бизнес решение проводится через взятки.
ОБЩЕЕ РЕЗЮМЕ ПО ПОЛИТИКО-ПРАВОВОМУ СЕЧЕНИЮ
Нельзя не дооценивать влияние рассмотренных аспектов на работу зарубежной компании на Украинском рынке. Практика лобирования государственными служащими на всех уровнях за ту часть бизнеса, которая наиболее удобна и «выгодна» для них, может достаточно быстро быть прекращена.
4. ЭКОНОМИЧЕСКАЯ СРЕДА
Экономическая система (тип и макроэкономические показатели).
Структура промышленности Украины носит утяжеленный характер. В ней повышен удельный вес черной металлургии (первое место среди соседей) и ТЭК (лишь несколько уступает России). В связи с этим удельный вес пищевой промышленности несколько ниже большинства ее восточноевропейских соседей, однако он выше, чем в России, Белоруссии, Грузии, а также Турции. Относительно пониженной является доля химической и нефтехимической промышленности, лесного комплекса и легкой промышленности.
Конкуренция со стороны многонационалпых и глобальных компаний.
В Украине начинают работать серьезные европейские компании, которые не просто инвистируют деньги, создавая современное производство, но и формируют имидж своих компаний.
Демографический профиль покупателя.
В структуре населения Украины преобладают женщины (51 процент). Количество пенсионеров составляет пятую часть всего населения. Средняя продолжительность жизни в Украине представляет 70-71 год.
По доле лиц старших возрастов страна близка к Белоруссии, Венгрии, Румынии и Болгарии. По доле населения младшей возрастной группы - к России, Белоруссии и Румынии. По средней продолжительности жизни она находится на уровне России, Белоруссии, Румынии и Турции.
Ресурсы и экология.
Страна богата полезными ископаемыми. На территории Украины есть месторождения угля, нефти, природного газа, железной и марганцевой руды, многих цветных и редких металлов.
Украина относится к среднеобеспеченным странам мира. Она выделяется запасами марганцевых (свыше 40% мировых) и железных руд (свыше 12%), ртути (около 8%), угля (свыше 3%). Значительны запасы урана (1,8%), калийных солей (2,5%) и фосфоритов (2%). Запасы апатитов (29% от мировых) велики, однако содержание фосфора в них крайне мало.
Экономика- географическая инфраструктура.
Площадь Украины составляет 603,7 тыс. кв. км.
Украина сегодня - это 0,41% территории суши, 0,85% населения планеты и 0,20% мирового валового национального продукта.
Административно делится на 24 области, Автономную республику Крым, города Киев и Севастополь. На территории страны находятся 448 городов, 897 поселков городского типа и более 28 тыс. сельских населенных пунктов.
Ландшафт/ климат/ катастрофы.
Почти вся территория страны — обширная равнина с отдельными возвышенностями, высота которых обычно не превышает 300 м над уровнем моря (Донецкий кряж и Приазовская, Вольшская, Подольская и Приднепровская возвышенности). На западе Украины расположены Карпатские горы, где находится высочайшая точка страны — гора Говерла (2061 м). На южном побережье Крыма расположены Крымские горы, высотой до 1 545 м.
Климат на большей части страны умеренно континентальный, только на юге Крымского полуострова преобладает мягкий морской климат. Средняя температура января в стране от -8°С до +2°С, средняя температура июля — от + 17°С до +25°С. Количество атмосферных осадков постепенно уменьшается с севера на юг: в Карпатах около 1 500 мм в год, на Черноморском побережье — менее 300 мм в год.
Национальная валюта.
Гривна.
ОБЩЕЕ РЕЗЮМЕ ПО ЭКОНОМИЧЕСКОМУ СЕЧЕНИЮ
Среди своих соседей Украина выглядит более чем достойно. По площади (603,7 тыс. км2) и численности населения (50,1 млн чел.) она уступает только России (17,1 млн. кв. км, 146,9 млн. чел.) и практически равна Турции (775 тыс. кв. км, 64,8 млн. чел.). Средняя плотность населения (83,7 чел/км2) отражает общий процесс нарастания ее в Европе с северо-востока - от России (8,6) и Белоруссии (49) - на юго-запад и запад к Румынии (95), Венгрии (110), Словакии (НО), а затем Польше (123) и Молдавии (125). Плотность населения на территории стран - южных соседей (Болгария, Турция и Грузия) приблизительно равна украинской.
5.МАРКЕТИНГОВАЯ МЕЗОСРЕДА
Краткое описание конкурентной ситуации.
ЗАЗ Богдан Еврокар КрАСЗ
Газ
Мерседес
Пежо
Таблица стоимости владения
|
BAW 1044
|
Российский аналог
|
Китайский аналог
|
Немецкий аналог
|
Корейский аналог
|
Грузоподъемность, кг
|
1330
|
1500
|
1420
|
1200
|
980
|
Розничная цена*, руб.
|
398 000
|
395 000
|
549 000
|
1 000 000
|
495 000
|
Количество сервисных центров
|
108
|
176
|
80
|
64
|
140
|
Производитель
|
РФ/КНР
|
РФ
|
КНР
|
Германия
|
РФ/Корея
|
Гарантия
|
2 года или 60 000 км
|
2 года или 60 000 км
|
2 года или 60 000 км
|
2 года, без огран. пробега
|
3 года или 100 000 км
|
Межсервисный пробег
|
10 000 км
|
6 000 до 10 000 км
|
10 000 км
|
20 000 км
|
10 000 км
|
Количество ТО в гарантии
|
6
|
8
|
7
|
от пробега
|
11
|
Расчет стоимости владения
|
Стоимость ТО на 60 000 км (с материалами)
|
55 300 р.
|
42 270р.
|
72 740р.
|
28 100р.
|
55 730р.
|
Расход топлива (средний), л/100 км
|
13
|
15
|
12,5
|
8,5
|
10
|
Cтоимость владения (Полная стоимость 1 км со стоимостью затрат на ТО, топливо и запчасти)
|
10,7р.
|
10,5р.
|
13,7р.
|
18,3р.
|
13,2р.
|
* — цены указаны на 15 апреля 2010 года
После вступления Украины в ВТО. После снижения тарифных барьеров для импорта (с 25% до 10%), украинский автопром стремительно покатился вниз. Причины, по которым украинские автомобили не сумели конкурировать с импортом, давно были известны: плохое качество, высокие цены, неумение организовывать продажи, отсутствие качественного сопутствующего сервиса. Экономический кризис оголил эти проблемы и отечественные автомобили попросту перестали продаваться. В I полугодии 2009 года работали, выполняя экспортные контракты, либо заканчивая производство уже заказанных автомобилей.
Общие преимущества
- На автомобилях BAW установлена откидная бескапотная кабина, что позволило увеличить длину грузовой платформы и в итоге достичь высоких показателей вместимости автомобилей.
- Рессорная подвеска а/м BAW с гидравлическими телескопическими амортизаторами двухстороннего действия обладает большим сроком эксплуатации, высокой ремонтопригодностью.
- Современный модернизированный дизельный двигатель BAW 33462 стандарта Euro-3 надежен и экономичен.
- При значительных размерах грузовой платформы масса снаряженных а/м BAW относительно небольшая.
- Пневматическая тормозная система обеспечивает повышенную надежность при торможении и снижение вероятности аварийных ситуаций.
- 12-вольтовое напряжение сети обеспечивает удобство эксплуатации автомобиля и упрощает его ремонт, т. к. 12-вольтовые лампы более доступны для приобретения (на предыдущей версии использовалась 24-вольтовая электропроводка). На автомобиль можно поставить любую магнитолу, аудиосистему, не подбирая адаптеров для понижения напряжения.
- В системе питания двигателя устройство подогрева воздуха имеет автоматическое управление, что исключает возможность его поломки и облегчает запуск двигателя при низких температурах. Он обеспечивает легкий запуск и стабильную работу автомобиля в зимнее время: на грузовике, заправленном качественным топливом, двигатель гарантированно запускается при температуре до −20º С (при более низких температурах следует использовать арктическое топливо либо средства, облегчающие пуск двигателя в холодное время).
- Автомобили достаточно удобны в эксплуатации. Обе модели оснащены противотуманными фарами. В салоне установлена дополнительная шумоизоляция, АКБ повышенной мощности, автономный отопитель. Рулевая колонка регулируется по углу наклона. На автомобилях установлен гидроусилитель руля с ременным приводом, обеспечивающий свободу маневра даже в тесном пространстве. Приборная панель отделана под дерев
Характеристики функционирования рынка.
Географическое положение - удобное, так как Украина имеет границы с РФ, где работа уже ведется.
Общий язык общения и близкий менталитет, тем более что будущее рынка Украины- это от части прошлое рынка РФ.
Дистрибьюция товара не развита и не обладает достаточным уровнем сервиса.
Размеры рынка.
Большие размеры рынка позволяют не беспокоиться о потенциале.
Товар.
Касательно товара и ассортиментного ряда- качество выше, чем у большей части конкурентов.
Итоговое резюме.
Проанализировав и рьнок и товар можно сказать следующее:
Благодаря отсутствию жесткой конкуренции и нахождению Украины в стадии становления и формирования рыночной экономики, экономическая целесообразность внедрения собственного продукта сопряженна с высокими политическими рисками и с рисками «не званного поведения» третьих лиц (бандиты, чиновники, конкуренты и т.д.)
Перспектива рынка, как его емкости, так и качества очевидна.
Схожий менталитет и общий язык общения упрощает процесс входа в рынок.
Ситуация на украинском рынке имеет отставание от РФ, примерно 5 лет. Это позволяет иметь конкурентное преимущество в отношении стратегии работы по сравнению с конкурентами.
Список литературы:
1. http://geographic.com.ua/
2. http://minprom.ua/articles/23214.html
3. http://www.baw-fenix.ru/index.php?section=155
4.http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%A3%D0%BA%D1%80%D0%B0%D0%B8%D0%BD%D0%B0
|