Отчет по практике: Маркетинговое исследование производственно хозяйственной деятельности и стратегического поведения

Содержание

Введение

1. Общая характеристика ООО «Селена компани»

2. Менеджмент на предприятии

3. Анализ основных экономических показателей деятельности .

Состав и структура основных фондов

4. Финансовый анализ деятельности предприятия

5. Планово-экономическая деятельность предприятия

Заключение

Список литературы

Введение

Развитие рыночных отношений повышает ответственность и самостоятельность предприятий в выработке и принятии управленческих решений по обеспечению эффективности их деятельности. Эффективность производственной, инвестиционной и финансовой деятельности предприятия выражается в достигнутых финансовых результатах. Общим финансовым результатом является прибыль.

Основная цель предприятия в условиях рыночной экономики - это извлечение прибыли при производстве и распределении товаров и услуг. Достижение этой цели зависит от экономической потребности или пригодности этих товаров и услуг; условий труда всех работающих на предприятии и соответственно желания работать на данном предприятии; эффективности использования всей совокупности ресурсов.

Правильная и объективная оценка результатов хозяйственной деятельности должна учитывать как степень выполнения планов, так и соответствие этих планов реальным возможностям предприятий. Выявляя внутренние резервы и указывая пути их использования, анализ способствует повышению эффективности хозяйствования как при составлении планов, так и в процессе их реализации.

В условиях рыночной экономики решение вопроса о «выживании» предприятия требует особых подходов к управлению на предприятии, к его финансовой деятельности. Многое в работе предприятия зависит от того, как быстро и верно будут приниматься управленческие решения, насколько правильно будет разработана тактика и стратегия предприятия.

Поскольку управленческие воздействия на все сферы деятельности осуществляется через людей, приоритетное значение имеет управление живым трудом, то есть целесообразной деятельностью всего персонала предприятия.

Местом прохождения практики является общество с ограниченной ответственностью «Селена компани», г. Москва.

Целью преддипломной практики является углубление и закрепление теоретических знаний по циклу специальных экономических дисциплин на базе их практического приложения в ходе выполнения работ производственного характера, а также сбор необходимого для выполнения дипломной работы материала.

В связи с этим основными задачами практики являются:

оценка существующей системы организации производства и управления предприятием;

анализ бухгалтерской, финансовой и управленческой отчетности фирмы;

анализ маркетинговой деятельности фирмы;

экономический и финансовый анализ производственной деятельности предприятия за период 2005-2007 гг.

На практике предполагалось приобрести опыт работы в области управленческого учета и анализа хозяйственной деятельности и финансирования предприятия, а также собрать материалы по теме дипломной работы в соответствии с рекомендациями научного руководителя.

В отчете проведен также экономико-финансовый анализ деятельности предприятия ООО «Селена компани» за период 2005–2007 годы, выявлены основные резервы увеличения объемов производства организации.

Краткая характеристика основных показателей, используемых в анализе финансово-хозяйственной деятельности предприятия, а также выполнение ряда процедур углубленного анализа ООО «Селена компани» представлены по данным бухгалтерской и статистической отчетности за последние три года деятельности организации.

1. Общая характеристика ООО «Селена компани»

ООО «Селена компани» является обществом с ограниченной ответственностью. Зарегистрировано 18 февраля 2001 г. №248. ООО «Селена компани» является хозяйственным обществом и действует на основании Устава и законодательства РФ.

Предприятие учреждено одним учредителем – физическим лицом.

Юридический адрес: 111250, г. Москва, Авиамоторная ул., 53.

ООО «Селена компани» создано для осуществления производственной, хозяйственной и коммерческой деятельности, выполнения работ и осуществления услуг в целях удовлетворения общественных потребностей и получения его учредителями максимальной прибыли на вложенный капитал путем осуществления различных видов деятельности, не противоречащих действующему законодательству Российской Федерации.

Общество создано в целях развития рыночных отношений и предпринимательства, удовлетворения общественных и личных потребностей, а также для получения прибыли.

ООО «Селена компани» осуществляет деятельность по оптовой и розничной торговле товарами непродовольственной группы.

Общество с ограниченной ответственностью является юридическим лицом, имеет расчетный счет в учреждении банка, самостоятельный баланс и собственное имущество.

Общество самостоятельно осуществляет свою деятельность, исходя из реального потребительского спроса организаций и учреждений. Планы деятельности разрабатываются обществом самостоятельно и утверждаются общим собранием участников. Все работы в обществе выполняются участниками, штатными работниками, а также лицами, принимаемыми по трудовым договорам.

Основной целью ООО «Селена компани» является удовлетворение потребностей потребителей в крупной бытовой, элетро- и оргтехнике и её обслуживании.

Предприятие занимается розничной и оптовой торговлей бытовой техникой и её гарантийным и послегарантийным обслуживанием. Товар, приобретённый в розничном салоне, доставляется покупателю непосредственно в квартиру и подключается механиком сервисного центра бесплатно.

Фирма, для выполнения стоящих перед ней задач, создает службы, необходимые для ее деятельности, а также фирменные магазины или отделы (секции) в торговых предприятиях всех форм собственности по согласованию с собственником имущества.

В соответствии с результатами своей хозяйственной деятельности и за счет прибыли общества создается резервный капитал в размере 10% от уставного капитала, могут создаваться и формироваться и иные фонды. Назначение, размеры, источники формирования и порядок использования таких фондов определяются Участниками ООО «Селена компани».

2. Менеджмент на предприятии

Большое значение для хозяйственного руководства имеет установление рациональной производственной структуры предприятия. Организационная структура управления предприятием отражает состав и подчиненность линейных и функциональных звеньев управления.

Организационная структура управления фирмы представлена на рис. 1.

Рис. 1. Организационная структура управления ООО «Селена компани»

Управление предприятием осуществляется директором на основе единоначалия. Создана единая вертикальная линия руководства и прямой путь активного воздействия на подчиненных. Преимущество такой структуры управления заключается в простоте, надежности и экономичности. Руководитель в данном случае должен охватывать все стороны деятельности предприятия.

Так как сбытовая деятельность является основной для предприятия, то практически все работники (за исключением главного бухгалтера) имеют отношение к системе сбыта продукции.

Директор определяет объем, ритмичность и структуру закупок, выбирает поставщиков и потребителей, занимается ценообразованием, утверждает планы развития предприятия. В этом ему помогает директор магазина. Вообще эти две должности – самые ответственные и важные в работе данного предприятия. Директор определяет общее направление деятельности предприятия, изучает рыночную конъюнктуру, занимается связями с общественностью и рекламной деятельностью. От его способностей и умений зависит финансовое состояние предприятия и благосостояние работников.

Менеджеры выбирают поставщиков, определяют уровень наценки, управляют запасами, работают с оптовыми покупателями.

Продавцы магазинов самостоятельно формируют товарный ассортимент и заявки на необходимые продукты товароведу.

Органами управления ООО «Селена компани» являются: Общее собрание участников общества; директор (единоличный исполнительный орган).

Директор организует выполнение решений общего собрания участников. Директор ООО «Селена компани» без доверенности действует от имени общества, в том числе: совершает сделки от имени общества; издает приказы и дает указания, обязательные для исполнения всеми работниками общества; утверждает штаты, заключает и расторгает трудовые договоры с работниками общества, применяет к этим работникам меры поощрения и налагает на них взыскания; организует ведение бухгалтерского учета и отчетности общества; исполняет другие функции, необходимые для достижения целей деятельности общества и обеспечения его нормальной работы, в соответствии с действующим законодательством и уставом общества.

3. Анализ основных экономических показателей деятельности

Основной задачей предприятий является наиболее полное обеспечение спроса населения высококачественной продукцией. Темпы роста объема реализации продукции, повышение ее качества непосредственно влияют на величину издержек, прибыль и рентабельность предприятия.

Анализ начнем с изучения динамики объема реализованной продукции и расчета базисных и цепных темпов роста и прироста (табл. 1).

Таблица 1

Динамика реализованной продукции ООО «Селена компани»

Среднегодовой темп роста = = *100=109,8%

Тпр.=109,8-100 = 9,8%

Среднегодовой темп прироста реализованной продукции в сопоставимых ценах ООО «Селена компани» составляет 9,8%.

Среднегодовые темпы роста выручки от реализации: в текущих ценах – 1,248, то есть в среднем увеличивается на 24,8% в год; в сопоставимых ценах – 109,8, то есть в среднем увеличивается на 9,8% в год.

Наглядно изменение объемов реализации товаров ООО «Селена компани» представлено на рис. 2.

Рис. 2. Динамика объемов реализации за 2005-2007 гг.

Данные, приведенные на рисунке, показывают, что доходы фирмы стабильно растут, так в сопоставимых ценах в 2006 г. выручка от реализации возросла на 9393 тыс. руб. по сравнению с 2005 г., в 2007 г. – на 1578 тыс. руб. по сравнению с 2006 г. Основной статьей поступления доходов фирмы является выручка от основной (торговой) деятельности предприятия. В целом показатели выручки от реализации свидетельствуют о наращивании масштабов торговой деятельности ООО «Селена компани».

Анализ использования трудовых ресурсов .

Достаточная обеспеченность предприятий нужными трудовыми ресурсами, их рациональное использование, высокий уровень производительности труда имеют большое значение для увеличения объемов продукции и повышения эффективности производства.

Состав персонала ООО «Селена компани» рассмотрим по группам и по категориям в динамике за три года. Определим удельный вес отдельных категорий в общем числе работающих (табл. 2).

Таблица 2

Структура персонала

Среднесписочная численность работников фирмы возросла на 1 чел. в 2006 г. по сравнению с 2002 г. и на 4 чел. в 2007 г. по сравнению с 2006 г. Численность работников ООО «Селена компани» за период 2005-2007 гг. увеличилась на 19,2%, что на фоне роста объемов реализации следует расценивать как положительную тенденцию.

Численность административных работников за последние три года не изменилась, что связано с необходимостью наличия директора, его заместителей, бухгалтера и менеджеров. Предпочтение при приеме на работу отдается молодым работникам - до 40 лет. Вызывает тревогу уровень образования работников организации. Возможно, низкая квалификация продавцов является одним из факторов недостаточно высоких темпов роста объемов сбыта, а низкая квалификация административных работников – невысоких результатов финансово-хозяйственной деятельности организации.

При анализе движения кадров следует отметить, что чаще всего идет смена мужской части коллектива (грузчиков и экспедиторов). Частая смена персонала в этой области объясняется систематическими нарушениями трудовой дисциплины нанятыми работниками. Административный и торговый персонал достаточно постоянен.

Показателем, характеризующим уровень оплаты труда, является средняя заработная плата. Ее изменения влияют на расход фонда зарплаты, на себестоимость продукции. Величина средней заработной платы, как правило, зависит от производительности труда.

Таблица 3

Анализ производительности труда и заработной платы

Выработка на одного рабочего в стоимостном выражении за 2006 год увеличилась на 272,2 тыс. руб., что на 13,3% выше, чем в 2005 году. Рост производительности труда работников предприятия обусловлен в первую очередь увеличением объема реализации продукции.

Численность персонала ежегодно растет, при этом производительность труда в 2005-2006 гг. увеличивается. Однако этот показатель лучше рассматривать в постоянных ценах (рис. 3).

Рис. 3. Производительность труда в постоянных ценах, тыс. руб.

Производительность труда работников предприятия возросла в 2006 г. по сравнению с 2005 г., в 2007 г. уменьшилась – на 248,1 тыс. руб./чел. или на 10,7% по сравнению с уровнем 2006 г. Выработка, рассчитанная в постоянных ценах, резко изменяется в различные периоды. Это говорит о нерациональной политике управления персоналом. То есть численность не регулируется в зависимости от результатов деятельности предприятия.

Фонд заработной платы формируется за счет окладов руководящих работников и служащих и сдельной заработной платы продавцов.

Прирост заработной платы за период составил в среднем 28% в год.

Сравним темпы роста производительности труда и среднемесячной заработной платы.

Темпы роста заработной платы должны быть меньше темпов роста производительности труда. За период 2005-2007 гг. выработка работников возросла всего на 1%, а заработная плата выросла более чем в 1,6 раз. То есть менеджеры фирмы сознательно повышают уровень затрат за повышения заработной платы, снижая тем самым объемы прибыли предприятия. Действительно, если в 2006 г. наблюдалась положительная динамика показателя рентабельности, то в 2007 г. рентабельность продаж по отношению к 2006 г. снизилась.

Из таблицы 3 видно, что фонд оплаты труда, производительность труда и средняя заработная плата ежегодно увеличиваются, но при этом в 2005-2007 гг. рост средней зарплаты опережает темпы роста производительности труда. Это приводило к увеличению затрат на оплату труда на один рубль объема продукции.

Анализ эффективности использования основных фондов .

Основным производственным фондам принадлежит определяющее место в экономике промышленного производства. Улучшение их использования имеет первостепенное значение для выполнения задания по освоению объемов работ и повышения эффективности производства. Одним из важнейших факторов повышения эффективности производства является обеспеченность предприятия основными фондами и более полное их использование.

Под структурой основных фондов понимается соотношение стоимости отдельных групп основных производственных фондов, которая изменяется в зависимости от степени и характера технической оснащенности организаций и их специализации.

Процентные соотношения стоимости отдельных видов основных фондов к общей их стоимости характеризует структуру, т.е. удельный вес стоимости фондов (табл. 4).

Таблица 4

Состав и структура основных фондов

Данные таблицы 4 свидетельствуют о том, что структура основных фондов в ООО «Селена компани» в рассматриваемый период претерпела незначительные изменения. Здания и сооружения в ООО «Селена компани» составляют 60-65% стоимости всех основных фондов.

В 2007 году увеличивается доля активной части основных средств – машин и оборудования (на 3,1% по сравнению с 2002 годом), что оценивается положительно в работе организации .

Анализ использования основных фондов предприятия осуществляется на основе показателей фондоотдачи, фондоемкости и фондовооруженности.

Показатель фондоотдачи – это важнейший экономический показатель использования основных фондов, который определяется как отношение стоимости продукции, работ, услуг к среднегодовой стоимости основных производственных фондов. Он показывает, сколько приходится продукции в денежном выражении на 1 руб. основных производственных фондов.

Показатель, обратный фондоотдаче, называется фондоемкостью, этим показателем характеризуется доля основных фондов, приходящихся на единицу произведенной продукции и работ.

Рассчитанные показатели, характеризующие эффективность использования основных фондов, представлены в табл. 5.

Таблица 5

Показатели использования основных производственных фондов

Приведенные в таблице данные показывают, что уровень фондоотдачи на предприятии на протяжении рассматриваемого периода имеет тенденцию к росту, соответственно уровень фондоемкости продукции – к снижению, что свидетельствует об улучшении использования основных фондов на предприятии. В 2006 году фондоотдача возросла на 1,12 руб. по сравнению с 2005 годом, в 2007 году данный показатель увеличился еще на 0,68 руб. или на 16,7% по сравнению с 2006 годом. Показатель фондовооруженности труда в 2007 году снизился по сравнению с 2005 годом на 296,7 тыс. руб. или на 26,2%, что характеризует уменьшение обеспеченности работников предприятия средствами труда.

Анализ себестоимости продукции .

Важным показателем, характеризующим работу предприятий, является себестоимость продукции, работ и услуг, т.е. затраты на производство и реализацию продукции. В ней отражаются все стороны хозяйственной деятельности и аккумулируются затраты использования всех производственных ресурсов. Анализ себестоимости продукции по статьям и элементам затрат осуществляется сравнением сумм по статьям затрат за ряд лет и определением сумм отклонений в абсолютных и относительных показателях.

Произведем анализ себестоимости по элементам затрат по ООО «Селена компани» (табл. 6).

Таблица 6

Анализ себестоимости по элементам затрат

Как видно из таблицы 6, в 2007 году произошло увеличение себестоимости продукции предприятия на 20205 тыс. руб. или на 44% по сравнению с 2006 годом в связи с ростом объема выпуска продукции.

Структура элементов затрат, свидетельствует, что производство ООО «Селена компани» очень материалоемкое. Наибольший удельный вес в структуре себестоимости составляют материальные затраты, причем в 2007 году они возросли на 1,5% по сравнению с 2006 годом, и составили 90,5% в общем объеме затрат предприятия. В 2007 году по сравнению с 2005 годом на 2% возросла доля материальных затрат .

Удельный вес заработной платы в структуре затрат увеличился на 0,7% .

Доли амортизационных отчислений и прочих затрат в структуре себестоимости в 2007 году снизились соответственно на 0,6% и на 1,8% по сравнению с 2006 годом.

Анализ данных таблицы показывает, что в структуре элементов затрат на производство произошли не значительные изменения. В 2007 г. уменьшилась доля прочих затрат, но возрос удельный вес затрат на заработную плату, отчислений в социальные фонды. Доля прочих расходов велика из-за большого веса в них таких расходов как содержание помещений, аренда оборудования, налога на землю, содержание охраны.

Структура издержек обращения фирмы представлена в таблице 7.

Таблица 7

Структура издержек обращения, %

Анализ структуры издержек обращения показывает, что торговая деятельность ООО «Селена компани» является трудоемкой, поскольку затраты на оплату труда вместе с отчислениями на социальные нужды составляют более 50% издержек обращения. Доля данных элементов затрат оставалась относительно стабильной до 2006 г. В 2007 г. доля затрат на оплату труда резко увеличивается в связи с ростом численности работников на 4 чел. и повышением оплаты труда. Удельный вес остальных элементов издержек постоянно меняется.

4. Финансовый анализ деятельности предприятия

Различные стороны производственной, сбытовой, снабженческой и финансовой деятельности предприятия получают законченную денежную оценку в системе показателей финансовых результатов.

Финансовые результаты деятельности предприятия характеризуются суммой полученной прибыли. Далее оценим финансовые результаты деятельности ООО «Селена компани» (табл. 8).

Таблица 8

Анализ уровня и динамики показателей финансовых результатов деятельности предприятия 2005–2007 гг., тыс. руб.

Динамика изменения показателей прибыли показана на рис. 4.

Рис. 4. Динамика изменения показателей прибыли за 2005-2007 гг.

По данным таблицы и рисунка видно, что за 2006 год ООО «Селена компани» улучшило свои показатели по сравнению с 2005 годом. Так, прибыль от реализации продукции увеличилась на 6310 тыс. руб. по сравнению с 2005 годом, чистая прибыль возросла на 4835 тыс. руб. или в 3 раза по сравнению с 2005 годом. Рост произошел за счет увеличения доходов от основной торговой деятельности ООО «Селена компани».

В 2007 наблюдается снижение объемов прибыли по сравнению с 2006 годом. В 2007 году прибыль от реализации продукции сократилась на 3810 тыс. руб., это произошло из-за роста уровня себестоимости реализованной продукции. Также причиной этому может служить изменение конъюнктуры на рынках и, вследствие этого, переходом на денежные формы оплаты, что неизбежно приводит в борьбе за рынок к снижению отпускных цен и минимизации нормы прибыли.

Чистая прибыль ООО «Селена компани» уменьшилась в 2007 году на 2800 тыс. руб. или на 38% по сравнению с 2006 годом.

Таким образом, работа фирмы является прибыльной в течение всех периодов времени, однако наиболее успешным был 2006 год, а в 2007 году ООО «Селена компани» снижает показатели своих финансовых результатов.

Система показателей финансовых результатов включает в себя не только абсолютные, но и относительные показатели эффективности хозяйствования. Показатели рентабельности характеризуют эффективность работы предприятия в целом, доходность различных направлений деятельности. Они более полно, чем прибыль, характеризуют окончательные результаты хозяйствования, потому что их величина показывает соотношение эффекта с наличными или использованными ресурсами.

Существует система показателей рентабельности, характеризующих эффективность разных сторон деятельности предприятия.

За каждым относительным показателем рентабельности четко прослеживается интерес к фактически достигнутому уровню последней, что существенно влияет на хозяйственную деятельность предприятия.

Расчет показателей рентабельности деятельности ООО «Селена компани» произведен в табл. 9.

Таблица 9

Расчет показателей рентабельности, %

Данные таблицы показывают, что значения показателей рентабельности сравнительно неплохие, из значения увеличиваются в 2006 году и снижаются в 2007 году. Показатель общей рентабельности возрос в 2006 году с 6,22% в 2005 году до 13,13%, и уменьшился до 7,22% в 2007 году.

Все показатели рентабельности продукции недостаточно высокие за исследуемый период, что объясняется средним уровнем наценки реализованной продукции. Высокий уровень конкуренции не позволяет производить значительные повышения цен, что соответственно сказывается на уровне рентабельности и снижении прибыльности продаж.

На основе данных таблицы можно сделать вывод о том, что в 2006 году произошло уменьшение показателя рентабельности собственного капитала с 131 до 98% по сравнению с 2005 годом, и еще большее снижение до уровня 41,5% в 2007 году. В целом можно отметить, что все показатели рентабельности вложений предприятия находятся на достаточно высоком уровне, что говорит о достаточно эффективном вложении средств ООО «Селена компани».

Финансовое состояние предприятия – это совокупность показателей, отражающих его способность погасить свои долговые обязательства. Финансовая деятельность охватывает процессы формирования, движения и обеспечения сохранности имущества предприятия, контроля за его использованием. В традиционном понимании финансовый анализ представляет собой метод оценки и прогнозирования финансового состояния предприятия на основе его бухгалтерской отчетности.

Размещение средств предприятий имеет очень большое значение в финансовой деятельности и повышении ее эффективности. Далее проанализируем структуру баланса (табл. 0).

Таблица 10

Показатели оценки структуры баланса

Коэффициент текущей ликвидности показывает, какую часть текущих обязательств по кредитам и расчетам можно погасить, мобилизовав все оборотные средства. В среднем данный показатель уменьшился в 2006 году (с 11 в 2005г. до 4,8 в 2006г.), а в 2007 году еще сократился до 4,7, но его значение все равно выше нормативного.

Собственных оборотных средств у организации, необходимых для ее финансовой устойчивости, достаточно для нормального функционирования.

Показатели восстановления и утраты платежеспособности также достигают необходимого нормативного уровня, что объясняется достаточностью собственных и заемных средств у предприятия для своевременных расчетов по краткосрочным и долгосрочным обязательствам.

В рыночных условиях важной аналитической характеристикой является финансовая устойчивость предприятия, потому что хозяйственная деятельность предприятия и его развитие осуществляется за счет самофинансирования, а при недостаточности собственных финансовых ресурсов – за счет заемных средств.

Финансовая устойчивость – это определенное состояние счетов предприятия, гарантирующее его постоянную платежеспособность. В результате осуществления какой – либо хозяйственной операции финансовое состояние предприятия может остаться неизменным, либо улучшиться, либо ухудшиться.

В работе анализ финансовой устойчивости будет производиться на основании расчета ряда коэффициентов (табл. 11).

Таблица 11

Динамика коэффициентов финансовой устойчивости

На основании данных таблицы можно сказать, что концентрация собственного капитала высокая и составляет 31% в 2005 году и 83% в 2007 году, что говорит о финансовой независимости предприятия. То есть кредиторов и потенциальных инвесторов предприятие по этому показателю является привлекательным.

Коэффициент финансовой зависимости, который должен быть больше или равен 0,8, соответствует нормативному значению.

Здесь представляет интерес структура заемного капитала, которая также менялась в течение исследуемого периода с 2005 по 2007 гг.

В структуре заемного капитала в течение периода 2005-2006 гг. присутствуют долгосрочные заемные средства. Доля кредиторской задолженности, которая временно используется в обороте предприятия до момента наступления сроков ее погашения, возросла в 2006 году, в 2007 году ее доля несколько сократилась по сравнению с предыдущим годом.

Анализ структуры заемного капитала предприятия показывает, что в 2005 году значительную долю в ней занимает долгосрочный заемный капитал.

Значение коэффициента соотношения собственных и заемных средств, который показывает, сколько заемных средств организация привлекла на 1 тыс. рублей вложенных в активы собственных средств, (норматив <= 1) можно признать удовлетворительным.

Таким образом, анализ финансовой устойчивости показывает, что фирма достигает на протяжении всего исследуемого периода оптимального значения коэффициента автономии, а также доля чистых мобильных средств в составе всех мобильных средств предприятия оставалась относительно высокой. Это говорит о том, зависимость фирмы от заемных источников остается невысокой на протяжении всего исследуемого периода.

Также положительным фактором является высокое значение коэффициента финансовой устойчивости, характеризующего, какая часть активов финансируется за счет устойчивых источников.

Таким образом, низкая степень зависимости предприятия от заемного капитала и структура этого капитала не представляет серьезной опасности для ближайшего будущего фирмы.

Одним из показателей, характеризующих финансовое состояние предприятия, является его платежеспособность, т.е. возможность наличными денежными ресурсами своевременно погасить свои платежные обязательства.

Оценка платежеспособности осуществляется на основе характеристики ликвидности текущих активов, т.е. времени, необходимого для превращения их в денежную наличность. Рассчитаем показатели ликвидности, результаты расчетов сведем в таблицу 12.

В структуре баланса предприятия отсутствует статья ценные бумаги и соответственно абсолютная ликвидность предприятия определяется наличием денежных средств. Этот коэффициент существенно сократился в течение исследуемого периода, но его величина находилась в пределах допустимых для значения этого коэффициента 0,1-0,7.

Таблица 12

Динамика коэффициентов ликвидности

Коэффициент абсолютной ликвидности соответствует нормативному, т.е. предприятие имеет высокую платежеспособность и может в ближайшее время покрыть свою задолженность .

Коэффициент критической оценки показывает, какая часть краткосрочных обязательств организации может быть погашена за счет денежных средств, краткосрочных финансовых вложений, поступлений по расчетам. Нормативное желательное значение данного коэффициента равно 0,7-0,8, что соответствует рассчитанным значениям этого коэффициента за 2005-2007 годы.

Коэффициент текущей ликвидности показывает платежные возможности предприятия, оцениваемые при условии не только своевременных расчетов с дебиторами и благоприятной реализации продукции, но и продажи в случае нужды прочих элементов материальных оборотных средств. Таким образом, хотя коэффициент быстрой ликвидности постепенно снижался в течение всего исследуемого периода, при таком коэффициенте ликвидности (выше нормы) предприятие может надеяться на кредит банка.

Коэффициент обеспеченности собственными средствами характеризует наличие собственных оборотных средств у организации, необходимых для ее финансовой устойчивости. Как видно из таблицы 2.16, собственных оборотных средств у предприятия хватает, следовательно, финансовое состояние фирмы устойчивое.

Под деловой активностью понимают ускорение оборачиваемости средств предприятия. Анализ деловой активности заключается в анализе разнообразных финансовых коэффициентов оборачиваемости. Увеличение скорости оборота характеризует успешную работу предприятия и означает ускорение кругооборота средств предприятия.

Анализ коэффициентов деловой активности ООО «Селена компани» произведем на основании данных табл. 13.

Таблица 13

Динамика коэффициентов деловой активности

На протяжении рассматриваемого периода (2005-2007 годы) наблюдается уменьшение скорости оборота готовой продукции предприятия, с 8,66 раз в 2005 году до 6,84 в 2007 году.

Увеличение значения коэффициента оборачиваемости дебиторской задолженности с 57,8 до 90,1 показывает рост коммерческого кредита, предоставляемого предприятием. Средний срок оборота дебиторской задолженности уменьшился на протяжении периода анализа с 6 до 4 дней, что оценивается положительно в работе организации .

Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности снизился, что показывает рост коммерческого кредита, предоставляемого предприятию. Уменьшение данного коэффициента означает увеличение покупок в кредит. Средний срок оборота кредиторской задолженности возрос. Рост скорости оборота общей оборачиваемости оборотного капитала в данном периоде с 5,2 до 6,2 раз положительно характеризует работу предприятия и означает ускорение кругооборота средств предприятия. Итак, при анализе показателей, представленных в таблице можно сказать об увеличении основных коэффициентов оборачиваемости предприятия.

Таким образом, финансовое состояние ООО «Селена компани» можно охарактеризовать как устойчивое. В настоящее время предприятие имеет прибыль. Ускорение оборачиваемости оборотных средств и высвобождение в результате этого оборотных средств в любой форме позволит ООО «Селена компани» направить их по своему усмотрению на развитие предпринимательской деятельности и обойтись без привлечения дополнительных финансовых ресурсов.

Результаты финансового анализа позволяют выявить слабые места в развитии организации и охарактеризовать его ликвидность. Однако однозначный вывод сделать пока сложно.

Восстановление устойчивости финансового состояния может быть осуществлено путем:

ускорения оборачиваемости капитала в текущих активах, в результате чего произойдет относительное его сокращение на 1 рубль товарооборота;

обоснованного уменьшения затрат и запасов до норматива;

рационализации структуры собственного капитала и имущества предприятия.

Необходимо, чтобы каждый рубль, вложенный в предприятие, окупался выручкой от реализации, и при этом сокращалось влияние заемных средств в повышении деловой активности предприятия. В противном случае, каждый процент прироста продаж за счет увеличения внешних обязательств, повышает риск потери своих средств, вложенных в предприятие.

Для ООО «Селена компани» наиболее реальны следующие направления стабилизации финансового положения: поддержание оборачиваемости запасов и дебиторской задолженности на определенном оптимальном уровне; определение минимально необходимой потребности в денежных активах для осуществления текущей хозяйственной деятельности; первоочередное направление прибыли на пополнение собственного оборотного капитала, т.е. увеличение доли собственных средств в источниках покрытия оборотных активов; использование возможности получения долгосрочных кредитов и займов в предпринимательской деятельности.

5. Планово-экономическая деятельность предприяти я

Бухгалтерский учет на предприятии ведется согласно Положению о бухгалтерском учете и отчетности в РФ и другим нормативным документам с учетом последующих изменений и дополнении в них.

Задачами бухгалтерского учета является формирование полной и достоверной информации о хозяйственных процессах и результатах деятельности организации.

В соответствии с Федеральным законом «О бухгалтерском учете» бухгалтерский учет ведется предприятием непрерывно с момента ее регистрации в качестве юридического лица до реорганизации или ликвидации в порядке, установленном законодательство Российской Федерации.

Ответственность за организацию бухгалтерского учета в ООО «Элдис» несет директор предприятия. Он же создает необходимые условия для правильного ведения бухгалтерского учета.

Бухгалтерский учёт имущества и хозяйственной деятельности ведётся бухгалтерией ООО «Элдис» во главе с главным бухгалтером. Главный бухгалтер предприятия назначается и освобождается от должности руководителем и подчиняется непосредственно руководителю предприятия.

Главный бухгалтер предприятия:

- руководствуется действующим законодательством, несет ответственность за соблюдение содержащихся с нем требований и правил ведения бухгалтерского учета;

- обеспечивает контроль за отражением на счетах бухгалтерского учета всех осуществляемых хозяйственных операций, за предоставление оперативной информации, составление в установленные сроки бухгалтерской отчетности, осуществление (совместно с другими подразделениями и службами) экономического анализа финансово-хозяйственной деятельности по данным бухгалтерского учета и отчетности в целях выявления и мобилизации внутрихозяйственных резервов;

- подписывает совместно с руководителем организации документы, служащие основанием для приемки и выдачи товарно-материальных ценностей и денежных средств, а также расчетных, кредитных и денежных обязательств.

Главному бухгалтеру запрещается принимать к исполнению и оформлению документы по операциям, противоречащим законодательству и нарушающим договорную и финансовую дисциплину.

Учёт хозяйственных операций производится на основе журнально‑ордерной системы ведения бухгалтерского учёта в валюте, действующей на территории РФ – рублях с округлением до целых рублей. Основанием для внесения записей в учётные регистры являются первичные документы, фиксирующие совершение хозяйственной операции. По истечении квартала, года результаты хозяйственной деятельности сводятся в отчёты, содержащие бухгалтерские счета, ежемесячные балансы, справки и отчёты, предоставляемые в налоговую инспекцию и внебюджетные фонды. Предприятие ведет бухгалтерский учет имущества, обязательств и хозяйственных операций путем двойной записи на взаимосвязанных счетах бухгалтерского учета, включенных в рабочий план счетов бухгалтерского учета.

Организация применяет рабочий план счетов бухгалтерского учета, разработанный в соответствии с типовым Планом счетов бухгалтерского учета и инструкции по его применению (приказ Минфина СССР от 01.11.91 №56 с учетом изменений, утвержденных приказом МФ РФ от 28.12.94 № 173). В соответствии с Положением №43н организация утверждает рабочий план счетов бухгалтерского учета, содержащий применяемые в организации счета, необходимые для ведения синтетического и аналитического учета.

Бухгалтерский баланс по предприятию составляется ежемесячно.

Инвентаризация имущества и финансовых обязательств производится ежегодно перед составлением годового баланса. Изменение бухгалтерской отчётности, вне зависимости от периода, к которому они относятся, производятся в том периоде, в котором они были обнаружены. Данные аналитического учета на предприятии соответствуют оборотам и остаткам по счетам синтетического учета.

Приобретенные товарно-материальные ценности, предназначенные для последующей продажи, учитываются на счёте «Товары» по цене приобретения. При списании материальных ценностей в производство также при продаже определяется по средневзвешенной себестоимости закупок. Основные средства и нематериальные активы отражаются в учёте по фактическим затратам по их приобретению. Выручка предприятия определяется по моменту оплаты за отгруженную продукцию, товары и услуги. Бухгалтерский учёт отпуска реализованной продукции ведется с применением счёта № 62.

Бухгалтерский учёт ведется по журнально-ордерной форме способом двойной записи в соответствии с планом счетов бухгалтерского учёта.

В связи с изменением законодательства РФ и введением нового плана счетов, переход организации на новый план счетов будет проходить поэтапно.

Учетная политика ООО «Элдис» формируется руководителем предприятия. Учетная политика предприятия оформляется соответствующей организационно-распорядительной документацией – приказом предприятия.

Заключение

В теоретической части дипломного проекта рассмотрены все важные вопросы маркетинговых исследований. Раскрывается содержание и направление маркетинговых исследований, описываются процессы и методы их проведения.

В аналитической части проведено исследование производственно-хозяйственной деятельности и стратегического поведения объекта маркетингового исследования – ООО «Селена компани».

Основные принципы деятельности фирмы:

На рынок идут качественные товары.

Поставка товаров по каталогам.

Бесплатная доставка крупногабаритных товаров в пределах города.

У магазинов есть широкая реклама в газетах, на радио, телевидение, фирменных пакетах.

Презентации новых товаров.

Как видно из проведенного финансово-экономического анализа деятельности ООО «Селена компани», все важнейшие показатели активности, рентабельности и платежеспособности предприятия укладываются в зарубежные и отечественные нормативы, имеют тенденцию к дальнейшему увеличению и характеризуют фирму как финансово устойчивую и перспективную. За анализируемый период времени (2005-2007 годы) финансовую ситуацию ООО «Селена компани» можно оценить как устойчивую. Предприятие имеет резервы для сохранения и укрепления своего положения на рынке. Для этого предприятие имеет все необходимые условия производства: торговые площади, опыт и технология продажи продукции, обученные кадры.

Для укрепления своих позиций, повышения конкурентоспособности предприятию необходимо более эффективно использовать свободные денежные средства, нераспределенную прибыль за прошлые годы, а так же разработать программу с целью привлечения инвестиций для расширения сфер деятельности предприятия.

Результаты проведенного анализа финансовой деятельности позволяют сделать следующие рекомендации:

- для поддержания динамики роста оборотных средств сокращать сроки их оборачиваемости посредством привлечения краткосрочных кредитов под залог ликвидных средств предприятия, под заказ с привлечением средств заказчика;

- интенсифицировать маркетинговые изыскания;

- разнообразить формы работы с клиентами с учетом их реального финансового состояния.

ООО «Селена компани» необходимо выработать решения по поводу каналов сбыта, по которым целесообразна реализация продукции, заключение долгосрочных договоров с потребителями и поставщиками (работа на перспективу), рекламной стратегии для стимулирования сбыта, организации товародвижения, финансирование издержек по функционированию каналов сбыта. При распространении товаров ООО «Селена компани» рассчитывает на розничных клиентов – частных лиц. Схема товародвижения при работе с физическими лицами следующая: непосредственная торговля в магазине – выставка – распродажа и выездная торговля. В будущем планируется открытие еще нескольких собственных торговых точек.

В 2002 году предприятие расширилось - открытие новых торговых точек. По этой причине объемы продукции увеличиваются, что положительно влияет на уменьшенье затрат, а соответственно на увеличение балансовой и чистой прибыли, что говорит об успешном функционировании ООО «Селена компани» на рынке республики.

Полевые маркетинговые исследования ООО «Селена компани» позволили установить личные контакты с потребителями продукции предприятия, провести их опрос на основе анкеты, узнать их мнения о качестве, дизайне, надежности техники и репутации самого предприятия.

Деятельность предприятия должна включать три взаимодействующие его стадии: обоснование вида продукции - производство продукции - сбыт продукции. В этой связи важной стадией в производственной деятельности предприятий является обоснование такого вида продукции, которая обладала бы наибольшим потребительским спросом, эти функции необходимо отдать проектированному специалисту по маркетингу.

На основе полученных выводов можно сделать следующие рекомендации по направлениям маркетинговых исследований в ООО «Селена компани»:

Совершенствование маркетинговой деятельности предприятия, разработка плана эффективной рекламной кампании и стимулирование продаж.

Представление информации о товарном ассортименте, месторасположении магазина потребителям, не вошедших в выборку исследования.

Разработать для каждого сегмента свою политику на рынке.

Поддержание контакта с отреагировавшими на анкетирование респондентов, так как они являются не только потребителями, но и распространителями среди знакомых информации о данном магазине как в случае положительной оценки работы магазина, так и в отрицательной.

Таким образом, ООО «Селена компани» предполагается специализировать на закупке и реализации в розничную торговлю бытовой техники. Фирма самостоятельно осуществляет свою деятельность, исходя из реального потребительского спроса населения. Покупателями продукции ООО «Селена компани» является широкий круг населения республики. Достижению успеха фирмы будет способствовать выход на рынок ООО «Селена компани» с новым товаром (домофоном). На основе анкетного опроса выявлено наличие спроса на данный товар. Успешной реализации коммерческой операции будет способствовать также установление долгосрочных договорных отношений с предприятием-изготовителем продукции.

Список литературы

Алешина И.В. Поведение потребителей: Учеб. пособие для вузов. — М.: ФАИР-ПРЕСС, 1999. - 384 с.

Амблер Т. Практический маркетинг / Пер. с англ.; Под общ. ред. Ю. Н. Каптуревского. - СПб.: Питер, 2005. - 400 с.

Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: Учеб. Пособие для вузов / Под ред. Проф. Н.П. Любушина.- М.: Юнити - ДАНА, 2006.-471 с.

Баранчеев В., Стрижов С. Анализ и оценка маркетингового потенциала предприятия // Маркетинг. – 2002 .- №5.- С.42-50.

Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: Учеб. пособие. - М.: Финансы и статистика, 2001. - 320 с.

Березин И.С. Проведение массовых опросов // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. – 2005. - №7. – С. 14-19.

Браверман А. Российский маркетинг: координация действий// Российский экономический журнал.- 2002. - №8. - С.58

Браверман А.А. Маркетинг в российской экономике переходного периода: методология и практика.- М.: ОАО "Издательство "Экономика", ТОО "КоМаркт Лдт.", 1999. - 639 с.

Бурцев В.В. Сбытовая и маркетинговая деятельность. Типовые должностные инструкции, внутрифирменные документы. — М.: «Экзамен», 2001. - 224 с.

Гермогенова Л. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. М: Фирма Рус Партнер, 1999.- 232 с.

Герчикова И.Н. Маркетинг: Организация. Технология. – М.: Школа международного бизнеса МГИ, 2000. – 80 с.

Голубков Е.П. Маркетинг и его роль в экономике // Маркетинг. – 2006. - №3.- С.75-76.

Голубков Е.П. Маркетинг. Выбор лучшего решения. – М.: Экономика, 1998. – 222 с.

Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры.- М.: Дело, 1999.- 192 с.

Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология ипрактика. — М.: Издательство «Финпресс», 2000. – 389 с.

Гольдштейн Г.Я, Катаева А.В. Маркетинг: Учебное пособие для магистрантов. - Таганрог: Изд-во ТРТУ, 1999. - 107 с.

Готлиб А., Зеленцова Г. Становление маркетинговой ориентации отечественных предприятий // Социологические исследования. – 2005. - № 8.- С.62-65.

Данько Т.П. Управление маркетингом. – М.: ИНФРА-М, 2005. – 315 с.

Дегтяренко В.Н. Основы логистики и маркетинга. – М.: Гардарика, 2002. – 517 с.

Дейян А., Анни и Лонк Троадек. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи. Пер с фр. Общ. ред. В.С. Загашвили. - М.: А/О Издательская группа "Прогресс", "Универс", 1999.- 190 с.

Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. - М.: Высшая шк., 2002.- 256 с.

Приложение 1

к приказу Министерства финансов РФ

от 13.01.2000 № 4н

Бухгалтерский баланс

Приложение 2

Форма 0710001 с. 2

Приложение 3

Форма 0710001 с. 3

Приложение 4

Отчет о прибылях и убытках

Приложение 5

Форма 0710002 с. 2

_______________________

* Заполняется в годовой бухгалтерской отчетности.

Расшифровка отдельных прибылей и убытков

Руководитель __________ __________________Главный бухгалтер

(подпись) (расшифровка подписи) (подпись) (расшифровка подписи)