Федеральное агентство по образованию
Федеральное государственное образовательное
учреждение среднего профессионального образования
ИРКУТСКИЙ ЭНЕРГЕТИЧЕСКИЙ КОЛЛЕДЖ
Курсовой проект
Составление бизнес-плана
по дисциплине
«Экономика отрасли»
для специальности 230106
КП.548.230106.2010ЛУ
Разработал студент Руководил
Топорков Алексей Александрович.
Александрова И.В.
(подпись) (И.О. Фамилия) (подпись) (И.О. Фамилия)
.«___»__________ 20___г.
«___»__________ 20___г
Г. Иркутск
2010г
№ страницы
|
Формат
|
Обозначение
|
Наименование
|
Кол. листов
|
1
|
Документация общая
|
2
|
|
Вновь разработанная
|
3
|
|
4
|
А4
|
КП.548.230106.2010.ЛУ
|
Лист утверждения
|
1
|
5
|
А4
|
КП.548.230106.2010.КЗ
|
Ведомость КП
|
1
|
6
|
А4
|
КП.548.230106.2010.ПЗ
|
Пояснительная записка
|
20
|
7
|
8
|
9
|
10
|
11
|
12
|
13
|
14
|
15
|
16
|
17
|
18
|
19
|
20
|
21
|
Содержание
1. Резюме
2. Ваш продукт или вид услуг.
3. Оценка рынка сбыта продукции (услуг) фирмы.
4. Конкуренция
5. Стратегия маркетинга
6. План производство фирмы
7. Организационно-управленчиский план создание фирмы.
8. Оценка риска и страхование
9. Финансовый план фирмы
10. Стратегия финансирования рынка
11. Юридический план фирмы
12. Список литературы
Резюме
Я хочу открыть собственное предприятие, для того чтобы не нуждаться ни в чем, и не работать на кого-то, а работать на себя и полученный доход распределять самому.
Мои услуги уникальны тем что, в районе, где я буду открывать мастерскую по замене и тонированию автостекл моя мастерская будет единственной.
Пользоваться моими услугами будут люди имеющие Авто и Мотто транспорт.
Конкуренцию моей мастерской будет составлять одна фирма «МаксАвто», ее сильная сторона большой опыт.
Для рекламы фирмы воспользуюсь услугами местной газеты «Автострада», «Телефонный справочник - ДубльГис», и т.д.
Для предоставления услуги мне потребуется персонал:
1.Директор
2.Администратор
3.Мастер по замене Автостекла
4.Мастер по тонированию
В месяц я планирую получать прибыль в размере 267540 руб.
1.
Ваш продукт или вид услуг
Я хочу открыть мастерскую по замене и тонированию Автостекл. Производить замену и тонирование автостекла.
Мастерская будет расположена по адресу Баррикад 90. Д, удобная площадка для парковки автомобилей. Тонировка производится по индивидуальному желанию авто владельца. В мастерской большое количество оттенков тонировки, приемлемые цены, качественное обслуживание , опытный и классифицированный персонал.
Прайс-лист (Товары/Услуги)
Наименование
|
Ед. изм.
|
Цена
|
Валюта
|
Дополнительно
|
Стекло автомобильное (автостекло) - тонирование по ГОСТу (седан)
|
2100
|
руб.
|
Стекла автомобильные (автостекло) ВАЗ-2101-2107 - тонирование (тонировка)
|
от 3000
|
руб.
|
Стекло автомобильное (автостекло) "BMW" (БМВ) - тонирование (тонировка)
|
от 3200
|
руб.
|
Стекло автомобильное (автостекло) "Мерседес" - тонирование (тонировка)
|
от 3200
|
руб.
|
Стекло автомобильное (автостекло) "Тойота-Калдина" - тонирование (тонировка)
|
от 3500
|
руб.
|
Стекло автомобильное (автостекло) "Тойота-Камри" - тонирование (тонировка)
|
от 3000
|
руб.
|
Стекло автомобильное (автостекло) "Тойота-Королла" - тонирование (тонировка)
|
5 стекол
|
от 3000
|
руб.
|
Стекло автомобильное (автостекло) "Тойота-Марк 2" - тонирование (тонировка)
|
от 3000
|
руб.
|
Стекло автомобильное (автостекло) боковое - растонировка
|
от 100
|
руб.
|
Стекло автомобильное (автостекло) боковое - тонирование (тонировка)
|
от 500
|
руб.
|
Стекло автомобильное (автостекло) ВАЗ-2109 - тонирование (тонировка)
|
от 3300
|
руб.
|
Стекло автомобильное (автостекло) заднее - растонировка
|
от 600
|
руб.
|
Стекло автомобильное (автостекло) заднее - тонирование (тонировка)
|
от 1100
|
руб.
|
Стекло автомобильное (автостекло) лобовое - растонировка
|
от 400
|
руб.
|
Стекло автомобильное (автостекло) (Фу-Яо) на иномарки (японские, европейские) - боковые -,замена
|
шт.
|
от 1500
|
руб.
|
Стекло автомобильное (автостекло) - тонирование (тонировка)
|
комплект
|
от 2800
|
руб.
|
Стекло автомобильное (автостекло) (Фу-Яо) на иномарки (японские, европейские)- задние -,замена
|
шт.
|
от 2500
|
руб.
|
Стекло автомобильное (автостекло) (Фу-Яо) на иномарки (японские, европейские) - лобовые -, замена, ремонт
|
шт.
|
от 1200
|
руб.
|
2. Оценки рынка сбыта продукций (услуг) фирмы
Услугами моей мастерской будут пользоваться все люди имеющие авто и мотто транспорт. Цена на тонировку бокового стекла автомобиля у моего конкурента составляет 550 рублей, а в моей мастерской 500 рублей.
График замен автостекла:
3. Конкуренция
Критерии
|
«Автостекла»
|
«МаксАвто»
|
Оборудование
|
+
|
+
|
Количество квалифицированных работников
|
+
|
+
|
Парковка
|
+
|
-
|
Опыт
|
+
|
+
|
Количество производимых работ
|
+
|
-
|
Продажа дополнительных расходных материалов
|
+
|
+
|
Место отдыха клиента
|
+
|
+
|
В настоящие время в нашем городе очень большое количество автомобилей, именно поэтому, выгодно открывать мастерские по замене и тонированию автостекл. Моя мастерская находится в районе Рабочем в этом же районе находится еще одна мастерская по замене автостекл, называется «МаксАвто», главное различие это в том, что в моей мастерской производится больше работ, чем у моего конкурента, потому что у меня большое количество оттенков тонировки, различных видов стекла. А так же удобная парковка для автомобилей в отличие от конкурента. Поэтому у меня большое количество продаж автостекла.
4. Стратегии маркетинга
Фирма Автостёкла
|
|
Покупатель
|
Состав себестоимости и цены моей услуги будет составлять суммарную стоимость:
· покупка оборудования
· покупка вспомогательных материалов (тонировочной пленки, различных очистителей для стёкол.
· основная заработная оплата труда
· отчисления на соц. Нужды (за каждого работника)
· телефонные переговоры
· содержание служебных помещений
· аренда
· реклама фирмы
Цена — это деньги, которые потребитель должен заплатить за право пользование товара или услуги.
Цена на товар или услуги как уже сказано раньше устанавливается одна. Из-за равных условий предоставления услуги. Повышение цены рассматривается на общих собраниях предпринимателей и устанавливается одновременно.
Для рекламы моей фирмы я воспользуюсь услугами местной газеты «Автострада». Разместив в этой газете рекламу со своими видами услуг и контактных телефонов в Иркутске. Эта газете выходит три раза в месяц стоимость рекламы 500 рублей.
Формирование общественного мнения о моей фирме будет зависеть от качества выполнения работ мастером и распространения рекламы покупателем.
Основные средства
|
Наименование
|
Общие количество.
|
Общая сумма
|
-стойка-стол для стекла
|
2
|
80 000
|
-стул
|
2
|
800
|
-стеклорезы (набор)
|
1
|
14 000
|
-фен для тонировки
|
2
|
6 000
|
-набор инструментов для тонировки
|
1
|
35 000
|
-диван
|
2
|
10 000
|
-Системный блок
|
1
|
15000
|
-Монитор
|
1
|
5000
|
-Клавиатура
|
1
|
500
|
-Мышь
|
1
|
250
|
-Принтер
|
1
|
3000
|
Итого
|
10
|
169 550
|
Оборотные средства.
|
Наименование
|
Общие количество.
|
Общая сумма
|
-пленка для автостекл
|
30 метров
|
9 600
|
-концентрат для установки пленки
|
5 литров
|
1 000
|
-пленка для фар
|
10 метров
|
3 500
|
-уплотнитель
|
30 метров
|
150
|
Итого
|
|
14 250
|
Расчет себестоимости:
Расходы
|
Кол-во
Единиц
|
Стоимость
Единицы в руб.
|
1 месяц
|
1 квартал
|
1 год
|
1
|
Материальные затраты: - (основные материалы):
|
А) оборудование, в том числе:
|
-стойка-стол для стекла
|
1
|
80000
|
80000
|
80000
|
-стул
|
2
|
400
|
800
|
800
|
-стеклорезы (набор)
|
1
|
14000
|
14000
|
14000
|
-фен для тонировки
|
2
|
3000
|
6000
|
6000
|
-набор инструментов для тонировки
|
1
|
35000
|
35000
|
35000
|
-диван
|
2
|
6 000
|
12000
|
12000
|
Б) вспомогательные материалы (из расчета на 10 авто):
|
-пленка для автостекл
|
30 метров
|
320
|
9600
|
28800
|
115200
|
-концентрат для установки пленки
|
5 литров
|
200
|
1000
|
3000
|
12000
|
-пленка для фар
|
10 метров
|
350
|
3500
|
10500
|
42000
|
-автостекла
|
1
|
-уплотнитель
|
30 метров
|
50
|
150
|
450
|
1800
|
2
|
Затраты на оплату труда
|
-основная заработная оплата
|
-администратор
|
1
|
18000
|
18000
|
54000
|
216000
|
-специалист по тонировки
|
1
|
15000
|
15000
|
45000
|
180000
|
-специалист по установки автостекл
|
1
|
15000
|
15000
|
45000
|
180000
|
-отчисление на соц. нужды (за каждого работника)
|
33%
|
15840
|
47520
|
190080
|
3
|
Амортизация основных средств (срок эксплуатаций 15 лет)
|
1
|
942
|
2826
|
11304
|
4
|
Прочие расходы
|
-услуги связи
|
500 в месяц
|
500
|
1500
|
6000
|
-аренда
|
15000 в месяц
|
15000
|
45000
|
18000
|
-страхование
|
1000
|
1000
|
3000
|
12000
|
реклама:
|
СМИ
|
500 в месяц
|
500
|
1500
|
6000
|
Телефонный справочник
|
7000
|
7000
|
7000
|
ИТОГО
|
165320
|
239832
|
275096
|
1123184
|
Доход:
|
Замена автостекл
|
111475
|
334425
|
1337700
|
Тонирование
|
156065
|
468195
|
1872780
|
Общей:
|
267540
|
802620
|
3210480
|
Доход составляет
|
27708
|
527524
|
2087296
|
С(с)=942+30000+14250+17000+15840=78032/35=2229,5
П(за)=2229,5*50=111475
П(т)=2229,5*70=156065
5.План производства фирмы
Площадь моего помещения 50 м2
. Стоимость за 1 м2
= 300 руб. Арена помещения 50*300 = 15000 руб. В моем помещение будет 3 стола, 2 стула и 2 стойки для стекла, 2 шкафа и 2 дивана. Товар будет закупаться у поставщиков по закупочной цене. Вначале будут поставщики будут только по России. В дальнейшем буду заключать договора с заграничными поставщиками. Репутация моих поставщиков на высоте т.к. они уже не первый год на рынке. Опыта работы с ними нету, потому что я только открываю предприятие. Контроль качества будет заключаться в сотрудничестве с поставщиками, которые уже не первый год на рынке и зарекомендовавшие себя с очень хорошей стороны.
Место положения магазина на карте города:
6.
Организационно- управленческий план создания фирмы
В моей мастерской потребуются два мастера, один из них мастер по замене автостекл, а второй мастер по тонированию, и администратор который будет принимать заказы и принимать работу мастеров. График работы будет с понедельника по пятницу с 10:00-18:00, в субботу с 10:00-16:00. Выходной воскресенье, т.е. 26 рабочих дней.
Должность
|
Количество
|
Заработная оплата в руб.
|
График работы
|
Администратор
|
1
|
18 000
|
с 10:00-18:00
|
Мастер по замене автостекл
|
1
|
15 000
|
с 10:00-18:00
|
Мастер по тонированию автостекл
|
1
|
15 000
|
с 10:00-18:00
|
Итого
|
3
|
48 000
|
Структура управления предприятием:
|
|
|
|
|
Мастер по тонированию автостекл.
|
|
7.Оценка риска и страхование
Риски бывают:
1. Юридический риск (связан с несовершенством законодательства, двоякая трактовка законов, неправильно оформленные документы).
2. Производственный (связанные со сложностью оборудования не высоким качеством предоставляемых услуг).
3. Физический риск.
Риск
|
Нежелательный
эффект
|
Вероятность возникновения
|
Меры по уменьшения риска
|
Недостаточный уровень заработной платы
|
Текучесть кадров
|
2%
|
Поощрения, премии при хорошей работе
|
Появление конкурентов
|
Уменьшение количества клиентов. Уменьшение прибыли.
|
15%
|
Предоставления новых услуг, предоставление скидок постоянным клиентам.
|
Рост налогов
|
Снижение прибыли
|
10%
|
Неплатежеспособность клиентов
|
Потеря клиентов, прибыли.
|
35%
|
Поломка оборудование
|
Потеря клиентов, прибыли, потеря репутации.
|
20%
|
Предоплата
100%
|
Вид застрахованного
имущества
|
Общая стоимость
|
Процент страхования
|
Стоимость
|
Оборудование
|
135000
|
0,5%
|
675
|
Мебель
|
34550
|
0,3%
|
103,65
|
8. Финансовый план фирмы
В месяц я планирую производить работ всех указанных услуг прайс-листа в количестве 120 работ.
Рентабельность:
Rc
= 267540; 267540/2229,5*100%=120.
9. Стратегия финансирования рынка
Я собираюсь брать кредит в размере 300 000 рублей для открытие моей фирмы. Эти деньги пойдут на оплату аренды, покупки основных средств и оборотных средств и оплаты первой заработной платы
Сумма кредита- 300000 руб.
Срок кредита-12 месяцев
Процентная ставка по средне годовых-20%
№ платежа
|
Основной долг
|
Начисленные проценты
|
Сумма платежа
|
Остаток основного долга
|
1
|
22790.3518
|
5000
|
27790.3518
|
277209.6482
|
2
|
23170.191
|
4620.1608
|
27790.3518
|
254039.4572
|
3
|
23556.3608
|
4233.9910
|
27790.3518
|
230483.0964
|
4
|
23948.9669
|
3841.3849
|
27790.3518
|
206534.1295
|
5
|
24348.1163
|
3442.2355
|
27790.3518
|
182186.0132
|
6
|
24753.9182
|
3036.4336
|
27790.3518
|
157432.095
|
7
|
25166.4835
|
2623.8683
|
27790.3518
|
132265.6115
|
8
|
25585.9249
|
2204.4269
|
27790.3518
|
106679.6866
|
9
|
26012.357
|
1777.9948
|
27790.3518
|
80667.3296
|
10
|
26445.8963
|
1344.4555
|
27790.3518
|
54221.4333
|
11
|
26886.6612
|
903.6906
|
27790.3518
|
27334.7721
|
12
|
|