Рекламная кампания 3 - реферат

Структура работы: Работа состоит из введения 2-х глав и заключения. Во введении обосновывается актуальность выбранной темы. В первой главе рассматриваются основные понятия рекламной компании: понятие, сущность и виды рекламной кампании; исследование рынка как необходимый компонент рекламной компании. Во второй главе рассматриваются особенности проведение рекламной кампании: содержание и этапы рекламной кампании; маркетинговые исследования в ходе проведения рекламной кампании; модели проведения рекламной кампании, определение бюджета рекламной кампании.

Предмет исследования: рекламная компания

Объект исследования: планирование и организацию рекламной компании

При написании работы были использованы работы следующих авторов: В.Л. Музыканта, И.Л. Гольмана, Е. Песоцкого, И.Н. Дёминой, В. Феофанова, Е. Ромат, Ф. Котлер, В.Ю. Гречкова, А. Н. Романова, Ю.Ю. Корлюгова, С.А. Красильникова и др.

Цели рекламной кампании напрямую вытекают и тесно взаимосвязаны с теми целями и задачами, которые ставятся в процессе стратегического жирования маркетинга, тактического (операционного) маркетинга фирмы и всей рекламной деятельности организаций как неотъемлемой части маркетингового комплекса организации. Целью в общем смысле реклам. Кампании является идеальное описание будущего, желательного состояния организации. Цели рекламной кампании зависят от:

- вида деятельности организации;

- масштаба организации;

- места и роли в общественной, хозяйственно-эконо­мической системе;

- интересов потребителей;

- интересов органов государственного управления и контроля;

- интересов руководителей и владельцев предприя­тия, сотрудников.

Существует определенная взаимосвязь в определении целей рекламной кампании (рис. 1).

Рисунок 1 Взаимосвязь в определении целей рекламной компании

Разновидности целей рекламной кампании в зависи­мости от стадии развития организации в целом или ее функциональной части следующие:

1. Комплекс целей рекламной кампании на стадии появления организации на рынке или продвижение новых видов товаров (услуг) на рынке или занятие позиций на новых рынках.

2. Поддерживающие цели рекламной кампании (нейт­рализующие негативные явления на рынке) действия фирм-конкурентов, общественное мнение, консерва­тивность потребителей, сохранение и устойчивость рынков сбыта, уровня сбыта и эффективности сбыта.

3. Стабилизирующие цели рекламной камлании в случае ослабления позиций на рынке, реальная опасность серьезных финансовых, материальных и других потерь[4] .

Требования к целям рекламной кампании:

1) цели должны быть конкретными, т. е. качественно и количественно определенными;

2) цели должны быть реальными, т. е. имеющими воз­можность их достижения при существующих усло­виях или ситуациях;

3) цели должны быть эластичными, т. е. способными к трансформации в связи с меняющимися услови­ями и обстоятельствами;

4) цели должны быть управляемыми и проверяемыми, т. е. имеющими возможность контролировать про­цесс их достижения;

5) цели должны быть известными, т. е. должны быть известны сотрудникам, участвующим в их достиже­нии, и партнерам;

6) цели должны быть признанными, т. е. должны раз­деляться большинством сотрудников;

7) цели должны быть стимулирующимися, т. е. по сте­пени активности их достижения должны быть свя­заны с вознаграждением.

Основные виды целей рекламной кампании:

1. Информирование рынка о новом виде товара (услу­ге), организации, фирме; в политической реклам­ной кампании — о новой персоне, партии. .

2. Создание имиджа товара и организации (полити­ческой персоны, партии). Исправление обществен­ного мнения, сглаживание опасений потребителей, ложных стереотипов.

3. Объяснение потребительских качеств.

4. Изменение цен.

5. Новые способы продаж.

6. Напоминание о товаре (услуге) или организации, находящихся на рынке и известных потребителю.

7. Информирование о модификации существующего товара (услуги)[5]

1. Стратегическое планирование рекламной кампании.

2. Тактическое планирование рекламной кампании.

3. Исполнение, мониторинг, контроль.

4. Оценка результатов, эффективности (неэффектив­ности) и выводы после проведения рекламной кампании.

Рис. 2 Оптимизация, продолжение, стимуляция рекламной компании [9]

Первый этап — этап разработки и планирования стратегии проведения рекламной кампании. Этот этап тесно взаимосвязан с тактикой и стратегией всей фир­мы, здесь уже принято решение о проведении реклам­ной кампании, выделены определенные виды ресурсов, сроки, ассигнование из бюджета маркетинга фирмы на проведение рекламной кампании. На этом этапе опре­деляют основные, приоритетные цели, ставят задачи, формируют бюджет рекламной кампании, определяют основные источники ресурсов и направления распреде­ления ресурсов. Назначают или выбирают исполните­лей, участников рекламной кампании, а также лиц, несу­щих ответственность за проведение рекламной кампании. Определяется, «чьими силами» проводить рекламную кампанию: есть ли необходимость привлекать специали­стов или организации, как правило, рекламные агент­ства, со стороны или обходиться собственными возмож­ностями. Определяют уровень масштабности рекламной кампании, который бывает:

- региональный;

- национальный;

- межнациональный.

Определяют виды рекламных акций в рамках реклам­ной кампании. Например, лотереи, розыгрыши, подарки, дегустации, презентации, выставки-продажи, сезонные и межсезонные распродажи, анкетирование, опросы и т. д. Определяется основной комплекс рекламных меропри­ятий в рамках рекламной кампании. На первом этапе определяется:

- чего необходимо добиться?

- кто будет проводить рекламную кампанию?

- сколько есть и сколько необходимо ресурсов?

На втором этапе даются ответы на следующие вопросы:

1. Как проводить рекламную кампанию?

2. Кто конкретно будет проводить рекламную кампанию, и нести ответственность за ее проведение?

3. Сколько и куда необходимо распределить ресурсы (ассигнования)?

На данном этапе конкретизируются цели и ставят­ся определенные задачи (рис. 3).

Рис.3 Цели и задачи проведения рекламной компании [10]

Определяются с не­посредственными исполнителями рекламной кампа­нии окончательный подбор собственных сотрудников, привлечение других организаций (рекламных агентств) и специалистов в зависимости от собственных возможностей

На втором этапе определяются окончательный подбор рекламных акций, их сроков исполнения, места исполне­ния, формы исполнения и потребности в денежных, мате­риальных и трудовых затратах. На этом этапе непосред­ственно начинается проведение рекламной кампании: первые пробные рекламные продажи, подарки, презента­ции товаров, скидки, реклама в средствах массовой инфор­мации. Конкретизируются целевой рынок и мотивы поку­пателей. Появляются первые промежуточные результаты, и оценивается степень эффективности рекламной кампа­нии. На данном этапе очень важен мониторинг, т. е. отсле­живание и контролирование процессов, происходящих во время проведения рекламной кампании, и по его резуль­татам корректируются цели и задачи.

Третий этап — этап непосредственного, основного проведений рекламной кампании. При этом используют­ся установление на предыдущих этапах формы, методы, средства рекламы, а также прилагаются усилия по контро­лю целевых затрат, по проведению рекламных акций в за­ранее определенные сроки. Изменяют оперативные зада­ния и задачи в зависимости от изменений условий. На этом этапе необходимо особое внимание уделять отслеживанию и контролю над процессами, происходящими на различ­ных участках рекламной кампании, а также взаимосвязи и влиянию рекламной кампании на такие показатели, как:

- изменение спроса;

- изменение количественных и качественных показа­телей сбыта, товарооборота;

- степень изменения и удовлетворения потребностей потенциальных и фактических покупателей и изме­нение их мотивации.

На основании полученной информации и ее анализа принимаются управленческие решения:

1) увеличение или уменьшение ассигнований на рек­ламную кампанию или ее приостановку;

2) решения о поиске дополнительных источников

ресурсов.

При проведении рекламной кампании необходимо оптимально сочетать и выбирать рекламные средства, от которых напрямую зависит ее эффективность. Необходи­мо применять различные средства и носители рекламы, а именно:

- вербальное общение;

- визуальное воздействие (цвет, изображение, шрифт);

- запоминающийся рекламный слоган, девиз;

- музыкальное оформление;

- консультации специалистов.

Важен правильный выбор носителя рекламы: газета, журнал, каталоги, проспекты и время размещения.

Для эффективности рекламной кампании необходи­мо учитывать следующие принципы:

1. Адресность рекламы, т. е. рекламируемая продукция, предназначена определенному кругу потребителей, и акценты должны быть расставлены так, чтобы продемонстрировать преимущества и вы­году от использования именно этого товара, его уникальность, модифицированность или эксклю­зивность.

2. Идентифицируемость товарного знака, марки, на­звания фирмы, персоны, т. е. заметность и узнава­емость, уникальность.

Для этого используются выразительные и запомина­ющиеся символы, слоган.

Постоянно должен присутствовать элемент новиз­ны — реклама не должна надоедать и утомлять потребителя. Рекомендуется использовать публичное мнение экспертов и специалистов или других авторитетных лиц.

Стиль изложения рекламных текстов должен быть крат­ким, понятным и простым и в то же время привлекаю­щим внимание. Наглядное пособие должно вызывать доверие, для этого нужно использовать чаще фотогра­фии. Сокращать и сворачивать рекламные акции и рек­ламу необходимо только тогда, когда исчерпан весь по­тенциал.

В процессе проведения рекламной кампании реко­мендуется использовать такой прием, как рекламная про­паганда, т. е. обращать внимание потребителей на обще­человеческие ценности и потребности, не конкретизируя или частично конкретизируя при этом объект и субъект рекламы. Например, здоровый образ жизни, знание — сила, экология и пр.

Необходимо создать и поддерживать положительное общественное мнение о рекламируемом товаре или фир­ме как внутри фирмы, так и за ее пределами. Контакты с общественностью, или PR (publicrelations), также явля­ются своеобразной рекламой, поэтому на презентации, деловые встречи приглашают журналистов, устраивают пресс-конференции, дают интервью.

Необходимо четко отслеживать и контролировать ос­вещение деятельности фирмы или продукции в прессе, на радио и телевидении; в выгодном свете. Создание поло­жительного образа фирмы путем спонсорства, благотво­рительности, выделения средств на социальные, экологи­ческие, культурные и другие нужды.

Проведение рекламной кампании должно основы­ваться на строгом соблюдении действующего законода­тельства и физических и правовых норм.

Любой представитель рекламной деятельности дол­жен соблюдать принципы добросовестной рекламы со­гласно Международным правилам проведения рекламы, основным требованием которых является соблюдение общепринятой морали. Действия в области рекламы дол­жны быть основаны на принципах социальной ответ­ственности и добросовестной конкуренции. Реклама дол­жна создавать доверие к рекламодателю и представлен­ным им услугам. Рекламное действие должно строиться на добросовестном материале. Рекламодатель не имеет права обещать больше, чем он может реально сделать. Проводя рекламные мероприятия, необходимо осозна­вать свою социальную ответственность перед потребите­лем и обществом. Тексты изображения не должны иметь нечто такого, что могло бы ввести потребителя в заблуж­дение. Реклама весьма масштабно и разносторонне воз­действует на людей, на формирование и развитие вкуса широких кругов потребителей[11] .

На завершающем этапе проведения рекламной кам­пании ставятся следующие вопросы: Что сделано? Как сделано? Каков результат? А также даются ответы на них.

Проводится анализ деятельности в рамках проведен­ной рекламной кампании, определяется степень эффек­тивности рекламной кампании, т. е. соотношение коли­чественных и качественных характеристик, затрат раз­личных ресурсов на проведение рекламной кампании и ее эффекта. Сравниваются экономические показатели, объемы сбыта, товарооборот, скорость товарооборота, структура и качество сбыта до и после проведения рек­ламной кампании. На основании полученных данных принимают управленческие решения:

1. Завершать или продолжать рекламную кампанию.

2. Определяется целесообразность проведения рек­ламной кампании в будущем, какими методами, средствами.

3. Принимается решение о поощрениях исполните­лей, ответственных лиц или о взысканиях по отно­шению к ним.

Оценка проведения рекламной кампании базируется на анализе данных из основных источников.

1. Внутрифирменные показатели:

- изменение объемов и структуры продаж до и пос­ле рекламной кампании;

- изменение объемов и скорости товарооборота до и после рекламной кампании;

- изменение уровня и структуры прибыли орга­низации в результате проведения рекламной кампании.

2. Показатели внешней среды фирмы:

- изменение объемов и структуры спроса до и пос­ле проведения рекламной кампании;

- изменение общественного мнения, имиджа фир­мы и (или) товара как результат проведения рек­ламной кампании;

- изменение позиций (положения) фирмы или то­вара на рынке по отношению к конкурентам.

Оценка производится путем сравнительного анализа эффективности и прибыльности деятельности фирмы до, во время и после проведения рекламной кампании.

При этом анализируется зачастую не только эффект, произведенный всей рекламной кампанией, но и анализируются результаты отдельных рекламных акций и ме­роприятий. Это делается для того, чтобы в будущем избе­жать ошибочных решений в ходе проведения рекламной кампании.

В процессе оценки проведения кампании очень важен и анализ деятельности участников рекламной кампании:

- непосредственных исполнителей и лиц, ответствен­ных за ее проведение;

- собственных сотрудников и менеджеров;

- специалистов, сотрудников, руководителей фирмы, осуществлявших проведение рекламной кампании.

Это необходимо для решения о возможных поощре­ниях или взысканиях мотивации трудовой деятельности и соответствия сотрудников своим должностям или про­должения делового партнерства с другой организацией и выполнение своих обязательств перед ней.

Оценка проведения зависит от анализа результатов маркетинговых исследований и сравнительного анализа внутрифирменных показателей. Это зависит от силы коммуникативного эффекта рекламной кампании и ее силы воздействия на результаты продаж, их уровень и структуру.

Оценка эффективности носит прикладной характер. По подсчетам специалистов она равна 0,2 % от суммы всех расходов на рекламную кампанию, чтобы понять, как расходуются ресурсы[12] .

Следует учитывать, что вышеописанные этапы от­носительны и не имеют четких разграничений. Каждая организация индивидуально подбирает для себя спосо­бы, методы, средства, разновидности проведения рек­ламной кампании в зависимости от собственных воз­можностей и потребностей с учетом внешних факторов рынка.

Следовательно для осуществления поставленных целей и задач необходимо проводить рекламную компанию поэтапно.

2.2 Маркетинговые исследования в ходе проведения рекламной кампании

Маркетинговые исследования, проводимые в процес­се рекламной кампании, можно рассматривать в данном контексте, как часть комплекса рекламных мероприятий, но не выделять их в отдельную акцию, а рассматривать как процесс, происходящий на протяжении всей реклам­ной кампании.

В данном случае маркетинговые исследования могут проводиться как на протяжении всей рекламной кампа­нии, так и на определенных этапах или до и после опре­деленного рекламного мероприятия (акции).

Различают несколько разновидностей маркетинговых исследований в ходе проведения рекламной кампании в зависимости от этапа проведения.

1. Маркетинговые исследования в ходе принятия ре­шения о проведении рекламной кампании и планирова­ния ее проведения. Они позволяют определить масштаб проведения рекламной кампании, более точно конкрети­зировать цели, сделать их наиболее достижимыми, реаль­ными и, соответственно, признанными и разделяемыми, а также стимулировать их достижение.

2. Маркетинговые исследования в ходе рекламной кампании. Они позволяют внести какие-то усовершен­ствования. Например, после появления рекламного ро­лика на телевидении, радио проводится исследование методом припоминания на следующий день «dayafterrecall», с помощью которого выясняется, видели (слыша­ли) ли люди рекламу и что именно им запомнилось[13] .

Позже, изучив и проанализировав скорость, степень сбыта рекламируемого товара, можно выяснить:

1) какой эффект оказала рекламная акция на реализа­цию продукции;

2) какое влияние она оказала на долю рынка;

3) изменились ли мотивации покупателей, т. е. усло­вия, оказывающие воздействие на поведение чело­века вследствие рекламных акций, мероприятий кампании;

4) вызывает ли рекламная кампания интерес потреби­телей;

5) привлекает ли она внимание.

Если да, то, какие именно мотивы поведения вызыва­ются у человека:

1) позитивные чувства — положительное отношение и не более, заинтересованность в рекламируемом товаре (услуге, персоне) и определенная вероятность его приобретения;

2) высокая заинтересованность в рекламируемом товаре и довольно высокая вероятность его приобретения;

3) негативные (отрицательные) мотивы, отрицатель­ное отношение к рекламе или самому товару;

4) неприязнь и полное неприятие рекламируемого товара (услуги, персоны);

5) раздражение и резкое отвращение к рекламе или товару.

По результатам анализа данных, полученных в про­цессе маркетинговых исследований в рамках рекламной кампании, могут корректироваться задачи, оперативные цели, сворачиваться или продолжаться отдельные реклам­ные акции и мероприятия, изменяться формы, средства, методы исполнения рекламы и рекламных мероприятий.

3. Маркетинговые исследования на стадии завершения рекламной кампании. Они помогают оценить эффектив­ность рекламной кампании, т. е. соотношение уровня зат­рат на нее и степени силы воздействия ее на потребителей; изменение мотиваций потребителей, имиджа фирмы и товара (услуги, персоны), потребительского спроса, струк­туры спроса; положение среди товаров своей группы.

Необходимо отметить, что зачастую маркетинговые ис­следования проводят совместное той или иной рекламной акцией. Например, заполнение анкеты, ответов на вопросы, публичные отклики потребителей при раздаче различных купонов, дающих право на участие в какой-либо програм­ме, розыгрыше призов, купоны на скидку и просто бесплат­ная раздача товаров или сувениров. Эта информация служит важным подспорьем в изучении и анализе:

- структуры спроса;

- объемов спроса;

- конкурентов;

- мотиваций потребителей;

- потребностей покупателей;

- имиджа организации или товара;

- другое.

Необходимо отметить, что маркетинговые исследова­ния в ходе проведения рекламной кампании важны не только для процесса проведения кампании, но и для всей маркетинговой деятельности организации.

Кто проводит маркетинговые исследования в ходе рекламной кампании? На этот вопрос можно получить точный и верный ответ, если знать масштаб организа­ции, ее возможности, цели и задачи, которые ставит руководство этой организации. На практике, как пра­вило, привлекают либо специалистов - рекламные агентства, маркетинговые фирмы, либо используют свои собственные возможности — внутрифирменные подразделения: руководство и сотрудников отдела мар­кетинга, рекламы и т. д.

При проведении широкомасштабной (массовой) рек­ламной кампании для маркетинговых исследований мо­гут привлекаться временные сотрудники (исполнители) с проведением для них специальных бизнес-тренингов, курсов обучения и т. д.[14]

Таким образом, основные цели и задачи маркетинговых исследова­ний напрямую зависят от целей и задач, стоящих перед фирмой в процессе стратегического и так­тического планирования предприятия в целом, марке­тинга организации и рекламной кампании.

2.3 Модели проведения рекламной кампании

Модель проведения рекламной кампании каждое предприятие строит индивидуально. Зависят модели от следующих факторов:

- масштаба фирмы;

- ресурсообеспеченности фирмы;

- стратегических и тактических целей, задач и планов фирмы;

- периода нахождения фирмы на рынке — наличия оп­ределенного опыта у руководства и сотрудников, их компетентность в вопросах маркетинга и рекламы;

- формы деятельности и положения на рынке;

- другие.

И в зависимости от этих факторов модели строятся, изучаются и принимаются к практической реализации. Необходимо отметить, что можно выделить несколько групп моделей, объединенных по нескольким признакам (табл. 1):

1) характер модели в действии;

2) ответственные лица, исполнители;

3) ожидаемый результат.

Таблица 1

Модели проведения рекламной кампании

При выборе модели проведения рекламной кампании особую роль играют личностные и деловые качества ру­ководства и ответственных сотрудников:

- компетентность;

- профессионализм;

- лидерство, харизматика;

- корректность;

- уровень интеллекта.

Немаловажную роль играет также и стиль руковод­ства, сложившийся внутри фирмы:

1) авторитарный;

2) либеральный;

3) демократический;

4) внутриорганизационная система управления. Также можно определить общую модель проведения рекламной кампании, для которой характерна последова­тельная поэтапность проведения, но моделирование про­цессов, этапов каждая организация выбирает индивиду­ально (рис. 4).

Рис. 4 Общая модель проведения рекламной акции[15]

Следует отметить, что этапы проведения рекламной кампании в этой модели могут варьироваться по степени важности и значимости индивидуальных потребностей и особенностей фирмы. В модели могут отсутствовать или добавиться новые составляющие элементы.

Таким образом, модель рекламной компании – индивидуальный акт, зависящий от масштаба, ресурсообеспеченности фирмы, стратегических и тактических целей, задач и планов, периода нахождения фирмы на рынке — наличия оп­ределенного опыта у руководства и сотрудников, их компетентность в вопросах маркетинга и рекламы, формы деятельности и положения на рынке.

2.4 Определение бюджета рекламной кампании

Бюджет рекламной кампании напрямую зависит от бюджета маркетинга и рекламной деятельности фирмы (рис. 5).

Рис.5 Взаимосвязь бюджета рекламной компании и других бюджетов фирмы [16]

Бюджет рекламной кампании напрямую зависит от ассигнований на рекламу, т. е. от общего бюджета реклам­ной деятельности.

Формирование бюджета рекламной кампании связа­но со следующими факторами:

а) целями и задачами в целом, ставящимися в процес­се планирования кампании;

б) внутренними возможностями фирмы (ресурсообеспеченностью);

в) прогнозируемой (ожидаемой) эффективностью рекламной кампании.

Бюджет рекламной кампании в общем виде представ­ляет сбалансированную роспись источников (средств) нахождения (поступления) ресурсов и порядка распреде­ления ресурсов.

Каждая из двух половин бюджета состоит из статей расхода и распределения, статей поступлений и источни­ков ресурсов.

Статья может состоять, в свою очередь, из строк бюдже­та, в которых развернуто определены и конкретизированы, источники ресурсов и их распределение, задачи и цели.

При разработке и принятии бюджета кампании организация независимо от внешних и внутренних факторов, показателей должна дать ответы на такие основные вопросы, как:

- каковы источники ресурсов?

- куда, кому, на какие задачи их распределять?

- каков прогнозируемый эффект будет от проведения, этой рекламной кампании?

На эти вопросы даются ответы путем тщательных ис­следований и точного анализа таких показателей, как:

а) товарооборот, уровень и структура продаж, товар­ных запасов, потенциальных источников поступле­ния товара;

б) маркетинговые исследования, т. е. изучение и ана­лиз рынка в целом и, если необходимо, его сегмен­тов («ниш»), потребительских вкусов и предпочтений, мотиваций;

в) анализ внутрифирменных факторов, т. е. финансов, качественных и количественных показателей кол­лектива сотрудников, фактических и потенциальных источников привлечения различных ресурсов;

г) прогнозирования спроса, уровня продаж, коммуни­кативного эффекта и т. п.

Общий вид бюджета рекламной кампании можно представить в виде балансовой таблицы (табл. 2).

Таблица 2

Балансовая таблица

При разработке и принятии бюджета необходимо учи­тывать, какие действия организация предпримет в случае положительных или отрицательных изменений на рынке или внутри фирмы, например перераспределение ресур­сов, реализация средств на другие потребности фирмы, сокращение (увеличение) производства, дополнительных источников ресурсов и т. д.[17]

Заключение

Таким образом, по исследуемой теме можно сделать следующие выводы:

Реклама является очень важным инструментом маркетинговой деятельности предприятия, и что с помощью рекламы предприятие может на только достигать своих целей в устойчивом сбыте продукции, но также решать и другие маркетинговые задачи, например, такие, как сбор маркетинговой информации (функция обратной связи рекламы - анализ эффективности рекламы), на основе собранной информации - формирование ассортиментной политики, политики ценообразования, формирование каналов сбыта и др.

Успех рекламы, как элемента маркетингового набора в настоящее время обусловлен двумя обстоятельствами: целенаправленностью и систематическим характером, а также её тесной связью с процессом планирования, разработкой и производством товара, изучением спроса на него, ценообразованием, сбытом.

Чтобы эффективность рекламы была ещё выше, её нужно планировать, т.е. заниматься разработкой рекламной кампании предприятия.

Рекламная компания - система взаимосвязанных рекламных мероприятий, охватывающих определённый период времени и предусматривающих комплекс применения рекламных средств для достижения рекламодателем конкретной маркетинговой цели

После составления плана РК разрабатываются все её элементы, проверяется возможная эффективность выбранной цели, идеи. Кроме того, проводится необходимое уточнение, изменение элементов РК, а также подводятся итоги кампании в целом.

При подведении итогов выявляют, в какой мере была решена главная задача, поставленная перед кампанией, какие мероприятия и средства рекламы оказали наибольшее воздействие на потребителя, что помешало успешному проведению тех или иных мероприятий. Ответы на эти вопросы имеют важное значение при определении эффективности воздействия проведённой кампании, а также для совершенствования работы по организации РК в будущем.

Умелое соблюдение сроков публикации, правильное определение групп потенциальных покупателей, изданий или передач позволяют добиться осуществления поставленных целей в минимально короткие сроки.

[1] Дейян А. Реклама. – М., 2000. – С. 90.

[4] Основы рекламы: Конспект лекций. – Ростов на Дону: «Феникс».- 2005. – С. 106.

[5] Песоцкий Е. Современная реклама. Теория и практика. - Ро­стов н/Д, 2001. – С. 90.

[6] Головлева Е.Л. Основы рекламы. – Ростов на Дону: Изд-во: «Феникс», 2004. – С. 182.

[7] Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1990. – С. 345.

[8] Ромат Е. Реклама: Учебное пособие. – Киев, 1996. – С. 103.

[9] Головлева Е.Л. Основы рекламы. – Ростов на Дону: Изд-во: «Феникс», 2004. – С. 134.

[11] Основы рекламы: Конспект лекций. – Ростов на Дону: «Феникс».- 2005. – С. 108.

[12] Головлева Е.Л. Основы рекламы. – Ростов на Дону: Изд-во: «Феникс», 2004. – С. 154.

[13] Джефкинс Ф. Реклама: Учебное пособие для вузов. М.: Юнити-Дана, 2002.

[14] Основы рекламы: Конспект лекций. – Ростов на Дону: «Феникс».- 2005. – С. 110.

[15] Музыкант В.Л. Теория и практика современной рекламы. Часть 1. Монография. – М.: Евразийский регион, 1998. – С. 176.

[17]