Разработка маркетинговой программы - реферат

Overview

Диаграммы
Бюджет маркетинга
Диаграмма
Приложение 12
Смета затрат по кв.
Смета затрат по кв. бюджет марк

Sheet 1: Диаграммы

		Возраст, лет		1998				1999
			всего	мужчины	женщины	всего		мужчины	женщины
				Все	население
		0-4	14309	7497	6812	14330		7435	6895
		5-9	21118	10994	10124	17710		9339	8371
		10-14	32936	16961	15975	31837		16419	15418
		15-19	29757	15190	14567	29970		15415	14555
		20-24	29428	15635	13793	29109		15296	13813
		25-29	26839	15253	11586	27427		15519	11908
		30-34	31866	17764	14102	28957		16115	12842
		35-39	40708	22063	18645	39350		21359	17991
		40-44	39108	20186	18922	39037		20311	18726
		45-49	36311	17510	18801	37044		18021	19023
		50-54	19828	9249	10579	23211		10842	12369
		55-59	22588	9662	12926	18894		8097	10797
		60-64	16718	6608	10110	18470		7328	11142
		65-69	12378	4531	7847	11957		4407	7550
		70-	13522	3411	10111	14450		3721	10729
		ВСЕГО	387414	192514	194900	381753		189624	192129
								мужчины	женщины
		моложе трудо-способ-ного*	7	38689	36009	70442	моложе трудоспособного	70442	330
		трудо-способ-ный	257172	139275	117897	255637	трудоспособный возраст	255637	118052
		старшетрудо-способ-ный	55544	14550	40994	55674	старше трудоспособный	55674	40218






































		Браки
		1998 год	1999 год
	Браки	2558	2483

	Разводы	1988	1972



	возраст	мужчины	женщины
	0-4	7435	6895
	5-9	9339	8371
	10-14	16419	15418
	15-19	15415	14555
	20-24	15296	13813
	25-29	15519	11908
	30-34	16115	12842
	35-39	21359	17991
	40-44	20311	18726
	45-49	18021	19023
	50-54	10842	12369
	55-59	8097	10797
	60-64	7328	11142
	65-69	4407	7550
	70-	3721	10729


Территория	Численность (тысяч)	Доля в общей численности г. Мурманска (%)


Ленинский район (север)	125,9	Ленинский район (север)	33
Октябрьский район (центр)	109,2	Октябрьский район (центр)	29
Первомайский район (юг)	146,7	Первомайский район (юг)	38


















возраст	мужчины	женщины
0-4	7435	6895
5-9	9339	8371
10-14	16419	15418
15-19	15415	14555
20-24	15296	13813
25-29	15519	11908
30-34	16115	12842
35-39	21359	17991
40-44	20311	18726
45-49	18021	19023
50-54	10842	12369
55-59	8097	10797
60-64	7328	11142
65-69	4407	7550
70-	3721	10729


Работающие	192
Домохозяйки	15
Безработные	20
Пенсионеры	56
Дети 0-15 лет	69
Студенты	25

Sheet 2: Бюджет маркетинга

											Таблица 15
План по проведению мероприятий маркетинговой деятельности ЗАО "Трансфлот" на период с октября 2000г. по сентябрь 2001г.
Действие		2000г.						2001г.
(мероприятие)	октябрь	ноябрь	декабрь	январь	февраль	март	апрель	май	июнь	июль	август	сентябрь

Товарная политика.
1.Снятие с производства устаревших моделей	520	520	520	520	520	520	520	520	520	520	520	520
2. Разработка моделей мужской одежды	100	100	100	100	100	100	100	100	100	100	100	100
3. Наладка поточного выпуска изделий,
пользующихся спросом	постоянно
4. Разработка моделей молодежно-спортивного	100	100	100	100	100	100	100	100	100	100	100	100
стиля	постоянно
6. Производство изделий с использованием
разного состава пряжи				с января и постоянно
7. Проведение работы с коллективом по
улучшению качества изделий	постоянно
8. Разработка технически не сложных моделей	постоянно

Упаковка (1000шт.х1р.80коп.)	1800

Сервис.
1. Предпродажный	320	200	320	200	320	200	320	200	320	200	320	200
2. Гарантийный	336	336	336	336	336	336	336	336	336	336	336	336
3. Послегарантийный	с октября и постоянно


Стимулирование сбыта.
1. Ввод скидок	4855	4855	4855	4855	4855	4855	4855	4855	4855	4855	4855	4855
2. Сокращение сроков изготовления изделий
до 1-2 недели	постоянно
3. Подарки, сувениры при покупке изделий
свыше 500р.	725	725	725	725	725	725	725	725	725	725	725	725
4. Прием заказов на дому	360	360	360	360	360	360	360	360	360	360	360	360

											Продолжение таблицы 15
План по проведению мероприятий маркетинговой деятельности ЗАО "Трансфлот" на период с октября 2000г. по сентябрь 2001г.
Действие		2000г.						2001г.
(мероприятие)	октябрь	ноябрь	декабрь	январь	февраль	март	апрель	май	июнь	июль	август	сентябрь
Реклама.
1. Реклама в адресно-телефонном справочнике
"АЛЛО, Мурманск!" (1800р. на все отделы)			650					650
2. Реклама в справочной службе "Город плюс"	100	100	100	100	100	100	100	100	100	100	100	100
3. Размещение рекламы в газете "Ва-Банк"
(3 раза в месяц) 544*2+834.9р.=1922.90руб.		1922.9	1923		1923	1923		544				1923
4. Размещение рекламы в газете "Вечерний
Мурманск" (в выходные дни) 2 раза в месяц
357р.*2=714руб.				714			714		714
5. Реклама по проекту "Витрина" (15 сек)
1 день 615 руб.		1230		1230
6. Реклама на радио ГТРК "Мурман"
60руб. одно информац. сообщение из 15 слов
5 сообщений в неделю = 300 руб.			600		600	600		600		300	300
7. Подготовка и размещение объявлений в школах
(примерно 80 учреждений)	150							150			150
8. Подготовка и прямая почтовая рассылка
предложений изделий розничным магазинам
(примерно 10 магазинов)	40			40			40				40

ИТОГО:	290	3252.9	3273	2084	2623	2623	854	2044	814	400	590	2023	20870.9

ВСЕГО:	5210	5252.9	4393	2884	3743	3773	3124	3044	1934	1250	1560	3023

Sheet 3: Диаграмма

Год	Численность
1995	399
1996	394.2
1997	388.3
1998-1999	381.8

Sheet 4: Приложение 12

Низкий (до 2000 руб.)	10%
Средний (2000-10000 руб.)	70%
Высокий (более 10000 руб.)	20%

Sheet 5: Смета затрат по кв.

Смета затрат ЗАО "ТРАНСФЛОТ" на проведение маркетинговых мероприятий

	Действие	2000г.		2001г.
	(мероприятие)	IV кв	I кв	II кв	III кв

	Товарная политика.
	1.Снятие с производства устаревших моделей
	2. Разработка моделей мужской одежды	300	300	300	300
	3. Наладка поточного выпуска изделий,
	пользующихся спросом
	4. Разработка моделей молодежно-спортивного
	стиля	300	300	300	300
	6. Производство изделий с использованием
	разного состава пряжи
	7. Проведение работы с коллективом по
	улучшению качества изделий
	8. Разработка технически несложных моделей для людей с низким уровнем дохода
	9. Упаковка (1000шт.х1р.80коп.)	1800			1677.6
	10. Сервис	840	920	720	640
	Стимулирование сбыта.
	1. Ввод скидок
	2. Сокращение сроков изготовления изделий
	до 1-2 недели
	3. Подарки, сувениры при покупке изделий
	свыше 500р.	1987	2232	1724	1357
	4. Прием заказов на дому	583	648	497	434
	Реклама.
	1. Реклама в адресно-телефонном справочнике
	"АЛЛО, Мурманск!" (1800р. на все отделы)	650		650
	2. Реклама в справочной службе "Город плюс"	150	150	150	150
	3. Размещение рекламы в газете "Ва-Банк"
	(3 раза в месяц) 544*2+834.9р.=1922.90руб.	3846	3846	544	1923
	4. Размещение рекламы в газете "Вечерний
	Мурманск" (в выходные дни) 2 раза в месяц
	357р.*2=714руб.		714	1428
	5. Реклама по проекту "Витрина" (15 сек)
	1 день 615 руб.	1230	1230
	6. Реклама на радио ГТРК "Мурман"
	60руб. одно информац. сообщение из 15 слов
	5 сообщений в неделю = 300 руб.	600	1200	600	600
	7. Подготовка и размещение объявлений в школах
	(примерно 80 учреждений)		100	100
	8. Подготовка и прямая почтовая рассылка
	предложений изделий розничным магазинам
	(примерно 10 магазинов)	30	30	30	30

	ИТОГО: (38441 руб.)	12316	11670	7043	7411.6

Sheet 6: Смета затрат по кв. бюджет марк

Смета затрат ЗАО "ТРАНСФЛОТ" на проведение комплекса маркетинга

Действие	2000г.		2001г.
(мероприятие)	1кв.	2кв.	3кв.	4кв.


Товарная политика
и стимулирование сбыта
1. Упаковка (1000шт.х1р.80коп.)	1800			1677.6
2. Сервис
предпродажный	840	920	720	640	3120
гарантийный	1089	1210	927	806	4032
3. Подарки, сувениры при покупке изделий
свыше 500р.	2187	2262	1734	1357	7540

Реклама.
1. Реклама в адресно-телефонном справочнике
"АЛЛО, Мурманск!" (1800р. на все отделы)	650		650
2. Реклама в справочной службе "Город плюс"	150	150	150	150
3. Размещение рекламы в газете "Ва-Банк"
(3 раза в месяц) 544*2+834.9р.=1922.90руб.	3845.9	3846	544	1923
4. Размещение рекламы в газете "Вечерний
Мурманск" (в выходные дни) 2 раза в месяц
357р.*2=714руб.		714	1428
5. Реклама по проекту "Витрина" (15 сек)
1 день 615 руб.	1230	1230
6. Реклама на радио ГТРК "Мурман"
60руб. одно информац. сообщение из 15 слов
5 сообщений в неделю = 300 руб.	600	1200	600	600
7. Подготовка и размещение объявлений в школах
(примерно 80 учреждений)	150		150	150
8. Подготовка и прямая почтовая рассылка
предложений изделий розничным магазинам
(примерно 10 магазинов)	40	40	40	40

ИТОГО: (38440.50 руб.)	12581.9	11572	6943	7343.6	38440.5

Overview

Диаграммы
Бюджет маркетинга
Диаграмма
Приложение 12
Смета затрат по кв.
Смета затрат по кв. бюджет марк

Sheet 1: Диаграммы

Возраст, лет		1998			1999
	всего	мужчины	женщины	всего	мужчины	женщины
		Все	население
0-4	14309	7497	6812	14330	7435